有關(guān)營銷心理學(xué)的學(xué)術(shù)論文2000字(2)
有關(guān)營銷心理學(xué)的學(xué)術(shù)論文2000字
營銷心理學(xué)的2000字論文篇三：《學(xué)生群體的購買行為特點及其心理分析》
摘要：隨著社會生活水平的提高，大學(xué)生的生活質(zhì)量、生活方式和消費觀念都發(fā)生了一定的變化。這種變化有積極的一面，也有消極的一面。大學(xué)生作為社會特殊的消費群體，世界觀人生觀尚未發(fā)展成熟，消費觀念的塑造和培養(yǎng)將會對其今后的品德行為產(chǎn)生重要的影響。因此，關(guān)注大學(xué)生消費狀況，把握大學(xué)生消費的心理特征和特點，培養(yǎng)和提高他們的消費能力就成為了當前社會共同關(guān)注的課題。本文就目前的大學(xué)階段的學(xué)生消費群體的消費行為特點及其心理進行相對應(yīng)的研究。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生、購買行為、心理
一、當代大學(xué)生消費的基本狀況
大學(xué)生的消費，主要分為基本生活消費(衣、食、住、行)、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書雜費、考證、手機費、電腦等)、休閑及娛樂消費(休閑、旅游、娛樂)人際交往消費(人情、戀愛)等幾個方面。有關(guān)調(diào)查表明，平均每增加一個高校學(xué)生，將增加7300元左右的消費。其中，學(xué)費約2000元左右，平均占30%;伙食費約3000元左右，占40%;住宿在500元左右，占6%;交通、通訊約550元左右，占7%;文化娛樂700元左右，約占9%;其他消費約占10%.
(一)基本生活消費
中國青少年研究中心的調(diào)查顯示，大學(xué)生每月生活費在100-300元的占3.87%，300-500元的占44.41%，在500-700元的占34.17%.在700元以上的占9.33%.1996年6月南京調(diào)查統(tǒng)計情況是：生活費用在100-300元的占17%，300-700元的占70%，在700元以上的占13%?？梢哉f，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學(xué)生飲食消費的一個重點。對于同學(xué)之間花錢請客，大部分同學(xué)認為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類同學(xué)聚會。這部分消費基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。
(二)學(xué)習(xí)消費
1、購買教科書費用——大學(xué)生除了購買基本的專業(yè)教材外，其學(xué)習(xí)消費主要集中在購買教學(xué)參考書、英語和計算機等級考試等書目上。他們每個月夠買參考書或休閑刊物在50元以下的占66.9%，51元至100元的占7.8%，101元以上的占
2.9%.考證消費——近年“考證熱”在各個大學(xué)校園里悄然興起。大學(xué)生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務(wù)員考試等等，名目繁多。相應(yīng)的報名費、資料費、培訓(xùn)費等自然不菲。不少學(xué)生甘心對考證進行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。據(jù)對廣東高校的調(diào)查，在校期間大學(xué)生投資的考證費用在300元以下的占一半左右，在300-500元之間的占15%，而有的則超過了1500元。電腦消費——好多學(xué)生以宿舍為單位，采取集體所有，分擔成本的方式購買電腦。有些經(jīng)濟條件比較寬裕的大學(xué)生自己擁有電腦。同時，在高校，計算機網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)的宿舍，在宿舍上網(wǎng)業(yè)已成為時尚，大學(xué)生的上網(wǎng)費亦成為大學(xué)生日常消費開支的一部分，有些大學(xué)生平均每月的上網(wǎng)費達50-60元，最高的達200元以上。上網(wǎng)費用調(diào)查結(jié)果顯示：在每周上網(wǎng)時間方面，12.7%的學(xué)生在3小時以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時，30.1%的學(xué)生為8-10小時，19.5%的學(xué)生為10-20小時，16.8%的學(xué)生在20小時以上;在上網(wǎng)時段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開支。
2、手機通訊費用——根據(jù)調(diào)查結(jié)果，85%的學(xué)生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應(yīng)較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話費主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的5位，與其的經(jīng)濟實力基本相應(yīng)。
(三)休閑及娛樂費用
1、休閑消費——大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法音樂繪畫等，這些活動都具有較強的獨立性;而諸如參加課題，集體活動、打牌下棋、與人聊天等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。主要是他們在緊張的課堂學(xué)習(xí)之余，更希望擁有自己的私人空間，做自己感興趣的事情，而不希望受到別人的干擾。
2、旅游消費——隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多。大學(xué)生紛紛熱熱衷于出外旅游。廣東的調(diào)查顯示，有70.4%的大學(xué)生在假期參加過旅游。有40.4%的被訪學(xué)生平均每次旅游花費在800元以上，其中花費在1500元以上的占了34.9%.
