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市場營銷學(xué)年論文免費(fèi)

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市場營銷學(xué)年論文免費(fèi)

  市場營銷是企業(yè)這艘航船的指示燈,它能確保公司的競爭優(yōu)勢,并對企業(yè)的管理體制、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理模式等的制訂、完善和優(yōu)化起著主導(dǎo)的作用。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷學(xué)年論文免費(fèi)的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!

  市場營銷學(xué)年論文免費(fèi)篇1

  淺談商業(yè)模式的市場營銷意義

  一、商業(yè)模式的概述

  (一)概念

  商業(yè)模式指的是管理與經(jīng)營的方式。商業(yè)模式是商業(yè)管理的基礎(chǔ),也是企業(yè)長期發(fā)展的保障,商業(yè)模式在市場供給中占到了非常重要的地位,對市場發(fā)展與企業(yè)競爭力都起到了重要的引導(dǎo)作用。企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系都通過商業(yè)模式體現(xiàn)出來。

  (二)商業(yè)模式的特征

  1.商業(yè)模式的成功取決于商業(yè)價(jià)值,商業(yè)模式具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值特性。獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力與市場占有能力,企業(yè)商業(yè)模式的獨(dú)特價(jià)值指的是企業(yè)的經(jīng)營思想,企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值,可以是一種價(jià)值組合,也可以是一種形象吸引力。通過獨(dú)特價(jià)值吸引客戶,為客戶提供更多的額外享受,讓客戶可以用更低的價(jià)格享受更好的服務(wù),獲得更大的利益,就是市場中物美價(jià)廉的行為。

  2.難以模仿與克隆的特性,企業(yè)的某種特有商業(yè)模式是自身獨(dú)有的一種運(yùn)行模式,很難被其他企業(yè)所模仿或克隆。企業(yè)通過確立自身的運(yùn)行模式,提出了與眾不同的發(fā)展方向,根據(jù)對客戶的把握和細(xì)分,提出特有的產(chǎn)品或服務(wù)競爭方式,獲得市場份額,保證利潤。例如美國戴爾公司一直進(jìn)行PC業(yè)務(wù)的直銷,然而其直銷的價(jià)格和運(yùn)行方式眾人皆知,卻很難復(fù)制戴爾的商業(yè)模式,因?yàn)橹变N的背后需要有一套相當(dāng)嚴(yán)格和復(fù)雜的管理制度,才能實(shí)現(xiàn)這種看似簡單的直銷模式。

  3.成功的商業(yè)模式還具有穩(wěn)定性的特點(diǎn)。企業(yè)在確定好自身的發(fā)展模式后,根據(jù)量入為出的方式,實(shí)現(xiàn)收支平衡,利用穩(wěn)定的商業(yè)模式運(yùn)行,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的收入,達(dá)到收支平衡后,企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展,做到產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn),在市場中能夠承擔(dān)競爭的壓力,乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題,都不甚了解。

  二、市場營銷的概述

  (一)市場營銷概念

  市場營銷指的是營銷策略的一種方式,也被稱為市場學(xué)、市場行銷學(xué)。在市場營銷中,一般都會(huì)采取各種綜合性方法,以市場為主進(jìn)行營銷策略的制定,選擇一種有效的營銷策略。在理論教學(xué)中EMBA和MBA的教學(xué)經(jīng)常以市場營銷策略為中心展開,為學(xué)生提供詳細(xì)的營銷方案教學(xué)思路,例如對顧客、客戶、合作伙伴和整個(gè)社會(huì)的營銷。市場營銷從微觀層面講,是營銷人員對產(chǎn)品與服務(wù)開展的營銷活動(dòng)。

  (二)市場營銷的特點(diǎn)

  市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭,立于不敗之地;注重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確定性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,其程度與效果成正比;在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

  三、商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展途徑

  (一)商業(yè)模式創(chuàng)新的必要性

  商業(yè)模式的創(chuàng)新是結(jié)合當(dāng)前形勢的發(fā)展需要,我國政府制定的中國特色的社會(huì)主義新型工業(yè)化發(fā)展路線就已經(jīng)將商業(yè)模式創(chuàng)新放到了重要位置。目前大多數(shù)中小企業(yè)面對轉(zhuǎn)型發(fā)展,面向信息化轉(zhuǎn)型和科技化轉(zhuǎn)型,經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方式也得到了很大幅度的調(diào)整,長期以來的企業(yè)結(jié)構(gòu)得到了大幅調(diào)整,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化,國民經(jīng)濟(jì)也會(huì)得到促進(jìn),這些都是商業(yè)模式調(diào)整后得到的收獲。

