金融的論文范本

　　金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，金融業(yè)是經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品的特殊服務(wù)行業(yè)，以其獨(dú)特的金融產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)市場(chǎng)體系將社會(huì)資源在各產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行投入、產(chǎn)出及優(yōu)化配置的重要行業(yè)。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于金融的論文范本的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　金融的論文范本篇1

　　淺析我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

　　摘要：隨著世界經(jīng)濟(jì)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，金融全球化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，與此同時(shí)我國(guó)金融行業(yè)正在面臨著來(lái)自國(guó)際和國(guó)內(nèi)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在中國(guó)成功加入世界貿(mào)易組織后，大量外資金融機(jī)構(gòu)涌入我國(guó)，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊是在所難免的，因此對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。

　　關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行;發(fā)展對(duì)策;金融營(yíng)銷

　　一、引言

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，經(jīng)濟(jì)全球化格局正在逐步形成，這是任何人、任何國(guó)家都無(wú)法阻止的趨勢(shì)。在為我國(guó)商業(yè)銀行帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也為我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展帶來(lái)巨大的市場(chǎng)沖擊和挑戰(zhàn)。本文主要探討我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展的對(duì)策，希望對(duì)于我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展有所借鑒作用。

　　二、我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策探討

　　1、健全金融營(yíng)銷相關(guān)法律法規(guī)

　　近年來(lái)，我國(guó)出臺(tái)了很多有關(guān)經(jīng)濟(jì)金融方面的法律和法規(guī)，這些法律法規(guī)一方面為金融業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境，確保了我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展的安全和有效，另一方面，也規(guī)范了銀行的操作體系和規(guī)則，制約了銀行運(yùn)作中的違規(guī)操作和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，使得商業(yè)銀行的發(fā)展逐漸走向合理化和規(guī)范化。但是，我們不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)就是我國(guó)至今金融體系改革還不完善，金融營(yíng)銷方面的法律法規(guī)還不完善，對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展造成了阻礙。在我國(guó)《商業(yè)銀行法》、《中央人民銀行法》等一系列法律出臺(tái)后，中央銀行進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)商業(yè)銀行的監(jiān)管力度，使得商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新上可以自由發(fā)揮的空間很小，商業(yè)銀行的金融營(yíng)銷受到限制，商業(yè)銀行的發(fā)展受到制約。

　　為了商業(yè)銀行可以更好的發(fā)展，應(yīng)該給商業(yè)銀行更多的自由發(fā)揮空間，政府應(yīng)該放松對(duì)銀行業(yè)的控制，減小政府對(duì)于市場(chǎng)的接入力度，同時(shí)給銀行業(yè)適當(dāng)?shù)闹С趾驮Ｕ梢允占袌?chǎng)數(shù)據(jù)，建立金融行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)銀行業(yè)的發(fā)展提出合理的建議和引導(dǎo)。在引導(dǎo)商業(yè)銀行健康發(fā)展的同時(shí)還要加強(qiáng)立法工作和監(jiān)督設(shè)施，建立全面的銀行業(yè)務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，證券業(yè)務(wù)等各個(gè)方面，建立全方位的商業(yè)銀行金融法律監(jiān)督制度。此外，還要協(xié)調(diào)好金融行業(yè)內(nèi)部控制、政府監(jiān)管、行業(yè)自律和市場(chǎng)監(jiān)管幾個(gè)方面的關(guān)系，幫助行業(yè)內(nèi)部形成良好的自律系統(tǒng)和發(fā)展體系，為商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展提供良好的外部環(huán)境和法律規(guī)范。

　　2、建立金融營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

　　服務(wù)行業(yè)的一貫宗旨就是“顧客就是上帝”，服務(wù)行業(yè)的最終目的就是為了滿足顧客的需求，因此服務(wù)行業(yè)通常需要迎合市場(chǎng)需求，完善自我服務(wù)，滿足顧客需要，謀求發(fā)展。對(duì)我國(guó)各大商業(yè)銀行采取金融營(yíng)銷管理手段是及其必要的，也是十分緊迫的。從商業(yè)銀行自身發(fā)展的角度而言，制定一套適合自己銀行發(fā)展的金融營(yíng)銷手段是及其必要的，制定適合自己銀行發(fā)展的金融營(yíng)銷手段，是金融營(yíng)銷的有效手段。自從改革開(kāi)放后我國(guó)開(kāi)始實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，早已不同于曾經(jīng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)自我營(yíng)銷，才可以促進(jìn)是商業(yè)銀行的發(fā)展。開(kāi)展金融營(yíng)銷可以從以下幾個(gè)方面入手：

