青年電商創(chuàng)業(yè)故事

　　電商創(chuàng)業(yè)啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低,激發(fā)了大量在校大學(xué)生的電商創(chuàng)業(yè)熱情。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開青年電商創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　青年電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　特產(chǎn)電商賣大 新疆大棗的獨(dú)特優(yōu)勢

　　筆者一直認(rèn)為：任何商業(yè)行為，產(chǎn)品與行業(yè)都很重要，不同的產(chǎn)品，行業(yè)屬性都是不同的。以特產(chǎn)為例，有些單品，哪怕做到細(xì)分市場的行業(yè)冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產(chǎn)品與生俱來的行業(yè)天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個(gè)意思。

　　無可否認(rèn)，新疆和田大棗這個(gè)單品，在整個(gè)特產(chǎn)行業(yè)里面，無疑占據(jù)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　首先，概念好。紅棗不像某些區(qū)域性太過明顯的特產(chǎn)產(chǎn)品，只被某些小區(qū)域消費(fèi)群體熟知。紅棗這一特產(chǎn)概念很是普及，補(bǔ)血養(yǎng)顏等食用價(jià)值路人皆知，從黑龍江到海南島，從臺灣島到西藏，地球人都知道。這一特征將大大有利于產(chǎn)品的推廣與銷售，節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。如果拿個(gè)某某蒸餅，某某土產(chǎn)出來，外地消費(fèi)者壓根不曉得是什么東西，單純教育成本這塊就能壓死人。

　　其次，市場大。紅棗既可以當(dāng)作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費(fèi)頻率很高，遠(yuǎn)超一般的特產(chǎn)商品。好想你棗業(yè)是上市公司，2012年銷售規(guī)模為八億九千余萬。據(jù)筆者查詢，全國紅棗市場不低于100億銷售規(guī)模。

　　同時(shí)，大棗方便存儲與運(yùn)輸。大棗能在常溫之下長期保存與運(yùn)輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統(tǒng)電子商務(wù)的物流銷售。

　　最后，更重要的是品質(zhì)容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個(gè)頭大2-4倍的紅棗。傳統(tǒng)特產(chǎn)里面，品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者缺乏專業(yè)知識很難分辨品質(zhì)高低，這是一個(gè)很大的實(shí)操難點(diǎn)，但是大棗不存在這個(gè)問題。因?yàn)橄M(fèi)者的心理會覺得個(gè)頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質(zhì)要好。事實(shí)上因?yàn)樗痢夂虻确矫娴脑?，新疆大棗的營養(yǎng)成份也確實(shí)高于普通紅棗。無形之中，消費(fèi)者的這種心理認(rèn)知會大大有利于產(chǎn)品的銷售。

　　綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費(fèi)頻率高)、方便存儲與運(yùn)輸、品質(zhì)容易辨識四個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢。這在一般的特產(chǎn)領(lǐng)域里面，并不多見(植物類特產(chǎn)居多)。這些獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，也有利于新疆大棗拓展電子商務(wù)市場。

　　另辟蹊蹺的團(tuán)購之路

　　這家公司在創(chuàng)業(yè)初期并無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業(yè)績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風(fēng)起云涌的團(tuán)購銷售。

　　事實(shí)上，筆者見證了很多依靠團(tuán)購做起來的企業(yè)與產(chǎn)品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過于這家大棗電商。

　　與一般商家做團(tuán)購不同，這家大棗電商公司在團(tuán)購初期就另辟蹊徑。實(shí)際上，大部分商家都會選擇少數(shù)幾家具備影響力的團(tuán)購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計(jì)團(tuán)購公司的規(guī)模與實(shí)力，也不在意最終的實(shí)際銷售業(yè)績，哪怕實(shí)力與規(guī)模再小的團(tuán)購公司，它也合作。只重?cái)?shù)量，不問質(zhì)量。

