市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)秀大學(xué)論文3000字(4)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)秀大學(xué)論文3000字
▼▼更多的市場(chǎng)營(yíng)銷論文相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家點(diǎn)擊☟☟
◇◇市
★更多精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容，歡迎大家點(diǎn)擊↓
※※市
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文篇1：《淺談市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新》
摘 要：步入新世紀(jì)之后，我國(guó)企業(yè)面臨愈加沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如若想要從中獲得長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)遇，第一要?jiǎng)?wù)便是結(jié)合全新市場(chǎng)營(yíng)銷理念進(jìn)行策劃。由此，筆者決定針對(duì)以往我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常遭遇的問題，以及日后營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新化控制細(xì)節(jié)，加以深入性探討。希望至此能夠切實(shí)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的不景氣問題，為企業(yè)培養(yǎng)出更加成熟高效的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷;策劃;遺留問題;創(chuàng)新細(xì)節(jié)
前言：創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作，經(jīng)過長(zhǎng)久化的實(shí)踐整改，目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可和重視。相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷主管要做的就是，依照市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則，制定規(guī)范且完善化的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管機(jī)制，重點(diǎn)發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)并激活起團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造性。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵機(jī)理和現(xiàn)實(shí)意義
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，即借助市場(chǎng)推動(dòng)交換進(jìn)程并滿足各類人員需求，并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和管理職能。至于市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義將細(xì)化為：首先，全面消除生產(chǎn)、消費(fèi)之間的沖突，并且迎合生活和生產(chǎn)消費(fèi)的實(shí)際要求。其次，有效實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和增值。市場(chǎng)營(yíng)銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價(jià)、服務(wù)等層面，持續(xù)構(gòu)建起相互滿意的交換關(guān)系，令商品內(nèi)部和附加價(jià)值等都能夠贏得社會(huì)的認(rèn)可。最后，規(guī)避社會(huì)和企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費(fèi)跡象。市場(chǎng)營(yíng)銷必要要以客戶需求為核心，同步結(jié)合實(shí)際條件進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)安排，旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題，令各類社會(huì)和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。
二、目前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境
(一)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)低下。首先，大多數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)意義關(guān)注度不高，無法給予企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合理程度的支持，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的策劃工作，往往缺少獨(dú)立性和可靠的運(yùn)作資金。其次，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)過于量化，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略長(zhǎng)期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下，許多企業(yè)營(yíng)銷策略制定上都存在片面和投機(jī)性，同時(shí)令企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃欠缺應(yīng)有的創(chuàng)新型，最終市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效自然不夠理想。以上過于片面的市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知，使我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定無法得到應(yīng)有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展規(guī)則。
(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏長(zhǎng)久性規(guī)劃。因?yàn)槌惺軅鹘y(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的過分交叉營(yíng)銷，使得企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃往往欠缺應(yīng)有的針對(duì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)特性。
第一，許多企業(yè)在營(yíng)銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟(jì)利益贏取結(jié)果上，如為了提升營(yíng)銷績(jī)效，不惜進(jìn)行商品價(jià)值夸大;再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷被嚴(yán)重孤立，良好的銷售趨勢(shì)根本不能長(zhǎng)久化地予以維持。第二，企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷，致使?fàn)I銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異，某種層面上限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動(dòng)，實(shí)際上就是將先將商品價(jià)格抬高之后再進(jìn)行名義上的打折處理，消費(fèi)者在整個(gè)交易活動(dòng)中根本無法得到真正的實(shí)惠;再就是一些小商品的降價(jià)促銷活動(dòng)，價(jià)格標(biāo)簽和實(shí)際結(jié)賬價(jià)格往往不能統(tǒng)一，單位價(jià)位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)下，企業(yè)信用程度將嚴(yán)重受損，最終限制長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略的部署和實(shí)施。
三、新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新細(xì)節(jié)
(一)時(shí)刻強(qiáng)化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)?？萍?、生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)完善進(jìn)步，某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展提供無限適應(yīng)給予，在如此激烈、復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，企業(yè)更需要緊緊抓住機(jī)遇，借助高端生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造，為今后企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)能力提升，奠定基礎(chǔ)。再就是和廣大客戶進(jìn)行潛心交流，保障在第一時(shí)間內(nèi)掌控市場(chǎng)一切需求動(dòng)向，及時(shí)生產(chǎn)和市場(chǎng)變動(dòng)相適應(yīng)的全新產(chǎn)品，最終加快企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施進(jìn)程。
(二)全面關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。第一，關(guān)注商品的品牌效應(yīng)，盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨(dú)特魅力的主要適應(yīng)途徑，能夠成功激活各類客戶對(duì)于商品的購(gòu)買欲望，至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二，聯(lián)合企業(yè)自身實(shí)際狀況進(jìn)行精準(zhǔn)化外部營(yíng)銷市場(chǎng)定位。第三，積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營(yíng)銷策劃人才。
結(jié)語：綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作，必須全程以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向，同時(shí)借助科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化背景的支持，貫徹透明、誠(chéng)信、公平的營(yíng)銷原則。長(zhǎng)此以往，令企業(yè)能夠持續(xù)踏實(shí)地革新發(fā)展，確保在今后競(jìng)爭(zhēng)激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場(chǎng)之中立于不敗之地。
參考文獻(xiàn)：
[1] 余球.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃存在的問題及對(duì)策[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，11(03)：114-119.
