華為公司企業(yè)戰(zhàn)略是什么(2)
華為公司企業(yè)戰(zhàn)略是什么
B.外部環(huán)境分析
(一)機會
1.國家政策的支持。中國政府意在復(fù)制民族通信業(yè),不僅提供了政策上的支持,還在研發(fā)資金上給予國內(nèi)企業(yè)援助。
2.通信業(yè)的快速發(fā)展,成為華為的機會。
3.中國企業(yè)逐漸得到外國客戶的認可。
(二)威脅
1.行業(yè)間的競爭。美國的高端智能手機,一直被蘋果和三星這兩款智能手機所壟斷。目前還不清楚美國的運營商將在多大程度上接納華為手機。據(jù)美國科技市場研究公司IDC的數(shù)據(jù),目前在美國手機市場,華為的份額不到1%。
2.宏觀環(huán)境—匯率波動
3.國外貿(mào)易保護政策。金融危機后,各國為促進本國經(jīng)濟發(fā)展,紛紛采取各種嚴格的保護措施,形成了如知識產(chǎn)權(quán)、環(huán)境標準的新的貿(mào)易保護手段,這些貿(mào)易保護政策可能對華為的出口情況產(chǎn)生較大的影響。
4.國內(nèi)勞動力成本的提升。這將增加華為的生產(chǎn)成本。
三、華為戰(zhàn)略的制定
(一)公司層戰(zhàn)略
1.國際化戰(zhàn)略。華為銷售的主要來源已經(jīng)逐步從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū),服務(wù)于超過十億世界各地的用戶。
2.技術(shù)的研究和開發(fā)戰(zhàn)略。華為從事世界上最前沿的IT和通信技術(shù)的研發(fā)和銷售,是由“營銷團隊+研發(fā)中心”組成的高科技公司。因此,核心技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)是華為最重要的兩個成功的因素。華為專注于將研究ICT技術(shù),架構(gòu),標準作為重點領(lǐng)域,致力于為客戶提供更廣泛,更智能,更節(jié)能的零等待管道,為用戶創(chuàng)造更好的體驗。華為不斷進行技術(shù)上的創(chuàng)新,在未來的5G通信,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施,計算和存儲,取得了重要的創(chuàng)新,同時從行業(yè)的企業(yè),學術(shù)界,研究機構(gòu)緊密合作。華為領(lǐng)先運營商成立28聯(lián)合創(chuàng)新中心,領(lǐng)先的技術(shù)轉(zhuǎn)換為吸引客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功的秘訣。
3.全員持股戰(zhàn)略。這種方法不僅可以讓員工在高回報的承諾中增強對對未來的預(yù)期,也增強了員工的歸屬感和主人翁意識,從而鞭策和激勵大家為公司的生存和發(fā)展而努力奮斗,并客服一波又一波的挑戰(zhàn)。
(二)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
1.從產(chǎn)品線的組織變革開始,改變公司的管理團隊和戰(zhàn)略,實現(xiàn)會為主導的市場驅(qū)動型組織,加強客戶對于營銷系統(tǒng)的理解,把握戰(zhàn)略方向和增強業(yè)務(wù)規(guī)劃的決策支持能力。同時,華為通過投資審查委員會,營銷管理團隊,產(chǎn)品,系統(tǒng),管理團隊和與管理團隊配套的交付團隊的合作,加強公司的有效運作,以確??蛻魹閷虻娜A為的整體戰(zhàn)略及其實施。
2.質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝。聘請德國FHG,以幫助設(shè)計和生產(chǎn)工藝系統(tǒng),從而減少了物料移動,縮短了生產(chǎn)周期,提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。
四、基于swot分析對于華為戰(zhàn)略的建議
(一)優(yōu)勢機會策略
1.加強國際化。只有一家公司從管理制度,流程,供應(yīng)鏈,生產(chǎn)制造,研發(fā),人力資源等方面都取得了國際化,形成相互支持,相互謙讓,相互支持的國際體系,才能最終實現(xiàn)全面國際市場。
2.實現(xiàn)范圍內(nèi)的最佳整合和全球資源的分配。一個大公司,尤其是國際業(yè)務(wù),有很多比小企業(yè)更多的人力和資金優(yōu)勢,如何利用這些優(yōu)勢,成長和發(fā)展服務(wù),不會造成多余和浪費,管理者必須要考慮這些重要的問題,從而實施全球范圍內(nèi)的整合和配置資源,走到國際市場中去。
3.技術(shù)創(chuàng)新。無論市場如何變化,與設(shè)備自身的核心優(yōu)勢和市場領(lǐng)先的技術(shù)是每一家通信企業(yè)必須追求的目標。擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán),就意味著占據(jù)在未來的競爭力,這是企業(yè)的根本宗旨,贏得更大的市場份額和利潤。
(二)優(yōu)勢威脅策略
1.提高設(shè)備的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)水平,以更高的服務(wù)質(zhì)量吸引更多用戶。
2.加強與有關(guān)政府部門的合作,充分利用政治來促進經(jīng)濟的手段。
(三)劣勢機會策略
1.人性化管理。什么叫做人性化?人除了物質(zhì)之外,還有其它層次的需要,物質(zhì)是第一性,精神是第二性。除了生理需求,還有社會需求。華為公司這方面做得還不足,只是單純的滿足了員工的物質(zhì)層面的需求,卻忽略了人精神上的需要。
2. 培養(yǎng)海外銷售渠道。
(四)劣勢威脅策略
1.與國外的企業(yè)進行合作,合作生產(chǎn)合作經(jīng)營雙管齊下,雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品。