　　我與該公司老板深入溝通過這個(gè)問題，才發(fā)現(xiàn)這種策略背后的邏輯頗有意思。首先，對于新疆大棗這種特產(chǎn)商品而言，質(zhì)量是建立在數(shù)量之上的。當(dāng)大量的團(tuán)購公司都銷售他們的產(chǎn)品的時(shí)候，業(yè)績比較出色的團(tuán)購平臺會自然產(chǎn)生。同時(shí)，團(tuán)購網(wǎng)站也可以看做一種渠道，當(dāng)銷售渠道增多的時(shí)候，業(yè)績會自然疊加增長。這是由大棗這一實(shí)物產(chǎn)品屬性所決定的，對于很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點(diǎn);其次，由于早期的團(tuán)購網(wǎng)站對文案方面要求并不嚴(yán)格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導(dǎo)入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實(shí)現(xiàn)很好的品牌推廣效果。團(tuán)購網(wǎng)站同時(shí)也幫助網(wǎng)店積累了大量的忠實(shí)消費(fèi)群體，為后續(xù)市場營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);最后，很多人沒有想到的是，團(tuán)購網(wǎng)站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優(yōu)化方面的工作。實(shí)際上，搜索引擎是收錄團(tuán)購網(wǎng)站的銷售頁面的。2010-2011年正是團(tuán)購網(wǎng)站花重金大力做推廣的時(shí)候，當(dāng)大量的團(tuán)購網(wǎng)站同時(shí)都銷售某家紅棗產(chǎn)品的時(shí)候，無形中就完成了品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣的作用。在團(tuán)購銷售的鼎盛時(shí)期，搜索大棗的某些關(guān)鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現(xiàn)的幾乎都是這家大棗電商的產(chǎn)品介紹。

　　多平臺拓展銷售渠道

　　實(shí)際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子的危險(xiǎn)性。他們把天貓、京東、當(dāng)當(dāng)三家作為重點(diǎn)銷售平臺，構(gòu)成三層銷售體系，既有利于增加銷售渠道，也有效避免受制于人的平臺風(fēng)險(xiǎn)。2012年中，該公司銷售業(yè)績突破兩億。

　　總結(jié)這家大棗電商的案例，有兩個(gè)方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨(dú)特競爭優(yōu)勢的特產(chǎn)商品作為切入點(diǎn)。好產(chǎn)品自己會說話，選好產(chǎn)品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團(tuán)購銷售這一猛然涌起的電商浪潮，乘勢而上，另辟蹊徑地摸索出一套獨(dú)特的團(tuán)購?fù)茝V營銷策略，助力銷售增長。

　　嬰兒床一年賣了3000多萬

　　“我是從2012年開始接觸電商的，當(dāng)年銷售額達(dá)到了300萬元。今年已經(jīng)達(dá)到了3800萬元。”青島電商麥車車的負(fù)責(zé)人張先生在會上講起了自己的電商經(jīng)歷。“在此之前我是做批發(fā)零售的，轉(zhuǎn)型電商是感覺電商很火，真正走進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，不是很火，而是火山爆發(fā)。”張先生所在的公司共有員工40余人，這40多個(gè)人去年一年完成了3800多萬元的銷售額。“有兩款嬰兒車一年賣了3000多萬元，僅雙十一當(dāng)天就賣了400多萬元。”張先生告訴記者，公司本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，這兩款嬰兒車是從生產(chǎn)廠家定制的，但價(jià)格要比商場便宜很多，而且質(zhì)量與商場銷售的產(chǎn)品無異，同時(shí)還附帶發(fā)票。

　　在張先生的公司里幾乎每人一臺電腦，整個(gè)操作流程都是在電腦上完成的。僅公司中用于打印訂單和快遞單的打印機(jī)就超過了10臺。“電商的生命力巨大，相較于傳統(tǒng)企業(yè)的零售，電商面對的是全國客戶，去掉了地域和人流的限制，發(fā)展的空間巨大。”張先生對于電商的信心十足，僅僅兩年的時(shí)間，他從未想到過公司會達(dá)到如此規(guī)模。

