艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事

　　我想很多事自己不想干就會變成任務(wù)，任何事如果不是強烈的興趣都很難做好。創(chuàng)業(yè)就是那樣的。想要做好創(chuàng)業(yè)，最好看看那些創(chuàng)業(yè)故事，學(xué)習(xí)他們，找到自己的創(chuàng)業(yè)方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事一：

　　福州友寶創(chuàng)始人應(yīng)向陽福布斯創(chuàng)業(yè)榜上的85后創(chuàng)業(yè)者

　　教室里，學(xué)生們都在安靜地聽老師講課。突然，他設(shè)置成振動的手機響了起來，他趕忙悄悄俯下身接聽：“韻達快遞，校門口取件。”他噓聲說：“上課呢，取不了。”“那就明天吧。”那頭掛斷了電話。他抬起頭，面對聚攏過來的目光，十分尷尬。

　　實驗室里，他正在編程，手機響了，摸過來一聽：“圓通快遞，校門口取件。”他遲疑了一下，還是去了，因為這個件實在急用?？傻人麖男ｉT口跑回來，思路卻被打亂了，不得不重新再來，這讓他很是懊惱。

　　在大學(xué)里就是這樣，網(wǎng)購容易取件難，快遞送貨時間不固定，每次快遞車來了，都是集中在一個地方，要取快遞的都得自己跑去領(lǐng)，如果沒及時領(lǐng)，就得等第二天了。他雖然常讓同學(xué)代領(lǐng)，可這依舊是個煩心事，因為他要領(lǐng)的件太多了，平均每個月都在100件左右。原來，這是他的團隊研發(fā)新技術(shù)用的電子配件，為了節(jié)約時間、節(jié)省成本，才從網(wǎng)上訂購的。雖然還是一名在校大學(xué)生，可這個80后的西安小伙，已經(jīng)在福建省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園開辦了兩家軟件公司。

　　他從小就對科技比較癡迷，最喜歡看《十萬個為什么》和愛迪生等發(fā)明家的故事。中學(xué)時，他經(jīng)?？匆恍┥虡I(yè)英雄的傳記，馬云、馬克·扎克伯格成了他的精神導(dǎo)師，從那時起他就暗下決心：“以后我也要過這種創(chuàng)業(yè)的生活，讓自己過得更加精彩。”

　　大學(xué)期間，他發(fā)明的“藍牙防盜器”等5項新技術(shù)成功申請了國家專利，多次在福建省和全國各類創(chuàng)業(yè)、軟件大賽中獲獎。正是大賽評委對其市場潛力的肯定，堅定了他創(chuàng)業(yè)的念頭，使他更加沉浸于創(chuàng)新之中，沒料到收件這樣一個簡單的事情，卻成了每天困擾他的難題。

　　后來，他發(fā)現(xiàn)為收快遞而發(fā)愁的不止他一人，其他人也都感到非常不方便。放暑假回到家，他發(fā)現(xiàn)收件同樣是問題，由于他所在的小區(qū)物業(yè)不負責(zé)代領(lǐng)快件，他必須一接到快遞員電話馬上下樓，趕到小區(qū)門口取件。有時候碰巧人不在家，那就只能等到第二天。不過，煩惱也給了他靈感，讓他嗅到了商機。他想，能不能設(shè)計一種產(chǎn)品為大家取件營造便利。他馬上聯(lián)想到超市的儲物柜，將它接入網(wǎng)絡(luò)，問題或許能得到緩解，他的想法得到了團隊的一致認可。2012年9月，他和幾位同學(xué)共同出資創(chuàng)辦了一家公司，開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的智能快遞終端，以解決快遞派送的“最后一公里”難題。

　　想起來簡單，做成功卻并非易事。為了搜集必要的數(shù)據(jù)，他帶領(lǐng)團隊到快遞公司當(dāng)快遞員，細心觀察和記錄著所在區(qū)域每天的快遞收派件量、滯留量、不同體積快件的比例等情報，同時還要到社區(qū)、企事業(yè)單位調(diào)查市場需求。白天奔忙，晚上還要和團隊掀起頭腦風(fēng)暴，苦思冥想設(shè)計技術(shù)方案。功夫不負有心人，經(jīng)過歷時6個月的研發(fā)，一套“智能便民寄存繳費系統(tǒng)”誕生了。這一智能快遞終端是一種聯(lián)網(wǎng)的儲物柜，快遞員將快件送達指定地點后，只需將其存入儲物柜，系統(tǒng)便自動為用戶發(fā)送一條短信，包括取件地址和密碼，用戶在方便的時間到達該終端前輸入密碼即可取出快件。

　　2012年11月底，他為這項專利技術(shù)申請了國家專利。2013年3月，他的第一個智能快遞終端試點落戶在福建省交通運輸廳，之后便得到了不少社區(qū)、企事業(yè)單位和快遞公司的廣泛認同。目前，他們已簽訂了幾百萬元的訂貨合同，每天來自全國的電話咨詢達二三十個。對于未來的發(fā)展，他樂觀估計，如果項目運轉(zhuǎn)順利，3年后，智能快遞終端將能為公司帶來20億元左右的年收入。

　　雖然這還只是一個前景誘人的藍圖，但他卻已經(jīng)被列入了《福布斯》中文版2013年“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”名單，理由是：這些已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的青年，他已經(jīng)具備很強的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力。他就是25歲的應(yīng)向陽，福建師范大學(xué)教育學(xué)院教育技術(shù)專業(yè)2009級學(xué)生，福州友寶電子科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO。