2.多組織與國外機構(gòu)的交流,展覽,以提高品牌知名度以及雙方的經(jīng)貿(mào)合作。
華為企業(yè)戰(zhàn)略管理
華為技術(shù)有限公司,簡稱華為,是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營公司,總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立,產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為在2012年營業(yè)額為2202億元人民幣,以微弱差距位列愛立信之后,繼續(xù)保持世界最二大電信設(shè)備制造商的位置。根據(jù)2012年第四季度統(tǒng)計,華為是世界第六大手機制造商,第三大智能手機制造商。
曾經(jīng)一個為其他公司代工生產(chǎn)交換機的小工廠何以能發(fā)展成現(xiàn)在這個全球頂級的通信設(shè)備制造商呢?它未來的發(fā)展又會如何呢?下面就讓我通過戰(zhàn)略管理中的四要素分析來一窺端倪吧!
一、產(chǎn)品與市場范圍
華為公司的產(chǎn)品主要就是通信設(shè)備領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),按不同的客戶分類可以分為三大類:運營商產(chǎn)品,企業(yè)產(chǎn)品,消費者產(chǎn)品。其中運營商產(chǎn)品主要就是為像中國移動這類公司提供的基礎(chǔ)通信領(lǐng)域的設(shè)備、方案和服務(wù);而企業(yè)產(chǎn)品主要是為各類企事業(yè)單位提供的硬件產(chǎn)品和解決方案;至于消費者產(chǎn)品線則是主要提供供個人使用的智能通信設(shè)備,譬如:智能手機,上網(wǎng)卡等。
華為的市場范圍則可大致分為國內(nèi)和國際兩大市場。若細分則會有成熟市場(類似歐美,日韓等市場)和發(fā)展中市場(例如金磚國家市場,非洲,獨聯(lián)體等市場)。
二、增長向量
華為公司一向致力于實現(xiàn)“聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù),持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值”的公司使命。因此華為可以根據(jù)自己的現(xiàn)實情況制定自己的市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。
鑒于華為在全球運營商產(chǎn)品市場的巨大業(yè)績份額,華為應(yīng)首先鞏固其現(xiàn)有的市場地位,加強與運營商的合作,通過更好的營銷方式和現(xiàn)有的產(chǎn)品對運營商進行市場滲透,以保持該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。其次由于華為看到了近年來的運營商產(chǎn)品市場的總體不景氣,而消費者產(chǎn)品市場的需求巨大,因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機、Mediapad系列的平板電腦等全新產(chǎn)品,以期求得在消費者產(chǎn)品這類新興市場上的業(yè)績突破。
三、競爭優(yōu)勢
華為公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在如下三個方面:
1. 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢:華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入,其8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作,截止2012年3月華為已累計申請專利超過30568件。其中不少是行業(yè)中的核心專利,這些都構(gòu)成了華為的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。
2. 成本管理優(yōu)勢:華為擁有大量的發(fā)展中國家員工,這些員工工資往往只有歐美國家企業(yè)員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時間,這節(jié)省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰(zhàn)略也為其節(jié)省了大量時間和財務(wù)成本。
3. 銷售渠道優(yōu)勢:鑒于華為與世界各主要運營商大都有著良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,這為其取得了有利的營銷渠道優(yōu)勢。
四、協(xié)同作用
縱觀華為公司各類業(yè)務(wù),可以很清晰的看到他們有一條共同經(jīng)營主線:均是通信設(shè)備。 圍繞這條主線,在華為內(nèi)部就很容易形成三個協(xié)同作用。
1.銷售協(xié)同作用:由于華為在運營商市場的優(yōu)勢,它可以很容易的將他的消費者產(chǎn)品通過運營商渠道銷售出去,其企業(yè)產(chǎn)品也有運營商的招牌做免費的代言廣告,有利于銷售。
2.運行協(xié)同作用:通信設(shè)備間的技術(shù)有些可以相互通用,就使各產(chǎn)品間的費用有一部分可以攤銷,經(jīng)驗可以分享,降低了費用和風險。
3.管理協(xié)同作用:對于通信設(shè)備的生產(chǎn)銷售的管理有很多的相似之處,這樣就使一個經(jīng)營單位的管理經(jīng)驗和專門技能可以在另外一個單位運用,以促進管理的優(yōu)化。
猜你感興趣:
1.華為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文