　　煎餅高粱飴一年賣數(shù)百萬元

　　在青島智誠聯(lián)電子商務(wù)有限公司的招聘廣告上是這樣寫的：公司位于風(fēng)景秀美的青島嶗山區(qū)，這里環(huán)境優(yōu)美、空氣清新，在這里工作別有一番世外桃源的風(fēng)味。公司主營業(yè)務(wù)是經(jīng)營1家天貓店鋪，2家淘寶店鋪，店鋪主要銷售山東各地名優(yōu)土特產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)成員都是80后，希望您能加入我們年輕的團(tuán)隊(duì)，與公司共成長，同時(shí)也能分享公司發(fā)展帶來的豐厚回報(bào)。

　　青年電商創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　那時(shí)王凱歆16歲，正在讀高二。和同學(xué)一樣，她也喜歡網(wǎng)購。每天的課外時(shí)間，他們都會花不少時(shí)間在電商平臺上“淘”寶。但找到喜歡的東西太難，有時(shí)候要花費(fèi)好幾個(gè)小時(shí)，才能買到一件個(gè)性的、二次元風(fēng)格的商品。

　　王凱歆納悶，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人那么多，竟然沒人做一個(gè)針對95后、00后這群青少年的電商平臺。她決定自己做，找來一些供應(yīng)商，選了一些95后主題衣飾貨品，在QQ空間賣起貨來。沒想到生意很好，業(yè)績最好的時(shí)候，每個(gè)月能有幾十萬的流水。

　　她覺得這是個(gè)大生意，索性輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)。2014年，她輟學(xué)，獨(dú)自一人前往深圳創(chuàng)業(yè)，沒有任何電商背景和經(jīng)驗(yàn)，依靠自己的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力，組建起了一個(gè)40多人的團(tuán)隊(duì)，拿到了百萬元天使輪融資，創(chuàng)辦的app“神奇百貨”目前有十幾萬用戶，每天訂單接近2000。她希望在明年6月之前，做到100萬用戶，每天訂單到2萬，做中國青少年最喜歡的購物app。

　　創(chuàng)業(yè)故事之一：離家

　　1998年，王凱歆出生在西安，父母經(jīng)商，家境平平。讀書期間，王凱歆成績中上，喜歡商業(yè)，喜歡做生意。同學(xué)們都愛追星，她整天琢磨各種商業(yè)模式，琢磨怎么賺錢。

　　父母反對她琢磨這些，告誡她努力讀書，拿個(gè)好文憑，找個(gè)好工作才算有出息。王凱歆不同意，她覺得，出色是和能力有關(guān)，是跟能在社會上取得多大成就有關(guān)。

　　2014年，王凱歆高二，在QQ空間做生意后決定輟學(xué)，對父母說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，父母激烈反對。雙方無法溝通，大吵了一架。父母怕她逃跑，將她的全部證件沒收。王凱歆在暗中計(jì)劃，準(zhǔn)備去深圳創(chuàng)業(yè)。她聽說那里是個(gè)很不錯(cuò)的地方，很多年輕人在那里創(chuàng)業(yè)。她托朋友買了去深圳的機(jī)票，從父母那偷回了身份證，只身飛到了深圳。

　　靠著之前做生意賺的錢，王凱歆在深圳安頓下來。她目標(biāo)明確，要做一個(gè)青少年電商平臺。商業(yè)模式是現(xiàn)成的，是她在高二時(shí)就探索了出來的?？伤欢ヂ?lián)網(wǎng)，不知道從哪起步。她甚至都不知道什么是VC。為了盡快搞懂互聯(lián)網(wǎng)，她開始去混各種創(chuàng)業(yè)圈子，每天學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知識，希望認(rèn)識更多的人。