　　一、首先制定營(yíng)銷目標(biāo)。

　　金融營(yíng)銷策略是商業(yè)銀行發(fā)展的重要手段，實(shí)行市場(chǎng)本土化營(yíng)銷戰(zhàn)略是商業(yè)銀行開(kāi)展金融營(yíng)銷的重要組成部分，也是了解商業(yè)銀行的重要戰(zhàn)略任務(wù)，戰(zhàn)略任務(wù)的制定關(guān)系到銀行存在的意義和長(zhǎng)期的發(fā)展。商業(yè)銀行制定戰(zhàn)略任務(wù)的第一步就是進(jìn)行市場(chǎng)定位和分析，市場(chǎng)定位關(guān)系到銀行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方向和未來(lái)的發(fā)展速度。銀行客戶的需求是多樣化的，但是各個(gè)銀行都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，每個(gè)銀行都無(wú)法滿足所有客戶的需求，基于這個(gè)情況，銀行需要根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)制定自己的客戶群，確定自己的發(fā)展方向。商業(yè)銀行要想在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期存在和發(fā)展，并占有一席之地，商業(yè)銀行必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，固定自己的市場(chǎng)和發(fā)展方向。

　　二、制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

　　每個(gè)銀行都有自己的特色產(chǎn)業(yè)和服務(wù)項(xiàng)目，商業(yè)銀行需要根據(jù)自己的特色和資源，制定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。商業(yè)銀行在競(jìng)爭(zhēng)中主要體現(xiàn)為人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、客戶群體競(jìng)爭(zhēng)和金融創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)商業(yè)銀行不僅要善于選擇人才，更要培養(yǎng)人才、合理運(yùn)用人才，提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，充分挖掘潛在客戶，留住已有客戶，滿足金融業(yè)內(nèi)部激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　3、采取可行性的營(yíng)銷組合策略

　　商業(yè)銀行在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中勢(shì)必存在著各種各樣的問(wèn)題，也會(huì)面臨復(fù)雜的問(wèn)題和障礙，對(duì)銀行的短期發(fā)展造成阻礙，隨之相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略便應(yīng)運(yùn)而生。我國(guó)商業(yè)銀行可以從建立產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、靈活定價(jià)和銷售、分銷渠道策略等幾個(gè)方面制定可行性的營(yíng)銷組合策略。所謂營(yíng)銷組合就是指營(yíng)銷策略的相互結(jié)合，將簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略相互配合、適當(dāng)分配，爭(zhēng)取營(yíng)銷策略效果的最大化。目前，科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，電子技術(shù)應(yīng)用在人們生活的各個(gè)角落，市場(chǎng)營(yíng)銷可以充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)和電子支付科技，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量是留住客戶和發(fā)展客戶的關(guān)鍵，商業(yè)銀行金融營(yíng)銷推廣的是服務(wù)，發(fā)展和留住客戶的關(guān)鍵就在于服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格。商業(yè)銀行可以在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)是定合理的價(jià)格，發(fā)揮在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還可以采取各種促銷手段，拓展并占有市場(chǎng)。分渠道銷售是一種很適合當(dāng)下多元化社會(huì)的銷售渠道，商業(yè)銀行金融營(yíng)銷發(fā)展主要分為線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷，在這兩種基本營(yíng)銷方式的基礎(chǔ)上銀行還要開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷方式，將服務(wù)通過(guò)各種方式帶給客戶。

　　三、結(jié)語(yǔ)

　　隨著金融行業(yè)的發(fā)展，商業(yè)銀行面臨著極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，稍有不慎就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保全自我并謀求發(fā)展，商業(yè)銀行必須要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)，采取多種有效營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)自身更大程度的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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