名人成功故事(3)
名人成功故事
十個(gè)白手起家創(chuàng)業(yè)成功的故事
1、一名雜工一年賺了50萬元
他是一個(gè)失敗者、說謊的人、商場(chǎng)上的逃兵,沒有人把他放在眼內(nèi),因?yàn)樗緵]有與人爭(zhēng)勝的條件。那么,蘇宏達(dá)如何出人頭地。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在成功的大道上遙遙領(lǐng)先,使公司每年賺取的利潤(rùn)超過50萬元呢?蘇宏達(dá)算不上年少有為,他35歲時(shí),仍是工廠的一名雜工,每月收入僅可維持一家三口的生活,還需要妻子替人家做些零散的縫紉工作,幫補(bǔ)家計(jì)。35歲,是宏達(dá)生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn),一天,他經(jīng)過住家附近的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司,發(fā)覺里面的職員在打瞌睡。雖然那時(shí)樓宇買賣情況熱鬧,偏偏就只有那個(gè)地產(chǎn)公司一片冷清,門口張貼的樓宇資料也是寥寥可數(shù),還附出公司的頂讓消息。宏達(dá)突然靈機(jī)一動(dòng),認(rèn)為這是不可多得的好機(jī)會(huì),雖然他沒有足夠的金錢搞一些小生意,但岳母頗有積蓄,他決定跟她好好商量。開始經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,他把顧客介紹費(fèi)降至最低,只抽取其半成傭金。
另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費(fèi)唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對(duì)方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來地產(chǎn)公司想購(gòu)買房屋,其實(shí)心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點(diǎn),誠(chéng)心誠(chéng)意為他們服務(wù),顧客自然會(huì)一切依賴你,不愿再跑到別家地產(chǎn)公司選購(gòu)的了。
2、采用“排炮戰(zhàn)術(shù)”轟出一名千萬富翁
10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。
10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時(shí)裝設(shè)計(jì)公司,進(jìn)而組建“壹加壹”實(shí)業(yè)有限公司,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),10年間,陳展鴻由一個(gè)個(gè)體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板,資產(chǎn)達(dá)幾千萬元,每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。
發(fā)展如此迅速顯赫,除天時(shí)、地利、人和之外,高超的操縱市場(chǎng)的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計(jì)、月計(jì),如何在迅捷的交替中把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏是至關(guān)重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰(zhàn)術(shù)”,即每設(shè)計(jì)出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場(chǎng)檢測(cè)一下市場(chǎng)的需求情況,再根據(jù)第一排炮的轟動(dòng)效果,決定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場(chǎng),每種新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會(huì)對(duì)這種東西膩味,再也提不起它的興趣。
一種產(chǎn)品是一次性的,但商標(biāo)則是長(zhǎng)期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),如果對(duì)“壹加壹”商標(biāo)”膩味”了,以后的市場(chǎng)則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時(shí),下一個(gè)新品種又成熟了,這樣,就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場(chǎng)。
為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),靠“快”和“新”還不能在市場(chǎng)穩(wěn)操勝券。市場(chǎng)的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場(chǎng),才能保證“轟”得有力。
于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國(guó)訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購(gòu)置西服,還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營(yíng)西服的服裝店由一間擴(kuò)展到了七間,還滿足不了需要。
