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成功人士的小故事篇3：比爾·蓋茨的魅力
從退學(xué)建立微軟，到成為世界首富，蓋茨只用了20年的時(shí)間。此后，這個(gè)被美國人譽(yù)為“坐在世界巔峰的人”就再也沒有從這個(gè)位子上下來過，一坐就是12年。
互聯(lián)網(wǎng)仍然充滿魅力
其實(shí)，蓋茨作為世界首富的日子也是波折不斷。在1998年股票市場的互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)前，蓋茨的財(cái)富已經(jīng)達(dá)到近1000億美元。2000年網(wǎng)絡(luò)股熱潮開始消退，微軟股價(jià)下滑了近63%，蓋茨的身價(jià)也隨之縮水了近一半。盡管蓋茨依然保持著全球首富的位子，但是與第二名的差距已經(jīng)是越來越小，那時(shí)人們紛紛預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，蓋茨遲早要讓出“天下第一”的寶座。
然而事情發(fā)展并沒有像人們想象的那樣。2003年以來，美國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的回暖。且不說屢創(chuàng)奇跡的Google等后起之秀，微軟公司在股票市場上的表現(xiàn)也很搶眼，蓋茨的財(cái)富重新水漲船高。在過去一年里，蓋茨的財(cái)富增加了近8%。
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
沃倫·巴菲特曾評價(jià)比爾蓋茨說：“如果他賣的不是軟件而是漢堡，他也會(huì)成為世界漢堡大王。”言下之意，并不是微軟成就了蓋茨，而是其商業(yè)天賦成就了這個(gè)世上最富有的人。
對于理財(cái)，蓋茨自然也有自己的一套。對微軟公司前途的信心使蓋茨仍然把財(cái)富的絕大部分投在公司股票上，盡管他已經(jīng)不擔(dān)任公司的CEO，但是作為微軟的首席架構(gòu)師，他仍然主導(dǎo)著公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。不過精明的他也會(huì)在好的價(jià)位適當(dāng)?shù)靥赚F(xiàn)一些股票。股市交易記錄顯示，上個(gè)月蓋茨就在公開市場出售了 100萬股微軟股票，獲得收入近2700萬美元。
當(dāng)然，像蓋茨這樣的聰明人是決不會(huì)把“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的。具有遠(yuǎn)見的蓋茨早在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破裂之前就開始分散投資了。蓋茨在1995年建立了一家投資公司，據(jù)了解，該公司管理的投資組合價(jià)值100億美元，其中很大一部分投入了收入穩(wěn)定的債券市場，主要是國庫券。
蓋茨看好代表新經(jīng)濟(jì)的數(shù)字及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但在投資時(shí)并不排斥傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，尤其看重表現(xiàn)穩(wěn)定的重工業(yè)部門。蓋茨曾通過自己的投資公司收購紐波特紐斯造船公司7.8%股份，后來這些股票幾乎上漲了一倍;他對加拿大國家鐵路公司的投資也給他帶來了豐厚的回報(bào)，在不到一年內(nèi)股價(jià)就上升了大約1/3。此外，蓋茨也喜歡向抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)的公用事業(yè)公司投資。而蓋茨對科學(xué)創(chuàng)新的興趣，也使他把醫(yī)藥和生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)重要的投資方向。
自稱善用每一分錢
曾經(jīng)有人計(jì)算過，像比爾·蓋茨那么有錢可以怎么花，結(jié)論是：可以買31.57架航天飛機(jī)，或者344架波音747，拍攝268部《泰坦尼克號》，買 15.6萬部勞斯萊斯產(chǎn)的本特利大陸型豪華轎車。但是事實(shí)上，富可敵國的蓋茨夫婦生活很儉樸，唯一可稱得上奢華的只有他們位于西雅圖郊區(qū)價(jià)值5300萬美元的豪宅。不過據(jù)到過蓋茨家的人介紹，豪宅內(nèi)陳設(shè)相當(dāng)簡單，并不是常人想象的富麗堂皇。蓋茨曾說過：“我要把我所賺到的每一筆錢都花得很有價(jià)值，不會(huì)浪費(fèi)一分錢。”
在過去幾年里，蓋茨把他的大量個(gè)人財(cái)富捐獻(xiàn)給了慈善事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蓋茨至今已為世界各地的慈善事業(yè)捐出近290億美元的財(cái)富，成為世界上最慷慨的富人。目前，以蓋茨夫婦兩人名字命名的比爾和梅琳達(dá)·蓋茨基金會(huì)是全球規(guī)模最大的私人慈善組織，其基金規(guī)模是老牌的福特基金會(huì)的3倍、洛克菲勒基金會(huì)的10倍。去年11月，他在倫敦慶祝自己50 歲生日的時(shí)候，對在場的記者表示，名下的巨額財(cái)富對他個(gè)人而言，不僅是巨大的權(quán)利，也是巨大的義務(wù)，他準(zhǔn)備把這些財(cái)富全部捐獻(xiàn)給社會(huì)，而不會(huì)作為遺產(chǎn)留給自己的兒女。
世人對蓋茨的評價(jià)褒貶不一。有人說他是成功的企業(yè)家，有人說他壟斷行業(yè)、欺凌弱小;有人說他是“最慷慨的慈善家”，有人說他是一個(gè)虛偽的人———他的慈善之舉只是有史以來最昂貴的公關(guān)活動(dòng);有人說他是當(dāng)之無愧的全球首富，有人說他只會(huì)貪婪地在股市中套現(xiàn)，從微軟用戶的身上榨錢……但是就像美國人說的那樣：“不管你是愛他，還是恨他，你都無法漠視他———這就是比爾·蓋茨的魅力?！?/p>
成功人士的小故事篇4：陳安之
要想獲得什么，就看你付出的是什么?