3、娛樂消費——大學(xué)生的娛樂消費數(shù)額相當可觀。進迪廳，打臺球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY„„另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。一部《泰坦尼克號》就足以讓大學(xué)生體會到偶像崇拜所迸發(fā)的力量。這部電影的門票，最低點10元，最高80元，很多大學(xué)生看了不止一遍。
(四)大學(xué)生的人際交往消費
1、人情消費——現(xiàn)在，學(xué)生過生日，考試得高分，當了學(xué)生干部，入了黨，評上獎學(xué)金，比賽獲獎都要請客，否則便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴請者的隨禮也就越高。人情風(fēng)的蔓延，給一些并不富裕的家庭增添了經(jīng)濟負擔，也給大學(xué)生帶來了精神壓力。
2、戀愛消費——戀愛費用的來源，有的是由“家里特別提供”的;有的是“從生活費中支付”的;有的是來自“勤工儉學(xué)”的;有的是來自“獎學(xué)金”的，這與大學(xué)生的社會角色有關(guān)，更與家庭對大學(xué)生戀愛的看法有關(guān)。戀愛消費對問卷中"你談戀愛了嗎?每年為戀愛花費多少錢?"的問題，77%的大學(xué)生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)(情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者(在調(diào)查中，記者了解到一個大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈);在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元
二、大學(xué)生購買心理
(一)求實、求新、求美、求名心理相結(jié)合
這四種是大學(xué)生普遍存在的心理動機。首先，他們購買物品時要求商品必須具備實際的使用價值，能滿足不同的消費需求。其次他們還追求商品時尚和新穎，他們購買物品重視“時髦”和“好奇”，好趕“潮流”。再次，愛美是人的一種本能和普遍要求部分，對于大學(xué)生而言，則更是熱衷于追求商品的欣賞價值和藝術(shù)價值。除此之外，還有一些大學(xué)生購物以顯示自己的地位和威望為主要目的。他們講名牌，用名牌，以此來“炫耀自己”。具有這種心理的人，普遍存在于社會各階層，尤其是現(xiàn)代社會中，由于名牌效應(yīng)的影響，衣服、、食、住、行使用名牌，不僅提高了生活質(zhì)量更是一個社會地位的體現(xiàn)。因此，這也是為什么越來越多的“追牌族”涌現(xiàn)的原因
(二)廉價心理
這是一種“少花錢多辦事”的心理動機。其核心是“廉價”。有廉價心里的大學(xué)生，在選購商品時往往要對同類商品之間的價格差異進行反復(fù)仔細的比較，還喜歡選購打折或處理商品。具有這種心理動機的人，以家庭不富裕的居多。當然，也有家庭富裕而節(jié)約成習(xí)慣的人，精打細算，盡量少花錢。有些希望從購買商品中得到較多的利益的大學(xué)生，對商品的花色、質(zhì)量很滿意，愛不釋手，但由于價格較貴，一時下不了購買的決心，便討價還價，滿足廉價心理。但所謂好貨不便宜，便宜沒好貨。所以大多數(shù)大學(xué)生在面對買電腦等價格較高的商品時，都能下定決心買有品牌保證且質(zhì)量保證的商品。
(三)偏好心理
這是一種以滿足個人特殊愛好和情趣為目的的購買心理。有偏好心理動機的人，喜歡購買某一類型的商品。例如，有的人愛花，有的人愛集郵，有的人愛攝影，當然也不乏有人喜歡玩游戲等等。這種偏好性往往同大學(xué)生自身從事的某種專業(yè)、知識、生活情趣等有關(guān)。因而偏好性購買心理動機也往往比較理智，指向也比較穩(wěn)定，具有經(jīng)常性和持續(xù)性的特點，對品牌比較忠誠
(四)跟風(fēng)心理
這是一種“從眾式”的購買心理動機，其核心是不甘落后或勝過他人，他們對社會風(fēng)氣和周圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。具有這種心理的大學(xué)生，購買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是為了趕上他人，超過他人，借以求得心理上的滿足。
(五)疑慮心理
這是一種的心理購物動機，其核心是怕“上當”、“吃虧”。他們在購買物品的過程中，對商品質(zhì)量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕不好使用，怕上當受騙，滿腦子疑慮。因此反復(fù)向?qū)з弳T詢問，仔細的檢查商品，并非常關(guān)心售后服務(wù)工作，直到心中的疑慮解除后，才肯掏錢購買。
三、大學(xué)生的消費行為理念
(一)理性消費占主導(dǎo)