3、腰纏百萬的富人
黃光裕總算明白了這個(gè)理兒。22歲的廣東汕頭小伙子還沒大摸清賺錢的門道。他是做家電批發(fā)的,老家那地方商行林立、競(jìng)爭(zhēng)劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內(nèi)蒙古。內(nèi)蒙古很大,黃光裕轉(zhuǎn)悠了一年,沒做成多少生意,卻從內(nèi)蒙人的厚誠(chéng)人格中學(xué)到了賺錢的竅門。1987年春節(jié)前,他從內(nèi)蒙古轉(zhuǎn)道北京回汕頭的家里過年,因?yàn)榇哼\(yùn)車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯(lián)系點(diǎn)業(yè)務(wù)。
憑著厚誠(chéng)人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤(rùn)最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財(cái)富的大門。人間正途須奮勇。轉(zhuǎn)過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創(chuàng)辦國(guó)美電器商行。雖然談不上多大的實(shí)力,黃光裕卻端得出真正的大家風(fēng)度,他進(jìn)最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價(jià),沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個(gè)不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠(chéng),博得是信譽(yù),做的是買賣。他的批發(fā)業(yè)務(wù)一日千里,蒸蒸日上。
一年之后,他又干起了零售,零售業(yè)比批發(fā)瑣細(xì)。競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實(shí)實(shí)地傅信譽(yù)。而且這一回,他是比先前更厚誠(chéng)了,居然自己設(shè)起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務(wù)中心”的售后服務(wù)。如今,黃光裕的汕頭國(guó)美企業(yè)總公司在北京有7個(gè)分公司,年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)千萬元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。
4、借雞生蛋
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足卻又要發(fā)展事業(yè),許多人也會(huì)來個(gè)“借雞生蛋”“借得錢來,投資生產(chǎn),賺回錢來,發(fā)展壯大自己的實(shí)力。這種經(jīng)營(yíng)謀略,也叫“負(fù)債經(jīng)營(yíng),無錢走遍天下。”然而,時(shí)至今日,當(dāng)人人都懂得借雞生蛋時(shí),“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。
在廣州,有一位數(shù)百萬元資產(chǎn)的私營(yíng)企業(yè)主岳亞賢,當(dāng)年家里窮得叮當(dāng)響。靠做不做都36元的工資,別說擺脫個(gè)窮字,連生計(jì)也難,他下決心要做番事業(yè)。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),想到鄰居潘嬸有好幾個(gè)兒子在香港,就向其借錢。開始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒動(dòng)那錢,只是鎖在箱里,到期準(zhǔn)時(shí)歸還。過了個(gè)把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時(shí)間過去了,還真的沒動(dòng)用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時(shí),岳亞賢順?biāo)浦鄣叵蛩v了自己的打算辦個(gè)”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個(gè)萬兒八千沒問題。”就這樣,岳亞賢憑著良好的“信譽(yù)”籌到創(chuàng)業(yè)資本。 錢,是投資創(chuàng)業(yè)的硬資本,對(duì)于無錢或財(cái)力不足的人來說,能借到錢,就可心想事成。中國(guó)銀行有2000多個(gè)億個(gè)人存款,如果你這個(gè)商人有信譽(yù),就永遠(yuǎn)不必為缺錢而發(fā)愁。
5、從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當(dāng)響。1990年,馮志久跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術(shù),工廠不收他。馮志久百無聊賴,便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉(zhuǎn),怎么不再開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢
