現(xiàn)在很多人選擇投資開(kāi)美甲店，那么，如何成功開(kāi)家美甲店?雖然美甲的市場(chǎng)很火爆，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣的激烈，因此，想要賺錢，經(jīng)營(yíng)方面一定要有自己的特點(diǎn)，這就來(lái)學(xué)習(xí)一下成功開(kāi)店者的經(jīng)驗(yàn)，看看她們?nèi)绾纬晒﹂_(kāi)家美甲店吧!

　　10年前，孫鳴璐是品牌化妝品店的導(dǎo)購(gòu)員;現(xiàn)在，她是3家高端美甲會(huì)所的總經(jīng)理。

　　10年時(shí)間，她經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)者、破產(chǎn)者、小老板、“富翁”等多重身份后，如今更有一個(gè)新的身份把高端美甲引進(jìn)沈陽(yáng)的“創(chuàng)始人”。

　　賠掉老本的創(chuàng)業(yè)

　　10年前，22歲的孫鳴璐是一家商場(chǎng)奢侈品牌的導(dǎo)購(gòu)員(BA)，有著讓人羨慕的薪水，也有經(jīng)常去外地培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。如何成功開(kāi)家美甲店?一次，去香港陪當(dāng)?shù)嘏笥衙兰讜r(shí)，她發(fā)現(xiàn)顧客都是躺在沙發(fā)上接受服務(wù)，美甲的同時(shí)還做手部、腳部的護(hù)理。每個(gè)顧客所用的產(chǎn)品都是專人專用，就連擦手的毛巾都是一次性的，不過(guò)價(jià)錢不菲80元/次。

　　“我就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，相當(dāng)震驚。”孫鳴璐說(shuō)，當(dāng)時(shí)美甲行業(yè)在沈陽(yáng)剛剛興起，還停留在一張小桌、幾瓶色彩單一的指甲油的服務(wù)水準(zhǔn)，價(jià)錢多數(shù)在3~5元，最貴也不過(guò)10元。

　　這種反差，讓一直想創(chuàng)業(yè)的她頭腦里迸發(fā)了一個(gè)想法在沈陽(yáng)開(kāi)高端美甲店。當(dāng)時(shí)，孫鳴璐相當(dāng)有信心，因?yàn)樽鯞A的她有好多高端客戶群，她樂(lè)觀地相信，一定能在沈陽(yáng)打開(kāi)市場(chǎng)。

　　從香港回來(lái)的半個(gè)月，孫鳴璐就用自己多年積蓄11萬(wàn)元，在太原街一家商場(chǎng)開(kāi)了一家高端美甲。從裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式、所用產(chǎn)品到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)統(tǒng)和香港一樣，只是價(jià)格上做了調(diào)整40元/次。

　　她依然在商場(chǎng)做著B(niǎo)A，雇用了兩個(gè)美甲師看店，她介紹客戶去美甲。堅(jiān)持了5個(gè)月，結(jié)果是孫鳴璐沒(méi)有想到的。如何成功開(kāi)家美甲店?“當(dāng)商場(chǎng)讓我去交下季度的房租時(shí)，我已經(jīng)沒(méi)有錢了。每月我用我的工資給美甲師開(kāi)資，自己一分錢沒(méi)盈利還要倒搭。”孫鳴璐說(shuō)，當(dāng)親手拆掉牌匾告訴自己創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)，兜里只剩1元錢。

　　那天，她步行4個(gè)小時(shí)從太原街走回大東區(qū)的家。一路上，都在思考著。最終她想明白了：項(xiàng)目是好的，錯(cuò)在她想得太簡(jiǎn)單，沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)，沒(méi)有親自管理，更重要的是高端美甲還不被人所接受。

　　認(rèn)識(shí)到這些之后，她并沒(méi)有放棄，她告訴自己“哪里跌倒哪里爬起”。

　　哪里跌倒哪里爬起來(lái)

　　孫鳴璐第二次創(chuàng)業(yè)，是在一個(gè)月以后。她悄悄辭掉了BA的工作，在沈陽(yáng)五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)兌了一個(gè)5平方米的小攤位，干起了美甲批發(fā)。如何成功開(kāi)家美甲店?每天4點(diǎn)起來(lái)上貨，她把別人大袋大袋的美甲片做成小包裝出售。即便價(jià)格是散裝的2倍，也有不少客戶。加上她曾經(jīng)做BA的推銷經(jīng)驗(yàn)，積累了不少客戶，這其中不乏美甲店的老板。她一方面積累資金，一方面也在宣傳她的高端美甲產(chǎn)品，當(dāng)客戶批發(fā)一定數(shù)量，她就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送高端產(chǎn)品試用。

　　“那時(shí)，我感覺(jué)自己就是不斷地給人‘洗腦’，讓她們知道美甲也有另一種方式，也可以綠色健康。”孫鳴璐說(shuō)，后來(lái)一家高端商場(chǎng)在沈陽(yáng)開(kāi)店，她抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，跟朋友借了5萬(wàn)元投資了一個(gè)44平方米的美甲會(huì)所。

　　然而，孫鳴璐并沒(méi)有很快轉(zhuǎn)身成為老板，她依舊每天4點(diǎn)起床，穿著樸素簡(jiǎn)單，做批發(fā)市場(chǎng)里的小攤販。“我在這積累客戶群，再向她們介紹我商場(chǎng)里的店。這也是一種宣傳。很多人一聽(tīng)說(shuō)在商場(chǎng)有店，對(duì)我更有一種信任。”

　　所以，白天她是小攤販，打扮炫彩時(shí)尚。下午，她換上一身低調(diào)的白領(lǐng)裝，在商場(chǎng)做她的老板。

　　這樣的情況大概持續(xù)了一年多時(shí)間。有一天，孫鳴璐回到店里發(fā)現(xiàn)，有好多顧客在做美甲，還有顧客夸獎(jiǎng)“做得真不錯(cuò)”。這時(shí)候，孫鳴璐哭了，“我知道，我的努力終于沒(méi)有白費(fèi)。”

　　2009年，孫鳴璐完成了她的第一次華麗轉(zhuǎn)身高端美甲會(huì)館總經(jīng)理的身份。