今天的社會的市場營銷商業(yè)競爭程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。這就是市場營銷的競爭，那么市場營銷的本質是什么?以下是學習啦小編為你精心整理的市場營銷的本質，希望你喜歡。

　　市場營銷的本質：營銷生活方式

　　我們不用去談那些4P、4C、4R、4S、定位、營銷戰(zhàn)略、黃金分割、顧客管理等等繁雜的營銷理論，直接指向問題的本質。市場營銷的基礎是什么?產品為什么存在?市場營銷的目標是什么?

　　首先所有的產品都是基于某種生活方式才存在，然后才有價值和價格。如果一個公司的產品除了填補生活方式之外，能夠保持良好的性能和體驗，那么這個公司就在市場競爭之中能夠保持較多的份額。如果再進一步為消費者提供促銷回報和服務，積累了美譽度和忠誠度之后，這個公司就能夠成為行業(yè)領先者，造就品牌。

　　生活方式左右著人們的消費方式，主導著人們的消費習慣。普通的企業(yè)和產品填補了生活方式而存在，處于營銷的初級競爭階段。優(yōu)秀的企業(yè)和產品成為某些生活方式的代表，處于營銷的高級競爭階段，形成了品牌。卓越的企業(yè)創(chuàng)造了一種新的生活方式，并且形成一個行業(yè)，成為這個生活方式的背書者，成為生活的必須和行業(yè)的代名詞。

　　生活方式也決定了一些行業(yè)的市場規(guī)模，某些行業(yè)的市場規(guī)模又基于某種生活方式的天然局限性。例如格蘭仕公司在成為微波爐行業(yè)的壟斷者之后，就遭遇到了行業(yè)的局限，占據全球60%以上微波爐市場份額的格蘭仕，年銷售額也只是在一百多億。現(xiàn)在格蘭仕積極轉型到了白色、米色(冰洗)家電領域，重新規(guī)劃了發(fā)展目標。

　　有些行業(yè)因為生活方式發(fā)生改變，而導致市場萎縮。例如，煙草、白酒(高度)。消費者對于煙草的危害有了更加充分的認識，出于對健康的重視，越來越多的消費者已經戒煙和正在戒煙。傳統(tǒng)白酒行業(yè)，因為源自西方生活方式的葡萄酒等低度酒的普及，和商務生活方式的西方化，以及白酒辛辣濃烈的口感，使白酒行業(yè)不斷的萎縮。并且未來的年輕一代主流消費者對于白酒的需求正在越來越少。但是因為有著傳統(tǒng)積淀和工藝傳承，煙草和白酒行業(yè)仍將長期存在，必然往奢侈品方向發(fā)展，僅為少量人群提供高額的體驗式、嗜好性服務。

　　行業(yè)基于生活方式的廣泛度和深度決定了市場規(guī)模的大小。餐飲行業(yè)與快銷品行業(yè)不但很難清晰的界定邊界，并且隨著人口的增長和生活方式半成品化、流動化，變得越來越大。但是行業(yè)的利潤空間卻隨著經濟環(huán)境的優(yōu)劣發(fā)生變化。非常有意思的是餐飲行業(yè)，在金融危機的時候，消費者主動放棄了出外就餐的頻率和就餐的消費額度。但是酒吧的業(yè)務卻因為金融危機的來臨而上升，消費者出于緩解壓力的需求，增加了酒吧的消費。

　　碳酸飲料里的可樂，可口可樂公司創(chuàng)造了這種新的生活方式，并且形成了一個巨大的行業(yè)，成為了這種生活方式的代名詞。微軟公司創(chuàng)造的電腦操作系統(tǒng)，成為了IT時代的行業(yè)產品代名詞。影響了和改變了人們的生活方式。蘋果公司則不甘于在微軟的陰影下生活，于是創(chuàng)造了不同與微軟的IT生活方式，把產品設計提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，用大量的技術應用，和極致的用戶體驗，成為IT領域的創(chuàng)新和時尚的生活方式代名詞。從而實現(xiàn)了從優(yōu)秀到卓越!成為一個偉大的公司。

　　我們再次把視野回顧歷史，發(fā)現(xiàn)那些影響歷史的偉大公司，他們都創(chuàng)造或者改變了人們某種生活方式。當他們成為某種生活方式的代名詞之后，后來者幾乎沒有機會來挑戰(zhàn)他。既是有機會發(fā)起挑戰(zhàn)，也會發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的成本太大而放棄。

　　一個公司的產品如果成為生活方式的組成部分，就具備了強有力的生存能力。如果能夠成為某種生活方式的代名詞，那么他必將成為長盛不衰的公司。如果創(chuàng)造了某種生活方式，他必然成為偉大的公司。就像可口可樂、蘋果、谷歌、微軟、英特爾……他們各自創(chuàng)造了一種生活方式，并且成為這種生活方式不可替代的代名詞。他們已經被寫進世界商業(yè)歷史，他們因為創(chuàng)造了生活方式而成為偉大的公司!