在消費結(jié)構(gòu)中，發(fā)展資料占的比重呈擴大趨勢。學(xué)生更多的注重改善自身的學(xué)習(xí)條件，滿足精神文化的需要。根據(jù)調(diào)查顯示：剛?cè)氪笠坏膶W(xué)生已經(jīng)有了要完善自己的追求，但是在為自己設(shè)定目的和計劃的同時，投資比較謹慎，而大三的學(xué)生經(jīng)過了兩年多的大學(xué)生活，多數(shù)為自己設(shè)計了確定的目標(考研、攻讀各種資格證等)這些教育投資對他們就業(yè)及實現(xiàn)自我價值是必要的準備。同時大學(xué)生也重視健康消費。學(xué)校內(nèi)設(shè)置的健身中心很受學(xué)生歡迎，通過調(diào)查和訪談部分學(xué)生，30%的學(xué)生選擇定期的體育鍛煉，他們中有利用校內(nèi)的體育資源的，也有參加校外休閑健身娛樂的。
(二)消費呈現(xiàn)多層次化
大學(xué)生的消費層次劃分比較明顯，中間層次的比重占絕大多數(shù)，既反映了我國當時劇烈轉(zhuǎn)型的大社會背景，也說明了大學(xué)生的消費主體是趨向理性的。從總體上看，大學(xué)生的消費觀念正逐步向開放化、前衛(wèi)化發(fā)展，但傳統(tǒng)的理性消費觀念仍是主流。絕大多數(shù)學(xué)生在消費時考慮最多的是商品或服務(wù)的質(zhì)量、價錢，追求物美價廉。因為87.5%的大多數(shù)學(xué)生的經(jīng)濟來源主要是父母供給，雖然8.9%的學(xué)生自己兼職，但掙得錢不多。
(三)追求時尚和名牌是不老的話題
從消費調(diào)查結(jié)果可以看出，大學(xué)生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價格高的;女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當您擁有一件名牌產(chǎn)品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70%的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個品牌，17%的人希望陌生人能夠注意到自己，12%的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個品牌。4%的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3%的人表示純粹是為了滿足自己的需求?？梢娺x擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學(xué)生只有4%的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品，即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學(xué)校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。
四、當代大學(xué)生購物心理變化趨勢和特征
當今市場經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品供不應(yīng)求的賣方市場已經(jīng)成為歷史，大學(xué)生主導(dǎo)的買方市場已經(jīng)來臨。同樣，在大學(xué)生買方市場上，他們將面對更為琳瑯滿目的商品及其品牌的選擇，這一變化使當代大學(xué)生的購物心理與以往相比呈現(xiàn)出一種新的趨勢與特點。
(一)消費主動性增強
消費主動性的增強來源于現(xiàn)代社會不確定性的增強和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望。在社會分工日益細分化和專業(yè)化的趨勢下，大學(xué)生對購買的風(fēng)險感隨選擇的增加而上升，而且單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中，尤其在一些大件耐用消費品(如電腦)的購買上，大學(xué)生會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析、比較。這些分析也許不夠充分和準確，但大學(xué)生卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風(fēng)險或減少購后產(chǎn)生后悔的可能，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。
(二)個性消費的回歸
