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銷售早會激勵小故事_銷售早會正能量小故事(3)

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  銷售早會激勵小故事12: 成功取決于你的態(tài)度

  一個青年來到綠洲碰到一位老先生,年輕人便問:”這里如何?”老人家反問說:”你的家鄉(xiāng)如何?”年輕人回答:”糟透了!我很討厭。”老人家接著說:”那你快走,這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟。”后來又來了另一青年問同樣的問題,老人家也同樣反問,年輕人回答說:”我的家鄉(xiāng)很好,我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說:”這里也是同樣的好。”旁聽者覺得詫異,問老人家為何前后說法不一致呢?老者說:”你要尋找什么?你就會找到什么!”在管理實(shí)際中,心態(tài)很重要,當(dāng)你以欣賞的態(tài)度去看一件事,你便會看到許多優(yōu)點(diǎn),以批評的態(tài)度,你便會看到無數(shù)缺點(diǎn)。

  銷售早會激勵小故事13:適者生存

  沙漠中的狐貍養(yǎng)了一窩小狐貍,小狐貍長到能獨(dú)自捕食的時候,母狐貍把它們統(tǒng)統(tǒng)趕了出去。小狐貍戀家,不走。母狐貍就又咬又追,毫不留情。小狐貍中有一只瞎眼的,但是媽媽也沒有給它特殊的照顧,照樣把它趕得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因?yàn)閶寢屩?,沒有誰能養(yǎng)它一輩子,小狐貍們從這一天起便長大了,那只瞎眼的小狐貍也終于學(xué)會靠嗅覺來覓食。企業(yè)在培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干時也應(yīng)在適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)后及時放手。獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任是人才成長的必由之路,因?yàn)樯探缤匀唤缫粯樱何锔傄粨瘢m者生存。

  銷售早會激勵小故事14:我本天生贏家

  回溯到生命形成的過程,在黑暗混沌中,億萬個精子奮力向上,激烈競爭,但最后只有一個能領(lǐng)先群倫,拔得頭籌,完美地與卵子結(jié)合,成功地孕育出一個新的生命。因此,每一個生命都是經(jīng)過強(qiáng)烈競爭,淘汰億萬個對手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。

  圣經(jīng)上說:上帝照著自己的形象造人,換句話說,人具有上帝的形象,應(yīng)該是感到榮耀,也應(yīng)認(rèn)識到上天賦予自己的能力,而事實(shí)上亦如此,每個人都是上帝的杰作,無價的珍寶。 因此,我們?nèi)糇苑Q為天生贏家,一點(diǎn)都不為過。我們既然在生命的形成過程中就已經(jīng)經(jīng)歷了如此的競爭壓力而成為贏家,那么在現(xiàn)實(shí)社會環(huán)境中應(yīng)該游刃有余才是。這完全在于自己有否贏的決心,如果有,就會激發(fā)潛能,化作行動,而成為一個有“贏的習(xí)慣”的常勝將軍。 你我都是可以不斷贏下去的天生贏家,只要你愿意。

  那么我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)贏的習(xí)慣呢?

  銷售早會激勵小故事15:一錘子買賣

  張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員,他銷售安全玻璃的業(yè)績一直都是公司的第一名。在一次業(yè)務(wù)員的銷售頒獎大會上,公司老總對張羽說:“小張,你的銷售業(yè)績一直在公司同仁中保持第一,你能把你獨(dú)特的推銷方法介紹給大家嗎?”

  張羽說:“我的方法其實(shí)很簡單;一錘子買賣。”

  “一錘子買賣?這可不行,這會影響我們公司的信譽(yù)!”老總急了。

  “是這樣,”張羽不緊不慢地繼續(xù)說,“每當(dāng)我去拜訪一個客戶的時候,我的皮箱里面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃,我隨身也帶著一個小鐵錘。每當(dāng)我到客戶那里后我會問他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客戶說不相信,我就把玻璃放在他們面前,然后拿錘子往玻璃一敲。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒有碎裂開來時,他們就會驚訝地喊起來:‘天哪,真不敢相信這是真的!’。這時,我就趁機(jī)問他們:‘你想買多少?’最后,買賣往往直接成交,而整個過程還不到1分鐘。”

  原來如此。老總贊許的笑了。

  當(dāng)張羽講完這個故事后,公司幾乎所有銷售安全玻璃的業(yè)務(wù)員出去拜訪客戶的時候,都會隨身攜帶著許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經(jīng)過一段時間,他們發(fā)現(xiàn)張羽的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名,對此,他們覺得很奇怪。于是,在第二年的業(yè)務(wù)員頒獎大會上,公司老總又問他:“我們公司大多數(shù)的銷售員已經(jīng)做了和你同樣的事情,為什么你的銷售業(yè)績?nèi)允堑谝荒?難道你又有了新的推銷秘訣?”

  張羽笑一笑,說:“我的秘訣仍然是一錘子買賣。只不過,我知道當(dāng)我上次說完這個點(diǎn)子之后,其他業(yè)務(wù)員會很快地模仿,所以,自那時以后,我到客戶那里時,就把玻璃放在他們的桌子上,然后問他們:‘你相信安全玻璃嗎?’當(dāng)他們說不相時,我就把錘子交給他們,讓他們自己來砸這塊玻璃。”

  同樣是“一錘子買賣”,帶來的卻是兩樣的結(jié)果。如果只是一味的模仿別人的經(jīng)驗(yàn)和做法,而沒有自己的吸收和創(chuàng)新,那就只能永遠(yuǎn)跟在別人的后面!

  銷售早會激勵小故事16:誰是老板

  你的人生誰作主?不管你是大人物或只是小角色,是誰對你影響最大?

  是誰二十四小時與你相處?

  誰能終生與你相伴?

  誰能了解你心中的每一個想法?

  誰能隨時隨地對你發(fā)生影響?

  答案只有一個:那就是你自己。

  如果你不關(guān)心你自己,誰會關(guān)心你呢?

  如果你不愛惜自己,誰又會愛惜你呢?

  如果你不為自己工作,誰又會為你工作呢?

  無論在任何時間、地點(diǎn),請別棄權(quán)——別將屬于自己的生命主權(quán)交給別人。

  切記:你必須做自己的老板,對自己負(fù)責(zé)。

  到底誰是你的老板?請大聲地對自己說:我自己!

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