服裝銷售成功案例分享_導(dǎo)購服裝銷售案例

　　服裝銷售成功案例分享3：veromoda

　　案例亮點(diǎn)

　　通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博后進(jìn)行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結(jié)合一體。消費(fèi)者充分參與享受立體、積極的互動營銷當(dāng)中。

　　案例背景

　　針對消費(fèi)者營銷一直是時尚品牌的難點(diǎn)。單一的打折、返券營銷對于消費(fèi)者的神經(jīng)已經(jīng)趨于麻木，并且已不能再短時間內(nèi)迅速提高銷量。并且veromoda預(yù)期的營銷效果為銷量、品牌推廣、后期營銷方案評估指導(dǎo)三個方向。因此為其設(shè)計(jì)了本次營銷方案

　　傳播分析

　　目標(biāo)受眾：

　　veromoda的受眾群體定位是15歲至35歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感,并且對新鮮事物具有很強(qiáng)的興趣。對于購物功能性并十分在意，關(guān)注點(diǎn)在于新穎的設(shè)計(jì)及品牌本身的意義。

　　傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補(bǔ)品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費(fèi)者關(guān)注度，從而推動消費(fèi)者參與互動。

　　傳播挑戰(zhàn)：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller旗下服裝品牌vero moda也與Only位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，占有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，并損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費(fèi)者，舉辦的活動既要讓利于消費(fèi)者，又要保持品牌的定位。使消費(fèi)者在參與體驗(yàn)活動的同時，對品牌有更高的認(rèn)知度和認(rèn)可度。

　　營銷策略

　　迅鷗互動通過對veromoda品牌消費(fèi)群的偏好分析，配合veromoda的短期及持續(xù)性預(yù)期打造互動營銷。借助拍碼抽獎的方，吸引消費(fèi)者參與活動，既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣，滿足購物的欲望，又提高消費(fèi)者對此次創(chuàng)新活動的認(rèn)知度

　　執(zhí)行亮點(diǎn)

　　活動創(chuàng)意表現(xiàn)

　　主題活動以會員、非會員兩種模式相結(jié)合，迎合消費(fèi)者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費(fèi)者駐足關(guān)注。并突出會員特權(quán)，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數(shù)，增加會員忠實(shí)度。

　　定向精準(zhǔn)

　　后臺監(jiān)測

　　后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測，實(shí)時記錄拍碼人次，有效統(tǒng)計(jì)參與活動的人數(shù)，保證了信息真實(shí)性和有效性。

　　營銷效果

　　根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，本次活動不但在短期內(nèi)提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息(姓名、電話號碼)，為品牌精準(zhǔn)定位、數(shù)據(jù)評估得到了依據(jù)。

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