年利百萬(wàn)的美甲

　　近些年，隨著人們對(duì)高端美甲的認(rèn)識(shí)，孫鳴璐的生意越來(lái)越好。這從她的美甲會(huì)館的面積就能看出來(lái)，從44平方米擴(kuò)大到66平方米，再擴(kuò)大到現(xiàn)在170平方米，而且在沈陽(yáng)多家高端商場(chǎng)還有連鎖店。

　　孫鳴璐說(shuō)，現(xiàn)在的美甲行業(yè)已經(jīng)告別了暴利、投機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式，而是實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)。如何成功開(kāi)家美甲店?所以，她走的路線是美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪的經(jīng)營(yíng)模式。她說(shuō)，美甲是從外國(guó)引進(jìn)的，都是仿造日本、韓國(guó)，缺少中國(guó)的本土文化。所以她把名字改成與中國(guó)文化相結(jié)合的名字嘉仙荷，又從裝修風(fēng)格、引進(jìn)的產(chǎn)品品牌、服務(wù)思想以及人員著裝上，往本土文化靠攏。

　　她坦言，美甲店的利潤(rùn)確實(shí)很豐厚，旺季時(shí)每月的利潤(rùn)能有10萬(wàn)~15萬(wàn)，即便最淡季每月也有8萬(wàn)~10萬(wàn)，年利能達(dá)百萬(wàn)。

　　顧客群體有哪些?

　　孫鳴璐說(shuō)，她的店現(xiàn)在已經(jīng)得到越來(lái)越多的人認(rèn)同，會(huì)員已經(jīng)達(dá)5000人，最高消費(fèi)的會(huì)員辦卡達(dá)到3萬(wàn)元，而人均次消費(fèi)也在100元左右，最貴的一次性消費(fèi)會(huì)在500~600元。如何成功開(kāi)家美甲店?在這里消費(fèi)的客源，年輕白領(lǐng)占25%，企業(yè)老板25%~30%，全職太太45%~50%。

　　選擇怎樣的員工?

　　在美甲行業(yè)，從業(yè)人員的素質(zhì)也是很重要。孫鳴璐招聘美甲師的標(biāo)準(zhǔn)是溫文爾雅，有一定文化，專科以上學(xué)歷。

　　如何給員工定薪?

　　在員工待遇上，也有考核制度。在旺季時(shí)，高級(jí)美甲師的薪水也會(huì)水漲船高。比如初級(jí)美甲師的月薪在2000元以上、中級(jí)3000元以上，高級(jí)能達(dá)到5000~6000元。

　　如何留住客戶?

　　孫鳴璐說(shuō)，她會(huì)定期到外地去學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)員工，提高整體服務(wù)水平，增加服務(wù)種類，以防止客戶流失。她說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單照搬模式，更多的是自己親力親為，領(lǐng)悟里面的精髓。比如，對(duì)顧客熱情是必須的，但要保持距離，這樣才不失專業(yè)性，也不至于客戶關(guān)系熟了，在價(jià)格方面不好開(kāi)口。

　　如何成功開(kāi)家美甲店?胡強(qiáng)開(kāi)“美甲店”大賺女人錢

　　從一個(gè)普通的美術(shù)愛(ài)好者到執(zhí)著美發(fā)的匠人，緊接著又在一片片指甲上勾畫(huà)美麗人生，胡強(qiáng)的每一次轉(zhuǎn)身都與美麗有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　在烏魯木齊市紅山新世紀(jì)二樓的蒂凡尼纖繡美甲店，記者每次見(jiàn)到胡強(qiáng)都會(huì)不禁為他一身的寧?kù)o而感嘆。如何成功開(kāi)家美甲店?“缺乏激情的藝術(shù)家好似沒(méi)有顏料的畫(huà)家，我感激時(shí)尚的今天讓每一個(gè)人都正在成為追逐美麗的藝術(shù)家。”胡強(qiáng)說(shuō)。

