名人成功故事(4)
名人成功故事
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事之一馬云
馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人,被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、近日的榮耀輝煌,使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞,下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧,聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡,這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊創(chuàng)造的。但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始,錢也不多,50萬,是18個人東拼西湊湊起來的。50萬,是他們?nèi)康募业住?/p>
然而,就是這50萬,馬云卻喊出了這樣的宣言:我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司,要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位!那是1999年。1999年,中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài),國外風(fēng)險投資商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢,網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50萬,只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難,每個人工資只有500元,公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事,發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走”的精神,很少打車。據(jù)說有一次,大伙出去買東西,東西很多,實(shí)在沒辦法了,只好打的。大家在馬路上向的士招手,來了一輛桑塔納,他們就擺手不坐,一直等到來了一輛夏利,他們才坐上去,因為夏利每公里的費(fèi)用比桑塔納便宜2元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因為資金的問題,到了幾乎維持不下去的地步。8年過去了。
2007年11月6日,阿里巴巴在香港聯(lián)交所上市,市值200億美金,成為中國市值最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣,晚上想想千條路,早上起來走原路。他們比馬云聰明多了,能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來,但是他們從來沒有去執(zhí)行過。因為他們有著太多的借口和理由。“我沒有錢。”他們都這樣想。于是,他們繼續(xù)過他們平庸的生活。
今天看到了俞敏洪在北京大學(xué)2008年開學(xué)典禮上的發(fā)言,俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話,讓我特別感動,他說:人的一生是奮斗的一生,但是有的人一生過得很偉大,有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個偉大的理想,有一顆善良的心,我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來,變成一個偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,沒有理想,從此停止進(jìn)步,那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎??赐曛螅氵€會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎?你要做的是:想到了,馬上就去做!像馬云那樣,只要你努力了,世界上,其實(shí)沒有你做不到的事情!
成功人士的創(chuàng)業(yè)故事之二李開復(fù)
自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù):曾是搗蛋的“小皇帝”,11歲的“留學(xué)生”,奧巴馬的大學(xué)同學(xué),26歲的副教授,33歲的蘋果副總裁,谷歌中國的創(chuàng)始人,現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷,為了他,兩家最大的it公司對簿公堂。而他的每一次人生,都是一次成功的自我超越。 1977年,我第一次參與了美國junior achievement組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué)生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個學(xué)生公司,發(fā)售股票,召開股東會,競選管理者,生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,財務(wù)登記,開展評估,清算公司。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式,了解市場經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu)和它所帶來的效益。參加這個課程,將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個總裁,由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出,以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年,我被推選為主管市場的副總裁,負(fù)責(zé)銷售。記得那一年,我們所創(chuàng)立的公司非常簡單,就是從當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材,然后讓學(xué)生們利用周末的時間到工廠里來加工這些鋼材,我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環(huán),然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。
