空氣凈化是指針對(duì)室內(nèi)的各種環(huán)境問(wèn)題提供殺菌消毒、降塵除霾、祛除有害裝修殘留以及異味等整體解決方案?，F(xiàn)在很多家庭都添置了空氣凈化器，所以說(shuō)開(kāi)一家專賣空氣凈化器的店是不錯(cuò)的選擇。寫(xiě)空氣凈化器的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些內(nèi)容。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1

　　1.項(xiàng)目的由來(lái);

　　根據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)統(tǒng)計(jì)：目前全球每年有近200萬(wàn)死亡病例是因室內(nèi)空氣污染所致，全球約7%的疾病與室內(nèi)環(huán)境污染有關(guān)，室內(nèi)空氣污染已經(jīng)成為人類看不見(jiàn)的殺手。在中國(guó)，每年因室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)和門(mén)診人數(shù)分別由2001年的11.1萬(wàn)人和167萬(wàn)人上長(zhǎng)到2006年的18.7萬(wàn)人和641萬(wàn)人。人類在經(jīng)歷了“煤煙型污染”、“光化學(xué)煙霧型”污染后，現(xiàn)已進(jìn)入了第三次污染“室內(nèi)空氣污染”時(shí)代。根據(jù)中國(guó)權(quán)威部門(mén)的檢測(cè)結(jié)果顯示，在新建新裝修的居室、寫(xiě)字樓，室內(nèi)空氣污染情況通常為室外的5-10倍，有的甚至達(dá)到20倍以上。車內(nèi)空氣污染，是室內(nèi)空氣的5倍甚至更高!在裝修不久的房屋中，室內(nèi)主要污染物甲醛、苯和TVOC和其他有害氣體的檢出率為100%，甲醛超標(biāo)近20倍，裝修5天后室內(nèi)的甲醛濃度是標(biāo)準(zhǔn)值的30倍，即使6個(gè)月以后也超標(biāo)3倍以上。由此可見(jiàn)目前我國(guó)室內(nèi)空氣污染處于非常嚴(yán)重的狀況，其危害性不容忽視。另外，隨著中國(guó)私家車數(shù)量的猛增，車內(nèi)污染日益嚴(yán)重地影響著人們的身心健康。

　　車內(nèi)空氣污染不是什么新鮮事，中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心曾針對(duì)車內(nèi)空氣污染問(wèn)題進(jìn)行過(guò)調(diào)查，隨機(jī)抽檢了100輛轎車，發(fā)現(xiàn)90%存在車內(nèi)空氣污染。深圳市計(jì)量質(zhì)量檢測(cè)研究院、廣州中科環(huán)境檢測(cè)中心、南京大學(xué)室內(nèi)環(huán)境分析中心等國(guó)內(nèi)權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的隨機(jī)抽檢表明：參照室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有近九成的汽車存在車內(nèi)空氣污染問(wèn)題，大部分汽車車內(nèi)的有害氣體含量超標(biāo)五、六倍，最高達(dá)到十倍.現(xiàn)在這一情況并沒(méi)有得到很大的改觀„„

　　2、項(xiàng)目建設(shè)的重要性與必要性;

　　近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，購(gòu)房、購(gòu)車、裝飾已成為市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)，但同時(shí)不可忽視的是，室內(nèi)空氣污染問(wèn)題也變的日益嚴(yán)重起來(lái)，家庭、公共場(chǎng)所裝修產(chǎn)生的有害氣體、新車內(nèi)飾污染等，都直接危害到人的身體健康。近兩年在各地發(fā)生的空氣污染司法案件也在不斷增多，說(shuō)明消費(fèi)者的室內(nèi)環(huán)保意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，雖然還不具有普遍性，但是注重室內(nèi)空氣污染問(wèn)題已成為一個(gè)不可阻擋的必然趨勢(shì)。

　　第二節(jié) 凈水行業(yè)背景

　　1、我國(guó)水污染狀況

　　我國(guó)江河湖庫(kù)及近海海域普遍受到不同程度的污染，總體上呈加重趨勢(shì)。海河、遼河、淮河、巢湖、滇池、太湖污染嚴(yán)重，七大水系中，不適合作飲用水源的河段已接近40%;工業(yè)較發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)河段污染突出，城市河段中78%的河段不適合作飲用水源;城市地下水50%受到污染，水污染加劇了我國(guó)水資源短缺的矛盾，對(duì)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活造成危害。其中淮河流域和滇池最為嚴(yán)重。我國(guó)有82%

　　的人飲用淺井和江河水，其中水質(zhì)污染細(xì)菌超過(guò)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的占75%，受到有機(jī)物污染的飲用水人口約1.6億。

　　2、我國(guó)的自來(lái)水水質(zhì)現(xiàn)狀 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來(lái)水的不安全性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

　　(1) 水源污染：國(guó)家環(huán)境部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)82%的河流受到不同程度的污染;在我國(guó)七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合作飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。

　　(2) 自來(lái)水輸水管網(wǎng)二次污染：自來(lái)水出廠后，需經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的輸水管網(wǎng)及水塔、水箱等設(shè)施， 接觸的污染物甚多，尤其是我國(guó)在60年代起建設(shè)的輸水管道，采用的是鍍鋅管，存在嚴(yán)重的污染隱患，如：生銹、結(jié)垢、腐蝕等。雖然早在1998年，我國(guó)上海市建委滬建材[98]第0141號(hào)文件就已禁止設(shè)計(jì)鍍鋅給水鋼管，但之前已經(jīng)鋪設(shè)的鍍鋅管，我們一直都還在使用。同時(shí)，多數(shù)的高樓水箱、水塔長(zhǎng)期無(wú)專人護(hù)理，得不到及時(shí)清洗，水箱內(nèi)各種沉積物越來(lái)越多，甚至長(zhǎng)出青苔;密封條件差，滋生細(xì)菌、病毒等，甚至出現(xiàn)腐爛的動(dòng)物尸體，嚴(yán)重污染了自來(lái)水水質(zhì)。

　　(3)自來(lái)水加氯消毒引起的潛在危害：目前大多自來(lái)水廠普遍采用沉淀過(guò)濾、加氯消毒的傳統(tǒng)處理工藝，而氯化過(guò)程中，氯同天然有機(jī)物、腐殖物相結(jié)合生成三鹵甲烷(THMS)、四氯甲烷、鹵乙酸(HAAS)等新的、更為強(qiáng)烈的有機(jī)污染物，這些都是癌癥、心臟病的主要死亡殺手。美國(guó)生物化學(xué)家Herbert Schwartz博士認(rèn)為：“氯太危險(xiǎn)了，它應(yīng)該被禁止使用，將氯加入水中就象啟動(dòng)一個(gè)定時(shí)炸彈

　　國(guó)家工商行政管理總局曾公布對(duì)18個(gè)地區(qū)149個(gè)經(jīng)銷單位的170組桶裝飲用水抽查結(jié)果。其中37組桶裝水不合格，樣品不合格率為22%。

　　二、凈水行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1.國(guó)內(nèi)凈水機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀

　　國(guó)內(nèi)凈水機(jī)行業(yè)目前尚處于無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌階段。大多數(shù)廠家的產(chǎn)品都是針對(duì)喝水市場(chǎng)，包括(飲水機(jī)上的)凈化桶、小型RO純凈水機(jī)、離子水機(jī)(衛(wèi)生部已發(fā)文禁止)、社區(qū)純凈水機(jī)、宣稱磁化/活化等一些功能性水機(jī)，以及很多形式的

　　直飲水機(jī)等。這些產(chǎn)品都在攻擊桶裝水的不好，或者強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的水如何有營(yíng)養(yǎng)，喝了更健康。

　　其實(shí)在喝水這個(gè)需求市場(chǎng)，桶裝水目前還是占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)份額。一些凈水機(jī)產(chǎn)品為爭(zhēng)奪喝水市場(chǎng)而大炒概念，相互攻擊，甚至發(fā)展到水可以醫(yī)療治病等程度，已經(jīng)偏離了實(shí)際人類對(duì)水的功能認(rèn)識(shí)范圍。況且喝水只是人們?nèi)粘Ｓ盟囊恍〔糠?。我們的一日三餐，以及沖涼/洗衣要消耗更多的生活用水。這些用水如果水質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們身體的危害是非常嚴(yán)重的。

　　針對(duì)家庭和單位的生活用水凈化，如廚房食用水的凈化，經(jīng)濟(jì)條件好且健康意識(shí)好的高端家庭的全屋用水凈化，尚處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，更具市場(chǎng)前景。但目前只有極少部分廠家的產(chǎn)品在重點(diǎn)針對(duì)解決生活飲用水的水質(zhì)污染問(wèn)題。

　　2、國(guó)內(nèi)凈水器的消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　受凈水器產(chǎn)品廠商的市場(chǎng)宣傳影響，目前大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)凈水器的認(rèn)識(shí)也是停留在喝水層面上，認(rèn)為凈水機(jī)就是解決喝水問(wèn)題的。

