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季琦:創(chuàng)業(yè)十年奮斗實現(xiàn)中國夢(3)

時間: 若木1 分享

第三程:漢庭

離開如家以后,并沒有想去做一個和如家競爭的東西。之所以在2007年殺回到經(jīng)濟型酒店市場,這要歸功于我的一個朋友,他問我:中國未來可以容得下幾家大型經(jīng)濟型酒店連鎖?我說4~5家是至少的。他又問:中國有人比我更熟悉經(jīng)濟型酒店行業(yè)嗎?我不敢說是唯我一個,但也是其中之一吧。因此決心回到這個行業(yè)也是情理之中的事。

重新做回經(jīng)濟型酒店,輕車熟路,省去了彎路,直奔主旨。新起點,新高度:我們的產(chǎn)品更好,選址更加方便主要客戶,團隊更加強大和互補,尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計更加穩(wěn)定,公司發(fā)展的速度也是同行中最快的,愿景和目標更加高遠。

漢庭的初創(chuàng)也是非常幸運,除了一開始和我一起創(chuàng)業(yè)的王海軍、成軍等人,2007年加入漢庭的張拓、張敏,也是非常優(yōu)秀。我曾經(jīng)說:漢庭這個團隊完全可以和我們攜程當(dāng)初的四個人相媲美,有些地方還超過我們當(dāng)初。

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上,我們確保了創(chuàng)始團隊的股份較大,上市后還有超過50%的比例。股權(quán)過于分散,不利于公司長遠的規(guī)劃,會傾向于近期和短期利益考慮。經(jīng)過這幾年的創(chuàng)業(yè)打拼,感覺酒店行業(yè)的企業(yè)有一個大股東,會發(fā)展得更好,更穩(wěn)定一點。柳傳志也曾經(jīng)說過:公司要有主人。

漢庭創(chuàng)立初期,再也不將上市作為目標,而是將上市看成實現(xiàn)目標的手段。漢庭的愿景是成為世界領(lǐng)先酒店集團。我也曾用一句話表達此次創(chuàng)業(yè)的理想:一群志同道合的朋友,快樂地成就偉大的事業(yè)。

也許老天偏偏要考驗我們,創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機,實際業(yè)務(wù)影響不大,但是資本市場一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經(jīng)不是第一次,我始終認為危機的時候是“買東西(投資)”的好機會,因為價格便宜。

不管是“非典”時期的物業(yè),還是金融危機時候的企業(yè),價格都是最低的。在這次金融危機期間,我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭,我本人追加了許多投資,跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心,也是一次很明智的投資。

利用危機,漢庭抓緊練內(nèi)功,抓成本控制,抓員工培訓(xùn),抓緊IT系統(tǒng)建設(shè)……危機過后,漢庭也是最早走出危機的企業(yè)之一。并且順利地于2010年3月在納斯達克成功上市,目前市值超過十億美元。
十年感悟

綜合起來看,我參與創(chuàng)立的這三家企業(yè)有許多共同點。

第一,實際商業(yè)模型和最初融資的不完全一樣:攜程從網(wǎng)上旅行社到訂房中心,如家從酒店聯(lián)盟到經(jīng)濟型直營,漢庭從中檔有限服務(wù)到經(jīng)濟型酒店。

關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)團隊的變通能力,不斷摸索和創(chuàng)新。如果守在當(dāng)初不現(xiàn)實的理想模型里,這些初創(chuàng)企業(yè)可能都會夭折在搖籃里。當(dāng)理想的模型在實踐中經(jīng)受檢驗的時候,我們要能夠敏銳地找到一條現(xiàn)實可行的道路出來,然后不斷堅持,擴大戰(zhàn)果,才能成就大業(yè);

第二,基本每個企業(yè)都在三年左右成型:攜程從1999~2002年,如家從2003~2005年,漢庭則是從2007~2010年。

就像生長發(fā)育一樣,三年之中,這個企業(yè)的商業(yè)模型、團隊、框架、性格、特質(zhì)、文化等基礎(chǔ)都長好了,后面就是進一步的生長。中國創(chuàng)業(yè)企業(yè),三年是一個坎兒,三年內(nèi)能夠達到一定程度,將來的希望就比較大。這是因為中國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長速度比較快,仿效、跟進者眾多,沒有能夠在三年左右的時間里脫穎而出,就容易混雜在一群同質(zhì)的企業(yè)里,平庸下去;

第三,都經(jīng)歷過一次重大考驗:攜程的互聯(lián)網(wǎng)泡沫,如家時的“非典”,漢庭碰上金融危機。

一是因為碰到危機,內(nèi)部為了應(yīng)對危機調(diào)動出各方積極因素,將自己最優(yōu)秀的部分調(diào)動出來,將自己的潛力逼到最大。危機成為我們成長的動力。二是危機同時也消滅或削弱了許多同行和競爭者,使得危機過后具備優(yōu)秀基因的企業(yè)更加容易生長。危機是對投機與否的檢驗,認真執(zhí)著的企業(yè)才能經(jīng)歷風(fēng)雨而更加強大,而不是被泡沫淹沒,或者被暴風(fēng)雨摧毀;

第四,都是企業(yè)家精神和專業(yè)管理者的完美結(jié)合,攜程由我開局,梁建章奠定扎實基礎(chǔ),范敏發(fā)揚光大,沈南鵬在融資、法律等方面也是絕對專業(yè)和優(yōu)秀;如家是我奠定基礎(chǔ),孫堅順利接棒;漢庭也是我開局,張拓、張敏加入和我一起奠定基礎(chǔ),穩(wěn)步到達今天的狀態(tài);

第五,都是傳統(tǒng)行業(yè)再造,攜程是傳統(tǒng)旅行代理升級為現(xiàn)代旅行服務(wù)公司;如家和漢庭都是傳統(tǒng)酒店業(yè)升級成現(xiàn)代酒店連鎖。也都是我經(jīng)常鼓吹的“中國服務(wù)”的代表案例。

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