空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文(2)
空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、前言
我國特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長，從而帶動(dòng)了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180家以上，食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對落后對環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國新頒布環(huán)境保護(hù)法(2015年1月1日實(shí)施)和國際環(huán)境保護(hù)技術(shù)水平和發(fā)展趨勢，提出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢在必行。對于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢，有著重要的意義。
二、項(xiàng)目解析
食品工業(yè)廢水的特點(diǎn)是有機(jī)物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗，一般無大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為COD為1300mg/L~1400mg/L，總氮為 190mg/L~200mg/L，氨氮為30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水體富營養(yǎng)化，以致引起水生動(dòng)物和魚類死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)預(yù)處理外，需強(qiáng)調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進(jìn)行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點(diǎn)弊端：
1、建廠初期環(huán)保設(shè)計(jì)工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。
2、新建廠配備的環(huán)保專員沒有專門受過設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。
3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地面積大，對流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對新建企業(yè)無形中增加企業(yè)投資資金。
4、前期的環(huán)保設(shè)備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問題，第一時(shí)間解決問題。反應(yīng)時(shí)間過長，更為嚴(yán)重的是售后人員根本不到現(xiàn)場，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴(yán)厲處罰。
三、項(xiàng)目前景分析
根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟(jì)因素、政治政策因素、社會(huì)文化因素及技術(shù)因素等等。
(1) 從經(jīng)濟(jì)因素角度講，主要有兩個(gè)方面，一是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，
二是行業(yè)發(fā)展情況。
其一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目
前食品生產(chǎn)情況來看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012年開始政府投資項(xiàng)目的不斷緊縮，但國內(nèi)外市場對食品的需求與日俱增，促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場前景。
其二，就食品行業(yè)來看，食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)
增長的態(tài)勢。同時(shí)，由于很多地方的工業(yè)廢水沒有得到專業(yè)的整治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
(2) 從政策環(huán)境看，目前我國對工業(yè)廢水治理日益重視。
隨著中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長、強(qiáng)環(huán)保”的發(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來越受到重視，尤其對于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標(biāo)的落實(shí)及遼寧生態(tài)省建設(shè)的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場;另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，一批具有較強(qiáng)競爭
力的專業(yè)環(huán)保服務(wù)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。
根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預(yù)測“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3400億元，年均增長率為26.5%。其中，環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600億元，資源綜合利用業(yè)收入為850億元，環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)收入為760億元，自然生態(tài)保護(hù)業(yè)收入為102億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088億元。
(3) 從社會(huì)文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來越受到重視。
隨著工業(yè)的發(fā)展，我國各地由于工業(yè)廢水導(dǎo)致的污染現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，社會(huì)公眾對于工業(yè)污染的認(rèn)識(shí)也隨之加深。如2010年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國關(guān)注。而我國各地河水被污染，沿岸居民體內(nèi)重金屬超標(biāo)事件時(shí)有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問題推向風(fēng)口浪尖，隨著民眾意識(shí)的逐步覺醒，工業(yè)廢水治理將得到越來越多民眾的強(qiáng)烈支持。
