創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析(2)
創(chuàng)業(yè)計劃書市場分析
市場分析的主要作用
市場分析的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:
一、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上,只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,才能減少失誤,提高決策的科學性和正確性,從而將經(jīng)營風險降到最低限度。
二、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證
企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中,可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改,如何修改以適應新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況,從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。
只有利用科學的方法去分析和研究市場,才能為企業(yè)的正確決策提供可靠的保障
市場分析可以幫助企業(yè)解決重大的經(jīng)營決策問題,比如說通過市場分析,企業(yè)可以知道自己在某個市場有無經(jīng)營機會或是能否在另一個市場將已經(jīng)獲得的市場份額擴大。市場分析也可以幫助企業(yè)的銷售經(jīng)理對一些較小的問題做出決定,例如公司是否應該立即對價格進行適當?shù)恼{整,以適應顧客在節(jié)日期間的消費行為;或是公司是否應該增加營業(yè)推廣所發(fā)放的獎品,以加強促銷工作的力度
市場分析在企業(yè)經(jīng)營決策中的重要作用主要有以下幾個方面:
第一,市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件
企業(yè)若想在一個新的市場開辟自己的業(yè)務,除了要了解那一市場的市場需要之外,還要了解該市場商業(yè)上的競爭對手,這些工作都要通過各種分析手段來完成。只有通過細致的市場調查和分析,企業(yè)才有可能對自己的營銷策略做出正確的決策,就這點而言,公司的規(guī)模越大,市場分析工作也就越顯得重要,也就越需要在市場分析方面進行大量的投資。
第二,市場分析可以加強企業(yè)控制銷售的手段
促銷活動是企業(yè)在推銷產(chǎn)品過程中的主題活動,然而企業(yè)如何進行促銷活動和選擇什么樣的促銷手段,則要特別依靠市場分析工作。以廣告為例,商業(yè)廣告的途徑和種類很多,但究竟哪一種廣告的效果好,還需要進行細致的分析研究。比較性廣告似乎更容易給消費者留下印象,因為它通過比較兩種不同產(chǎn)品的各種功能與特點來突出其中的主題產(chǎn)品。不過,并不是所有的商品都適宜于用比較性廣告。因此,何時、何地、在何種情況下企業(yè)應該運用比較性廣告來宣傳自己的產(chǎn)品,就需要進行分析研究。另外,廣告向消費者傳播以后效果如何,也要通過對產(chǎn)品的銷售記錄進行分析以后才能得出。
第三,市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法
經(jīng)營中的問題范圍很廣,包括企業(yè)、企業(yè)責任、產(chǎn)品、銷售、廣告等各個方面。造成某種問題的因素也不是那么簡單,尤其是當許多因素相互交叉作用的時候,市場分析就顯得格外重要。某企業(yè)一個時期內(nèi)銷售收入大幅度下降,可是卻搞不清問題是出在下調了的價格上還是出在廣告的設計上,于是市場分析就只能從兩個要點來著手了。根據(jù)銷售記錄,人們發(fā)現(xiàn)價格降低以后,銷售量并沒有明顯的增加,說明產(chǎn)品需求的價格彈性小于1,降價的決策是錯誤的。如果通過對廣告效果的調查發(fā)現(xiàn)廣告媒介的錯誤導致廣告效果不好,那問題就出在廣告方面,當然企業(yè)銷售額大幅度下降的原因也可能出在產(chǎn)品方面,比如產(chǎn)品質量下降或是市場r.出現(xiàn)其他企業(yè)的優(yōu)質產(chǎn)品等
第四,市場分析可以平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系
市場分析通過信息及對信息的分析和處理把顧客和企業(yè)聯(lián)系起來。正是由于有了這些信息,才使市場分析人員能夠確定市場中存在的問題,檢查市場營銷活動中不適當?shù)牟呗耘c方法,同時找出解決這些問題的辦法
第五,市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行宏觀調控提供服務
例如,政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持哪個行業(yè)。計劃部門則可通過市場分析來預測不同行業(yè)的發(fā)展狀況,制定合理的宏觀發(fā)展規(guī)劃。
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