產品市場定位調查報告

　　科學的市場調查可以幫助企業(yè)及時掌握市場信息,提高經營管理水平,在競爭中占據(jù)有利地位。那么下面是學習啦小編整理關于產品市場定位調查報告相關資料，供您參考。

　　產品市場定位調查報告一

　　隨著全球經濟的向好和復蘇，化妝品產業(yè)也是一路高歌猛進。近年來，化妝品行業(yè)出現(xiàn)了一些新的元素。從化妝品市場的區(qū)域分布來看，亞太地區(qū)、西歐地區(qū)、拉美和北美地區(qū)占據(jù)了85%的市場份額。來自權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，作為全球個人護理品市場的黑馬，2009年拉美地區(qū)逆勢走高，增長15%;中東地 區(qū)由于居民存款習慣，消費能力未受到影響，也增長了13.1%;

　　東歐地區(qū)市場走跌，形勢最不容樂觀;西歐地區(qū)由于產品因素漲跌互現(xiàn);北美地區(qū)呈現(xiàn)負增長， 銷售減少1.8%;日本2009年也呈現(xiàn)負增長，高端產品下降了4.4%，彩妝產品下降3.7%，經歷了1年多的通縮，產品零售價降低，同時，運用了引進 抗跌品類產品的市場策略;中國地區(qū)，經濟危機未能對化妝品業(yè)造成太大影響，2009年銷售額上漲8.7%，達到1421億元人民幣。從品種上看，護膚品市 場占有率最高，占到38%，達到535億元，上漲200%;男士護理品增長26%，包括護膚和護發(fā)品。

　　高端產品銷售額在2009年度上漲了13%，達到 210億元，占總額的15%。據(jù)分析，以下幾個因素促進了高端產品銷售的上升。首先，具備一定消費實力的30歲～45歲的女性認為高檔化妝品是身份和地位 的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生產商在這個大力推廣 ;再次，部分直銷品牌在相繼獲得牌照后的蓬勃發(fā)展。香水和彩妝類產品的銷售份額，由于價格戰(zhàn)導致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%，彩妝由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一線城市下跌幅度最快，二線城市較慢。從渠道看，目前中國70% 的產品由商場和專買店銷售，直銷規(guī)范后也占到了13%的市場份額，達到18.6億元。此外，隨著網民數(shù)量的增加，B2C模式也得到了發(fā)展，而且有進一步的發(fā)展的趨勢。

　　2 歐美化妝品市場

　　2.1 英國化妝品市場

　　英國的經濟不景氣影響到了廣大的消費者，但是據(jù)統(tǒng)計，在2009年的英國個人護理品市場仍然保持強勁增長，個人護理品銷售額達到9 6.45億英鎊，增長率為2.5%，相比2008年的增長率為3.5%，只是環(huán)比下降了一個百分點。其中相對成功的化妝品及護理品細分領域有高級化妝品、皮膚護理品、彩妝、頭發(fā)護理品及口腔護理品，這些都是占有極大市場份額的產品細分。另外，男性化妝品及護理品也增長了3%，可見其市場發(fā)展?jié)摿薮?。具體見表1。英國的消費者一般是不會減少在化妝品方面的預算的，如果確實是需要減少開支，那肯定會從其他地方減少預算，這是英國人的一個習慣和概念的問題。這種理念對在快速消費品行業(yè)中來講，英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。

　　2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面，美容店和超市零售占據(jù)著絕大部分的市場，達到81%。

　　在英國的市場品牌占有率方面來講，私人貼標在英國的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據(jù)著英國的主要市場。

　　除此之外，在化妝品的進出口方面的增長也具有舉足輕重的意義，據(jù)英國個人護理品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2009年英國化妝品和盥洗用品進口總額達到 25.35億英鎊，同比2008年增長8.1%，在這其中法國貢獻最大，達到6.41億英鎊;出口達到25.44億英鎊，同比增長5.4%，這些數(shù)據(jù)顯示 2009年的英國化妝品市場發(fā)展勢頭良好。

　　2.2 西班牙化妝品市場

　　西班牙化妝品市場受到經濟危機影響比較嚴重，無論在護膚品領域還是在彩妝市場方面，還是在其他的化妝品領域，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，都出現(xiàn)了負增長，尤其是在彩妝銷售市場上，在2008年還處于正增長，為2.51%，但是在2009年出現(xiàn)負增長，為 - 10.19%;香水市場中，進一步出現(xiàn)下滑，2009年銷售額為9.52億歐元，同比減少11.80%，其他化妝品市場領域的銷售額。

　　在銷售渠道方面，專柜銷售、專業(yè)的護發(fā)沙龍和理療中心都出現(xiàn)了2位數(shù)的負增長，分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可見金融危機的影響已經滲透到個人消費品領域。