(4) 從技術(shù)角度講，越來越多先進(jìn)的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國國內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來越受到重視，很多民營企業(yè)開始走自主研發(fā)道路，將為我國工業(yè)廢水處理市場帶來更多的活力。
四、競爭力分析
一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國共計(jì)三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對食品行業(yè)(主要是海產(chǎn)品深加工)排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實(shí)際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學(xué)以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對性的對食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二沉池、污泥池集中一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種(主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活)。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服務(wù)企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)委托書，能在企業(yè)環(huán)保設(shè)備出現(xiàn)問題，我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場解決問題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。
第二章 項(xiàng)目可操作性分析
一、項(xiàng)目目標(biāo)市場
產(chǎn)品主要針對丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進(jìn)行深化處理，根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門的技術(shù)交流，單東港市現(xiàn)有食品加工企業(yè)170余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題， 2015年1月1日國家新環(huán)保法的實(shí)施，環(huán)保部門及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設(shè)計(jì)及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問題解決掉。
二、技術(shù)分析
針對丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對一體化污水處理設(shè)備進(jìn)行工藝革新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級(jí)沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二級(jí)沉池、污泥池集中在一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。
1.一級(jí)沉池
該工藝主要處理的就是對預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高，這是對污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時(shí)間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。
2. I、II接觸氧化池
加強(qiáng)型的氧化池。主要是使用一級(jí)沉淀池(水解酸化池)出水自
流至接觸氧化池進(jìn)行生化處理。原污水中大部分有機(jī)物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無機(jī)鹽類，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達(dá)到生化處理的目的。好氧池空氣由風(fēng)機(jī)提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時(shí)有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長等優(yōu)點(diǎn)。接觸池氣水比在12：1左右。
3. 二級(jí)沉淀池
污水經(jīng)過生物接觸氧化池處理后出水自流進(jìn)入沉淀池，進(jìn)一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機(jī)及無機(jī)小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動(dòng)時(shí)，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位;下部設(shè)錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風(fēng)機(jī)提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。
4. 污泥集中池
沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時(shí)可用吸糞車從污泥池的檢查孔伸到污泥池底部進(jìn)行抽吸后外運(yùn)即可(半年清理一次)。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。
第三章 市場分析
一、市場概況
東港市食品加工企業(yè)共計(jì)170余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類(蜆子干、魷魚干、烤魚片)，25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類，其余15%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設(shè)備老化、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。
二、市場定位
