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最好的商業(yè)模式來自“解放”自由(2)

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淘寶解放誰?

家庭主婦。

換作以前,開一個(gè)店是不是需要很多成本?當(dāng)然是,店鋪費(fèi)、水費(fèi)、雇員的工資,等等。所以,哪怕開一個(gè)小小的店鋪也要很大成本。但,淘寶讓人人開店成為可能。網(wǎng)上開店免費(fèi),買個(gè)電腦連上寬帶就可以開張。而且,什么東西都可以賣,比如你自己做的工藝品。這樣,天天在家沒正事干的家庭主婦都有一份生計(jì)和一個(gè)奔頭。這是淘寶興旺發(fā)達(dá)的社會(huì)基礎(chǔ)。

起點(diǎn)中文網(wǎng)解放誰?

業(yè)余寫手。

換作以前,業(yè)余寫手但靠這份差事是養(yǎng)不活自己的。專業(yè)寫手養(yǎng)活自己靠出書,或者去媒體工作。業(yè)余寫手就不行了。第一是寫的東西沒多少人知道,找不到粉絲。第二是不知道怎么估價(jià)出售。但是,起點(diǎn)中文網(wǎng)解決了這兩個(gè)問題。第一,你只管寫,放在我的網(wǎng)上,有很多人在這里找東西看。寫手和讀者有個(gè)接觸點(diǎn)。第二,只要想看就得給錢。先給錢,再看。一分兩分無所謂,積少成多。這樣,業(yè)余寫手靠這個(gè)能養(yǎng)活自己。能從自己的愛好中賺錢,一舉兩得。

盛大的開放平臺解放誰?

游戲研發(fā)者。

換作以前,游戲研發(fā)者只有兩個(gè)選擇。第一個(gè),自己招兵買馬,不僅研發(fā),還有運(yùn)營、銷售、市場。也就是搞個(gè)獨(dú)立的公司。這樣成本極大,風(fēng)險(xiǎn)極大。如果就僅僅愛好研發(fā)和策劃游戲,走這條路不劃算。第二個(gè)選擇,加入一個(gè)公司,自己成為一個(gè)螺絲釘。那就是打工的。但現(xiàn)在,盛大說:你研發(fā)出來游戲,我?guī)湍愀愣ê竺鎻倪\(yùn)營到市場到收款的整個(gè)鏈條,而且還跟你分賬。這樣,這些研發(fā)者一舉獨(dú)立,同時(shí)還有很好的收益。

Google解放誰?

各行各業(yè),這個(gè)解放的范圍就大了。

換作以前,如果有一技之長的你想做一個(gè)網(wǎng)站,比如攝影、比如旅游,其實(shí)成本也不大,幾千塊錢就能做起來。不過做好之后,搞不到收入。一般網(wǎng)站都靠廣告作為收入,但作為個(gè)人網(wǎng)站,沒品牌沒關(guān)系,拉廣告確實(shí)很難。后來Google推出AdSense產(chǎn)品:Google出面去拉廣告,然后把相關(guān)的廣告自動(dòng)匹配到個(gè)人網(wǎng)站上。這樣,個(gè)人網(wǎng)站的問題解決了:第一,我不用自己去拉廣告。第二,我能有穩(wěn)定的收入。這樣,大量的各行各業(yè)的人,都可以做個(gè)網(wǎng)站討生活了。獨(dú)立了。解放了。

這樣的例子還很多,比如為出口企業(yè)找買家的阿里巴巴、為論壇主提供免費(fèi)軟件支持的康盛創(chuàng)想,等等。它們做的事情的本質(zhì)都是一樣:降低創(chuàng)業(yè)的門檻,讓以前難以創(chuàng)業(yè)、難以獨(dú)立的群體,都通過它們提供的服務(wù)和工具,低成本的創(chuàng)業(yè),低成本的獲得自由。

這就是解放軍,對吧!

正因?yàn)樗鼈優(yōu)槟骋粋€(gè)群體提供一個(gè)普適性的服務(wù),這個(gè)群體都在這里匯集,那它們本身就成為一個(gè)平臺。造一個(gè)名詞,這些企業(yè)都是“平臺型企業(yè)”。

作為平臺型企業(yè),本質(zhì)就是壟斷了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一環(huán)節(jié)。把自己打造成這個(gè)環(huán)節(jié)的壟斷者。讓上游的鏈條和下游的鏈條在我這里匯集。比如淘寶,就要實(shí)現(xiàn)買家賣家的匯集。起點(diǎn)中文,就要實(shí)現(xiàn)寫手和讀者的匯集。盛大開放平臺,就要實(shí)現(xiàn)研發(fā)者和玩家的匯集。Google,就要實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上信息跟廣告的匯集。

一旦成了平臺,這家企業(yè)就毋庸置疑的確立了在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置,巨大成功隨之而來。

那么接下來,有兩個(gè)問題:下一個(gè)可以被解放的群體在哪里?如何解放他們,如何造就新一個(gè)平臺型企業(yè)?

記者?

醫(yī)生?

律師?

會(huì)計(jì)師?

清潔工?

保姆?

天才?

……

如果你想到某個(gè)答案,就去干吧。

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