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文篇2：《淺談高職市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程建設(shè)改革》
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)營(yíng)銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課程，同時(shí)又是我院骨干專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。。本文以我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，分析了該課程目前存在的問題，并通過對(duì)我院課程建設(shè)改革嘗試，探討了建立任務(wù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目課程模式。
關(guān)鍵詞：課程改革;項(xiàng)目化導(dǎo)向;任務(wù)驅(qū)動(dòng)
作為我院骨干高職院校建設(shè)的重要組成部分，課程建設(shè)是重要的一環(huán)?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷策劃》課程是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷崗位專業(yè)人員必備的策劃能力而設(shè)置的專業(yè)必修課程，同時(shí)又是我院骨干專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門核心專業(yè)課程。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)本課程應(yīng)該具備對(duì)環(huán)境的分析能力、對(duì)信息的搜集和處理能力、營(yíng)銷判斷和溝通能力以及對(duì)各種營(yíng)銷策劃文案的撰寫能力、創(chuàng)新工作能力;同時(shí)具備運(yùn)用各種營(yíng)銷策劃的方法和技巧，開展產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷策劃等各項(xiàng)目策劃和組合策劃的能力。為達(dá)到我院骨干高職院校建設(shè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，真正實(shí)現(xiàn)該課程對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生崗位實(shí)踐能力，滿足市場(chǎng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需要，本文以我院為例就高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程建設(shè)的改革進(jìn)行初步探討。
一、課程目前存在的問題
1、課程的內(nèi)容選擇與實(shí)際相脫離
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一門專門性、綜合性、系統(tǒng)性非常強(qiáng)，并與實(shí)踐結(jié)合很緊迷的課程。這就要求教師在講授的過程中要緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，靈活變動(dòng)。但是我院現(xiàn)實(shí)情況是從事營(yíng)銷策劃教學(xué)活動(dòng)的教師，在課堂教學(xué)上，教師更多地是注重基本原理的闡述以及知識(shí)點(diǎn)的傳授，因?yàn)榻^大多數(shù)都是從學(xué)校到學(xué)校，幾乎沒有從事過與企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目相關(guān)的活動(dòng)。即使參加了一些與營(yíng)銷策劃工作相關(guān)的培訓(xùn)，也往往因?yàn)楦鞣N原因而無法在實(shí)際教學(xué)中實(shí)施。這就造成學(xué)生所學(xué)的知識(shí)與企業(yè)實(shí)際嚴(yán)重脫節(jié)，可用性不強(qiáng)，畢業(yè)實(shí)際工作后遇到具體問題學(xué)生仍然不知道如何使用已掌握的知識(shí)技術(shù)去解決。這樣一種知識(shí)性學(xué)習(xí)培養(yǎng)出來的學(xué)生在動(dòng)手能力和處理實(shí)際問題的能力上都有缺欠，不能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需要，學(xué)生往往會(huì)處于重新再次學(xué)習(xí)的被動(dòng)地位。
2、教學(xué)手段不利于形成學(xué)生的實(shí)踐能力
目前我院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)盡管在教學(xué)方法上大多數(shù)教師有所改進(jìn)，但仍然愿意使用一些傳統(tǒng)的教學(xué)方法。以知識(shí)為中心、以理論教學(xué)為中心的現(xiàn)象仍然存在，教學(xué)手段跟不上社會(huì)對(duì)高素質(zhì)技能人型才培養(yǎng)的需求，畢業(yè)生缺乏將所學(xué)營(yíng)銷策劃知識(shí)、工作方法與技能應(yīng)用于具體工作情境的經(jīng)歷，難以適應(yīng)各類企業(yè)的基本要求。以往筆者在組織《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》教學(xué)的時(shí)候，大多采用的還是以教為中心，只是讓對(duì)學(xué)生了解營(yíng)銷策劃的原理及方法，但是很難培養(yǎng)學(xué)生如何利用這些原理和方法來進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的策劃。