于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執(zhí)照,把鞭炮一放,快餐店開張了。 馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經(jīng)營(yíng)主要的絕招,就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個(gè)月,結(jié)帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了臨時(shí)工,擴(kuò)大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。
這樣,每天的顧客少說也有500多人,最多達(dá)1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個(gè)月就是9000元。一個(gè)流浪漢變得如此精于經(jīng)營(yíng)。幾年下來,馮志久已身家上百萬元,直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他“1元錢大享”。
6、賺錢魔術(shù)師
1982年,剛剛放下“青苗”或紅十字衛(wèi)生箱的周潮仁還只是位24歲的青年,“赤腳醫(yī)生”失去行醫(yī)資格,同時(shí)意味著他將回到農(nóng)民的行列。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),在人多地少的潮汕平原,“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天,在家閑得發(fā)慌的周潮仁在鎮(zhèn)上喝早茶時(shí)聽人說:上海人愛吃蜜餞,男女老少都愛吃,根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。周潮仁是個(gè)有心計(jì)的人???耄?鋇厝思壹壹負(fù)跤鋅詿箅綹祝?磕晁??棧袷保?冀?圓渙說乃???硨蟮谷腚韁瞥閃構(gòu)??遠(yuǎn)汲圓煌輟U廡┒?魅裟玫繳蝦Hィ?擋蛔寄蘢??āS謔侵艸比識(shí)?次鞔樟?70元車馬費(fèi),扛上了30公斤蜜餞闖蕩大上海去了。
到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國(guó)營(yíng)集體工商執(zhí)照,什么生意都不能和你做!”這一晚,他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發(fā)愁。天無絕人之路。翌晨,一位潮州同鄉(xiāng)和他相遇,并答應(yīng)幫他解脫困境,同鄉(xiāng)用自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,銀行帳號(hào)和批發(fā)票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉(xiāng)付給周100元現(xiàn)金后走了。雖然100元對(duì)于當(dāng)時(shí)的周潮仁來說不是一筆巨款,但更使他振奮的是同行憑著一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照在10分鐘里賺了68元,賺錢就像魔術(shù)師。他暗暗發(fā)誓:我也要當(dāng)賺錢魔術(shù)師。
回到家鄉(xiāng),周潮仁一口氣辦了國(guó)營(yíng)、集體和個(gè)體三種營(yíng)業(yè)執(zhí)照。該年12月,他以平均每公斤0。9元的成本在家鄉(xiāng)收購(gòu)近1噸的蜜餞,再次闖蕩上海,由于這次他持有多種“版本”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,他的蜜餞生意格外紅火,這次他凈賺1500元,是他過去當(dāng)“赤腳醫(yī)生”六年的收入。
這次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家鄉(xiāng)成立了“涼果收購(gòu)站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根據(jù)上海蜜餞市場(chǎng)的銷售動(dòng)向,讓自己的秘書編制生產(chǎn)計(jì)劃向家鄉(xiāng)電傳。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),與此同時(shí),潮州每天發(fā)往上海的長(zhǎng)途運(yùn)輸車隊(duì)中,有一輛車是他包下的。幾年過去,周潮仁成了響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虾C垧T市場(chǎng)大王。
7、白手起家的女大學(xué)生
李素兒斯文、溫馨,一副學(xué)者的面容,鎮(zhèn)定而善良。她是中山大學(xué)物理系科班出身,曾經(jīng)是學(xué)生會(huì)副主席。滿懷理想,準(zhǔn)備走學(xué)術(shù)的道路,以科學(xué)獻(xiàn)身國(guó)家民族,希望將來造福人類。但是,1957年,內(nèi)地的政治風(fēng)暴使她心靈上受到了重大的創(chuàng)傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機(jī)會(huì)主義”。