　　我們?nèi)粘Ｊ褂玫纳铒嬘盟?自來(lái)水)一直以來(lái)由政府管理，加上水處理技術(shù)的專業(yè)性，大家接觸和了解不多，故之前消費(fèi)者普遍對(duì)生活飲用水還是比較信任。另外，由于水質(zhì)污染的表征不是特別明顯，以及水質(zhì)污染對(duì)身體的危害是一個(gè)緩慢的過(guò)程，因此大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)廚房食用水等生活用水的重要性不夠重視。

　　水質(zhì)污染不僅是中國(guó)，同時(shí)也是全球面臨的一個(gè)重要課題。如今，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致水環(huán)境污染的各類水質(zhì)污染事件及相關(guān)水質(zhì)污染危害的報(bào)道已是越來(lái)越多。事實(shí)上現(xiàn)在不少地方消費(fèi)者肉眼能感覺(jué)到水質(zhì)的不好(渾濁/鐵銹/異味等)，因此消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)問(wèn)題日益重視。隨著生活水平的提高，相信大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)逐漸意識(shí)到水質(zhì)的重要性，會(huì)接受生活飲用水需要二次凈化的觀念，接受家庭終端用水凈化的解決方式。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，由于水質(zhì)污染而導(dǎo)致的巨大的潛在消費(fèi)需求是可以清楚預(yù)見(jiàn)的。 室內(nèi)全屋整體凈化系統(tǒng)可行實(shí)施方案

　　針對(duì)上述一系列關(guān)于室內(nèi)空氣，水等等嚴(yán)重影響人們健康生活的現(xiàn)象，我們決定做大同市第一家整體全屋凈化的服務(wù)公司。公司針對(duì)空氣與水的凈化方案分四步進(jìn)行。

　　1：家裝污染徹底從源頭清除，采用現(xiàn)在世界上發(fā)達(dá)國(guó)家的流行技術(shù)。(現(xiàn)在大城市基本已經(jīng)普及) 活性氧消毒劑

　　【作用原理】

　　活性氧消毒劑是國(guó)家“九五”科技攻關(guān)項(xiàng)目科研成果的基礎(chǔ)上，采用膜分離技術(shù)制備活性氧衍生物等復(fù)配而成的環(huán)保型消毒劑。本品通過(guò)利用活性氧衍生物等協(xié)同殺菌功能，達(dá)到破壞病原微生物的蛋白質(zhì)、酶和核酸，徹底殺滅病源微生物的作用，能有效地預(yù)防流感、肺炎、腸炎、性病等疾病的傳播及交叉感染。對(duì)皮膚無(wú)刺激性，對(duì)皮膚炎癥有良好的消炎作用，對(duì)真菌引起的腳氣;痔瘡炎癥,中老年婦女?huà)D科炎癥,口腔炎癥，牙腫病癥均有良好的作用。

　　本品不含氯，作用后生成氧氣和水，消毒與滅菌效果好，穩(wěn)定、無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)副作用。

　　一、家具治理液A——強(qiáng)力滲透型

　　【原理】

　　根據(jù)家具的特殊材質(zhì)研制而成，無(wú)間隙迅速滲透至家具內(nèi)空間及材料表面，并能加速家具材質(zhì)中甲醛和苯類物質(zhì)的釋放和降解，并能有效吸附、捕捉、分解空氣中甲醛等有害氣體。

　　二、家具治理產(chǎn)品B——持久高效型

　　【原理】

　　根據(jù)家具的特殊材質(zhì)研制而成。治理液中的活性基團(tuán)能夠迅速與甲醛等有害物質(zhì)進(jìn)行發(fā)應(yīng)，并能形成致密高分子膜，持久高效抑制、去除有毒有害氣體，去除率高達(dá)98%以上。同時(shí)與植物提取液的完美融合，起到顯著抗菌、防霉等效果。從純天然植物中提取的胺基活性物質(zhì),溶入微量氧化吸附劑、活化劑、穩(wěn)定劑，經(jīng)過(guò)高溫化合、冷卻，添加少量聚合劑而成。所有成分均無(wú)毒害作用。清除甲醛能力持久，生成物無(wú)毒、無(wú)害、不易分解，治理后不反彈，真正做到“一次治理,長(zhǎng)期有效”。

　　【適用范圍】

　　用于甲醛釋放量超標(biāo)嚴(yán)重的墻壁處;

　　用于甲醛釋放量超標(biāo)嚴(yán)重的裸露板材;

　　用于甲醛釋放量超標(biāo)的地毯、地板、壁紙、窗簾處。

　　【功能】

　　高效：高效去除室內(nèi)甲醛、苯、氨、TVOC等有害氣體;

　　抗菌：有效殺死并分解大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等細(xì)菌和病毒，抑制流感等病原菌。除菌率達(dá)99%以上;

　　防霉：抑制黑曲霉、黃曲霉等霉菌的繁殖，防止坐墊下、接縫處等隱蔽部位的霉菌滋生，防霉級(jí)數(shù)達(dá)0級(jí);

　　持久：采用科學(xué)配方，防水、透氣，耐擦洗，功能效果長(zhǎng)達(dá)5-10年;

　　安全：無(wú)毒無(wú)害，產(chǎn)品及反應(yīng)生成物對(duì)人體無(wú)任何危害，對(duì)板材和家具無(wú)任何影響

　　裝修除味劑 ——液態(tài)裝 原理

　　本品采用負(fù)離子技術(shù)與天然植物提取技術(shù)完美結(jié)合，能夠迅速吸附分解室內(nèi)空間中甲醛、苯系物、TVOC等有害氣體，并增強(qiáng)殺菌、防霉、防蟲(chóng)等功能，散發(fā)天然植物清香，令空氣清爽宜人。

　　【功能】

　　凈化 能夠迅速吸附分解室內(nèi)空間中甲醛、苯系物、TVOC等有害氣體和臭

　　味物質(zhì)

　　殺菌 : 影響細(xì)菌賴以生存的電場(chǎng)環(huán)境，破壞細(xì)菌細(xì)胞膜，并分解其代謝產(chǎn)物 避蟲(chóng) :天然植物提取凈化能夠防止蟑螂、螞蟻、蚊蟲(chóng)等進(jìn)入屋里，具有避蟲(chóng)效果

　　森林浴: 釋放負(fù)離子和天然植物提取的藥效活性物質(zhì)能夠帶來(lái)森林浴般的享受

　　安全:無(wú)毒無(wú)害，產(chǎn)品及反應(yīng)生成物對(duì)人體無(wú)任何危害，對(duì)板材和家具無(wú)任何影響

　　對(duì)滯留于室內(nèi)空氣中及附著于家具、墻壁表面的甲醛、苯類有害氣體及揮發(fā)性有機(jī)物進(jìn)行氧化降解，并對(duì)固定家具等無(wú)法接觸之有害物釋放源進(jìn)行氣體滲透氧化降解，分解成二氧化碳和水。

　　1、裝修除味劑主要作用：清除苯系物及其它揮發(fā)性有機(jī)物

　　2、裝修除味劑也可以清除甲醛，但其清除的地方(污染源)不一樣： A已經(jīng)釋放到空氣中的甲醛

　　B附著于家具表面及油漆膜中的甲醛

　　C附著于墻壁表面及涂料層中的甲醛

　　D對(duì)固定家具等無(wú)法接觸之有害物釋放源進(jìn)行氣體滲透氧化降解。如：清除墻紙及墻紙背面的膠粘劑中甲醛、苯系物等。

　　負(fù)離子光觸媒系選用天然極性礦物材料、納米材料、無(wú)機(jī)抗菌材料等材料復(fù)合而成的高性能、多功能空氣凈化產(chǎn)品。本產(chǎn)品可自行吸收自然環(huán)境中的光能、熱能以及電磁波等各種能量，在產(chǎn)品表面產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化能力的電子—空穴對(duì)，從而有效地分解消除室內(nèi)甲醛、苯、氨等各種有害氣體和致病菌，強(qiáng)大的微觀電場(chǎng)可電離空氣中的水分子產(chǎn)生大量的羥基負(fù)離子，對(duì)有害物質(zhì)進(jìn)行包裹沉降，達(dá)到徹底凈化空氣、有益人體健康的目的。

　　【什么是光觸媒】

　　光觸媒是一種以納米級(jí)二氧化鈦為代表的具有光催化功能的光半導(dǎo)體材料的總稱，是當(dāng)前國(guó)際上治理室內(nèi)環(huán)境污染的最理想材料。

