微信活動營銷案例與分析
微信活動營銷案例與分析
案例分析是企業(yè)了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的案例分析方法將會產生誤導性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場營銷策略。那么下面是學習啦小編整理的微信活動營銷案例與分析相關內容,希望對你能夠有所幫助。
微信活動營銷案例與分析一
李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚
香腸、雞蛋、農家壇子菜,是人們最喜愛的傳統(tǒng)食品,但現在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽,兩位美女通過電商平臺又把它們原汁原味地擺到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過電商銷到全國各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個既別致又貼切的外號:“蛋姐”和“腸妹”。
她們愛好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動。她們說,帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當然,“兒時的味道,媽媽的手藝”背后,蘊含的是有詩意的情懷和說不盡的故事。
“腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開的季節(jié),三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。
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一見如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花
邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個家住民主村,一個家住夫和村。
小時候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。
高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農大動物醫(yī)學專業(yè),希望學成回家后能幫到父母擴展自家的養(yǎng)殖場。2013年大學畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年,她開始發(fā)展豬肉加工產業(yè)鏈,香腸成為首選。
無獨有偶,與李晶相隔不遠的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時候,放學回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光。“將來一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場,撿好多好多的土雞蛋。”夢想,在少女的心里扎下了根。
羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽說玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務員。“那時候很苦,每月工資才三四百元。自己留點零用錢,剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。
2007年是羅丹人生的轉折點,她跟著遠嫁浙江的表姐一起到浙江開店做服裝生意,表姐出錢開店,羅丹進貨賣貨,幾年下來羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想,決心辦一家養(yǎng)殖場。
2015年初,李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊兒時的夢想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當聊到養(yǎng)殖和電子商務時,兩人相見恨晚。聚會后,兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)。
“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么項目肯定要和農村、農民、農產品聯系起來,高大上的東西我們不去沾,扎扎實實圍著土特產做好文章。”采訪中,李晶笑著說,“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現出來。”一拍即合,李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發(fā)有限公司。
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微商代理,產品暢銷全國
“現在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味道。”于是,她們下定決心,產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長,負責土雞養(yǎng)殖項目。
“現在市場上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘,說起香腸滔滔不絕。
公司成立一年,她們已建立4個土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因為品質有保障,土雞蛋有了一群相對固定的“粉絲”,3元多一個的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過了5天貨才發(fā)出去。
“腸妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長時間都很講究,反復試驗并改進后,香腸項目也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對不加防腐劑等添加劑,倉庫也沒有一根事先做好的香腸,都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食,打開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅。
“你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當天的第16單生意。
現在,公司已在全國各地有158個微商代理,也為其他電商平臺和線下供貨,并建有網站、公眾號微信商城和淘寶店鋪。
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堅守傳統(tǒng),做中國第一生態(tài)農產品
“山村林地好風光,阿妹來把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷。”5月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。
雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標簽,只要拿手機掃一掃,就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準,我們會深耕微信,做一對一的交互平臺。”李晶說,當第一批貼上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時,沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量,一時訂單不斷。
“農村有很多的好農產品,這些東西又是城里人夢寐以求的,我們通過‘互聯網+農業(yè)’平臺,實現田間到餐桌的無縫對接。”對創(chuàng)業(yè)魚(微信號:cyy2022)說起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經營,相信‘土里生金’絕對不會是一句空話,我們用行動證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實現夢想!”對未來,她們信心百倍。
如今,李晶和羅丹在當地已小有名氣,經常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取經。李晶和羅丹說,公司將遷往新邵縣電商產業(yè)園,結合當地特色農產品開發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標就是做中國第一原生態(tài)放心綠色農產品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”
創(chuàng)客說
“不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現夢想。”——李晶
“創(chuàng)業(yè)花朵,只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報 文/圖尹建國 陳志強 陸益平)
微信活動營銷案例與分析二
10歲女娃開微店“羊妹家Art House”
“羊妹家的藝術品均出自羊妹的纖纖肉手,件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”,老板是一個今年10歲的五年級小學生,名叫桑妮,“羊妹”是她的小名。
這家“微店”通過微信朋友圈傳播,賣的是桑妮的畫作和自己做的手工藝品,而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長,20幾天內,就賣出近1000元商品。
一年級起受熏陶
已有上百件藝術作品
桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學的一名教師,桑妮的部分畫作也被王玨整齊地收藏在學校的一間美術室。
4月22日下午,在這間美術室里,記者看到十余幅桑妮的精美布面畫作,有的是用馬克筆畫的,而有的則是用丙烯顏料畫的。
“每個作品都只有一個哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說。
王玨告訴記者,她也是一名美術愛好者,從桑妮一年級起,她就經常帶桑妮去看一些藝術展,現在女兒的藝術作品已經有大大小小上百件。
開“微店”賣作品
拍照上傳花了兩晚
王玨琢磨著想找一個平臺展示女兒的創(chuàng)意,后來在朋友的介紹下,了解到一款名叫“微店”的APP,于是就萌生了想要給女兒開家網絡商店的想法。
“當時我一說,女兒立刻激動地點頭答應。”王玨說,為了不影響孩子的學習,她則當起了代理店長,負責產品銷售,而桑妮則制作產品,“但是產品的價格,都是我們母女倆商量著定的”。
“開設微店的操作流程并不算復雜。”王玨拿出手機給記者展示,下載好APP后,通過平臺上傳產品圖,再配上相應的描述就行了,下單、付款都能在朋友圈里完成。
桑妮告訴記者,因為作品太多,不能每一件都擺上“貨架”,于是便挑選出了其中的40多件。
王玨笑著說,最麻煩的就是給作品拍照,整理上傳圖片,光是這個程序她就花了整整兩個晚上。
開店20幾天
收入近1000元
王玨說,因為是通過朋友圈來進行傳播,所以買家大部分都是自己的朋友,從3月27日上線到現在,短短的20幾天里,收入已經接近1000元了,其中最貴的一件是一幅100元的畫作。
桑妮回憶說,賣出去的第一件作品是個馬克杯,價格是30元,“我現在每天在家完成作業(yè)后,除了創(chuàng)作新的作品,還要定期更新‘微店’的動態(tài)”。
王玨說,自從開了“微店”,桑妮也成了學校里的小名人,還有小伙伴想找她加盟,“我希望女兒快快成長,以后成為真正的店長”。