經(jīng)驗(yàn)分享:德國(guó)拜耳面試模擬銷售(2)
第二次面試是在廣州,其他細(xì)節(jié)免去
男性經(jīng)理,稍微胖。取出他自己的手表,幾乎是扔給我——現(xiàn)在你把這塊表賣給我。
我自己觀察這塊表,外國(guó)牌子,不認(rèn)識(shí)。做工精致,外形一般,沒(méi)有太多吸引人的地方。
兩分鐘后即開(kāi)始:
我——您好!請(qǐng)問(wèn)您需要手表嗎?
經(jīng)理——不需要(口氣比較冷淡,但一切都在預(yù)料中,沒(méi)有了緊張,甚至我還有些得意)
我——胡亂的扯了一通手表的好處
經(jīng)理——我現(xiàn)在有手機(jī)可以看時(shí)間,還可以定時(shí),不需要手表,帶在手上麻煩,多余的東西。
我——是的(我點(diǎn)頭,首先肯定了對(duì)方的看法,始終微笑的看著他)。。。但是,手機(jī)有時(shí)候也有不小心電池電力用光不能看時(shí)間。。。
經(jīng)理——(有點(diǎn)不耐煩)手表又沒(méi)手機(jī)那么精確,經(jīng)常跑時(shí)(其實(shí)已經(jīng)暴露了他的一點(diǎn)對(duì)手表的看法)
我——那么,您認(rèn)為為什么手表不好呢?(問(wèn)的比較直接,亂得和他羅嗦)
經(jīng)理——手表經(jīng)常壞,時(shí)間也不準(zhǔn)
我——您認(rèn)為,手表容易損壞而且時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)不準(zhǔn)嗎?(我重復(fù)了他的看法)
經(jīng)理——(點(diǎn)頭,表示是的)
我——恰好,我們**牌子手表世界知名,質(zhì)量可靠,保證1000年時(shí)間不會(huì)出現(xiàn)0。00001秒的誤差(吹的大吧)。。。
經(jīng)理——(打斷了我的話)可以了。。。
大家想想,是不是和第一次有很多類似
等一會(huì),建立拜耳模擬銷售面試的模型。相信大家心里有底了