當(dāng)我們看到一顆樹的時(shí)候，——我們看到蘋果樹，我們知道這個(gè)人之前種了什么樣的種子?蘋果。當(dāng)我們看到香蕉樹呢?香蕉種子。櫻桃樹呢?櫻桃種子。當(dāng)我們在樹上沒有看到任何果實(shí)呢?表示之前你沒有種。
假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，就是之前你沒有播種。
我給大家一個(gè)簡單的概念：要從銀行提款，我們要不要先存款哪?沒有存款如何提款，你們說是嗎?大家都需要有更大成就，更成功的事業(yè)，更好業(yè)績，但大部分人的付出都怎么樣啊?都還是不夠的。
要想超過誰，就比他更努力四倍(要具體和量化)。
我以前研究《李嘉誠傳》，因?yàn)槔罴握\是華人首富，人家問李嘉誠你到底是怎么成功，怎么推銷的?他說很簡單，比別人努力兩倍。那時(shí)候，世界首富是日本西武集團(tuán)總裁堤義明，別人問，堤義明先生，你怎么成為世界首富的?他說很簡單嘛，比別人努力三倍。我的想法是永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以假設(shè)要超越他們的話，現(xiàn)在要努力幾倍啊?四倍!
顧客買任何的產(chǎn)品，人為的因素占大部分，假如今天只是產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品價(jià)格便宜，那全世界每一家公司的業(yè)績應(yīng)該都是一樣的，可是事實(shí)上并不是如此。同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，讓不同人來販賣，他的業(yè)績是不一樣的。
所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。假如一個(gè)人真的很認(rèn)真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。
顧客能上門約見你，就成功了一半。
我以前十幾歲的時(shí)候就經(jīng)常看書，書上就寫著你要成功的話，你一定要做自己有興趣的事，我從小到大，對幾件事情特別感興趣：第一個(gè)，我很喜歡車子，所以我覺得我以后會(huì)成為汽車推銷員，跟喬吉拉德一樣;第二個(gè)呢，我很喜歡講話，我從小太喜歡講話了，小時(shí)候老師把我的嘴巴用膠布貼一個(gè)叉，回去給陳媽媽看到之后才可以撕下來，就知道我有多么喜歡講話了;第三，我很喜歡運(yùn)動(dòng)，所以我想到耐克鞋廠去幫它設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)鞋。
后來我還是感覺我對車子特別熱愛。所以我就去面試，當(dāng)然我不敢打電話，因?yàn)槲姨ε挛业挠⑽闹v不好，——他聽我的這個(gè)東方聲音不太流利，可能在電話上就拒絕我。所以當(dāng)天我就親自到車行去面試，我選擇一家車行，看車行的車子蠻多的，感覺到這里會(huì)很有發(fā)展的機(jī)會(huì)，我就進(jìn)去了?？偨?jīng)理跟我見了面，開始面試。
總經(jīng)理是老板的兒子，是一個(gè)年輕人，三十幾歲。他說：“你叫什么名字呀?”我說：“我叫陳安之?！薄澳憬裉鞛槭裁匆獊磉@里呀?”我就跟他講了我偉大的抱負(fù)。我吹牛吹了一大堆，吹了牛之后，他就說：“好吧，我們看你是一個(gè)有為的年輕人，我們決定錄用你?！?/p>
哇，我覺得不可思議。這么好的工作，這么高尚的工作，最向往的工作，竟然老板輕而易舉，豪不猶豫地答應(yīng)我。我說：“老板順便問一下，你今天為什么錄取我?”他說：“因?yàn)槲覀児驹趫?bào)紙上登了三個(gè)月的分類廣告，九十天之內(nèi)你是唯一走進(jìn)來面試的人”，他說，“我們不錄取你錄取誰呀?”我說“老板，謝謝你對我的贊賞和肯定?！?/p>
老板說：“你在兩個(gè)星期沒有賣出兩臺車子，那你就即將被開除?！?/p>
放松心情，無為而無不為。