這個小小的金屬圓環(huán),就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。當(dāng)時每個周末,工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中,我建議讓學(xué)生家長來購買,雖然他們其實(shí)并不需要。最后,公司雖然有盈利,但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次的切身參與,15歲的我忽然意識到,真正好的產(chǎn)品,其實(shí)不是求人去買的,而是必須要有市場需求,真正好的產(chǎn)品是有人來拉住你的手,來懇求你,而我們的企業(yè)不但是勞動密集型企業(yè),還要央求親屬給面子購買,顯然不能算是一次成功的嘗試。不過,這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1978年,火熱的激情又開始在我心中燃燒,在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下,我決定第二次參與ja組織的“ 高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次,與眾不同的是,我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中,我結(jié)合上一次的切膚之痛,表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意,而不是等著顧客,用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買,而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產(chǎn)品。”在這樣的煽動下,同學(xué)們一致把票投給了我,而我也第一次自豪地在公司的領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了,總裁:kai-fu lee。眼前的商業(yè)機(jī)會讓我鼓足了勇氣,我很慶幸我再一次選修了這門課,并真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天,我從書柜里翻出1979年公司的報告,看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機(jī)打出的報告《j a s t,a junior achievement company》的時候,我依然可以感受到當(dāng)年那顆年輕而狂熱的心。
1978年,橡樹嶺中學(xué)里的午餐時間被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果,一時間,學(xué)校和學(xué)生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的校刊,如何表達(dá)自己的感情呢?這時候,我突發(fā)奇想,何不利用這個機(jī)會創(chuàng)辦一個公司?我們可以專門生產(chǎn)t 恤,在t恤上寫上標(biāo)語,比如“延長午飯時間”等,這樣的t恤一定會受到同學(xué)們的追捧。想法一出,和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下,我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子,除了我被推選為總裁外,負(fù)責(zé)市場的副總裁是麥克·艾森伯格,負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大衛(wèi)·伊利亞斯,此外,還有負(fù)責(zé)人事的副總裁、秘書等等。作為總裁,我每周組織召開員工會議,在1979年的公司報告里,我還清楚地寫著,“1979年的嚴(yán)酷寒冬里,我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障,因此,我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此,我們的出勤率一直很高,整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤,我們認(rèn)為這是因為員工對我們的使命的認(rèn)可。因為員工不多,幾乎每一個員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),我們最后一次會議在1979年5月3日召開。”作為公司領(lǐng)導(dǎo)人,我首先面臨資金鏈的問題。除了一個公司的贊助,我們發(fā)起了100多個股東投資我們的公司,然后找了橡樹嶺一家生產(chǎn)t恤的工廠為我們生產(chǎn)t恤。每一件t恤上都寫著“longer lunch”,還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產(chǎn)的第一批t恤是純棉的,但是,我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會褪色。于是,大家一致商討決定,只有往t恤的材料里加入35%的人造纖維或者滌綸,才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗,我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)t恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時,才既不縮水,也不褪色,雖然這樣做,會使t恤的成本增加一點(diǎn)。當(dāng)時,我們采取“直銷”的方式銷售t恤,比如找到有高中生的家庭,一家一家地去敲門推銷,這樣做雖然效果不錯,但是銷售進(jìn)度確實(shí)比較慢。
兩個星期下來,我們只售出了幾十件t恤,感覺不成規(guī)模,于是,在1978年的圣誕節(jié)以后,我們大膽采取了新的銷售模式,尋找批發(fā)商和專賣店。我們一下子賣給了批發(fā)商100件,地方零售商60件。我們會給批發(fā)商10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載,“莎倫和謝爾莎是兩位最好的推銷人員”,因為她們開發(fā)了最新的渠道。不過,我們這批高中生終究對機(jī)器不熟悉,許多t恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產(chǎn)過程中存在的 “不合格率”,在一定程度上影響了我們的凈利潤。在當(dāng)年的報告里,還清楚記錄了我們的困惑,“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個問題是,我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標(biāo),高達(dá)16%。這影響了我們的利潤。”不過,每個人都帶回家很多作廢的t恤,作為干活時穿的衣服或當(dāng)成抹布。1979年年中,我已經(jīng)對建立公司的整個程序了如指掌,我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務(wù)報告,不但包括《收入報告》、《資產(chǎn)負(fù)債表》、還有《清算報告》,我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢,我們知道批發(fā)商對于付賬有著非常嚴(yán)格的要求,他們需要30天才給我們結(jié)賬。我也第一次知道,當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時,田納西州的稅率是不適用的。在寫財務(wù)報告的時候,我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個股東得到64.90美元的回報,這個結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報率的公司。
讓我更自豪的是這個公司經(jīng)過評比,得到了1978年全美junior achievement的第一名,成為了那一年的“company of the year”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲,而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感,有了對生活無所畏懼的沖動,讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國后,我大聲念出1/7等于多少的時候一樣,別人認(rèn)為我是數(shù)學(xué)天才,而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇,有一顆勇敢的心,這是走向成功的第一步。