現(xiàn)在教師廣泛運(yùn)用的案例教學(xué)法，雖然也能讓學(xué)生參與到教學(xué)中來，增加了教和學(xué)雙方的互動(dòng)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際和獨(dú)立思考的能力起到了比較好的作用。但是由于現(xiàn)在教學(xué)中使用的案例大多都是一些國(guó)內(nèi)極具代表性的企業(yè)案例和國(guó)外的一些經(jīng)典案例，這些案例往往不具備未來的實(shí)際使用，不能滿足所有現(xiàn)實(shí)情況的需要。其二，教師在進(jìn)行教學(xué)的案例選擇上，總是以自己對(duì)知識(shí)技能的理解方向上來選擇的，這就在相當(dāng)程度上影響了學(xué)生的思路，容易阻礙學(xué)生的開放思維。其三，由于學(xué)生缺少相關(guān)的企業(yè)策劃的經(jīng)驗(yàn)，所以案例僅被當(dāng)作具體實(shí)例來進(jìn)行問題的分析、總結(jié)，這雖然有利于學(xué)生掌握相關(guān)的知識(shí)，但是很難培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際策劃能力。
3、課程教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理
在整個(gè)課程的結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)安排上，由于我院要求教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)進(jìn)度安排保持大概一致，同時(shí)對(duì)教材的選擇也有嚴(yán)格的要求。因此教師從選擇教材開始就在挑選與教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃相一致或相近的教材，在教學(xué)過程中都在力爭(zhēng)幾方面的統(tǒng)一，所以在教學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上都是按照章節(jié)來劃分的。這樣雖然對(duì)于教學(xué)工作的整體管理比較方便，但對(duì)于學(xué)生來說，學(xué)到的只是比較系統(tǒng)的理論知識(shí)和零散的操作技能。
二、課程建設(shè)的改革
1、建設(shè)與企業(yè)合作開發(fā)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目課程
本課程的總體設(shè)計(jì)理念是：以企業(yè)需求為導(dǎo)向，以職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)為重點(diǎn)，與企業(yè)合作開發(fā)基于真實(shí)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目課程，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做合一，理論與實(shí)踐一體、充分體現(xiàn)實(shí)用性、職業(yè)性、實(shí)踐性、成長(zhǎng)性和多元性。本課程的設(shè)計(jì)建立在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)行業(yè)專家探討教學(xué)模式的改革創(chuàng)新、規(guī)劃課程體系，從營(yíng)銷崗位職責(zé)出發(fā)，把課程內(nèi)容整合成相互關(guān)聯(lián)的學(xué)習(xí)情境，組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際策劃項(xiàng)目，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)法讓學(xué)生在“學(xué)中做、做中學(xué)”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策劃能力的全面提升。具體從營(yíng)銷策劃崗位職責(zé)出發(fā)，以就業(yè)為導(dǎo)向，打破課程純理論教學(xué)體系，突出課程的應(yīng)用性和操作性。以項(xiàng)目營(yíng)銷的工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容和流程把課程內(nèi)容整合成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃認(rèn)知、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃等4個(gè)相互關(guān)聯(lián)的課程項(xiàng)目，每個(gè)課程項(xiàng)目又根據(jù)實(shí)際需要?jiǎng)澐譃槿舾蓪W(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)習(xí)任務(wù)下又設(shè)計(jì)了具體的操作步驟或程序，并參考相關(guān)企業(yè)個(gè)案，使學(xué)生在學(xué)習(xí)本門課程時(shí)能夠得到方法與操作流程的指導(dǎo)。