我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，將有針對性的一體化污水處理設(shè)備帶到丹東環(huán)保這個(gè)新興市場，對東港市食品加工企業(yè)原有的廢水處理工藝進(jìn)行升級(jí)，對老舊設(shè)備進(jìn)行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放數(shù)據(jù)達(dá)到國家要求的排放標(biāo)準(zhǔn)(國家2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L)。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)協(xié)議，有償?shù)膶ζ髽I(yè)的環(huán)保設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。并對企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫以前沒有技術(shù)支持的尷尬局面。
三、顧客的需求分析
經(jīng)過半年來通過環(huán)保部門的引薦，對東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問題：
1、以前設(shè)備造價(jià)昂貴
2、使用過程中企業(yè)沒有專業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員
3、設(shè)備出現(xiàn)問題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場
4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司
5、企業(yè)動(dòng)設(shè)備維護(hù)沒有專業(yè)指導(dǎo)(主要集中在泵設(shè)備)
以上企業(yè)反饋的問題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷，用先進(jìn)的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務(wù)解除企業(yè)后期設(shè)備運(yùn)行時(shí)的煩惱。
第四章 未來產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們提供的一體化污水處理設(shè)備沒有固定的規(guī)格尺寸，主要根據(jù)企業(yè)的廢水報(bào)告(主要為COD、氨氮、SS等)進(jìn)行針對性的設(shè)計(jì)加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。 二、未來產(chǎn)品規(guī)劃
企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東港的企業(yè)現(xiàn)狀，較為突出的問題是夏季的臭氣彌漫，主要來源是周邊的魚粉生產(chǎn)企業(yè)，再生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、干燥機(jī)干燥工藝段最為明顯。
1、工業(yè)廢氣治理是我們開發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣治理工藝方法單一，造價(jià)高等特點(diǎn)。(如：吸附劑或活性炭的吸附法、等離子電解法、空氣燃燒法)研發(fā)生物滴濾-化學(xué)氧化吸收法串聯(lián)的廢氣治理方案，在力求達(dá)標(biāo)排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運(yùn)行費(fèi)用，具體工藝流程如下：
工藝流程介紹
濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風(fēng)管后引入冷凝器，經(jīng)過冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進(jìn)入旋流板水洗塔中通過海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時(shí)旋流板塔也可進(jìn)一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進(jìn)入氧化塔，使之與氧化劑充分反應(yīng)，使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對那些溶解度較高的化合物，再進(jìn)一步采用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達(dá)標(biāo)排放，凈化后的氣體經(jīng)過引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。
工藝特點(diǎn)介紹：
(1) 流程簡單，操作方便;
(2) 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除
塵，還可以起到冷凝降溫作用，實(shí)現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理
成本;
(3) 惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應(yīng)后再加酸堿兩級(jí)吸收，保證了處
理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放;
(4) 凈化后廢氣集中通過排氣筒排放，杜絕了無組織排放造成的污染。
2、動(dòng)設(shè)備易損配件提供及設(shè)備維護(hù)技術(shù)支持，動(dòng)設(shè)備的易損配件主要為機(jī)械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動(dòng)設(shè)備在運(yùn)行過程中主要的問題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對食品行業(yè)的所機(jī)械密封國內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專用機(jī)械密封，以滿足市場的需求。
設(shè)計(jì)特點(diǎn)：該機(jī)械密封是專為含固體顆?；蚋哒扯鹊慕橘|(zhì)設(shè)計(jì)的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護(hù)，設(shè)有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅(jiān)固可靠。單端面、非平衡型密封;波形彈簧銷傳動(dòng)，無旋向要求;符合DIN24960及GB6556標(biāo)準(zhǔn);采用食品級(jí)的材料進(jìn)行加工。如圖所示
食品級(jí)機(jī)械密封示意圖