　　在一個(gè)周末的創(chuàng)業(yè)活動中，王凱歆遇到了VC，她人生中的第一個(gè)伯樂——深圳創(chuàng)新谷投資人朱波。王凱歆跟他講了自己之前的經(jīng)歷，未來準(zhǔn)備怎么創(chuàng)業(yè)。王凱歆講得激動，朱波聽得也激動。王凱歆講完了，朱波就決定給她投一筆錢。

　　2015年6月，王凱歆拿到了朱波給的7位數(shù)的天使投資，成立了公司，起名叫“神奇百貨”。技術(shù)、編輯、商務(wù)、運(yùn)營等人員也都就位，團(tuán)隊(duì)成立。技術(shù)部門負(fù)責(zé)做app，編輯部門負(fù)責(zé)挑選商品，商務(wù)部門負(fù)責(zé)與供貨商談判、對接，運(yùn)營負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃。忙活了兩個(gè)月后，9月19日，上線了神奇百貨的第一版app。

　　創(chuàng)業(yè)故事之二：起步

　　9月 21日，App上線三天，訂單突破了105單，下載用戶1486個(gè)。平均每14個(gè)人中就會有1 個(gè)人在神奇百貨下單。王凱歆開心、得意，她沒花一分錢打廣告、做推廣。她也緊張。只要醒著，就去后臺看又有多少人下載，有多少新訂單。

　　當(dāng)時(shí)專門給95后、00后賣東西的電商平臺太少，神奇百貨的效果很好，用戶和訂單數(shù)量增長都很快。有個(gè)用戶下完單后在后臺留言：“剛打開app，就推給我好多我喜歡的東西，你們是怎么知道我喜歡什么呢?”

　　王凱歆將這個(gè)留言截圖發(fā)到了自己的朋友圈，說：“知道你們喜歡什么，是因?yàn)槲液湍銈円粯哟蟆?rdquo;

　　她和團(tuán)隊(duì)將自己喜歡的東西都搬到了神奇百貨上：二次元周邊、明星周邊、學(xué)生常用的文具書包、眼鏡框、水杯等雜物。像馬云創(chuàng)辦的淘寶一樣，神奇百貨是個(gè)專門給95后、00后賣貨的“淘寶”。這些年輕人不用再花幾個(gè)小時(shí)挑東西，幾分鐘內(nèi)就能找到喜歡的商品。

　　用戶下單后，后端的工廠、品牌商和貿(mào)易商會在兩天到三天發(fā)貨，神奇百貨負(fù)責(zé)線上的銷售和售后服務(wù)等。利潤來自和這些工廠的傭金分成，他們賣了多少錢，就分多少個(gè)點(diǎn)的傭金給神奇百貨。

　　學(xué)生沒有多少零花錢，王凱歆將商品的價(jià)格控制在10~100元之間。“爭取能在他們每天有50塊的時(shí)候，在這花30塊，有80塊的時(shí)候，在這花50塊。”

　　這些東西的進(jìn)貨成本也不高。生產(chǎn)95后、00后商品的這些品牌商、工廠、貿(mào)易商等，除了神奇百貨之外，也沒有其他特別好的銷售渠道，王凱歆拿到了很不錯(cuò)的成本價(jià)。

　　創(chuàng)業(yè)故事之三：打擊

　　王凱歆的生意越來越好，下載app、購買商品的用戶越來越多。在她覺得越來越有奔頭的時(shí)候，打擊也來了。

　　9月底的一天，一位運(yùn)營負(fù)責(zé)人帶著整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)集體向王凱歆辭職，要帶著這群人去重新創(chuàng)業(yè)。王凱歆慌了，產(chǎn)品上線還沒多久，團(tuán)隊(duì)都走了，怎么辦?