為完成某項(xiàng)目營(yíng)銷工作任務(wù)，在教學(xué)中，將全班學(xué)生組建成每組6-8人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將某項(xiàng)目的全部營(yíng)銷工作任務(wù)在課程教學(xué)中交予學(xué)生項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作完成，理論授課與實(shí)踐指導(dǎo)教師在其中主要起指導(dǎo)與配合的作用。以項(xiàng)目為載體，以更為具體的工作任務(wù)驅(qū)動(dòng)，邊學(xué)邊做，學(xué)生從組建團(tuán)隊(duì)開始，要完成各種層次營(yíng)銷方案的策劃與實(shí)施等工作任務(wù)，鍛煉學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)、自我管理來掌握工作思路與方法的能力，使學(xué)生在企業(yè)化運(yùn)作環(huán)境中真槍實(shí)戰(zhàn)地全過程鍛煉實(shí)際工作崗位的操作能力。
2、提高教師素質(zhì)，徹底改變傳統(tǒng)教學(xué)方式
(1)教師要走向企業(yè) ，提高雙師素質(zhì)
項(xiàng)目教學(xué)提高了對(duì)教師的要求，教師的職能不再僅僅是教給學(xué)生是什么、為什么，而且要教給學(xué)生如何做;要求教師不僅是教師，還要是師傅。這就要求教師深入企業(yè)實(shí)際、參加企業(yè)的真實(shí)策劃項(xiàng)目，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身能力。 (2)教師要深入企業(yè)實(shí)際，選擇真實(shí)策劃項(xiàng)目
實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)，教師選擇的項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)際，最好是企業(yè)正在做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目，這樣才具有實(shí)戰(zhàn)效果。如果教師選擇的項(xiàng)目完全脫離企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)際，一是對(duì)學(xué)生今后的實(shí)際工作沒有幫助，二是不能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)由于真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃工作變化快、創(chuàng)新性強(qiáng)，這就要求教師的項(xiàng)目要有時(shí)效性，要適時(shí)更新。
(3)教師要變換角色，增強(qiáng)師生互動(dòng)
在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師往往是演員，學(xué)生往往是觀眾，教師主動(dòng)，學(xué)生被動(dòng)。實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)后，教師要變換角色，教師應(yīng)是導(dǎo)演，學(xué)生應(yīng)是演員，教師要像師傅帶徒弟那樣，教學(xué)的大部分時(shí)間應(yīng)是學(xué)生在做，教師在指導(dǎo)。由于要學(xué)生自己做的事多了，學(xué)生因此比過去的被動(dòng)接受式的學(xué)習(xí)要忙、要累、壓力要大，部分學(xué)生會(huì)有畏難情緒甚至懶惰心理。這就要求教師教師既要嚴(yán)格要求，又要多加指導(dǎo)。要將項(xiàng)目設(shè)計(jì)的步驟讓學(xué)生具有可操作性，及時(shí)掌握學(xué)生在做的過程中遇到的各種困難，及時(shí)給學(xué)生提供必要的指導(dǎo)和幫助，這樣才能有實(shí)際效果。
3、改變傳統(tǒng)考核方式引進(jìn)三方考核機(jī)制，注重過程考核
在傳統(tǒng)的對(duì)學(xué)生的考核中，我院往往是平時(shí)成績(jī)30%，理論考試70%，并且理論考試往往是一張?jiān)嚲?。?shí)施項(xiàng)目化教學(xué)后，首先要確立以學(xué)生為本的評(píng)價(jià)理念。評(píng)價(jià)面向全體學(xué)生，注重學(xué)生個(gè)性差異。其次，評(píng)價(jià)主體多元化，引進(jìn)三方考核機(jī)制。以學(xué)生自評(píng)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)三位一體，體現(xiàn)對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的綜合性和全面性。最后，評(píng)價(jià)要注重學(xué)生的過程性考核，加大對(duì)學(xué)生學(xué)和做的過程考核的比重。
小結(jié)：總之，我院市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程建設(shè)已逐步完成，但項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施還是一個(gè)長(zhǎng)期探索，逐步完善的過程。需要教師深入企業(yè)實(shí)際、用心設(shè)計(jì)、精心選擇，吸收企業(yè)專家共同進(jìn)行課程開發(fā)。項(xiàng)目的實(shí)施需要老師做好學(xué)生的分組、指導(dǎo)、督促、檢查、評(píng)價(jià)工作，教師要盡可能的調(diào)動(dòng)每一位學(xué)生參與的積極性，使項(xiàng)目化教學(xué)落到實(shí)處，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃能力的目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 教育部.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見[Z].教高(2006)16號(hào).