市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，大多數(shù)產(chǎn)品不論在數(shù)量上還是在種類上都已經(jīng)、極為豐富，“大學(xué)生就是上帝”、“大學(xué)生是企業(yè)的衣食父母”已成為企業(yè)的生存發(fā)展準則，大學(xué)生個性化消費的愿望已完全能夠?qū)崿F(xiàn)。于是，大學(xué)生開始不斷地規(guī)劃自己的消費準則，大膽的向家里提出挑戰(zhàn)。用精神學(xué)派的觀點觀察，大學(xué)生所選擇的已不單是商品的使用價值，而是包括其他的“延伸物”及其各種不同的組合。從理論上看，不同大學(xué)生的心理是不一樣的，每一個大學(xué)生都意味著一個細分市場。因而，心理上的認同感已成為大學(xué)生做出購買品牌和品種的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。
(三)購物興趣的追求與購買方便性的需求同時并存
由于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，勞動生產(chǎn)率的提高，人們可供支配的時間增多，一些自由職業(yè)者或家庭主婦希望通過現(xiàn)場購物來消遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤獨感。因此，他們愿意多花時間和體力進行購物，而提前必須是購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。然而，另一些大學(xué)生則恰恰相反，由于工作壓力大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省，特別是對于需求和品牌選擇都相對穩(wěn)定的日常大學(xué)生，這點尤為突出。這兩種相反的心理將會在較長的時間內(nèi)并存和發(fā)展。
(四)價格仍然是影響消費消費心理的重要因素
為了避免惡性的削價競爭，盡管相當一部分企業(yè)采取了各種差別化手段來減弱大學(xué)生對價格的敏感度，但價格始終對消費心理有重要影響。例如，近年來的微波爐的降價戰(zhàn)，雖然作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的格蘭仕擁有技術(shù)、質(zhì)量、和服務(wù)等方面的優(yōu)勢，但最后卻也被迫宣布重返降價競爭行列，為市場占有率而戰(zhàn)。這說明，即使在當代發(fā)達的營銷技術(shù)面前，價格作用仍舊不可忽視。
五、大學(xué)生消費狀況存在的問題
(1) 儲蓄觀念淡薄，財商需培養(yǎng)和加強
“財商”一詞的提出者羅伯特·清崎曾經(jīng)說過：“財商與你掙了多少錢沒關(guān)系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。”在調(diào)查中，當問及對“財商”概念的認識時，很多同學(xué)表示陌生。當問及一學(xué)期結(jié)束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學(xué)都坦然承認自己的消費已經(jīng)超出計劃范圍，甚至有些同學(xué)還需要向別人借回家的路費，略有剩余的同學(xué)也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學(xué)有儲蓄的意識?？梢?，當前大學(xué)生的財商需要培養(yǎng)和加強。
(2) 消費差距拉大，出現(xiàn)兩極分化
在關(guān)于月平均消費一欄的調(diào)查中，有15.2%的同學(xué)在400元以下“有點痛苦”的生活線上堅持學(xué)業(yè);有28.3%的同學(xué)在400-550元之間“勉強過得去”，有34.4%的同學(xué)在550-900元之間“稍為有點爽”，有14.6%的同學(xué)在900-1400元之間“比較自由”;有7.5%的同學(xué)月消費1400元以上可以說是“跟著感覺走”——無憂無慮?？梢?，大學(xué)生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。
(3) 攀比心理
在調(diào)查中，一些同學(xué)指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些男同學(xué)為了一雙名牌運動鞋，有些女同學(xué)為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學(xué)生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。
(4) 戀愛支出過多
在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學(xué)生每月大約多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的達到1000元(比如送名貴禮物給對方)。他們大多承認為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經(jīng)完全被打破，而出現(xiàn)三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統(tǒng)與現(xiàn)代生活方式在當代大學(xué)生中被充分演繹。