因?yàn)槲业臉I(yè)績不太好，一個(gè)月賣不到兩臺車子。有一天我就有預(yù)感那一天老板要把我干掉，那天我就很高興，因?yàn)樵趺礃樱医裉炀鸵习逭f永別了。要再見了，要沙揚(yáng)那拉了，要Goodbye了，……我那一天很快樂。
到了下午，突然來了兩個(gè)黑人，兩個(gè)女士，她說我們的這個(gè)車子不好看，又太貴了，那個(gè)二手車引擎又不好，講了一堆，把我們的車批評得一無是處。我說：“這樣好了，這兩位女士，既然你不喜歡我們的車子，那你到底喜歡什么車子，我開我公司的示范車帶你出去買你要的車子，只要你喜歡哪個(gè)車型的話，我坐下來幫你談判，因?yàn)槲抑浪卸嗌俚睦麧櫩臻g，這樣好還是不好?”業(yè)務(wù)員做到這種程度了，不可思議。
先為顧客考慮，顧客才會(huì)為你考慮。
看完兩個(gè)小時(shí)之后，那兩個(gè)女士回來，她說：“我們決定跟你購買車子?！蔽艺f：“你們不是說我們車子不太好嗎?”她說：“是的，你們的車子真的是不太好，但你的服務(wù)是不錯(cuò)的?！?/p>
當(dāng)天我賣了一臺車子，老板看到我說：“恭喜你，你以后會(huì)變喬吉拉德的。”
顧客往往購買的是推銷員的服務(wù)態(tài)度。
當(dāng)老板肯定你，又賺到別人的傭金，顧客這么欣賞你，你還好不好意思辭職呀?保留到第二天。禮拜六早上又繼續(xù)了，精神好輕松，心情好愉快。突然早上九點(diǎn)半，來了一對夫妻帶了個(gè)小孩，示范了一個(gè)半小時(shí)之后，這個(gè)太太決定跟我買車子。
她與經(jīng)理正在談和約的事情時(shí)，這個(gè)先生就跑過來了。他說：“今天我們原本是不可能跟你買車子的。”我說：“好，不可能?你看看你太太現(xiàn)在干什么?”他說：“是呀，我了解，我感覺我太太她這人太老實(shí)，現(xiàn)在汽車推銷員都很奸詐，我怕我太太被騙了?！彼f：“我們今天早上九點(diǎn)鐘來就是要去比五家車行，哪家開價(jià)最低，我們就跟他購買。我們是9：30到你的車行，顯然你是第一家，所以我們絕對不可能跟你買。但是后來我太太為什么決定跟你買呢，她說因?yàn)樗X得你的服務(wù)態(tài)度是比較好的。她說，即使這個(gè)車行貴一點(diǎn)點(diǎn)，你賺取這個(gè)提成、這個(gè)傭金也是應(yīng)該的?！?/p>
推銷自己，比推銷產(chǎn)品更重要。
到了第三天，禮拜天，真的要辭職了。再這樣下去，我真的會(huì)變喬吉拉德，你知道嗎?這汽車行業(yè)非常好，但我發(fā)現(xiàn)我的個(gè)性可能不太適合。
第三天，突然來了個(gè)飯店的經(jīng)理，叫伯納。我說：“MAY I HELP YOU(我能為你服務(wù)嗎)?”他說：“JUST LOOKING(隨便看看)?！蔽艺f：“KEEP LOOKING，繼續(xù)看，隨便看”。
后來，伯納走來走去之后呢，就問我：“請問你叫什么?”“我叫Steve啊”。“你為什么今天來這里工作啊?”我就跟他講，我從五歲的時(shí)候就立志要成功，這是我偉大的計(jì)劃的一部分。講了一堆，講到他感動(dòng)，直到他說：“好吧，Steve ，我跟你買一臺車子吧?！?/p>
我說：“"你不是JUST LOOKING(隨便看看)嗎，怎么成了JUST BUYING(隨便買買)了呢?”他說：“我今天來，真的只是隨便看看而已，可是我看你這么想成功。為了幫助你成功，我跟你買一臺車子好啦?！?/p>
只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你之后，才會(huì)開始選擇產(chǎn)品。
連續(xù)三天賣三臺車子，可是我連車子都沒有示范。可見，每一個(gè)全世界上最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品。顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后他才選擇產(chǎn)品。
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