　　光觸媒在光的照射下，會(huì)產(chǎn)生類似光合作用的光催化反應(yīng)，產(chǎn)生出氧化能力極強(qiáng)的自由氫氧基和活性氧，具有很強(qiáng)的光氧化還原功能，可氧化分解各種有機(jī)化合物和部分無(wú)機(jī)物，能破壞細(xì)菌的細(xì)胞膜和固化病毒的蛋白質(zhì)，可殺滅細(xì)菌和分解有機(jī)污染物，把有機(jī)污染物分解成無(wú)污染的水(H2O)和二氧化碳(CO2)，因而具有極強(qiáng)的殺菌、除臭、防霉、防污自潔、凈化空氣功能。

　　光觸媒的特性為利用空氣中的氧分子及水分子將所接觸的有機(jī)物轉(zhuǎn)換為二氧化碳跟水，自身不起變化，卻可以促進(jìn)化學(xué)反應(yīng)的物質(zhì)，理論上有效期非常長(zhǎng)久，維護(hù)費(fèi)用低。同時(shí)，二氧化鈦本身無(wú)毒無(wú)害，已廣泛用于食品、醫(yī)藥、化妝品等各種領(lǐng)域。

　　2：空氣凈化機(jī)全天候保護(hù)家庭空氣保持清新。

　　空氣凈化器的凈化技術(shù)

　　負(fù)離子技術(shù)

　　負(fù)離子是空氣中一種帶一個(gè)或者多個(gè)負(fù)電荷的氣體離子，空氣分子在高壓或強(qiáng)射線的作用下被電離所產(chǎn)生的自由電子大部分被氧氣所獲得，因而，常常把空氣負(fù)離子 統(tǒng)稱為 “負(fù)氧離子 ”。負(fù)離子具有鎮(zhèn)靜、催眠、鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)咳、止癢、利尿、增食欲、降血壓的功能，可以說(shuō)負(fù)離子對(duì)于人體的各大系統(tǒng)都是有百益而無(wú)一害的。

　　人們處在森林里面，瀑布邊上，雷雨過(guò)后，都會(huì)感覺(jué)到心情舒暢，就是因?yàn)榭諝獾呢?fù)離子增多的緣故?？諝庳?fù)離子能還原來(lái)自大氣的污染物質(zhì)、氮氧化物、香煙等產(chǎn)生的活性氧(即氧自由基)、減少過(guò)多活性氧對(duì)人體的危害;中和帶正電的空氣飄塵無(wú)電荷后沉降，使空氣得到凈化。因此負(fù)離子又被戲稱為“空氣維生素”。但是負(fù)氧離壽命很短，往往只存在幾十分鐘，而且還會(huì)隨著空氣污染程度而縮短壽命，并且不潔空氣會(huì)進(jìn)一步使其濃度降低，對(duì)于污染較重的地區(qū)比如工業(yè)區(qū)、工業(yè)重鎮(zhèn)等等地區(qū)的室內(nèi)空氣凈化效果不佳?？諝鈨艋鳟?dāng)中使用到負(fù)離子技術(shù)的有很多。

　　臭氧(活性氧)技術(shù)

　　臭氧是一種有特殊臭味的藍(lán)色氣體。大自然中的臭氧主要存在于距離地球表面20公里的臭氧層中。臭氧對(duì)病毒的作用首先是病毒的衣體殼蛋白的四條多肽鏈，并使 RNA 受到損傷，特別是形成它的蛋白質(zhì)。噬菌體被臭氧氧化后，電鏡觀察可見(jiàn)其表皮被破碎成許多碎片，從中釋放出許多核糖核酸，干擾其吸附到寄存體上。臭氧殺菌的徹底性是不容懷疑的。

　　但是臭氧對(duì)人體，尤其是對(duì)眼睛，呼吸道等有侵蝕和損害作用。地表臭氧也對(duì)農(nóng)作物或森林有害。環(huán)境中由于汽車尾氣排放不達(dá)標(biāo)等原因，目前環(huán)境中已存的臭氧濃度接近0.02ppm ，之所以聞不到，是因?yàn)榭諝馕廴咎珖?yán)重的緣故。超標(biāo)的臭氧對(duì)人體健康的危害嚴(yán)重，它強(qiáng)烈刺激人的呼吸道，造成咽喉腫痛、胸悶咳嗽、引發(fā)支氣管炎 和肺氣腫;會(huì)造成人的神經(jīng)中毒，頭暈頭痛、視力下降、記憶力衰退;會(huì)對(duì)人體皮膚中的維生素 E 起到破壞作用，致使人的皮膚起皺、 出現(xiàn)黑斑;臭氧還會(huì)破壞人體的免疫機(jī)能，誘發(fā)淋巴細(xì)胞染色體病變，加速衰老， 致使孕婦生畸形兒。選用使用臭氧殺菌的空氣凈化器要嚴(yán)格注意臭氧的產(chǎn)生率是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

　　紫外線技術(shù)

　　紫外線 是電磁波譜中波長(zhǎng)從 0.01~0.40 微米輻射的總稱，不能引起人們的視覺(jué)。大自然中的紫外線來(lái)源于太陽(yáng)。電磁譜中波0.01~0.04 微米輻射，既可見(jiàn)光紫端到 X 射線間的輻射。紫外線 根據(jù)波長(zhǎng)分為：近紫外線 UVA，遠(yuǎn)紫外線 UVB 和超短紫外線 UVC。紫外線對(duì)人體皮膚的滲透程度是不同的。紫外線的波長(zhǎng)愈短，對(duì)人類皮膚危害越大。短波紫外線可穿過(guò)真皮，中波則可進(jìn)入真皮。波長(zhǎng) 200 ～ 290nm 的紫外線能穿透細(xì)菌、病毒的細(xì)胞膜 ，給核酸(DNA )以損傷，使細(xì)胞失去繁殖能力，達(dá)到快速殺菌的效果。波長(zhǎng) 200nm 以下的短波

　　長(zhǎng)紫外線能分解 O2 分子，生成的 O* 與 O2 結(jié)合產(chǎn)生臭氧 O3 。紫外線和臭氧具有強(qiáng)的氧化分解包括惡臭在內(nèi)的有機(jī)分子的能力， UV/O3 并用的相乘作用在空氣凈化處理中發(fā)揮強(qiáng)大威力。(以前我們常見(jiàn)的有紫外線燈，多用于醫(yī)院的消毒殺菌。)

　　光觸媒技術(shù)

　　光觸媒是一種納米級(jí)的金屬氧化物材料(二氧化鈦比較常用)，它涂布于基材表面，在光線的作用下，產(chǎn)生強(qiáng)烈催化降解功能：能有效地降解空氣中有毒有害氣體;能有效殺滅多種細(xì)菌，并能將細(xì)菌或真菌釋放出的毒素分解及無(wú)害化處理;同時(shí)還具備除臭、抗污等功能。

　　光觸媒必須在紫外線的照射下才能發(fā)揮作用。如果不能獲得太陽(yáng)光照，若想激活光觸媒，則必須另外加上紫外燈。紫外燈的選擇應(yīng)該是254nm 或者 365nm 的效果比較好 。至于在自然光和日光燈等微弱光源甚至是無(wú)光的條件下，光觸媒是不能正常發(fā)揮功效的。那種所謂的無(wú)光條件下發(fā)揮作用的“冷觸媒 ”已然失去了 “光觸媒 ”的真正含義。 但是過(guò)多的紫外線對(duì)人體有傷害。光觸媒技術(shù)其實(shí)是靠紫外線照射光觸媒網(wǎng)上的氧化鈦離子，使其激活進(jìn)而氧化接觸到其表面的細(xì)菌。

　　活性炭技術(shù)

　　活性炭孔隙結(jié)構(gòu)發(fā)達(dá)，比表面積很大(1500m2/g以上)，吸附能力很強(qiáng)?；钚蕴渴且悦骸⒛静暮凸麣さ仍希?jīng)炭化、活化和后處理而得。由于炭粒的表面積很大，所以能與氣體(雜質(zhì))充分接觸。當(dāng)這些氣體(雜質(zhì))被微孔吸附，起凈化作用。但是活性炭只能暫時(shí)吸附一定的污染物，溫度、風(fēng)速升高到一定程度的時(shí)候，所吸附的污染物就有可能游離出來(lái)，再次進(jìn)入呼吸空間造成二次污染。所以要經(jīng)常更換過(guò)濾材料，避免吸附飽和。氣味濾網(wǎng)中的活性炭由椰殼經(jīng)特殊處理制成，并被壓成圓柱體狀，在不妨礙空氣流通的前提下，讓活性炭表面接觸盡可能多的異味及化學(xué)污染物，成功提升逸新空氣凈化器的精華能力，氣味濾網(wǎng)中的活性炭擁有超大吸附面積，濾凈能力超群。研究數(shù)據(jù)表明，重量為 1 克的活性炭吸附面積可達(dá) 500-1500 ㎡。

　　靜電除塵滅菌技術(shù)

