有人說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)隊伍里聚集著中國絕大部分精英。這話大致沒有錯。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以說是一波一波翻滾奔騰。我相信如果把這些創(chuàng)業(yè)者們的故事收集在一起做一本書，必然十分賣座。無論怎樣，向這些智慧英勇的創(chuàng)業(yè)者們致敬。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要什么？如果問這些創(chuàng)業(yè)者們，相信多數(shù)人的回答是一個字：“錢！”的確，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有錢絕對不行，甚至可以說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功很大程度上依賴于大量的燒錢。

　　不過風投們這里給出了這樣一個數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)投資成功率只有10％左右，也就是說他們投資十個，九個是失敗的。被投資的9個有了錢，但還是失敗了，可見互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最需要的不是錢。

　　首先，必須是看錢的能力，也就是模式。然后是用錢的能力，隨后才是賺錢。

　　1、網(wǎng)易：我什么都有（www.163.com）

　　網(wǎng)易今天已經(jīng)牢牢占據(jù)了中國幾大綜合門戶中的一把交椅。無論從哪方面來說，丁磊和他的網(wǎng)易都取得了巨大的成功。綜合門戶今天聽起來是一個巨大的概念，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們來說卻是一個恐怖的概念，因為它已經(jīng)遙不可及。

　　綜合門戶的意思就是“我什么都有”，放到現(xiàn)在看，這確實已經(jīng)算不上什么創(chuàng)意。但在丁磊先生創(chuàng)業(yè)的那個時代，互聯(lián)網(wǎng)完全還處在草根階段。無論什么東西對于網(wǎng)民來講，都是新奇的，一個大、多、快、全的信息網(wǎng)站無疑就是廣大網(wǎng)民的最愛。所以網(wǎng)易能在短時間能抓住大量的用戶，這也是它日后成功的基礎(chǔ)。

　　有人在分析網(wǎng)站黏度的時候，在講到技術(shù)黏度的時候說網(wǎng)易是典型的技術(shù)黏度，這種黏度類型的特點是全靠技術(shù)實現(xiàn)，誰的內(nèi)容多、及時、快速，就能拉來大批用戶。如果出現(xiàn)一個技術(shù)更強的網(wǎng)站使信息更快更準更多，就馬上把它比下去了。這是有道理的，華軍訊雷案就是個典型。但放在網(wǎng)易身上，我看不一定。

　　我們不能忽略了網(wǎng)民的感情問題，中國的網(wǎng)民幾乎是和網(wǎng)易一同長大的，一同經(jīng)歷了興衰苦樂。那是一種說不出的情感和依附度。前段時間我聽見兩個朋友辯論，小李是網(wǎng)易的忠實用戶，小王是另外一個網(wǎng)站的粉絲。小王就老說網(wǎng)易不好，勸小李去他喜歡的網(wǎng)站看看。小李很不高興，但口才不好。最后惹急了，小李說：“老子就是喜歡網(wǎng)易！”小王愕然。

　　建議：不要再想著去搞什么綜合門戶，再造網(wǎng)易，難度有點大。

　　2、百度：培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習慣（www.baidu.com）

　　你今天“搜”了嗎？你今天“百度”了嗎？

　　“搜商”正變成一個越來越流行的詞眼，“百度”也被人們當成動詞來使用。如果你遇到一個難題，請問你第一步做什么？如果有上網(wǎng)條件卻首先去查字典，問旁人的話，就說明一個問題：你搜商還沒形成。還不能說你搜商低，因為搜商低是說你知道第一件事是去搜但不知道怎么搜。當然如果你問別人，別人或許或這樣回答你：“你百度一下不就知道了嗎？”

　　可見百度對我們的生活影響有多大。

　　搜索，對于商家而言，就是把他們的商品最快最直接的呈現(xiàn)給了有需求的客戶。而對于我們來說，就是為我們提供了一條最快最直接獲得信息、答案的渠道。它把全社會全網(wǎng)絡(luò)的資源集中起來給每一個人使用。

　　這是它的優(yōu)勢，但它成功的原因在于：培養(yǎng)了網(wǎng)民的一個網(wǎng)絡(luò)使用習慣——搜索。準確的說是培養(yǎng)了廣大網(wǎng)民使用百度進行搜索的習慣。當百度搜索成為網(wǎng)民上網(wǎng)時的一種必須，一種習慣的時候，百度想不成功都難。