[2] 李學(xué)鋒.基于工作過程導(dǎo)向開發(fā)工作課程的“3343”模式[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2008，(19).
[3] 趙志群.論職業(yè)教育工作過程[J].職教論壇，2004，(2). 302011. 08 總 第 231期
[4] 芬杏娟.高職院校課程改革問題探討發(fā)職業(yè)技術(shù)教育[J].2011年第1期
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃論文篇3：《試論市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)如何提高實(shí)效性》
引言
信息時(shí)代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營(yíng)銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動(dòng)局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營(yíng)銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中縮減成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。
一、現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)
(一)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃缺乏專業(yè)性的理解
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心在于如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
我國(guó)企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營(yíng)管理。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)性的認(rèn)知。很多企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進(jìn)入公司后進(jìn)行能力培養(yǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才在乎經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以占有市場(chǎng)盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)和核心，那么培養(yǎng)人才就會(huì)失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認(rèn)識(shí)到員工培養(yǎng)對(duì)于企業(yè)的重要作用，沒有以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負(fù)作用嚴(yán)重阻礙了企業(yè)發(fā)展。
(二)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣、一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績(jī)提升、樣板市場(chǎng)打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營(yíng)體系建設(shè)、價(jià)格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷診斷、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運(yùn)行方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。一些企業(yè)在營(yíng)銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實(shí)施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對(duì)員工實(shí)施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀(jì)律要求等等，員工只是單純學(xué)會(huì)了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對(duì)立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。
(三)對(duì)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評(píng)和選用機(jī)制
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額，該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對(duì)營(yíng)銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細(xì)心觀察個(gè)體差異，沒有根據(jù)個(gè)人的優(yōu)勢(shì)分配工作崗位，在員工進(jìn)入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場(chǎng)變化和需要進(jìn)行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會(huì)造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動(dòng)性和積極性。
二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)實(shí)效性的理念和途徑
(一)明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)
在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營(yíng)銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行培訓(xùn)計(jì)劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進(jìn)行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動(dòng)，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實(shí)現(xiàn)交叉互動(dòng)，使員工對(duì)于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時(shí)，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)講師授課，形成培訓(xùn)活動(dòng)長(zhǎng)效機(jī)制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系
營(yíng)銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機(jī)制。員工對(duì)培訓(xùn)的重要性要有足夠的認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必然要求，知識(shí)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營(yíng)銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營(yíng)銷策劃的培訓(xùn)，就進(jìn)一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營(yíng)銷策劃的培訓(xùn)落到實(shí)處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實(shí)際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時(shí)間內(nèi)收到良好的效果。
(三)正確評(píng)估工作實(shí)績(jī)，完善人才考核評(píng)價(jià)辦法
企業(yè)對(duì)培養(yǎng)的營(yíng)銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營(yíng)銷策劃的內(nèi)容劃分等級(jí)，要強(qiáng)化考核，建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制，要根據(jù)個(gè)人操守和工作業(yè)績(jī)、崗位水平來評(píng)定等級(jí)，對(duì)不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時(shí)進(jìn)行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制。留住人才、尊重知識(shí)、尊重人才，進(jìn)行適度激勵(lì)、按需激勵(lì)和適時(shí)激勵(lì)，注重激勵(lì)的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合、正反激勵(lì)相結(jié)合、內(nèi)外激勵(lì)相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用。
(四)發(fā)揮營(yíng)銷策劃人才的全部效能
營(yíng)銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強(qiáng)大。這里的包括學(xué)歷、知識(shí)體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會(huì)越是發(fā)展，就業(yè)形勢(shì)就會(huì)明顯不同，對(duì)人才的需求也會(huì)在不同時(shí)期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營(yíng)銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個(gè)原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進(jìn)手段。
三、結(jié)語
在知識(shí)信息化時(shí)代，人力資本對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也越來也大，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，必須依靠和擁有一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，人力資源管理的根本在于對(duì)人才的充分了解和把握，對(duì)企業(yè)發(fā)展模式的充分認(rèn)知。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才是企業(yè)勞動(dòng)效果成敗的最直接的決定因素，也是企業(yè)發(fā)展效果最直接的體現(xiàn)。積極引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人力管理培養(yǎng)的新模式，新理念，加快發(fā)展的速度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)于社會(huì)和人民的積極作用，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供基礎(chǔ)性的保證。
>>>下一頁更多精彩的“市場(chǎng)營(yíng)銷論文參考文獻(xiàn)”