　　靜電除塵： 能過(guò)濾比細(xì)胞還小的灰塵、煙霧和細(xì)菌,防止肺病、肺癌肝癌等 疾病。空氣里對(duì)人體最有害的是小于 2.5 微米的灰塵，因其能穿透細(xì)胞，進(jìn)入血液。普通凈化機(jī)采用濾紙來(lái)過(guò)濾空氣中的灰塵，極易堵塞濾孔，灰塵越積越多，不僅沒(méi)有滅菌效果，而且容易造成二次污染。

　　靜電滅菌：靜電鎢絲釋放 6000 伏高壓靜電，能瞬間完全殺滅寄附在灰塵上的細(xì)菌、病毒，防止感冒、傳染病等疾病。其滅菌機(jī)理是破壞細(xì)菌衣殼蛋白的 4 條多 肽鏈 , 并使 RNA 受損。

　　HEPA 過(guò)濾網(wǎng)技術(shù)

　　HEPA 是 High Efficiency Particulate Air Filter (高效率空氣微粒濾芯)的縮寫(xiě)，HEPA過(guò)濾網(wǎng)由一疊連續(xù)前后折疊的亞玻璃纖維膜構(gòu)成，形成波浪狀墊片用來(lái)放置和支撐過(guò)濾界質(zhì)。HEPA 它是一種國(guó)際公認(rèn)最好的高效濾材，最初 HEPA 應(yīng)用于核能研究防護(hù)，現(xiàn)在大量應(yīng)用于精密實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)藥生產(chǎn)、原子研究和外科手術(shù)等需要高潔凈度的場(chǎng)所。HEPA 由非常細(xì)小的有機(jī)纖維交織而成，對(duì)微粒的捕捉能力較強(qiáng)，孔徑微小，吸附容量大，凈化效率高，并具備吸水性，針對(duì) 0.3 微米的粒子凈化率為 99.97% 。也就是 說(shuō)：每 10000 個(gè)粒子中，只能有 3 個(gè)粒子能夠穿透 HEPA 過(guò)濾膜。因此，它的過(guò)濾顆粒 物的效果是非常明顯的!如果用它過(guò)濾香煙，那么過(guò)濾的效果幾乎可以達(dá)到100% ，因?yàn)橄銦熤械念w粒物大小介于 0.5 —2 微米之間 ，無(wú)法通過(guò) HEPA 過(guò)濾膜。HEPA 高效率微粒濾網(wǎng)的濾凈效能與其表面積成正比。空氣凈化器的 HEPA 高效率微粒濾網(wǎng)呈多層折疊，展開(kāi)后面積比折疊時(shí)增加約 14.5 倍，濾凈效能十分出眾。 低溫非對(duì)稱等離子體空氣凈化技術(shù)

　　低溫非對(duì)稱等離子體模塊，通過(guò)高壓、高頻脈沖放電形成非對(duì)稱等離子體電場(chǎng)，使空氣中大量等離子體之間逐級(jí)撞擊，產(chǎn)生 “雪崩效應(yīng) ”式的一系列物理、化學(xué)反應(yīng)，對(duì)有毒有害氣體及活體病毒、細(xì)菌等進(jìn)行快速降解，從而高效殺毒、滅菌、去異味、消煙、除塵，且無(wú)毒害物質(zhì)產(chǎn)生，終身免拆洗，無(wú)需更換任何耗材等優(yōu)點(diǎn)。

　　3：凈水機(jī)安裝使居家生活更加安全健康。

　　凈水機(jī)定義：

　　凈水機(jī)是按濾芯組成結(jié)構(gòu)分為RO反滲透凈水機(jī)和超濾膜凈水機(jī)、能量?jī)羲畽C(jī)等。RO反滲透凈水機(jī)標(biāo)配的是5級(jí)過(guò)濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、后置活性炭(也稱小T33)5級(jí);超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭(不包括能量濾芯)為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆?；钚蕴?、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成;臥式超濾凈水器由不銹鋼外殼及內(nèi)壓超濾膜、KDF組成。

　　凈水機(jī)是一種凈化自來(lái)水的機(jī)器,隨著人們的生活水平的提高,水污染現(xiàn)象也越來(lái)越嚴(yán)重.于是就出現(xiàn)了"凈水機(jī)"它可以將自來(lái)水凈化，

　　從而達(dá)到無(wú)毒害可飲用的作用.作為二十一世紀(jì)的高新技術(shù)之一，超濾膜分離技術(shù)是國(guó)家重點(diǎn)科技投入的科研項(xiàng)目。在我國(guó)，由于水源污染以及二次污染相當(dāng)嚴(yán)重，用普通的過(guò)濾介質(zhì)難以實(shí)現(xiàn)深度凈化生活飲用水的效果。超濾膜凈化技術(shù)采用高精度純物理的過(guò)濾原理，過(guò)濾精度達(dá)到手0.01微米，不添加任何化學(xué)物質(zhì)，依靠超濾膜表面密布的微孔進(jìn)行篩分，從而截留有害物質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)過(guò)濾凈化、純化的效果。同時(shí)，超濾膜過(guò)濾具備沖洗排污的功能，通過(guò)正反沖洗超濾膜膜絲，可將截留的污染物沖洗排出，延長(zhǎng)超濾膜絲的使用壽命。另外，超濾膜過(guò)濾只需依靠自來(lái)水本身壓力即可實(shí)現(xiàn)，不需要用電、加壓，具有低壓無(wú)相變，能耗低的特點(diǎn)，安全節(jié)能。隨著制膜技術(shù)的發(fā)展和

　　生產(chǎn)規(guī)?；?，使超濾膜性能更加穩(wěn)定，目前是凈化生活飲用水的主流技術(shù)，同時(shí)在飲料、生物、食品、醫(yī)藥等領(lǐng)域應(yīng)用廣泛。

　　營(yíng)銷渠道開(kāi)拓計(jì)劃及分析

　　4. 市場(chǎng)策略

　　(1)營(yíng)銷方式策略：

　　Ø 市場(chǎng)定位在中高檔消費(fèi)群及特殊人群

　　Ø 以社區(qū)宣傳和人員營(yíng)銷為主

　　Ø 在每個(gè)目標(biāo)小區(qū)、寫(xiě)字樓都發(fā)展一個(gè)固定監(jiān)測(cè)治理報(bào)名點(diǎn)，而且負(fù)責(zé)人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人

　　(2)營(yíng)銷價(jià)格策略

　　Ø 公開(kāi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得廣大消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)清楚、放心

　　Ø 定期在小區(qū)內(nèi)搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免費(fèi)檢測(cè)、打折治理活動(dòng)

　　Ø 消費(fèi)累計(jì)5000元的顧客，可以享受免費(fèi)檢測(cè)汽車一臺(tái);消費(fèi)累計(jì)10000元，可以享受免費(fèi)檢測(cè)治理100平方米以內(nèi)的房子一套

　　Ø 小區(qū)報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)人享受檢測(cè)治理6折優(yōu)惠

　　5. 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

　　面對(duì)巨大的現(xiàn)有及潛在市場(chǎng)，我們作為這個(gè)行業(yè)的新軍，應(yīng)該迅速提升企業(yè)知名度，精心對(duì)待每一位客戶，盡量縮短企業(yè)的適應(yīng)期，穩(wěn)固自身的市場(chǎng)地位。

　　(1)

　　Ø 提升企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象

　　Ø 建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推廣市場(chǎng)

　　Ø 打開(kāi)市場(chǎng)，并逐步的進(jìn)入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新顧客

　　Ø 不斷總結(jié)，形成一套行之有效地服務(wù)體系，確保自身的服務(wù)在市場(chǎng)中是無(wú)可替代的

　　(2)

　　Ø 全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個(gè)地方

　　Ø 全面推廣市場(chǎng)，徹底打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

　　Ø 保證每個(gè)小區(qū)，每棟寫(xiě)字樓都進(jìn)入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　(3)

　　Ø 樹(shù)立并保持企業(yè)形象，增加無(wú)形資產(chǎn)

　　Ø 樹(shù)立市場(chǎng)占有率，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

　　Ø 積累資金，為下一年的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備

　　(4)

　　Ø 生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，形成系統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境治理方法，進(jìn)而做室內(nèi)空間的環(huán)保設(shè)計(jì)

　　6. 未來(lái)延伸方向

　　(1)銷售裝修材料

　　(2)生產(chǎn)治理產(chǎn)品

　　(3)開(kāi)發(fā)治理設(shè)備

　　(4)室內(nèi)環(huán)保設(shè)計(jì)

　　(5)開(kāi)設(shè)家庭環(huán)保培訓(xùn)班

　　(6)裝修監(jiān)理

　　(7)裝修咨詢公司

　　業(yè)務(wù)范圍

　　1. 居室環(huán)境檢測(cè)和污染治理

　　Ø 根據(jù)國(guó)家《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)污染源進(jìn)行六項(xiàng)(甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC)污染程度檢測(cè)，檢測(cè)分析后出具國(guó)家空氣質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 Ø 根據(jù)檢測(cè)報(bào)告中有害氣體的釋放指標(biāo)高低，采用溶解法、光觸媒法、TVOC法三道工序?qū)ξ廴具M(jìn)行綜合治理，治理結(jié)束后跟蹤復(fù)檢，直到達(dá)標(biāo)為止