設(shè)備維護(hù)是企業(yè)設(shè)備使用壽命及穩(wěn)定運(yùn)行的最關(guān)鍵因素，如何能將設(shè)備維護(hù)到位是每個(gè)企業(yè)面臨的問題，就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的設(shè)備維護(hù)服務(wù)，讓企業(yè)能長期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒有相對統(tǒng)一的系列規(guī)格尺寸，必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為了確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，在設(shè)計(jì)完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)合，粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機(jī)械有限公司作為制造商，另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，對其老舊設(shè)備進(jìn)行改造所以相對而言，涉及到特殊加工的設(shè)備極少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢所在。
四、服務(wù)與支持
1. 對顧客的服務(wù)
我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學(xué)
的、嚴(yán)格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客提供24小時(shí)全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊(duì)伍等，另外，公司經(jīng)常對服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。
2. 反饋與響應(yīng)政策
我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項(xiàng)工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動(dòng)主要由銷售工程師來做：無償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為客戶解決各種問題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)。售后服務(wù)活動(dòng)主要是通過設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來受理、并迅速組織實(shí)施的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問題。
第五章 銷 售
一、銷售計(jì)劃
東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也面臨著環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。2015年1月1日國家新的環(huán)保法實(shí)施，對企業(yè)的環(huán)保達(dá)標(biāo)程度是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們以此為切入點(diǎn)利用自身過硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設(shè)備為企業(yè)提供無可挑剔的服務(wù)。依據(jù)前期對企業(yè)的調(diào)查我們對市場做出以下的銷售計(jì)劃：
在東港市范圍內(nèi)的170余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對性的對其進(jìn)行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢解決企業(yè)老舊設(shè)備排放不達(dá)標(biāo)的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設(shè)備完好，但沒有專業(yè)的維護(hù)人員，我們則與其簽訂設(shè)備維護(hù)服務(wù)合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。
二、銷售策略
1、環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務(wù)宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題我們第一時(shí)間到現(xiàn)場解決問題。用專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，滿足企業(yè)的需要。
2、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)安裝，做到為企業(yè)提供最具性價(jià)比的環(huán)保設(shè)備，安裝的同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專門的環(huán)保責(zé)任人能夠正常操作設(shè)備，簡單的設(shè)備故障能做出正確判斷。
三、銷售渠道
1、通過當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對近幾年的環(huán)保難達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務(wù)。
2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實(shí)企業(yè)實(shí)際難題有針對性的給出改善方案。
五、市場支持
1、建立環(huán)保網(wǎng)站
2、產(chǎn)品樣本宣傳
3、學(xué)術(shù)討論會(huì)
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、 關(guān)于做好本公司財(cái)務(wù)工作的說明
(1) 公司的所有資金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個(gè)人所有。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財(cái)款。
(2) 財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)負(fù)責(zé)本公司所有財(cái)政支出。其中包括原材料
的采購、餐廳的日常開支、員工的工資發(fā)放、稅務(wù)的繳納等各種開支都由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。
(3) 公司的現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。個(gè)人不得私自將公司的財(cái)款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。
(4) 財(cái)務(wù)部應(yīng)該把每日的資金進(jìn)出的明細(xì)做好記錄，公司的督察部門會(huì)不定期的抽查公司的賬務(wù)。工資的結(jié)算由財(cái)務(wù)部在每月一號(hào)進(jìn)行結(jié)算，屆時(shí)員工到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
二、公司本年度盈利預(yù)計(jì)目標(biāo)