　　為什么其他搜索引擎做不過百度呢？是因為技術(shù)不好？應該不是，雅虎、google、愛問、搜狗等搜索引擎都是不錯的，甚至都有他們獨到優(yōu)越之處。我想就在于網(wǎng)民的搜索習慣不是它們培養(yǎng)起來的，或者說網(wǎng)民養(yǎng)成的不是使用它們進行搜索的習慣。例如陳沛先生和他領(lǐng)導的中搜，據(jù)說技術(shù)是領(lǐng)先于百度的，風投的錢也花了幾個億了，但為什么搞來搞去就是搞不起來？因為大家不習慣于使用它。

　　此前我一個做雜志的朋友對中搜很是上心，對它們進行了大量的報道并預言以后中國的搜索市場是中搜的天下。這使我專門去嘗試使用了一下中搜和它的1G.老實講，我不喜歡，也沒看出來它比百度好多少。中搜IG到還可以，但使用起來太麻煩。用搜索的目的就是快速獲得答案，如果操作太復雜，就違背了本意了。說白了，就是我習慣了使用百度，中搜提供的價值遠遠沒有達到我放棄使用百度的遷移成本。

　　前幾天我和朋友去吃火鍋，正趕上店家做活動，就是猜謎語中獎。朋友們拿著服務小姐給的題目抓耳撓腮、冥思苦想。我過去拿了一大把題目回來，馬上打電話給一個同事，讓他在百度上給我搜答案，幾分鐘以后，同事把答案全告訴了我。結(jié)果我一個人中得幾十分獎品，雖不值什么錢，心里還是開心的很。

　　建議：努力開發(fā)一種產(chǎn)品，培養(yǎng)起用戶對這種產(chǎn)品的使用習慣，成功指日可待。

　　3、阿里巴巴：帶領(lǐng)“窮人”鬧革命（www.alibaba.com.cn）

　　這個窮人實際并不窮，指的是廣大中小企業(yè)。

　　1999年馬云投身電子商務的時候，全球互聯(lián)網(wǎng)所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業(yè)服務。但馬云生長在私營中小企業(yè)發(fā)達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業(yè)的困境。他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業(yè)，只做85％中小企業(yè)的生意。”

　　“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導窮人起來鬧革命。”

　　正是這個創(chuàng)意，使馬云獲得了今天的成功。馬云先生不愧是個精明的商人，當別人還在想著讓網(wǎng)民來看信息、資訊的時候，他就想到了如何讓大家通過互聯(lián)網(wǎng)來賺錢。這樣的創(chuàng)意，即使沒成功我們也會支持，當然確切的說是支持馬云先生想讓我們通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)財?shù)南敕?。這也正切重了廣大中小企業(yè)的要害和他們的心理。我想不是所有企業(yè)上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業(yè)豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來試一試的時候，市場就形成了。

　　“中國電子商務產(chǎn)業(yè)格局將產(chǎn)生巨變，一個新的互聯(lián)網(wǎng)應用人群正在形成主流，互聯(lián)網(wǎng)將由‘網(wǎng)民’和‘網(wǎng)友’時代進入‘網(wǎng)商’時代。”我很認同馬云先生這話。常常想：如果互聯(lián)網(wǎng)只用來看資訊和娛樂豈不太浪費了。事實上不光是中小企業(yè)，一些個體上戶也在逐步進入電子商務。一些有網(wǎng)絡(luò)條件的上班族也開始利用電子商務做業(yè)余的生意，甚至出現(xiàn)了大批專門以開網(wǎng)店做電子商務為生的人群。

　　很多網(wǎng)站都開始轉(zhuǎn)向做電子商務，能否成功，能否超過阿里巴巴亦未可知。但筆者認為真正難以超越阿里巴巴的是馬云先生的商業(yè)精神和他在電子商務領(lǐng)域最前沿的見識和思想。

　　建議：電子商務大有可為，但先拜馬云先生為師，學他個三五年之后再起事。互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了一群解放軍。它們瞄準一個群體，給他們自由。然后得到這個群體的擁戴，從而成功。這種“解放”的模式，也就是“給你自由”，是我們最看好的互聯(lián)網(wǎng)模式。