　　回家后她抱頭痛哭，一夜無眠。深夜，在微信朋友圈，她悲憤地寫道：“現(xiàn)在即使是全世界都拋棄了我，我也能一個(gè)人走下去，不為任何人，就是為了我自己。”

　　團(tuán)隊(duì)出走后，王凱歆又回到一個(gè)人打拼的狀態(tài)。有產(chǎn)品，有方向，有資金，團(tuán)隊(duì)走了，算什么，王凱歆決定重新開始。沒人幫忙，她咬牙自己上，并想盡辦法到處招人。

　　不久后，王凱歆遇到了禮物說的早期合伙人，決定挖他過來。見面后，他和王凱歆一拍即合。再之后，王凱歆又相繼挖來了唯品會和內(nèi)涵科技的兩名高管，分別負(fù)責(zé)技術(shù)和視覺設(shè)計(jì)。

　　團(tuán)隊(duì)出走事件后的兩個(gè)禮拜，王凱歆招到了新團(tuán)隊(duì)。吃過虧后，她在招人的時(shí)候也更謹(jǐn)慎。

　　她總結(jié)出一套招人的方法論：招人最重要的是看其有無目標(biāo)感、價(jià)值觀，以及要有“高貴的靈魂”，人品不好的人，會給公司帶來無窮無盡的麻煩。

　　一線的執(zhí)行員工，一定要招90后，不能招80后。“80后還不錯(cuò)，但80后會顧慮，他們會思考各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和因素。90后不會，90后執(zhí)行力很強(qiáng)，凡事就去試，錯(cuò)了就錯(cuò)了，大不了被說一頓，再去改正。”

　　管理層要招年紀(jì)稍長、經(jīng)驗(yàn)豐富的人。“我會招運(yùn)營、供應(yīng)鏈、電商、開發(fā)領(lǐng)域的牛人，之前在知名互聯(lián)網(wǎng)公司的人。他們的經(jīng)驗(yàn)和閱歷可以提供方法和指導(dǎo)。中高層指出問題，為什么犯錯(cuò)，下一步該怎么做。一線員工去執(zhí)行。”

　　創(chuàng)業(yè)故事之四：夢想

　　除了琢磨賺錢，王凱歆每天也在琢磨她的用戶。她覺得除了賣東西給他們之外，未來還能在他們身上挖掘到更多的價(jià)值。

　　王凱歆說，95后正在逐漸形成自己購物及審美價(jià)值觀，他們更喜歡個(gè)性化商品，需要滿足精神文化需求，喜歡玩樂?，F(xiàn)在的成人電商根本不懂他們的需求，王凱歆懂，團(tuán)隊(duì)也懂，這是能做成的關(guān)鍵。

　　這些95后、00后是她做大生意的基石，要想辦法把他們黏在平臺上。讓他們越來越離不開。未來，K12教育、主題旅游、學(xué)生消費(fèi)金融，這些都是可以去想的方向。王凱歆想好了，將來要圍繞這個(gè)人群去做一個(gè)消費(fèi)生態(tài)。延伸到線下的一些消費(fèi)場景，看電影、吃飯、唱歌，未來神奇百貨都可以做成主題推薦給他們。

　　王凱歆希望通過這次創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想：做中國最大的青少年電子商務(wù)平臺，還有95后、00后最喜歡的購物app。

　　達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后，她可能會再去讀書，去國外修讀一些自己喜歡的商科、哲學(xué)、歷史學(xué)等。

　　她提到孫正義和馬云。孫正義是王凱歆的偶像。“孫正義執(zhí)行力超強(qiáng)，看到什么就去做，看到馬云就直接投資了。我和他性格方面很像，星座都是獅子座”。

　　“馬云有很多天馬行空的想法，但他的短板可能在具體的實(shí)行層面，所以他招了很多很強(qiáng)的人，幫他去執(zhí)行，構(gòu)建了一個(gè)很夢幻的阿里帝國。我的短板也在這里，我也會招一些在這方面很強(qiáng)的人，去彌補(bǔ)我的短板。”

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