　　艱苦創(chuàng)業(yè)第一次的故事二：

　　壞男孩巫家民的創(chuàng)業(yè)故事，靠教人泡妞年賺5000萬

　　靠教人泡妞也能發(fā)財，你會相信嗎?80后勵志網(wǎng)講述的這個創(chuàng)業(yè)故事，就是一家公司靠教人追女生的公司，一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司，創(chuàng)始人是巫家民(Tango)。

　　“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創(chuàng)始人巫家民，中國出生，美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。

　　對于這位被網(wǎng)友艷羨的約會高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密;額頭光亮，頭發(fā)往上整齊梳理;笑露八齒，牙膏廣告式的笑容。

　　因“把妹”成網(wǎng)紅

　　巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會，吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來，這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。

　　在成為一名頂級的約會達人之前，巫家民曾與同學(xué)在紐約合辦了一家信用卡數(shù)據(jù)處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東，拿到二十多萬美元，時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發(fā)到網(wǎng)上，引來了不少男網(wǎng)友的膜拜。

　　按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。不過在此之前，他是不折不扣的好學(xué)生。本科畢業(yè)于美國本科商學(xué)院常年排名前十五的印第安納大學(xué)(Indiana University)凱萊商學(xué)院，在近3000名的學(xué)生中，畢業(yè)成績排名全學(xué)院第一，獲得金融、經(jīng)濟、和公共政策三個學(xué)位。當(dāng)時的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。

　　巫家民的人生軌跡在2010年發(fā)生位移，回到北京在一家投資公司當(dāng)董事長助理。當(dāng)年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識，被很多網(wǎng)友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關(guān)注，《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發(fā)達的年代，機構(gòu)媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現(xiàn)路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。3天的講座收費7500元，7天的講座收費16800元。如此斷斷續(xù)續(xù)三年，5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。

　　比賺錢更有價值的是，巫發(fā)現(xiàn)男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復(fù)，類似于怎么聊天，約會去哪，為什么發(fā)短信不回，我該多久發(fā)一次短信。“如果認真把這些問題羅列下來，你會發(fā)現(xiàn)其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”

　　2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創(chuàng)辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。從創(chuàng)立到2015年3月份將近兩年的時間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動的現(xiàn)金流推動。

　　這一點在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實，他把穩(wěn)定的現(xiàn)金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。

　　李祝捷當(dāng)時通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰(zhàn)略上的建議，最終打消了巫的顧慮。

　　真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪，500萬元，數(shù)千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴，李祝捷一天內(nèi)給巫家民安排了國內(nèi)四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優(yōu)品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領(lǐng)投壞男孩A輪數(shù)千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當(dāng)大多數(shù)人認為“追女生”是噱頭時，郭佳卻從人性需求的角度思考。她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個人都有情感需求和宣泄。當(dāng)把追女生上升到這個高度時，其本身也就名正言順的成了解決痛點的關(guān)鍵。

　　求偶經(jīng)濟學(xué)

　　在中國，找到對象是一件幸運之事。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的人口數(shù)據(jù)，136名80后男性對應(yīng)的只有100名80后女性。按照社會學(xué)的研究，男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本，當(dāng)然也包括如何追求女孩。

　　為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數(shù)據(jù)，美國男性排名前5的消費動機依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然，他從事的行業(yè)排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產(chǎn)生消費這種事情是常識，不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識的告訴消費者：漂亮的女生與車是互相關(guān)聯(lián)的。

　　另一方面，圍繞女性消費，已經(jīng)衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優(yōu)品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區(qū)和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對應(yīng)產(chǎn)品，而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上，同樣在男生身上產(chǎn)生。“幫助用戶追女生是我們產(chǎn)品的核心競爭力，賣男裝賣鮮花不是，因為誰都可以賣。”

　　這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露，“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍，預(yù)期今年營收5000萬，客單價800到1000元，處于可盈利的狀態(tài)，正在進行股改前的審計，準(zhǔn)備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道，不會絞殺你，創(chuàng)業(yè)公司沒有我們多年的經(jīng)驗積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。”

　　巫家民設(shè)想了五個盈利規(guī)劃：

　　一是在線教育，付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。

　　二是IP(知識產(chǎn)權(quán))。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP，也在通過手機游戲變現(xiàn)。“壞男孩”可以通過養(yǎng)成類游戲變現(xiàn)，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業(yè)務(wù)方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業(yè)資源。此外，目前壞男孩跟優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運營了幾個月下來，現(xiàn)在每周有超過200萬的受眾會關(guān)注他們的欄目。

　　三是電商消費引導(dǎo)。追女生的過程實際上會產(chǎn)生大量的消費，包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費，也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今，“壞男孩”已經(jīng)開始接入京東到家，幫助用戶進行鮮花導(dǎo)購。不過尚處在測試階段，產(chǎn)品技術(shù)上的問題還有待改進升級。

　　四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌，這些品牌對互聯(lián)網(wǎng)一直不太感冒。但本質(zhì)上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨特魅力。巫認為“壞男孩”對于互聯(lián)網(wǎng)用戶也擁有這種能力。

　　五是在平臺開秀場，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現(xiàn)，類似9158、YY的做法。

　　“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設(shè)想，都將依托在用戶數(shù)量以及對其品牌的認可程度上。從當(dāng)下看來，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其它還在嘗試。