　　Ø 裝飾類污染治理產(chǎn)品的銷售。(活性炭、竹炭、空氣凈化器、花卉等)待后期有實(shí)體店面可考慮

　　Ø 可以做大的裝修工程的監(jiān)理工作，監(jiān)督裝修過(guò)程的污染及裝修規(guī)范

　　2. 具體應(yīng)用

　　Ø 裝飾裝潢工程公司

　　Ø 室內(nèi)空氣污染治理服務(wù)(單位及家庭)

　　Ø 室內(nèi)空氣污染檢測(cè)服務(wù)

　　Ø 商場(chǎng)、超市柜臺(tái)銷售

　　Ø 當(dāng)?shù)厝嗽彀寮凹揖咧圃炱髽I(yè)

　　Ø 新裝修的辦公或商業(yè)場(chǎng)所，如寫(xiě)字樓、賓館、商場(chǎng)、展廳等 Ø 新裝修的高檔住宅區(qū)

　　Ø 店面自然銷售

　　Ø 五金、建材市場(chǎng)設(shè)立代銷點(diǎn)

　　服務(wù)流程

　　1. 電話預(yù)約，接受任務(wù)確定服務(wù)時(shí)間，并要求業(yè)主在檢測(cè)前關(guān)閉門(mén)窗6-12小時(shí)。

　　2. 人員到場(chǎng)，簽訂治理服務(wù)合同或檢測(cè)委托書(shū)。

　　3. 現(xiàn)場(chǎng)采樣。

　　4. 對(duì)樣品進(jìn)行分析。

　　5.三天以內(nèi)出檢測(cè)結(jié)果和室內(nèi)空氣凈化治理方案。

　　6.一周出權(quán)威檢測(cè)報(bào)告。

　　7. 將檢測(cè)報(bào)告和治理方案送交客戶，約定治理時(shí)間。

　　8. 嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)治理。

　　9. 復(fù)查，若不達(dá)標(biāo)，查明原因，繼續(xù)服務(wù)，直到達(dá)標(biāo)。

　　10. 業(yè)主簽字確認(rèn)驗(yàn)收。

　　前期投入

　　店面：2人，負(fù)責(zé)店面銷售，安裝派工，倉(cāng)庫(kù)管理，同時(shí)兼記賬會(huì)計(jì)職責(zé)等等。

　　銷售部：前期招聘5個(gè)業(yè)務(wù)員，加上我，6個(gè)人，負(fù)責(zé)所有渠道的銷售和管理。

　　安裝售后部：招2個(gè)安裝工。

　　公司第一年，這8個(gè)人即可。

　　如果安裝工沒(méi)有機(jī)子需要安裝，可以看看專賣店，或者配合銷售部開(kāi)展業(yè)務(wù)，如做小區(qū)推廣活動(dòng)，擺抬之類的。前期主要是跑渠道市場(chǎng)。找各渠道代銷。銷量主要是工程和老客戶介紹的生意，還有就是專賣店和賣場(chǎng)的銷售。對(duì)于一些節(jié)假日，可以請(qǐng)一些促銷員。

　　第四節(jié) 2010年財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)支出：門(mén)面費(fèi)用：10萬(wàn)以內(nèi)/年;

　　門(mén)面裝修及辦公用品：3萬(wàn)。

　　工資平均每人1500元/月。

　　運(yùn)作資金: 首批提貨：5萬(wàn)，以后每個(gè)月按銷量進(jìn)貨。

　　需要樣機(jī)展示，有些還需進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與質(zhì)保金。

　　周轉(zhuǎn)資金：2萬(wàn)左右 財(cái)務(wù)規(guī)劃總資金：20萬(wàn)。如接到大工程，需墊資或提前備貨的，另算。 利益分紅：按出資比例和業(yè)務(wù)能力分擔(dān)，股東有提出建議和實(shí)施工作的權(quán)利，公司重大決策需經(jīng)股東大會(huì)商議作出決定，公司總經(jīng)理有權(quán)衡利弊并最終決定業(yè)務(wù)方向的權(quán)利。股東可以自由派遣財(cái)務(wù)專員，并可隨時(shí)查賬。 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。同志們年輕是我們的資本。當(dāng)我們漸漸老去的時(shí)候，回頭想想自己是否碌碌無(wú)為的走過(guò)了那么多的美麗年華，我們是否一次又一次的任大好的機(jī)會(huì)從我們身邊溜走。不想被時(shí)代所拋棄，不想讓下一代為我們的無(wú)為而落后他人一步，那么來(lái)吧，我們一起共同創(chuàng)造美好的明天。

　　空氣凈化創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2

　　1.1 城鎮(zhèn)化的發(fā)展為生活館創(chuàng)造了條件

　　隨著中國(guó)的快速發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化的展開(kāi)，越來(lái)越多的人聚集居住在一

　　起，上千上萬(wàn)人甚至十萬(wàn)人的生活小區(qū)已經(jīng)比比皆是，這些小區(qū)的居民一是消費(fèi)水平比較高，而且消費(fèi)力持久;二是消費(fèi)群體穩(wěn)定，不像街邊商店的顧客流動(dòng)比較大;三是因?yàn)樯罟?jié)奏的加快，時(shí)間越來(lái)越珍貴，促進(jìn)他們更愿意網(wǎng)上或者就近購(gòu)買，方便而快速的享受家政服務(wù)。

　　1.2 收入的提高，人們希望“生活品質(zhì)”越來(lái)越好

　　但告訴大家一個(gè)被忽視，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，家居生活中的家電電磁輻射、食品藥品激素污染，家裝甲醛污染，飲用水的污染，日化化學(xué)污染已成為現(xiàn)代家庭的健康殺手，并躍居全球影響健康十大因素的前五位，據(jù)央視報(bào)道，截至目前，我國(guó)每分鐘就能檢查出六名癌癥患者。

　　1.3 市場(chǎng)需求廣泛

　　人們的聚集、收入的提升、環(huán)境的污染、生活節(jié)奏的加快，這都為家居環(huán)保生活館的連鎖經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。我們主要以社區(qū)生活小區(qū)的居民為服務(wù)對(duì)象，以優(yōu)質(zhì)、就近、方便為特點(diǎn)、滿足居民日常生活剛性需求為目標(biāo)的商業(yè)行為。

　　2、產(chǎn)品及服務(wù)

　　2.1、健康水吧

　　水的質(zhì)量決定身體的質(zhì)量。

　　人對(duì)水的需求僅次于氧氣，人如果不攝入某一種維生素或礦物質(zhì)，也與還能繼續(xù)活幾周或帶病活上若干年，但人如果不喝水，就只能活幾天，水占人體70%左右，人體的細(xì)胞和器官都是靠水(體液)滋養(yǎng)的，水不僅是細(xì)胞和體液的重要組成部分，還參與人體內(nèi)新陳代謝和運(yùn)輸，不僅能夠調(diào)節(jié)體溫，而且具有

　　潤(rùn)滑滋潤(rùn)和溶解消化功能。

　　世界衛(wèi)生組織制定制定詳細(xì)的健康水的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、不含任何對(duì)對(duì)人體有毒有害及有異味的物質(zhì)

　　2、人體所需要的礦物質(zhì)適中(280左右)

　　3、PH值呈弱堿性7.45～8

　　4、水中溶解氧不低于每升7毫升及二氧化碳適度

　　5、水分子團(tuán)半幅寬小于是100赫茲(充滿活力的小分子團(tuán)水)

　　當(dāng)今我國(guó)水的現(xiàn)狀，我國(guó)主要的522條河流，其中436條已被嚴(yán)重污染，而國(guó)內(nèi)有90%的地下水遭受嚴(yán)重工業(yè)污染。

　　隨著居民生活水平的提高，人們對(duì)水的要求越來(lái)越高，而我們平常喝的水主要來(lái)源于三個(gè)地方，一是水廠自來(lái)水，二是我們凈水機(jī)上礦泉水和純凈水，三是平時(shí)在外面買的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等。

　　首先平常喝的從水廠出來(lái)可能是安全的，通過(guò)自來(lái)水管道通到各個(gè)小區(qū)，都會(huì)有一個(gè)水箱蓄水，再由水泵供到各個(gè)樓層，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的水管道，可能會(huì)帶有鐵銹和滋生各種微生物，帶來(lái)二次污染。

　　其次我們喝的由送水公司送的凈水機(jī)上的桶裝礦泉水和純凈水，由不同的送水公司送的水的質(zhì)量也有所不同，沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，給消費(fèi)者帶來(lái)選擇上的困惑。