六、當前大學(xué)生消費心理和行為偏頗的原因分析
當前大學(xué)生在消費上出現(xiàn)無計劃消費、消費結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。
(一)、內(nèi)在原因
(1)個性自覺引起的消費自主心理導(dǎo)致學(xué)生消費的盲目性，相當部分學(xué)生消費沒有計劃，隨意性強。大學(xué)時期是人生中一個獨立性與依賴性并存的階段。伴隨著自我意識覺醒而來的是人們在物質(zhì)生活和精神生活中強烈的自我支配要求。雖然他們的消費來源依賴于家庭，但他們卻有強烈的消費自主要求。大學(xué)生的思想沒完全成熟，如果缺乏適當?shù)南M指導(dǎo)，就會出現(xiàn)消費的盲目性。
(2)尊重需要而引起的消費炫耀心理在學(xué)生消費中表現(xiàn)為重物質(zhì)消費，輕教育投資。在馬斯洛的需要層次論中，尊重需要居于生理、安全、友誼和愛的需要之上而處于較高級的第四層次。大學(xué)生有著強烈的尊重需要，以實現(xiàn)其自我價值。炫耀心理實際上是一種超越自我客觀價值的自我虛構(gòu)，表現(xiàn)在生活消費領(lǐng)域，就是對物質(zhì)生活的高追求。
(3)從眾心理和求異心理是大學(xué)生消費攀比心理的心理學(xué)動因。大學(xué)生們在推崇世俗化的物質(zhì)享受時，在群體消費行為中往往會滋生獨領(lǐng)風(fēng)騷的畸形心理。這樣，相互攀比現(xiàn)象就有了產(chǎn)生的土壤。攀比心理表現(xiàn)在看似相互矛盾，實則本質(zhì)相同的兩個方面：一是從眾心理，即被大多數(shù)人所接受的事物，個人也基本上樂意接受，大學(xué)生也不例外;二是求異心理，這種心理狀態(tài)的存在，使某種時尚滿足了大學(xué)生一時審美的心理需要之后，又必然會產(chǎn)生新的需要，渴望消費再有新變化和創(chuàng)新。
(二)、外在原因
(1)家庭的原因
現(xiàn)在的大學(xué)生大部分都是獨生子女，家長從小把自己的孩子視為家庭的重點照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應(yīng)的政策，再苦也不能苦孩子。寧可自己在家省吃儉用，也不能在外“苦”了孩子。經(jīng)濟條件優(yōu)越的家庭，為大學(xué)生的高消費提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)，創(chuàng)造了個方面的條件，使他們有優(yōu)越感，他們的高消費在一定程度上給同學(xué)起到誤導(dǎo)的作用。經(jīng)濟條件一般的家庭，經(jīng)濟上也得到了保證。經(jīng)濟條件較差的家庭，往往借錢也要滿足自己子女的需要。今天的大學(xué)生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，當某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，如果沒有及時得到學(xué)校老師和父母的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向，當學(xué)生所在家庭可以在經(jīng)濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的情況是，有些家庭經(jīng)濟狀況不允許高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區(qū)，又何以正確指導(dǎo)自己的孩子呢?因此，我們更應(yīng)該關(guān)注家庭環(huán)境對學(xué)生消費觀念培養(yǎng)的重要影響作用。
(2)社會環(huán)境原因
“花明天的錢，做今天的事”是當今有職業(yè)、有穩(wěn)定經(jīng)濟來源人群的流行活法。貸款買房、買車將現(xiàn)代人張揚而新銳的消費理念體現(xiàn)的纖毫畢露。對在校大學(xué)生而言,這些觀念卻未必合適。大學(xué)生的消費心理處在不成熟的階段，相互攀比的消費心理較為普遍，直接影響到了大學(xué)生的消費觀。招聘單位對應(yīng)聘者外貌的要求;廣告的誘惑;奢侈消費的相關(guān)報道;向往群體的消費代言等，都對高速發(fā)展環(huán)境下大學(xué)生的消費行為產(chǎn)生負面影響。
(3)教育薄弱和管理工作有關(guān)