本公司主要是環(huán)保設(shè)備及環(huán)保運(yùn)行維護(hù)的經(jīng)營方向，根據(jù)市場調(diào)查和對有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營正常的情況下，每月收入約為5萬，每月的支出約為3萬。
公司在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額約為120萬，但第一年為市場開拓年，勢必會(huì)照成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會(huì)把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。
第七章 附錄
一、管理層人員簡歷
空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇4
一、 投資背景
×××伴城臨廠，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，一直以來都是經(jīng)濟(jì)比較活躍的地區(qū)。特別是今年以來，區(qū)委、區(qū)政府把商貿(mào)企業(yè)改革、實(shí)行兩個(gè)置換納入了今年必辦的十五件實(shí)事之一，對大量優(yōu)良資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行公開拍賣。廣大投資人熱情高漲，掀起一股賣資產(chǎn)投資的熱潮，目前在×××周邊比較大的建設(shè)項(xiàng)目有×××××××××等。隨著×××周邊的發(fā)展與拓寬，居住人口將大幅度地增加，門面還將繼續(xù)增值，飲食生意也將越來越火爆。
通過對×××周邊10家早點(diǎn)店調(diào)查來看：整體情況良好，×××早點(diǎn)店一枝獨(dú)秀，日均客源300余人，日營業(yè)額在1000元左右，其它9家×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)、×××早點(diǎn)等整體也比較好，日均客源60余人，平均日營業(yè)額也有200元左右。由于×××早點(diǎn)和×××早點(diǎn)的撤銷，早點(diǎn)市場明顯呈供不應(yīng)求狀態(tài)。由于×××早點(diǎn)店生意太好，×××早點(diǎn)店每天有相當(dāng)一部分食客因?yàn)槿硕喽魇?，同時(shí)不愁生意也造成×××早點(diǎn)店現(xiàn)在早點(diǎn)味道和服務(wù)質(zhì)量逐漸下降。這也為新早點(diǎn)店嵌入創(chuàng)造了很大有利時(shí)機(jī)?？梢栽O(shè)想，在云中路繁華地帶、交通又便利的地段，建立一個(gè)具有桂林米粉早餐特色的早點(diǎn)店，是能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益的。
二、規(guī)劃構(gòu)設(shè)
早餐業(yè)競爭激烈，進(jìn)入門檻也底，當(dāng)做起來以后，靠統(tǒng)一的規(guī)范化服務(wù)甚至專利都不能形成足夠高的門檻以限制競爭，所以品牌的塑造是從始至終貫徹在經(jīng)營中的，只有形成自己獨(dú)有個(gè)性的品牌，才能從文化，心理等非物質(zhì)因素上形成自己的門檻!我們的形象暫定為:百姓的，健康的，衛(wèi)生的，方便的 .擬建的桂林米粉早餐店本著檔次高、衛(wèi)生好、品種全服務(wù)優(yōu)的原則來建設(shè)。
1、檔次高。
桂林米粉早餐店以加盟形式裝修策劃，整體以整潔明快為指導(dǎo)思想，打出桂林米粉品牌，前門全玻璃結(jié)構(gòu)，干凈明快，鋪設(shè)防滑地板，四周墻壁光滑潔白，全力創(chuàng)造良好的飲食環(huán)境。并進(jìn)行分區(qū)管理，整個(gè)早餐店劃分為三塊：營業(yè)區(qū)、供應(yīng)區(qū)、加工區(qū)，最大程度地方便了食客的飲食。桂林米粉早餐店一改目前其它早點(diǎn)店以露天為主的格局，營業(yè)場所基本在室內(nèi)，可同時(shí)供應(yīng)40位食客的飲食條件，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的早餐檔次。
2、衛(wèi)生好。
桂林米粉早餐店從三個(gè)方面嚴(yán)格做到：
(1)早餐店內(nèi)環(huán)境做到舒適大方。
(2)早點(diǎn)品種供應(yīng)做到干凈衛(wèi)生。
(3)衛(wèi)生打掃管理做到迅速整潔。
3、品種全。
這是桂林米粉早餐店的最大特色之一，除桂林米粉早餐外，與早餐相關(guān)的品種爭取都在店內(nèi)形成，最大程度地方便食客的選擇。主要供應(yīng)品種有：
(1)桂林米粉系列：(加盟已談妥)
有牛肉、排骨、炒肉、牛腩、牛雜米粉及湯粉等。
(2)煎餅餡餅系列：(代理正在進(jìn)行)
千層餅、肉餡餅、飛餅、切餅等。
(3)狗不理包子系列：(代理已談妥)
肉包、菜包、豆沙包、玉米饅頭等。
(4)包面餃子系列：(自建基本談妥)
云溪老字號(hào)牌子劃得來包面和王宇餃子。
(5)稀飯肉粥系列：(尚待學(xué)習(xí))
小米稀飯、黑米稀飯、皮蛋粥、肉香粥等。
4、服務(wù)優(yōu)。
規(guī)范的作業(yè)程序從采購、粗加工、細(xì)加工到成品的整個(gè)生產(chǎn)流程予以嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān);定期進(jìn)培訓(xùn);確保食品的衛(wèi)生，讓顧客吃得安心。同時(shí)親自管理嚴(yán)格要求服務(wù)員工素質(zhì)，制訂嚴(yán)格的管理制度和分工責(zé)任制度，樹立良好服務(wù)形象。
三、店面選址
將要建設(shè)中的桂林米粉早餐店，處于×××繁華地段×××后門，交通四通八達(dá)，店鋪林立，商賈云集，是經(jīng)商的黃金碼頭，地理位置十分優(yōu)越。毗鄰冬瓜早點(diǎn)店和云廣早點(diǎn)店，不僅可以借用兩家現(xiàn)成的經(jīng)營環(huán)境，也與兩家形成早餐一條街，共同促進(jìn)。同時(shí)店面租金便宜，也為今后桂林米粉早餐店的發(fā)展預(yù)留了廣闊的空間。并且開業(yè)期間發(fā)放鑰匙小禮品，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。
四、投資估算(共53600元)
1、現(xiàn)金準(zhǔn)備(投資部分)
(1)裝修費(fèi)用5000元。
(2)后臺(tái)建設(shè)3000元。
(3)桌椅購買2000元。
(4)餐具購買500元。
(5)衛(wèi)生用具200元。
(6)執(zhí)照許可500元。
(7)稅收費(fèi)用2400元/年。
(8)第一批原材料1000元。
2、其它現(xiàn)金準(zhǔn)備(非投資部分)
(9)門面租金4000元/年。
(10)人員工資20000元/年。
(11)加盟費(fèi)10000元。
(12)其它未知費(fèi)用5000元。
五、效益分析
(效益分析由于粘貼不上，因此沒有)
本預(yù)算是按一般經(jīng)營狀況估算，因店鋪商圈不同，經(jīng)營者用心程度不同，其營業(yè)狀況及成本、費(fèi)用控制有一定的差別。目前投資回收期在6個(gè)月～12個(gè)月之間。
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