　　最后是我們?cè)谕饷婧鹊钠垦b礦泉水、純凈水和飲料等，他們極大的方便了我們的生活，但價(jià)格很高，不是我們主要獲得飲用水的辦法。

　　根據(jù)現(xiàn)在居民飲用水的狀況，我們選用能夠達(dá)到世界衛(wèi)生組織健康水標(biāo)準(zhǔn)

　　的金偉連牌凈水機(jī)，而我們的家居環(huán)保生活館在為小區(qū)提供優(yōu)質(zhì)健康水的同時(shí)，也要傳播知識(shí)，教會(huì)人們正確識(shí)別優(yōu)質(zhì)健康水。

　　2.2、空調(diào)及其他家電清理

　　空調(diào)不清洗的危害：室內(nèi)循環(huán)風(fēng)時(shí)減少，降低空調(diào)的制冷效果，空調(diào)內(nèi)積存大量的贓物(灰塵、油煙、空氣中的絮狀物、細(xì)菌、胺、大堿有害化學(xué)物質(zhì)嚴(yán)重堵塞過(guò)濾網(wǎng)、散熱片、蒸發(fā)器。細(xì)菌、病毒、螨蟲(chóng)等微生物在空調(diào)內(nèi)部分大量的滋生和繁殖，發(fā)出強(qiáng)烈的異味，污染室內(nèi)的新鮮空氣，危害人的身體健康，尤其對(duì)年老體弱及幼兒危害最大，容易引起呼吸道疾病及過(guò)敏性皮炎。長(zhǎng)時(shí)間在這樣的環(huán)境中活動(dòng)，會(huì)感到頭暈、身體發(fā)困、不舒服。

　　建議消費(fèi)者一年清洗兩次空調(diào)內(nèi)外機(jī)，夏天來(lái)之前和之后各一次。不僅是空調(diào)，我們的冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、微波爐等家電也是細(xì)菌、病毒、螨蟲(chóng)等微生物的重災(zāi)區(qū)，嚴(yán)重影響人的健康，建議一年兩到三次進(jìn)行清洗。

　　我們具有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專業(yè)空調(diào)等家電清理技術(shù)，有專業(yè)的檢測(cè)儀器，以空調(diào)為例，在清洗前后對(duì)空調(diào)吹出的風(fēng)進(jìn)行細(xì)菌、粉塵等各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)對(duì)比，突出清理效果，使顧客滿意。

　　2.3、汽車空調(diào)清理

　　越來(lái)越多的人在享受駕車自由的同時(shí)，也會(huì)被一些不適的癥狀所困擾，那是因?yàn)榻?jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的使用之后，汽車的空調(diào)系統(tǒng)遍布細(xì)菌、霉菌等有害菌，這些有害菌隨著空調(diào)吹出的風(fēng)污染整個(gè)車內(nèi)空氣，可能引發(fā)頭痛、發(fā)熱、突發(fā)性喉嚨痛、扁桃體感染、哮喘、流感癥狀、皮炎及其他過(guò)敏性反應(yīng)。

　　同樣我們我們有專業(yè)的汽車空調(diào)清理技術(shù)和施工流程，加上專業(yè)的檢測(cè)儀

　　器，最終還顧客一個(gè)健康清新的車內(nèi)環(huán)境。

　　2.4、甲醛去除和清新空氣

　　新裝修的房子里一般甲醛都會(huì)超標(biāo)，經(jīng)常吸入少量甲醛，會(huì)有頭痛、乏力失眠及植物神經(jīng)紊亂等癥狀。能引起慢性中毒，出現(xiàn)黏膜充血、皮膚刺激癥、過(guò)敏性皮炎等疾病。孕婦長(zhǎng)期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長(zhǎng)期吸入可導(dǎo)致精子畸形、死亡，性功能下降，嚴(yán)重的可導(dǎo)致生殖能力缺失。

　　粘膠劑中的甲醛釋放期最長(zhǎng)，一般為5到15年時(shí)間，甲醛已成為室內(nèi)空氣的主要污染物，被世衛(wèi)組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)。在所有接觸者中，兒童和孕婦對(duì)甲醛尤為敏感。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在城市兒童白血病患者中，90%的家庭一年內(nèi)進(jìn)行過(guò)室內(nèi)裝修。

　　一般家庭除甲醛的辦法有：

　　1、活性炭吸附法。其特點(diǎn)就是物理吸附，價(jià)格比較低廉和使用，但時(shí)間比較長(zhǎng)，室內(nèi)空氣指標(biāo)不能很快降到標(biāo)準(zhǔn)值。

　　2、室內(nèi)通風(fēng)。通過(guò)室內(nèi)空氣的流通，可以降低甲醛含量。但也需要很長(zhǎng)的時(shí)間，室內(nèi)空氣才能降到標(biāo)準(zhǔn)值。

　　3、植物除味法。種植蘆薈、仙人掌等植物凈化空氣。效果不能立即顯現(xiàn)。

　　4、各種噴劑除甲醛，但時(shí)效短，揮發(fā)后失去作用。

　　我們采用兩種辦法去除甲醛：

　　第一種是采用宜悅牌空氣凈化器，這種辦法能立即降低室內(nèi)PM2.5、甲醛、二氧化碳含量，達(dá)到凈化室內(nèi)空氣效果。

　　第二種是采用清潔泡沫和多功能清潔劑的吸收甲醛效果，通過(guò)專業(yè)化的操

　　作流程和專業(yè)的儀器檢測(cè)，使室內(nèi)甲醛含量降低到安全值。

　　2.5 家居環(huán)保生活館銷售

　　我們不僅為小區(qū)居民提供便民服務(wù)，而且銷售環(huán)保健康的清潔劑、洗衣液、洗潔精、沐浴露、洗頭膏、牙膏、凈水機(jī)和空氣凈化器等。

　　3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　3.1、市場(chǎng)特征

　　3.1.1 地域方面

　　我們生活館選址一般選在新建的小區(qū)，而且有一定入住率，以這小區(qū)為中心，覆蓋周邊一些小的小區(qū)，為其提供優(yōu)質(zhì)便民服務(wù)。

　　3.1.2 需求方面

　　新建的小區(qū)住房都是剛剛開(kāi)始裝修或剛裝修完不久，有的居民想入住新房但又擔(dān)心甲醛、苯等有害氣體污染問(wèn)題，從而有清潔空氣需求。而覆蓋的周邊的小區(qū)，根據(jù)小區(qū)的不同，服務(wù)主打的項(xiàng)目也不同，像一些老的小區(qū)可主打健康水吧項(xiàng)目和空調(diào)家電清洗等項(xiàng)目。

　　3.1.3 獲取信息方面

　　通過(guò)在不同的小區(qū)定期舉辦活動(dòng)，如可低價(jià)享受活動(dòng)，通過(guò)居民對(duì)效果的認(rèn)可達(dá)到在小區(qū)內(nèi)傳播的目的。

　　3.2、市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策下，我市新建的小區(qū)有60個(gè)左右，其中新晉世家、萬(wàn)科、銀海心悅等萬(wàn)人以上的大型小區(qū)有十幾個(gè)，以小區(qū)為單位的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，必將帶動(dòng)以小區(qū)為中心的服務(wù)業(yè)的發(fā)展，我市現(xiàn)在做家政服務(wù)的單位和個(gè)人很多，做凈水和空氣凈化的公司和個(gè)人也不少，但做法和服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)單一，而且對(duì)顧客沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定鎖定，這樣對(duì)我們進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)，未來(lái)我們將以家居環(huán)保生活館形式進(jìn)行以社區(qū)為中心的服務(wù)，逐步形成以每個(gè)大型小區(qū)為中心的社區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖形式。。

　　3.3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入策略

　　首先以大型小區(qū)為中心建立社區(qū)家居環(huán)保生活館，尤其是一些新建的大型小區(qū)，人們有的剛剛開(kāi)始裝修或剛剛裝修完畢，相當(dāng)一部分人們因?yàn)閯傃b修和添臵的家具氣味想入住而望而卻步，還有的經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的通風(fēng)晾曬，但室內(nèi)還有異味在苦惱，我們將定期在小區(qū)內(nèi)做宣傳活動(dòng)，尤其做一些免費(fèi)或者低價(jià)格的體驗(yàn)活動(dòng)，比如做甲醛去除宣傳和體驗(yàn)，可以通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式可以享受免費(fèi)或低價(jià)格的除甲醛服務(wù)，可以做空氣凈化器進(jìn)萬(wàn)家的活動(dòng)，免費(fèi)為住戶做一一天的體驗(yàn)和了解。通過(guò)宣傳和體驗(yàn)讓小區(qū)人們認(rèn)識(shí)我們的服務(wù)，在我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)下，讓人們認(rèn)可我們的服務(wù)和產(chǎn)品，通過(guò)分享轉(zhuǎn)介紹別的顧客達(dá)到一定好的傳播目的。