  (二)創(chuàng)新的商業(yè)模式能適應(yīng)市場營銷的需求和變化

  商業(yè)模式的創(chuàng)新其實(shí)就是指企業(yè)主體通過對原有的商業(yè)模式的構(gòu)成要素、要素之間的關(guān)系或動(dòng)力機(jī)制等方面進(jìn)行重新整合,為客戶提供全新的產(chǎn)品或服務(wù),從而制造更大的價(jià)值。在經(jīng)濟(jì)水平不停上升的今天,舊時(shí)的商業(yè)模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代的市場需求了,社會(huì)追求的是越來越大的利潤收入和價(jià)值體現(xiàn),因此,只有企業(yè)的商業(yè)模式能夠創(chuàng)新突出,企業(yè)的運(yùn)營才能得以持續(xù)發(fā)展,不易被淘汰。

  (三)創(chuàng)新的商業(yè)模式能有效應(yīng)對市場營銷的競爭挑戰(zhàn)

  當(dāng)前的市場環(huán)境異常緊張,競爭激烈的程度已經(jīng)達(dá)到了“白熱化”階段,每一個(gè)行業(yè)都有潛在競爭對手,而且隨著矛盾的突出,企業(yè)的發(fā)展形勢岌岌可危,一些企業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)行遭遇了幾十年來前所未有的難題,面臨破產(chǎn)。企業(yè)創(chuàng)新自身的商業(yè)模式有助于提高企業(yè)的市場競爭力,改善市場環(huán)境,占領(lǐng)更多的市場份額,在商業(yè)模式中,多個(gè)要素的結(jié)合場景也隨處可見,企業(yè)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)不斷優(yōu)化,調(diào)整自身的組織構(gòu)成,形成了集中化的發(fā)展動(dòng)力,商業(yè)模式的創(chuàng)新符合現(xiàn)代化的企業(yè)發(fā)展特點(diǎn),是未來提高競爭能力的有效手段。

  四、商業(yè)模式與市場營銷的聯(lián)系

  市場營銷的定義主要涵蓋了對市場與營銷策略的內(nèi)容,面向商業(yè)模式所追求的目標(biāo)和市場份額,在市場營銷與商業(yè)模式追求的目標(biāo)上存在共同點(diǎn),一起探討共同點(diǎn)與聯(lián)系可以發(fā)現(xiàn)很多,而且隨著商業(yè)模式的研究更加深入,市場營銷的策略更符合市場發(fā)展,越來越多的相似點(diǎn)呈現(xiàn)出來。

  對于市場營銷概念,商業(yè)模式是推動(dòng)整個(gè)市場發(fā)展具有重要作用,商業(yè)模式是影響市場的重要基礎(chǔ),市場營銷是決定商業(yè)模式的基礎(chǔ)策略。美國市場營銷學(xué)會(huì)在研究商業(yè)模式與市場營銷關(guān)系時(shí),主要提出了市場營銷的變化對商業(yè)模式的影響,最后一次研究在2007年,當(dāng)時(shí)提出市場營銷的概念是:市場營銷是個(gè)人或組織通過一系列過程和機(jī)構(gòu)所開展的創(chuàng)造、溝通、傳遞和交換對于顧客、代理商、營銷者和社會(huì)具有價(jià)值的市場提供的活動(dòng)和行為。市場營銷帶來的市場變化導(dǎo)致了市場環(huán)境的改變,市場環(huán)境反作用于企業(yè)的發(fā)展,因此企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了變化,商業(yè)模式影響了市場的營銷狀況,營銷狀況又決定了市場營銷的下一次策略的提出。

  綜上所述,可以看出商業(yè)模式與市場營銷是相互依存的,圍繞商業(yè)模式的概念進(jìn)行分析,可以發(fā)現(xiàn)它們的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)一致的發(fā)展前景。商業(yè)模式中的價(jià)值主張與市場營銷中維持企業(yè)與顧客關(guān)系的理念不謀而合,由此可見商業(yè)模式的關(guān)鍵要素和組成部分都是決定市場營銷發(fā)展趨勢與好壞的重要判斷因素。