　　市場營銷的至高境界：代表某種生活方式

　　可口可樂公司創(chuàng)造了可樂，并且形成一個行業(yè)，一種與民眾密切相關的生活方式，使得可口可樂公司的營銷變得游刃有余。可口可樂公司讓單一的同品類產品通過不同的規(guī)格、不同的價格、不同的終端、不同的情感訴求，把一個單一產品的營銷做到出神入化。但是當人們問起來可口可樂公司成功秘訣的時候，可口可樂公司的總裁卻說的非常簡單，就是重視終端。

　　這句看起來非常簡單的話，對于那些沒有創(chuàng)造生活方式的公司來說，很難領會到其中的奧妙。因為他們還要完成很多工作，才能夠開始產品的營銷。首先要讓消費者知道他們是什么，他們能夠提供什么，他們有什么優(yōu)點，他們和別人有什么不同，有什么獨特的價值……他們和競爭對手之間相互把對方折磨的焦頭爛額，把利潤拼的微薄。從來沒有可以放松喘息的時間，從來都在危機中生存。因為他們只是眾多填補生活方式產品的一種而已，沒有創(chuàng)造一種生活方式，沒有成為一種生活方式的代名詞。他們隨時就可以被競爭對手或者新出現(xiàn)的生活方式替代。有沒有代表一種生活方式，營銷的差距竟然如此的巨大!

　　喬布斯帶領的蘋果公司力圖擺脫操作系統(tǒng)依靠別人，在別人的平臺之上跳舞的游戲。喬布斯帶領蘋果開始了創(chuàng)新之路。經過不懈努力喬布斯帶領蘋果構建完成了一個巨大的“有墻的花園”，蘋果公司成為這個有墻花園的擁有者，構建了一個生態(tài)體系，形成了新時代的IT生活方式，代表了改變、個性、體驗、新奇、創(chuàng)新等等的時尚科技因素，成為很多人的生活方式，如果沒有了蘋果，這些人將無法想象自己的生活方式!蘋果公司因此保持著極高的利潤和銷量，成為全球市值最高的偉大公司。

　　微軟創(chuàng)造了一種數字化時代的生活方式，使全球大多數的電腦都長著一樣的面孔——微軟操作系統(tǒng)。因此比爾·蓋茨迅速成為世界首富。英特爾的處理器填補了數字化時代生活方式的必須，成為行業(yè)的代名詞，英特爾決定了一臺電腦的核心價值和市場價格，因此也被載入商業(yè)史冊。谷歌用強大的創(chuàng)新力也在不斷的創(chuàng)造互聯(lián)網時代的新生活方式，他依靠不斷的創(chuàng)新和提供免費的服務，贏得了顧客的尊重，谷歌也成為了一種生活方式的代表，同樣也成為數字化時代的標桿企業(yè)。

　　以上是一些創(chuàng)造了生活方式的偉大公司。我們認真的想一想，沒有任何一家公司能夠脫離生活方式而存在。或者說他存在的理由是正在創(chuàng)造某種生活方式。例如互聯(lián)網行業(yè)快速成長的公司，他們創(chuàng)造了互聯(lián)網時代的生活方式。從門戶網站到搜索引擎，再到社交和電商?；ヂ?lián)網正在快速的改變我們的生活方式，創(chuàng)造巨大的市場。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)里幾乎所有的成功者和行業(yè)中堅力量的公司，都填補和創(chuàng)造了某種生活方式。甚至軍火商也在滿足生活方式!在戰(zhàn)爭頻繁發(fā)生的地方，民眾的生活方式對于武器有極大的需求，軍火公司填補了民眾的安全需求。就像以色列民眾的生活方式，在餐廳里吃飯還要隨身背著沖鋒槍!北極圈內愛斯基摩人的生活方式需要更加優(yōu)良的捕鯨工具和武器，也需要有公司提供產品來滿足。

　　市場營銷研究內容

　　營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

　　營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

　　營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

　　特殊市場營銷：由網絡營銷、服務市場營銷和 國際市場營銷等組成。

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