　　其次在一些附近人口比較集中的小區(qū)做水吧、空調(diào)及其他家電清洗和汽車空調(diào)清洗宣傳，宣傳健康水的標(biāo)準(zhǔn)和判斷方法，突出水的優(yōu)質(zhì)和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到進(jìn)入小區(qū)市場(chǎng)目的，而空調(diào)及其他家電清洗和汽車空調(diào)清洗宣傳，主要是對(duì)清洗的必要性進(jìn)行大力宣傳指導(dǎo)，并以一些優(yōu)惠方式讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)，讓我們以專業(yè)的知識(shí)和服務(wù)影響顧客，帶動(dòng)顧客把好的體驗(yàn)分享給別的顧客，從而帶動(dòng)我們別的產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)展。

　　最后在完善我們的服務(wù)和鎖定我們的顧客，形成顧客在我們店內(nèi)進(jìn)行長(zhǎng)期

　　而穩(wěn)定的消費(fèi)，創(chuàng)立我們好口碑的品牌，在這個(gè)基礎(chǔ)之上迅速開(kāi)展連鎖加盟，讓連鎖加盟迅速占領(lǐng)我們各個(gè)大型小區(qū)，運(yùn)用我們的運(yùn)行模式，開(kāi)展相同的業(yè)務(wù)和服務(wù)，鎖定終端客戶。

　　3.4、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　3.4.1宏觀環(huán)境分析 PEST模型

　　政策：政府主導(dǎo)的城鎮(zhèn)化建設(shè)

　　根據(jù)報(bào)告精神，城鎮(zhèn)化未來(lái)將成為中國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要載體，更是撬動(dòng)內(nèi)需的最大潛力所在。快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，城鎮(zhèn)化的核心是農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)，而對(duì)于這群轉(zhuǎn)移的農(nóng)村人口，一個(gè)遮風(fēng)擋雨的住所是必不可少的生存需求。

　　經(jīng)濟(jì)：社區(qū)經(jīng)濟(jì)

　　社區(qū)經(jīng)濟(jì)作為一種優(yōu)化的資源配臵方式，可將社區(qū)內(nèi)互不相聯(lián)的各種經(jīng)濟(jì)成份變?yōu)槔婀餐w，建立一種新的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式，從而帶動(dòng)社區(qū)乃至更廣區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我國(guó)的社區(qū)意識(shí)萌芽較晚。在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的束縛下，人們對(duì)社區(qū)存在不少模糊認(rèn)識(shí)。就社區(qū)成員而言，人們只知道有單位而不知有社區(qū)，只把社區(qū)當(dāng)作單純的居住的場(chǎng)所，而很少將其看作社區(qū)成員的一種利益共同體予以關(guān)心和關(guān)注;就政府和社會(huì)組織層面而言，社區(qū)只有服務(wù)功能和社會(huì)控制、管理職能，至于社區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展則是國(guó)家和政府部門(mén)的事，社區(qū)則處于被動(dòng)地位，無(wú)所作為。改革開(kāi)放以來(lái)，尤其是上個(gè)世紀(jì)九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。在當(dāng)前形勢(shì)下，

　　社區(qū)服務(wù)業(yè)更是作為一處最具吸納空間和最少投資需求的產(chǎn)業(yè)，可以為再就業(yè)工程提供更廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，為多種所有制經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)展提供更廣闊的活動(dòng)舞臺(tái)，為啟動(dòng)和完善住宅消費(fèi)市場(chǎng)提供更現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買動(dòng)力。

　　社會(huì)：有品質(zhì)的生活

　　社會(huì)環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度、文化水平、物質(zhì)水平等，近年來(lái)，隨著我國(guó)居民教育程度和文化水平、物質(zhì)水平的提高，人們對(duì)健康、環(huán)保的認(rèn)識(shí)水平也越來(lái)越高，都想遠(yuǎn)離污染，過(guò)更健康和有品質(zhì)的生活

　　科技：更健康環(huán)保先進(jìn)的產(chǎn)品

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，這是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的事實(shí)，隨著國(guó)家科學(xué)技術(shù)的不斷提高，我們采用和銷售的產(chǎn)品比較其他產(chǎn)品技術(shù)水平較高，并且綠色環(huán)保。

　　宏觀環(huán)境分析 PEST模型圖

　　3.4.2波特五力分析

　　波特五力分析圖

　　(1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

　　其他大品牌的凈水機(jī)和空氣凈化器銷售商，他們以銷售產(chǎn)品為主要切入點(diǎn)，并且銷售產(chǎn)品比較專一。

　　其他的家政公司和個(gè)人，他們長(zhǎng)期服務(wù)客戶，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和客源，以服務(wù)為主要切入點(diǎn)，服務(wù)項(xiàng)目多。

　　(2)替代品的威脅

　　基于使用和銷售相同產(chǎn)品的家居環(huán)保生活館，在同樣的小區(qū)服務(wù)項(xiàng)目也相

　　同，會(huì)占一定顧客。 (3)潛在進(jìn)入者

　　進(jìn)入到社區(qū)的家政服務(wù)公司。

　　銷售商在銷售商品的同時(shí)也在做與其商品相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。。 (4)供應(yīng)商議價(jià)能力

　　供應(yīng)商提供空氣凈化器、凈水機(jī)、清潔劑等設(shè)備用作銷售及服務(wù)，單月銷售和使用的產(chǎn)品越多，其價(jià)格是越低的，并且價(jià)格區(qū)間比較明朗清晰，不存在議價(jià)的可能性，其他使用的小商品和損耗品少量進(jìn)行批發(fā)，價(jià)格上浮動(dòng)區(qū)間不大。

　　(5)消費(fèi)者議價(jià)能力

　　主要消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)是比較理性的，會(huì)分析成本和人工費(fèi)用，或和其他具有相同服務(wù)的公司比較，所以我們突出我們的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品上以高標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)上以高質(zhì)量吸引顧客。

　　3.4.3、SWOT分析

　　4 公司戰(zhàn)略

　　4.1 總體戰(zhàn)略

　　在5至8年內(nèi)成為社區(qū)服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。

　　4.1.1 企業(yè)使命

　　為小區(qū)居民全力打造一個(gè)健康、美麗、放心的家。

　　4.1.2 企業(yè)宗旨

　　服務(wù)人民、回饋社會(huì)。

　　4.1.3企業(yè)精神

　　信譽(yù)至上、奮斗自強(qiáng)。

　　4.1.4服務(wù)理念

　　只做高品質(zhì)的產(chǎn)品、只做高品質(zhì)的服務(wù)。

　　4.2 發(fā)展戰(zhàn)略

　　首先以一個(gè)大型的新建好的社區(qū)為中心，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)鎖定最終端的顧客，使之能夠在店內(nèi)進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。

　　打造自己良好的品牌形象，形成簡(jiǎn)單可行的盈利模式，建立模式和運(yùn)營(yíng)培

　　訓(xùn)中心，迅速?gòu)?fù)制到其他大型小區(qū)，達(dá)到全市各個(gè)大型小區(qū)家居環(huán)保生活館的連鎖模式。

　　向全國(guó)進(jìn)行家居環(huán)保生活館連鎖招商，最終將這樣盈利模式復(fù)制全國(guó)。

　　4.2.1 初期戰(zhàn)略(0-1年)

　　建立自己家居環(huán)保生活館，通過(guò)實(shí)際的運(yùn)作建立確實(shí)可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象。

　　4.2.2 中期戰(zhàn)略(2-4年)

　　鞏固現(xiàn)有市場(chǎng);擴(kuò)大客源市場(chǎng);建立盈利模式和管理的培訓(xùn)中心，迅速開(kāi)展加盟連鎖項(xiàng)目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。

　　4.2.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略(5-8年)

　　。借鑒肯德基麥當(dāng)勞的模式向全國(guó)進(jìn)行連鎖加盟服務(wù)，打造國(guó)內(nèi)社區(qū)服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷

　　5.1市場(chǎng)目標(biāo)

　　我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是：第一年建立一個(gè)以大型社區(qū)為中心的家居環(huán)保生活館，并通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷建立正確的盈利模式，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)建立品牌知名度，第二年到第四年鞏固現(xiàn)有市場(chǎng);擴(kuò)大客源市場(chǎng);建立盈利模式和管理的培訓(xùn)中心，迅速開(kāi)展加盟連鎖項(xiàng)目，在全市大型小區(qū)都有我們的家居環(huán)保生活館連鎖。最后向全國(guó)進(jìn)行連鎖加盟，打造國(guó)內(nèi)社區(qū)服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　我們的銷售對(duì)象：主要對(duì)象在社區(qū)居住的顧客，穩(wěn)定而且能夠在店內(nèi)產(chǎn)生長(zhǎng)期而穩(wěn)定消費(fèi)。