　　2.3 其他歐洲國家化妝品市場

　　據(jù)俄羅斯權威媒體報道，在過去的20年間，俄羅斯的香水和化妝品消費量大大增加。從20世紀90年代初開始，俄羅斯國內市場是歐洲乃至全球增 長速度最快的市場之一，并成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止，占據(jù)俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產商，而俄羅斯的公司只在某些細分市場上有所發(fā)展，基本上都是“經濟型”。 2009年，香水和化妝品市場銷售額達到97億美元，較2008年增長4.3%。作為比較，最近3年來，市場的年均增長率為8%～13%。2010年，市場處于金融危機之后的逐步復蘇時期。預計2010年市場增幅將超過9%，銷售額將達到106億美元。 至于進口產品和本土產品的份額關系，按銷售量計算，進口產品約占國內市場的60%;按銷售額計算，進口產品占國內市場的份額超過70%。 盡管2009年香水和化妝的價格顯著提高，以及需求向價格較低的產品轉移，但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數(shù)年，該行業(yè)的增長速度將隨 著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。

　　2008年法國通過連鎖專賣店、獨立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5%，達到65億歐元，增長率低于2006年的5% 和2007年的4%。 因為消費者在購買的化妝品和香水都減少了，預計2010年會繼續(xù)減少，直到經濟形勢完全好轉。為了應對這些產品消費數(shù)量的下降，香水、化妝品生產企業(yè)都在 提高產品價格，以期在利潤方面有所斬獲。

　　產品市場定位調查報告二

　　一、產品屬性：

　　品名：保暖內褲

　　顏色：藏青色

　　包裝: 袋裝

　　寶貝詳細特色：此款褲子面料柔軟，不褪色、不起球、性價比非常高!保暖又時尚!毛圈絨加絨加厚打底褲是今年的熱點，流行勢在必行，它的上身效果非常好，還很顯瘦!尤其特別適合冬天穿著，可贈親友，非常給力。

　　二、主要網站產品比較：

　　站名：合眾網

　　產品名：袋裝保暖內褲

　　價格：17.5元/條

　　站名：淘寶網

　　產品名：男款冬季保暖長褲家具內褲

　　價格：33.80元/條

　　銷售量：30天內已售出 10 件，其中交易成功 10件

　　站名：1號店

　　產品名：多彩高彈天鵝絨一體褲

　　價格：64.9元/條

　　銷售量：近期成功交易15件

　　站名： 京東

　　產品名： 男士加厚加絨提花羊絨褲

　　價格： 98.00元/條

　　銷售量：0

　　站名： 亞馬遜

　　產品名： 特厚抗起球天鵝絨一體加厚加絨保暖褲

　　價格： 79.0元/條

　　銷售量：0

　　三、 商品批發(fā)市場價格比較：

　　(1) 阿里巴巴網站

　　品名：女士鹿絨保暖褲羊絨褲

　　批發(fā)價格：

　　零售價格：¥95.00/件

　　(2) 義烏服裝批發(fā)網

　　品名：韓版加厚加絨保暖褲

　　零售價格：¥ 48.00/件

　　(3) 京東批發(fā)網

　　品名：冬打底褲顯瘦保暖褲

　　批發(fā)價格：

　　零售價格：88.00/件

　　四、產品搜索可見度

　　經過調查發(fā)現(xiàn)，該商品在各交易平臺上都有出現(xiàn)，且種類繁多，價格不一。因為此商品的選購大多數(shù)出現(xiàn)在冬季，所以冬季是此商品的旺季，銷售量也多，自然搜索可見度也高。而往往在夏季此商品屬于淡季，其搜索可見度就偏低。因此，得出的結論是搜索可見度高和季節(jié)、交易平臺的信用度、商品的質量、價格、個人的愛好等因素息息相關。

　　五、調查結果：

　　通過這次對此商品的調查，主要是馬上就要到冬季了，人們的目光轉向了保暖內衣、內褲。因此我從合眾網、淘寶、京東、亞馬遜等交易平臺對此產品進行了比較。發(fā)現(xiàn)各交易平臺對此商品的銷售額有很大不同之處，而淘寶的銷售額相比之下要高，原因是款式、種類相對齊全，京東上的商品看上去很貴，也許是品牌意識很強。但是，顯而易見的是此商品在合眾網上的價格較各交易平臺同一產品是有絕對優(yōu)勢的。價格往往也是最低的，網絡營銷能力秀對于我們在校大學生來說，是展現(xiàn)自我的平臺，也是大學生自我創(chuàng)業(yè)的實踐之一。而如果在校大學生要想創(chuàng)業(yè)的話，合眾網上的商品還是很有競爭優(yōu)勢的，而廠家做的呢，就是要保證商品種類的齊全、質量要好。相信不久的將來合眾網交易平臺將會越來越好!

　　在這里要說的就是天氣轉涼了，望廣大購物朋友選擇好既便宜又實惠的交易平臺，買到稱心如意的寶貝。

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