第三：12 月到隔年 2 年份之間，最好不要有商務(wù)行程，因為那是巴西人一年中玩的最開心的時段，對工作不會用心。

　　第四：要知道一些巴西知名的歌手，足球運動員或者旅游景點，這是和巴西人打開話題的重要突破口，也能讓巴西人充滿自豪感，這樣會留給他們非常好的印象。

　　找關(guān)系，找熟人能建立更好的合作意向。巴西人這方面和中國還是有很多相像的地方，更喜歡親熟。在巴西拓展市場，最有效的辦法是找當?shù)厝撕献?。這里我還要提醒下去巴西拓展業(yè)務(wù)的外貿(mào)員和外派代表，用你們的葡語多和巴西人直接交往，因為要在巴西立足，你們就要真正融入巴西人的圈子，否則你們巴西葡語學了就失去意義了。

　　文字不如圖片，圖片不如樣品，樣品不如實物。巴西人不喜歡動腦筋，喜歡直接看產(chǎn)品，

　　因為巴西葡語中的“真相”就是 ver + dade 所組成的“眼見為實”。筆者這里要提醒那些有機

　　會參展的外貿(mào)員和外貿(mào)企業(yè)，多準備一份帶有巴西葡語的報價和宣傳手冊，與巴西人成交的概率肯定會上升很多，這點費用不要省。

　　如果人是第一印象，那他的名片就是這印象的備份。所有的外貿(mào)員名片一定要準備充分，針對巴西市場的，筆者特別建議在名片上，或者背面印上巴西葡語的產(chǎn)品名。

　　訂單的制作會在辦公桌，但訂單的成交往往在餐桌。這點也是和中國很像的地方，除非是一定要公開的巨額官方交易，反之大部分，真正實質(zhì)的洽談并非在公司里。即便是很正統(tǒng)的巴西商人，做事情還是喜歡拖拖拉拉，旁敲側(cè)擊，筆者建議接待客戶時，如果客戶不提公事，最好有耐心等他開口，或者找些委婉的方式引導。因為在巴西人看來，要做生意，大家先要做朋友，那么朋友之間的題外交流，是很有必要的。

　　即便女人半邊天，巴西人還是看不慣做業(yè)務(wù)的女性。巴西人的大男子主義是相當根深蒂固的，所以很多男采購都會對外貿(mào)女有所偏見和歧視，甚至性暗示和葷段子不斷，這點上，筆者一方面提點盡量容忍，但更重要的是提醒國內(nèi)很多外貿(mào)女，請自重!

　　商務(wù)就餐，尤其晚餐，還是盡量照顧下巴西人的飲食習慣。巴西人晚餐的時間十分晚，這點陪同客戶的外貿(mào)員要注意，記得備點壓縮餅干和干糧，自己不要餓著。巴西人忌口不太有，除非有特殊的病癥，筆者接觸的巴西客戶大部分都不敢吃辣，這點要注意。如果不清楚客戶口味，可以直接問他們，或者帶他們?nèi)コ晕鞑团Ｅ蓬?。如果要嘗試中餐的，魚類，蟹類最好少點，巴西人怕魚骨，也怕?lián)苄贩爆崱?/p>

　　商務(wù)著裝，因人而異。去巴西拓展業(yè)務(wù)，如果是大型企業(yè)，盡量穿商務(wù)裝，如果是一般小型企業(yè)，則不必過分拘謹。國內(nèi)接待巴西客戶，一般穿著得體就行了，外貿(mào)女不宜太暴露，除非刻意性暗示。

　　無時間觀念，巴西人的頑癥。這點上，只能提醒外貿(mào)員們有所心理準備，因為真的什么事情都可能發(fā)生的，巴西人說一分鐘，往往是一小時;說一小時，往往是半天。

　　
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