高校的教育工作者雖然對學(xué)生進行國情教育和光榮傳統(tǒng)教育，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和消費觀，但碰到問題沒有強有力的方法和措施，沒有教育到點子上，對有的問題沒有及時有效的引導(dǎo)。在校風(fēng)建設(shè)上注重塑造和強化學(xué)生良好的消費意識和消費行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的消費習(xí)慣，這是高校思想政治教育一個非常重要的內(nèi)容?？墒聦嵤?，高校思想政治教育對學(xué)生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。其一，對大學(xué)生消費心理和行為研究不足。高校思想政治教育要真正達到有效性目的，就一刻不能缺少對學(xué)生實際行為的了解與把握。應(yīng)該承認，近年來高校思想政治教育工作已經(jīng)取得較大的進展，但是由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、科研條件、人員配置等原因，對學(xué)生的教育首先從實踐調(diào)查開始的教學(xué)科研風(fēng)氣仍然未能形成。據(jù)了解，近年來有關(guān)大學(xué)生消費心理和行為方面題材的論文被收入中國學(xué)術(shù)期刊上的少而又少，可見，在高校思想政治教育研究上還沒有對這個問題形成足夠的認識。其二，“兩課”教學(xué)中對大學(xué)生消費觀的教育指導(dǎo)不夠。由于對大學(xué)生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設(shè)置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關(guān)的消費觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導(dǎo)目的。其三，校風(fēng)建設(shè)范疇中普遍缺少倡導(dǎo)大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費觀的內(nèi)容。大學(xué)生的消費心理和行為除了在個人喜好、穿著打扮等較少方面比較注重突出個性以外，對于時尚品牌、基本生活用品、生活費用的額度等主要消費內(nèi)容都具有群體從眾心理。高校校風(fēng)主要體現(xiàn)的正是學(xué)生的群體心理和行為特征。
七、針對學(xué)生消費的特點，提出的建議
(1)家庭方面
家庭對大學(xué)生科學(xué)消費觀的形成，應(yīng)承擔主要責(zé)任。大學(xué)生來自五湖四海，我國不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平差異很大;不同的家庭，收入水平差異也很大。沒有辦法，也不可能要求學(xué)生的消費水平一致。但家庭應(yīng)根據(jù)自身的情況，適當、合理地給予子女消費支持，而不應(yīng)一味滿足子女的一切要求。父母賣血，子女攀比的情況是可悲的。發(fā)達國家的大學(xué)生靠課余時間打工掙學(xué)費、生活費的情況非常普遍。當然，在我們高校的食堂里、辦公室及企業(yè)里也可以看到學(xué)生自食其力的身影。
(2)學(xué)生自身方面
大學(xué)生要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，有計劃、合理地利用自己的可支配資金，培養(yǎng)獨立理財能力。注重精神消費，將精力集中到學(xué)習(xí)中去。加強學(xué)習(xí)，準備應(yīng)對工作的挑戰(zhàn)。對于尚未有固定經(jīng)濟來源的大學(xué)生而言，精神消費顯得尤為重要。大學(xué)生應(yīng)通過各種教育和文化活動，把娛樂和知識攝取結(jié)合起來，以陶冶性情、提高修養(yǎng)。
(3)學(xué)校教育方面
學(xué)校應(yīng)注重、關(guān)心學(xué)生的消費行為。首先，應(yīng)該注意了解學(xué)生的消費行為特點。沒有了解就沒有適當?shù)拇胧?。其次，?yīng)該加強教育。老生常談、講大道理恐怕不會有很好的效果?？煞駨囊恍┏晒θ耸縿钪拘缘氖吕兄?。如：比爾·蓋茨穿開裂的鞋;開車找便宜的停車場;李嘉誠戴260美元的手表;李澤楷穿15港幣的帆布鞋等事例，是否更有示范意義。再次，這些工作都應(yīng)成為大學(xué)教育的常規(guī)內(nèi)容，而不是偶爾為之。我們國家正處于高速發(fā)展階段，大學(xué)生樹立科學(xué)的消費觀念是非常重要的。
大學(xué)生消費受到方方面面的影響，也會影響著方方面面。對于成長中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價值觀正處于定型階段，極易受家長、教師、同學(xué)及社會其它成員的影響，具有較強的可塑性。因而，如何引導(dǎo)當代大學(xué)生樹立正確的、健康的消費觀念是擺在大家面前的一難題。同樣大學(xué)生消費市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴招而越來越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場是一個規(guī)模和潛力都很巨大的市場，如何規(guī)范并合理的發(fā)展這樣一個市場也是擺在我們大家面前一個刻不容緩的問題。只有在學(xué)生、家庭、學(xué)校和社會的共同關(guān)注和共同努力，大學(xué)生消費才會一路走好。