從此,無盡的折磨降臨到她身上。1958年,她帶著四元港幣離開了自己生長(zhǎng)的土地,來到香港。照理,她可以得到在美國(guó)的父親的支持。但是,兩地相隔,一言難盡。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),她,以一個(gè)科學(xué)家的科學(xué)精神,堅(jiān)持奮斗。她,溫文中寓著剛毅的個(gè)性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學(xué)家理想的年青人走進(jìn)了工廠女工的行列??茖W(xué)是踏實(shí)的,她也是默默而踏實(shí)的。人生總有風(fēng)浪,潮頭也有高低,連科學(xué)實(shí)驗(yàn)也要經(jīng)過千百次才能成功。居里夫人百折不撓的精神鼓舞她做工,晚上補(bǔ)習(xí),讀上英專,又考上工專。五年之后,丈夫也來團(tuán)聚了,以后,她的三個(gè)孩子也都長(zhǎng)大,懂事了,也同媽媽一樣堅(jiān)強(qiáng),不怕困難,埋頭創(chuàng)業(yè)。她搞工廠從基礎(chǔ)做起,早年開加工廠,創(chuàng)業(yè)維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房7000平方米,廠房增加近10倍。當(dāng)年生產(chǎn)玩具、洋娃娃衣服,又為美國(guó)名廠加工,以車縫為主。三年后,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從制造家用普通制品(如釘)開始,逐步朝優(yōu)質(zhì)制品發(fā)展。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),到今天,她已成為華文實(shí)業(yè)有限公司的創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理。她的產(chǎn)品有不少?gòu)脑淼酵庑味歼_(dá)封申請(qǐng)專利水平,可見她產(chǎn)品原創(chuàng)性甚高。多年來,她堅(jiān)持生產(chǎn)家庭制品,近年又?jǐn)U展業(yè)務(wù)至生產(chǎn)家庭電器制品。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美各國(guó)。
8、突破口
深圳海濱房產(chǎn)有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由于體制與管理等方面的原因,公司并無大的建樹?,F(xiàn)任總經(jīng)理馮興民接手時(shí),公司只剩職工5人,一間辦公室,一部電話分機(jī),外加一小塊土地。面對(duì)這個(gè)攤子,他們從擁有的那塊土地起步。按照國(guó)際慣例,將規(guī)劃、設(shè)計(jì)、地盤管理、基建、銷售等房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)解剖開來,讓利出去,使每個(gè)環(huán)節(jié)都能把最優(yōu)秀的隊(duì)伍的人才吸引到自己的項(xiàng)目上。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),這樣,整個(gè)房地產(chǎn)運(yùn)作便成了系統(tǒng)工程,公司員工的精力集中于工程的宏觀控制,以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算、市場(chǎng)分析、信息收集等工作上。當(dāng)年,便收到顯著的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)現(xiàn)人均創(chuàng)匯200萬港元。創(chuàng)利65萬港元,公司從虧損企業(yè)一躍而成為令人矚目的盈利大戶。
9、小老扳大思路
廣州塑料軟包裝廠是一家民政福利小廠,全廠100多名職工中,殘疾人占了54%。1986年的審計(jì)結(jié)果顯示,27萬元流動(dòng)資金虧得一干二凈。欠下債務(wù)40多萬元,已經(jīng)到了破產(chǎn)的境地。此時(shí),謝耀臨危受命。上任廠長(zhǎng)之后便引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制,逐步把車間集體承包,很快使企業(yè)扭虧為盈。1988年,又通過招標(biāo)實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)承包,承包人要先交納2萬元的風(fēng)險(xiǎn)抵押金,確保上交廠部的利潤(rùn)每年遞增7%,并保證車間職工的收入每年也遞增7%。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制促使承包人在經(jīng)營(yíng)中使出渾身解數(shù),盡全力拓展業(yè)務(wù)盈利。
因?yàn)榧埡小⒓埾?、塑?個(gè)車間都是獨(dú)立的產(chǎn)品車間,承包者可以自主經(jīng)營(yíng),使他們擺脫了業(yè)務(wù)科室的繁瑣機(jī)制,能夠調(diào)度產(chǎn)、供、銷,用活業(yè)務(wù)費(fèi),業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)異?;钴S。他們?cè)谲囬g內(nèi)對(duì)工人實(shí)行按件計(jì)工,對(duì)供銷人員實(shí)行任務(wù)承包,體現(xiàn)重獎(jiǎng)重罰。一下子調(diào)動(dòng)起了工人的積極性。塑料車間六班的機(jī)臺(tái)利用率從承包前4%提高到97%。全廠的生產(chǎn)呈現(xiàn)出蒸蒸日上的好兆頭。三年下來,風(fēng)險(xiǎn)承包的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)方式使全廠利潤(rùn)創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄,1991年。盈利38萬元,是承包前的5倍。職工月均收入比3年前增長(zhǎng)84%。此外,他們還增添了8臺(tái)機(jī)器設(shè)備,還清了債務(wù)。
沒有本錢的創(chuàng)業(yè)?掃地一年賺了40萬元
