論文關鍵詞：營銷成本　優(yōu)化　控制
　　論文摘 要：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭的加劇，營銷成本的優(yōu)化和控制成為企業(yè)提高經(jīng)濟效益、提高發(fā)展水平、增強競爭力的重要途徑之一。本文主要談一下營銷成本的內(nèi)涵以及實現(xiàn)營銷成本優(yōu)化和控制的主要方法，以期為企業(yè)管理提供參考。
　　
　　隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，如何提高企業(yè)的經(jīng)營效益來應對市場競爭，為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)技術升級提供資金和技術上的支持，成為企業(yè)生存發(fā)展的重要關注點。營銷成本的優(yōu)化和控制可以降低企業(yè)在營銷中的成本，提高資金的利用率，加強企業(yè)內(nèi)部財務管理和成本控制，保證企業(yè)健康發(fā)展。
　　一、營銷成本
　?。ㄒ唬I銷成本的內(nèi)涵
　　營銷成本的內(nèi)涵，按照菲利普·科特勒給出的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會過程和管理過程。這一社會和管理的過程有著非常廣泛的內(nèi)容，而不同于人們所理解的銷售中的成本，銷售成本是營銷成本的一個組成部分。
　　營銷成本的構成比較多，主要包括固定的成本費用和變動的成本費用。固定的成本費用包括營銷機構的辦公費、工資等，這一部分是比較固定的，比較易于把握和管理，可以納入財務管理當中。變動的成本費用就比較復雜了，包含營銷的調研成本，產(chǎn)品推廣渠道成本，客戶維護和拓展成本，人員成本，廣告費用，倉儲和運輸?shù)某杀镜取?br/> 　?。ǘI銷成本優(yōu)化和控制的注意事項
　　企業(yè)要制定營銷成本控制制度。企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、自身競爭優(yōu)勢、客戶群體、營銷團隊的特點等制定營銷成本控制制度，明確各個部門的職責，保證營銷成本的控制和實施可以有效的進行，約束成本開支。
　　企業(yè)要明確營銷成本控制的目標。企業(yè)要明確營銷成本控制的目標，是在不影響企業(yè)利潤的前提下降低營銷成本，不能因為控制營銷成本而制約銷售額的提升。明確的成本控制目標包括企業(yè)營銷成本總目標，以及各個部門的具體實施目標，這樣才能使成本控制更加高效、有序的進行。
　　成本控制需要全體員工的共同努力。營銷成本控制需要營銷人員的全員參加，每個人都應該以成本控制和優(yōu)化的標準來要求自己的日程工作，樹立節(jié)約成本的觀念，力求以較低的營銷成本獲得比較高的銷售額和利潤。