　　在介紹自己的經(jīng)歷時(shí)，胡強(qiáng)始終保持著紳士般的談吐：“自小便喜歡圖圖畫(huà)畫(huà)，也許性格正是在一張張描繪畫(huà)紙的過(guò)程中變得沉靜下來(lái)，但自己從沒(méi)想過(guò)會(huì)與美麗沾上邊，只是高中畢業(yè)之后，為了能夠盡快學(xué)到一門就業(yè)技能，自己什么也沒(méi)想就開(kāi)始學(xué)習(xí)美發(fā)了。”

　　1999年，在烏市一家知名的美容美發(fā)學(xué)校學(xué)習(xí)三個(gè)月之后，胡強(qiáng)被破格留用，原因是在這三個(gè)月里，他每天堅(jiān)持白天在學(xué)校學(xué)習(xí)，晚上則在學(xué)校附近的一家理發(fā)店實(shí)習(xí)，勤奮的他很快掌握了美發(fā)的基本要領(lǐng)，并有了很多心得，學(xué)校的老師告訴他：“將來(lái)你一定會(huì)在這一行有所作為。”

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，胡強(qiáng)都以為自己絕對(duì)不會(huì)放下飛舞在顧客頭頂?shù)募舻?，直?000年，美甲這個(gè)詞進(jìn)入他的生活。

　　當(dāng)那家美容美發(fā)學(xué)校的一位老師第一次把美甲這個(gè)概念告訴胡強(qiáng)時(shí)，他腦子里還是一片空白：“指甲也可以美化嗎?”緊接著，一些影片中的鏡頭閃現(xiàn)在胡強(qiáng)的腦海里：貴婦、闊太太們?cè)陉?yáng)光下舉起纖纖玉手欣賞著自己的指甲……

　　雖然想象中的美甲讓自己感到不可思議，但整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程讓胡強(qiáng)感到前所未有的輕松，修甲形、拋光、去死皮、護(hù)手、按摩……這些都完全與美發(fā)是兩個(gè)領(lǐng)域，接觸越多他就越喜歡，反而對(duì)理發(fā)時(shí)隨著剪刀上下翻飛散落一地的頭發(fā)越來(lái)越反感起來(lái)。如何成功開(kāi)家美甲店?喜歡歸喜歡，如何推廣、如何從中獲得經(jīng)濟(jì)效益才是關(guān)鍵。

　　2001年，在一家化妝品店，胡強(qiáng)盤下一小塊場(chǎng)地，其實(shí)就是在化妝品店一角擺一張桌子、兩把椅子。那時(shí)，大多數(shù)女性對(duì)美甲、護(hù)手這種新生事物不了解，更何況要將雙手交給一個(gè)男人呢。

　　那時(shí)候的一些事讓胡強(qiáng)記憶猶新，“一個(gè)穿著打扮都非常前衛(wèi)的女孩看到我后，很納悶地詢問(wèn)化妝品店老板，化妝品店怎么還有個(gè)中醫(yī)把脈的?”這讓胡強(qiáng)有些哭笑不得，但他仍然耐心地等待。

　　如今，胡強(qiáng)已分別擁有位于紅山新世紀(jì)和友好百盛的兩家美甲店，不論是業(yè)界，還是愛(ài)美的時(shí)尚女性，提起胡強(qiáng)都會(huì)頻頻點(diǎn)頭。如何成功開(kāi)家美甲店?不僅對(duì)他的修甲技藝大加贊賞，他推廣美麗概念的信心以及新理念更被人們所關(guān)注。

　　在胡強(qiáng)的美甲店，有許多男美甲師，這是與其它美甲店的不同之處。“男人也可以從事美麗的職業(yè)，而且，男人對(duì)美麗的創(chuàng)新是許多女人比不上的，男美甲師進(jìn)入美甲行業(yè)必將是今后美甲業(yè)的一大趨勢(shì)。”胡強(qiáng)說(shuō)。

　　如何成功開(kāi)家美甲店?對(duì)于美甲，胡強(qiáng)還有許多想法，比如：將推廣手部保健與美甲結(jié)合，讓每一位普通顧客在優(yōu)雅的環(huán)境中躺下來(lái)享受全方位美甲帶來(lái)的樂(lè)趣……