　　5.2市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　根據(jù)小區(qū)的不同。我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側(cè)重的產(chǎn)品和服務(wù)也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費(fèi)者主要?jiǎng)倓傃b修完沒(méi)有入住或剛剛?cè)胱?，所以消費(fèi)者對(duì)甲醛、苯等有害氣體污染室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度更高，我們利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去服務(wù)顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動(dòng)我們健康水吧項(xiàng)目、空調(diào)及其他家電清潔和汽車空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)清潔服務(wù)項(xiàng)目和其他一些優(yōu)質(zhì)的環(huán)保健康的清潔產(chǎn)品的銷售。

　　已建成一段時(shí)間的大型小區(qū)，居民入住率已很高，數(shù)量居多而且穩(wěn)定，消費(fèi)者就會(huì)尋找價(jià)格低，而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們從這點(diǎn)出發(fā)，發(fā)揮我們健康水吧的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，空調(diào)其他家電的清洗專業(yè)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動(dòng)我們其他環(huán)保健康清潔產(chǎn)品的銷售，鎖定終端長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客。

　　再有就是小區(qū)周圍的一些單位，發(fā)掘單位潛在需求，如單位開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)在一間屋子里時(shí)間長(zhǎng)，空氣不流通，隨著空氣中二氧化碳的增多，人們就會(huì)出現(xiàn)大腦混混沉沉，頭暈、胸悶的癥狀，影響我們工作和學(xué)習(xí)效率。從這點(diǎn)出發(fā)，發(fā)揮我們空氣凈化器優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)是的方式了解我們家居環(huán)保生活館，帶動(dòng)我們健康水吧、和空調(diào)及其他家電清潔服務(wù)。

　　5.3營(yíng)銷策略

　　5.3.1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品上我們使用的渠道是廠家直銷的渠道直接獲得產(chǎn)品，少掉了中間代理、

　　批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，直接把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，在與其他不同的產(chǎn)品相比較，在價(jià)格相近我們產(chǎn)品的健康環(huán)保優(yōu)勢(shì)更加明顯，在產(chǎn)品質(zhì)量相近時(shí)，由于我們少了很多從廠家到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，價(jià)格上將更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5.3.2價(jià)格策略

　　在價(jià)格方面，由于我們產(chǎn)品廠家直銷渠道，在價(jià)格上將更具優(yōu)勢(shì)，在一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，為打開(kāi)家居環(huán)保生活館的知名度，會(huì)做一些微利潤(rùn)或無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣在價(jià)格上會(huì)更加突出我們的優(yōu)勢(shì)。

　　5.3.3 渠道策略

　　消費(fèi)的銷售渠道主要采用直接銷售和網(wǎng)上銷售兩種方式：

　　1)直接銷售渠道就是在社區(qū)進(jìn)行家居環(huán)保生活館的推廣，直接尋找有需求的顧客，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)鎖定顧客，建立顧客檔案等長(zhǎng)期循環(huán)消費(fèi)的有效機(jī)制。

　　2)網(wǎng)上銷售就是通過(guò)58同城、趕集網(wǎng)、美團(tuán)等服務(wù)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)上銷售和服務(wù)，尋找需求顧客，定期有一些優(yōu)惠讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高家居環(huán)保生活館知名度，到最后形成連鎖局面，您購(gòu)買商品將會(huì)體驗(yàn)到比網(wǎng)上購(gòu)買商品快百倍的速度，當(dāng)你完成下單付款，我們通過(guò)定位您的家庭位臵，告知最近的家居館為您送貨上門(mén)，讓你體驗(yàn)到剛下單就拿到或的急速購(gòu)物感覺(jué)。

　　5.3.4促銷策略

　　1)廣告策略。廣告語(yǔ)應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。如果廣告語(yǔ)不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在不同時(shí)期和不同

　　區(qū)域，要依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)廣告語(yǔ)定位。家居環(huán)保生活館創(chuàng)業(yè)初期的廣告語(yǔ)為：“為您打造一個(gè)健康、美麗、環(huán)保的家”。

　?、佼a(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求在社區(qū)內(nèi)運(yùn)用廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉家居環(huán)保生活館。

　?、诒憩F(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有濃烈的文化氣息，多采用比較式手段，提高消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)保生活館的認(rèn)可度。

　?、勖襟w策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報(bào)紙廣告手段。

　　2)公共關(guān)系。努力和顧客、公眾、供應(yīng)商、政府、社會(huì)團(tuán)體、內(nèi)部員工及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立良好的關(guān)系，通過(guò)有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)良好的形象，提高家居環(huán)保生活館的知名度。

　　3)促銷手段

　　①體驗(yàn)是促銷。通過(guò)享受低價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客體驗(yàn)到我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，通過(guò)一到兩項(xiàng)的體驗(yàn)服務(wù)讓顧客了解我們家居環(huán)保生活館帶動(dòng)其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售。

　?、谕ㄟ^(guò)分享優(yōu)惠帶動(dòng)其他消費(fèi)顧客。當(dāng)顧客這次對(duì)家居環(huán)保生活館的產(chǎn)品和服務(wù)比較滿意，可讓顧客分享介紹給其他顧客，當(dāng)有其他介紹的顧客在家居生活館消費(fèi)時(shí)，介紹人可享受店內(nèi)低價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)，并贈(zèng)送禮品。

　　③利用網(wǎng)絡(luò)促銷。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是年輕消費(fèi)者獲得信息的常用方式，利用58同城、趕集網(wǎng)等服務(wù)型網(wǎng)站，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)惠活動(dòng)。

　?、懿捎眯麄鲉巍?bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在社區(qū)門(mén)口進(jìn)行促銷，小區(qū)門(mén)口人流量大的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

　　5.4品牌建設(shè)

　　盡管家居環(huán)保生活館還沒(méi)有進(jìn)入社區(qū)，其品牌還未被消費(fèi)者了解和接受，但由于我們高品質(zhì)產(chǎn)品，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)與其他單一的模式比較有明顯優(yōu)勢(shì)，而我們的出發(fā)點(diǎn)是以社區(qū)為主要服務(wù)對(duì)象的公司，在國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)當(dāng)中，我們走在了前面，更應(yīng)該創(chuàng)立自己品牌，通過(guò)良好的品牌效應(yīng)去影響消費(fèi)者。

　　1、樹(shù)立品牌意識(shí)，建立品牌文化，加強(qiáng)品牌管理。

　　2、讓更多的人們認(rèn)可到家居環(huán)保生活館的品牌價(jià)值——高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。

　　6 財(cái)務(wù)分析

　　6.1 資金投入

　　注冊(cè)資本10萬(wàn)。

　　6.2資金的籌集與使用

　　本項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元。房租及產(chǎn)品貨架、服務(wù)類工具等投入7萬(wàn)元。流動(dòng)資金3萬(wàn)元，用作活動(dòng)和廣告投入上。

　　6.3主要財(cái)務(wù)假設(shè)

　　a) 主要假設(shè)：客流穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確，

　　b) 固定資產(chǎn)：產(chǎn)品貨架、服務(wù)類工具等。

　　c) 所得稅： 公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，前三年免稅，三年后暫按20%計(jì)算。

　　6.4主要項(xiàng)目假設(shè)

　　6.4.1、健康水吧項(xiàng)目假設(shè)

　　健康水吧項(xiàng)目盈利點(diǎn)在銷售凈水機(jī)和水卡，我們使用的金偉連凈水機(jī)售價(jià)在7880元，市場(chǎng)上同品質(zhì)的凈水機(jī)都在萬(wàn)元以上，而我們直接由廠家供貨，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，最高有30%利潤(rùn)，我們以20%利潤(rùn)計(jì)算，而單月銷售以3臺(tái)計(jì)算，月盈利在4700元左右。市場(chǎng)上銷售的桶裝水為10元一桶(18L)，而我們采用桶裝水為5L,價(jià)格為1元，一噸為200元，而成本為一噸水3元，價(jià)格優(yōu)勢(shì)及其明顯。小區(qū)目標(biāo)為100戶購(gòu)買我們水卡，平均兩天5L水，一個(gè)月收入是1500元，健康水吧項(xiàng)目單月收入在6000元左右。

　　6.4.2、除甲醛項(xiàng)目假設(shè)

　　太原市場(chǎng)去甲醛項(xiàng)目收費(fèi)一般是每平方20元，100平方就是2000元，而我

　　們使用的是德國(guó)獲得總統(tǒng)化學(xué)獎(jiǎng)的產(chǎn)品去甲醛的收費(fèi)為10元，100平房就是1000元，其產(chǎn)品成本為600左右，剩下的400元為手工費(fèi)，平均每月進(jìn)行20個(gè)左右顧客進(jìn)行甲醛清潔，產(chǎn)品的最高利潤(rùn)為30%，以20%計(jì)算，產(chǎn)品利潤(rùn)為2400元左右，手工費(fèi)利潤(rùn)用于員工工資和水電費(fèi)用，凈利潤(rùn)2400元左右。

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