★高歌猛進(jìn)，多元擴(kuò)張

1999年，渡過了最初的難關(guān)后，伊萊克斯在中國高歌猛進(jìn)。嘗到了充分放權(quán)的甜頭后，瓦倫堡家族在隨后的日子里選擇了袖手旁觀。

劉小明的政策極其務(wù)實(shí)：多賣，多占市場(chǎng)。

依靠伊萊克斯的品牌帶動(dòng)在冰箱行業(yè)初試身手之后，劉小明認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)挖掘伊萊克斯品牌勢(shì)能，把利益最大化。

為了達(dá)到這個(gè)目的，伊萊克斯中國進(jìn)行大規(guī)模的并購與合資，產(chǎn)能快速擴(kuò)張。劉小明引進(jìn)香港風(fēng)投，以3800萬元人民幣并購南京伯樂冰箱廠，又租賃生產(chǎn)線，貼牌生產(chǎn)洗衣機(jī)、小家電和整體廚房。

2000年，伊萊克斯與杭州東寶空調(diào)公司簽訂合資協(xié)議，增加空調(diào)業(yè)務(wù)。

伊萊克斯的多元化擴(kuò)張得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)回報(bào)，在很少投資的情況下產(chǎn)品線規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品品類不斷豐富。2000年其冰箱市場(chǎng)份額升至6.5％左右，2001年更是高達(dá)8.9％.

4年時(shí)間，伊萊克斯果真咸魚大翻身。

★冰山放水

1998年的第一次價(jià)格戰(zhàn)，讓伊萊克斯嘗到了甜頭。為了鞏固戰(zhàn)果，伊萊克斯決定再次祭出降價(jià)大旗，而此時(shí)伊萊克斯空調(diào)業(yè)務(wù)開始進(jìn)入市場(chǎng)，需要一個(gè)開門紅。2000年7月，伊萊克斯在北京、上海首先開閘放水，空調(diào)價(jià)格降幅最大達(dá)35％，隨后跌破業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定的成本價(jià)2300元，伊萊克斯冰箱均價(jià)也降到2450元左右，甚至有些產(chǎn)品降至2000元以下。

面對(duì)伊萊克斯的挑釁，西門子率先迎戰(zhàn)，推出2000~3000元的中檔空調(diào)；TCL隨后卷入，180升冰箱的市場(chǎng)價(jià)格由2000元降到1580元。

海爾、科龍、美菱、新飛當(dāng)月市場(chǎng)在價(jià)格戰(zhàn)的威脅下出現(xiàn)大幅波動(dòng)，科龍當(dāng)月銷售下降了3.3％.

應(yīng)對(duì)不一的本土品牌似乎給了伊萊克斯崛起的機(jī)會(huì)，2002年伊萊克斯的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大到了30億元人民幣。