  五、在商業(yè)模式下市場營銷的發(fā)展趨勢

  (一)7PS的改進(jìn)

  從基于營銷的傳統(tǒng)觀念與理論基礎(chǔ),一直發(fā)展到現(xiàn)在的“7PS”理論觀念與基礎(chǔ),增加了三個(gè)“P”,主要是圍繞人進(jìn)行的,以人為本,以人為主體,突出人的價(jià)值,變得越來越重要。“4Ps”的含義其實(shí)就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。但是隨著市場的發(fā)展和服務(wù)性行業(yè)的急劇需求,美國學(xué)者在“4Ps”的基礎(chǔ)上又增加了三個(gè)“P”,它的內(nèi)涵就是人、過程和有形展示,這樣就形成了現(xiàn)在的“7Ps”組合策略。這樣的理論創(chuàng)新,在市場環(huán)境中觀察可以發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值得到突出,是因?yàn)槭袌鲋械母偁幖觿?,市場環(huán)境的競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)調(diào)整了自身的商業(yè)模式,從而影響了對客戶和消費(fèi)者的內(nèi)心需求,了解客戶的內(nèi)心需求成為了企業(yè)發(fā)展的重要決定因素。

  (二)商品與服務(wù)的改進(jìn)

  商業(yè)模式的改進(jìn)與策略提出是對市場環(huán)境最為敏感的判斷,結(jié)合市場環(huán)境提出符合發(fā)展趨勢的改進(jìn)策略,對商品和服務(wù)的市場銷售擁有一定改進(jìn)效果。企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的服務(wù)享受過程,就會(huì)認(rèn)真地考慮產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)、服務(wù)的優(yōu)化等,這些就成為了企業(yè)在未來市場營銷中掌握的重點(diǎn)問題,根據(jù)營銷的基本保障,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略需求,對分工合作和有效推進(jìn)等一系列工作進(jìn)行改進(jìn),創(chuàng)新了商品與服務(wù)的管理制度,提高了商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。

  (三)4Cs服務(wù)理念

  4Cs的主要特征在于不同于4Ps和7Ps的實(shí)際要求,4Cs把企業(yè)的市場營銷范圍擴(kuò)大到包括顧客以外的社會(huì)領(lǐng)域,不再是單純的企業(yè)內(nèi)部調(diào)整,現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部與外部相結(jié)合??梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)就是,4Cs策略的產(chǎn)生,無疑是商業(yè)模式下市場營銷的一大成果,新的策略組合進(jìn)一步推廣了企業(yè)的營銷范圍,更重要的是,在策略變化的過程中,不僅擴(kuò)大了企業(yè)的市場營銷方式與手段,而且依然與商業(yè)模式息息相關(guān),保持著共同的理念和目標(biāo)。

  (四)商業(yè)模式下的市場營銷哲學(xué)理念改進(jìn)

  “預(yù)先取之,必先予之”,這是中國傳統(tǒng)文化中的一句哲學(xué)短句,應(yīng)用于市場營銷中,也是非常具有價(jià)值。商業(yè)模式中市場營銷的哲學(xué)概念主要價(jià)值在于對企業(yè)提出商業(yè)策略的一種引導(dǎo),避免社會(huì)矛盾、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的考慮出一種適合市場發(fā)展的營銷方案,這種哲學(xué)思路是營銷發(fā)展的主要途徑,也是未來市場營銷需要認(rèn)真思考和提出的策略。市場營銷活動(dòng)中,要不斷創(chuàng)新營銷策略、商業(yè)模式,就需要從原始的思考開始,以哲學(xué)作為引導(dǎo),從思考做起,考慮一些基礎(chǔ)問題和內(nèi)容,創(chuàng)新思路,提出哲學(xué)理念改進(jìn)的商業(yè)模式發(fā)展方向,這樣才可以讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)進(jìn)化的發(fā)展變得更加有力,通過這些微小的變化去控制市場,實(shí)現(xiàn)收益。

  六、結(jié)束語

  綜上所述,商業(yè)模式與市場營銷的關(guān)系是相互依存的,兩者既相互影響,又相互存在,在未來的發(fā)展中需要從雙向考慮問題,做到最好。

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