在深圳,出現(xiàn)了全國(guó)第一家掃地公司—日新清潔服務(wù)公司。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),這個(gè)被人不屑一顧的公司,1984年起家時(shí),只有兩輛平板三輪車,而到了1991年,他們用笤帚疙瘩“掃”出了150萬元的固定資產(chǎn)和每年40萬元的利潤(rùn)。一些酒樓、賓館、機(jī)關(guān)、工廠越來越歡迎這個(gè)掃地公司,他們認(rèn)為自己雇清潔工,不光給他個(gè)人發(fā)工資,還要管住房、醫(yī)療、退休等許多問題。還要花錢購(gòu)買吸塵器之類的掃除專用工具。所以,計(jì)算起來還是把衛(wèi)生包給清潔公司合算。隨著深壩建設(shè)事業(yè)的發(fā)展,掃地公司還會(huì)有更大的發(fā)展。
10、一萬元如何變成100萬元
1987年5月,深圳第一家股票發(fā)行公司—深圳發(fā)展銀行,向社會(huì)公開發(fā)行股票。在當(dāng)時(shí),對(duì)絕大多數(shù)深圳人來說,股票還是一個(gè)新鮮事物,對(duì)它知之甚少或者根本不知,甚至抱著懷疑的態(tài)度彷徨觀望著。在這種情況下,一個(gè)剛剛離休的老干部在老同志們的再三動(dòng)員下,本著對(duì)黨和國(guó)家的熱忱,下決心用自己畢生積累的一萬元錢買下股票,為國(guó)家再做一次貢獻(xiàn)。那位老干部做夢(mèng)也沒想到,沒有本錢的創(chuàng)業(yè),兩年后,他那一萬元轉(zhuǎn)眼變成了十萬,而且,正在朝100萬元逼進(jìn)。老干部吃驚之余,羞愧難當(dāng)。他急忙跑到黨的紀(jì)檢部門問這錢是不是非法所得,接待的同志笑著告訴他,這些錢不是非法所得,而是你投資股票的正當(dāng)收入。 白手起家如?未匆擔(dān)拷鸞卑桌嫉?
“皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”,其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中,最可以看出人們的所愿:風(fēng)平浪靜的時(shí)候,輕如一葉小舟;等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候,也會(huì)像凌空的天馬。張弼士,別名振勛,廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒,他告別家人,孤身逃荒,來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達(dá))。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí),張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況,研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后,他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期,資金達(dá)白銀七八千萬兩,故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中,最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)a劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。
張弼士于1892年開始籌建酒廠,一開始,他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針,著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折,公司耗費(fèi)巨資,終于1906年建成了有124個(gè)品種,占地千余畝的葡萄園。我國(guó)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作,設(shè)備落后,難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競(jìng)爭(zhēng)能力,他注重科學(xué)技術(shù),引進(jìn)人才,培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。
他到處物色酒師,重金聘用。幾經(jīng)周折,公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來后,對(duì)于如何開拓市場(chǎng),張弼士曾煞費(fèi)了苦心,首先,他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù),其次,注意研究消費(fèi)者的心理,講究廣告宣傳的藝術(shù);再次,充分利用海外華僑思念祖國(guó)、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響,開拓國(guó)外市場(chǎng),特意精制張?jiān)>频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。沒有本錢的創(chuàng)業(yè),此外,廣泛結(jié)交上層人士,取得各方的支持。最后,別具特色的張?jiān)>疲K于引起了國(guó)內(nèi)外的重視和注意。康有為曾為張?jiān)9緦懴铝?ldquo;淺飲張?jiān)F咸丫?,移植豐臺(tái)芍藥花,更復(fù)法華寫新句,欣于所遇即為家”的詩句。1912年,孫中山先生為張?jiān)9居H筆題贈(zèng)“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬國(guó)商品比賽會(huì)上,張?jiān)9镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?ldquo;金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。