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品牌微信市場營銷案例分析(2)

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  品牌微信市場營銷案例分析三

  5大品牌微信營銷成功分析

  1.可口可樂——我們在乎

  前段時間,可口可樂“我們在乎”席卷朋友圈,它的真身本是一份肩負(fù)企業(yè)CSR重任的“可持續(xù)發(fā)展報告”,內(nèi)容雖然力求形象,但依然難掩厚重。為了在社交時代更接地氣,可口可樂嘗試用H5為報告“瘦身美容”:選取報告中的部分核心數(shù)據(jù),用十五頁的畫面,直觀展現(xiàn)可口可樂的努力,變成適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn)、特別是移動端觀看及分享需求的形式。

  營銷啟示:雜糅圖片、文字和視音頻等多媒體是H5的又一大優(yōu)勢。而當(dāng)這種生動的形式與一些嚴(yán)肅的內(nèi)容相遇,往往發(fā)生出人意料的化學(xué)反應(yīng)。

  2.維多利亞的秘密

  內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密,可謂將觸屏手機(jī)的特點(diǎn)發(fā)揮到極致!為了預(yù)熱七夕,維秘在7月初上線了一款形式炫酷的輕應(yīng)用:首頁是一幅經(jīng)過霧化處理的照片,用戶只需用手指摩擦屏幕,就會有一位性感女郎浮出水面,繼續(xù)瀏覽下去則是品牌介紹,最后到達(dá)內(nèi)衣?lián)屬忢撁?。這項(xiàng)互動體驗(yàn)既能后來被多個品牌效法,從肥皂泡到玻璃珠,從觸屏到重力感應(yīng),技術(shù)永遠(yuǎn)是最好的武器。

  營銷啟示:互動體驗(yàn)對于用家來說可是樂此不疲的新鮮玩意兒。“科技改變營銷”,這是真理。

  3. Burberry——從倫敦到上海的旅程

  21世紀(jì)最吃香的是什么才?全才!Burberry深諳這個道理,所以在“從倫敦到上海的旅程”上,就能看出一些端倪 。要進(jìn)入這個渾身上下散發(fā)著濃濃文藝氣息的H5,第一步,得先“搖一搖”;第二步,點(diǎn)擊屏幕進(jìn)入油畫般的倫敦清晨;第三步,摩擦屏幕使晨霧散去;第四步,點(diǎn)擊“河面”,河水泛起漣漪;最后點(diǎn)擊屏幕上的白點(diǎn),達(dá)到終點(diǎn)站上海??偠灾隳芟氲降幕臃绞?,burberry都用在里面了。

  營銷啟示:技術(shù)的精進(jìn)最大程度滿足了移動營銷多元化的交互與聯(lián)動,技術(shù)宅也有春天就對了!

  4.天創(chuàng)時尚——親們,愛吧!

  以上介紹的都側(cè)重在技術(shù),但真正能夠深入人心的微信營銷,應(yīng)該是通過激發(fā)人們的情感因子來持續(xù)進(jìn)行的,比如天創(chuàng)時尚在2014年推出的“親們,愛吧!”。作為行業(yè)內(nèi)首款帶有慈善捐款功能的H5互動游戲,“親們,愛吧”通過鼓勵用家上傳自己的語音或選擇明星的聲音,定制專屬示愛聲卡,分享之后,品牌方即代用戶捐出一定款項(xiàng)作為公益基金,同時,用家也能獲得在門店消費(fèi)的現(xiàn)金券,以及產(chǎn)品等多種獎勵機(jī)制,達(dá)到引導(dǎo)用家實(shí)現(xiàn)到店消費(fèi)的行為,整體即實(shí)現(xiàn)了情感傳遞又能達(dá)到企業(yè)銷售O2O的導(dǎo)流目的。

  營銷啟示:營銷3.0時代將從產(chǎn)品導(dǎo)向、滿意度導(dǎo)向上升為價值導(dǎo)向,能產(chǎn)生消費(fèi)者情感共鳴的移動營銷才是成功的營銷。

  5.澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

  不管是黑貓還是白貓,抓到老鼠就是好貓;不管是技術(shù)還是情感,吸引到消費(fèi)者的就是好傳播!這款界面有趣、互動簡單的“砸金蛋”游戲,就把品牌傳播回歸基本步,直接把產(chǎn)品軟性植入其中,從而贏得更多的曝光點(diǎn)。用戶進(jìn)入活動頁面后,點(diǎn)擊金蛋抽獎,一旦中獎就可以領(lǐng)取現(xiàn)金券,繼而跳轉(zhuǎn)至微店購買使用。而未中獎用戶,按照指引分享到朋友圈或分享給好友,還可以再獲得一次抽獎機(jī)會。對于一個全新上線的企業(yè)微信號來說,未嘗不是一種可以借鑒的有效方式。

  營銷啟示:別把消費(fèi)者想得太復(fù)雜!最簡單的用戶體驗(yàn),有時就能帶來最直接、最成功的傳播效果。

  目前,微信公眾號總數(shù)為853萬個,每天還以2.5萬個的速度增長,很顯然,微信營銷的熱潮方興未艾,越來越多的品牌也將加大微信營銷的投入。值得提醒的是,微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流代表,信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。品牌應(yīng)該理性對待微信營銷,注重內(nèi)容創(chuàng)意和首批用戶的積累以及黏度維護(hù)。要知道,微信運(yùn)營是一場信息內(nèi)容的競爭,表現(xiàn)形式的創(chuàng)意度決定著用戶的選擇權(quán),在這個碎片化的社會,如何借助最新的技術(shù)打造話題性和情感性兼?zhèn)涞臓I銷方式,是品牌需要深思的問題。

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