關(guān)于推銷的實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式范文

　　推銷是一門技術(shù)，那么你們知道推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告要怎么寫嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文，歡迎閱讀。

　　推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇1：

　　這次為期五天的推銷技巧實(shí)訓(xùn)，是我們進(jìn)入大學(xué)以來的第二次實(shí)習(xí)。帶著幾份興奮，幾絲熱情，我們從理論走向?qū)嵺`，使我們的推銷理論知識(shí)有了更深的了解和掌握。

　　我們這次推銷技能實(shí)訓(xùn)的目的，是通過實(shí)際參加企業(yè)的產(chǎn)品市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)際推銷等活動(dòng)，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際，讓同學(xué)們將所學(xué)的推銷理論知識(shí)有一個(gè)初步的實(shí)踐過程，對(duì)推銷工作及相關(guān)任務(wù)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，并在完成項(xiàng)目工作中掌握推銷技能，培養(yǎng)我們所需要的基本能力和技巧。

　　這次實(shí)訓(xùn)曹金華老師和李光明老師為我們聯(lián)系到了伊利有限公司桂林銷售部，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是為該公司推銷思念湯圓和水餃。首先我們連鎖經(jīng)營管理專業(yè)兩個(gè)班以漓江為界劃分開東區(qū)和西區(qū)，一班在西區(qū)推銷二班在東區(qū)推銷。我是連鎖二班的所以在東區(qū)做推銷，我們每兩到三個(gè)人為一組，每一組具體劃分到哪一條街道以避免同學(xué)們跑重復(fù)了。

　　第一天，我和我的小組員先到超市和街道的零售商店調(diào)查了同品牌以及其他品牌的湯圓和水餃的價(jià)格和銷售情況，然后結(jié)合伊利有限公司桂林銷售部給我門的湯圓和水餃的價(jià)格分析我們的優(yōu)勢和劣勢。

　　第二天，我們還調(diào)查了附近的一些企業(yè)單位、政府部門、超市和零售商店對(duì)湯圓和水餃的需求情況和價(jià)格要求。

　　第三、第四、第五天，我們就去跑企業(yè)單位、政府部門、超市和零售商店去推銷我們的湯圓和水餃。因?yàn)闁|區(qū)的零售部的毛老板基本上都跑過附近的超市和零售商店了，所以我們在這方面基本就沒有市場可做了，所以我們把目標(biāo)都定在了各企業(yè)單位和政府部門了。可是我們跑了好多企業(yè)單位，結(jié)果跟我們調(diào)查和分析的一樣，他們對(duì)水餃和湯圓基本上都沒有需求，因?yàn)闇珗A和水餃都是速凍食品，常溫下保存不了多久，所以雖然現(xiàn)在是快年終了，企業(yè)單位都會(huì)發(fā)放一些福利給員工，但是他們沒有相應(yīng)的冷凍設(shè)備，所以也就不想買那么麻煩的食品。而政府部門的話，領(lǐng)導(dǎo)他們都說他們發(fā)放的是陽光工資，不發(fā)放什么福利

　　待遇的;我們又問了，現(xiàn)在接近年終了，政府不是每年年終都去慰問一些低收入家庭和孤寡老人的嗎?我們建議在慰問低收入家庭和孤寡老人時(shí)可以帶上一些湯圓或水餃，又親切又實(shí)在又有年終的氣氛?？墒?，領(lǐng)導(dǎo)們又說，慰問時(shí)發(fā)放的物資都是上級(jí)統(tǒng)一發(fā)放的，他們不負(fù)責(zé)采購。唉，反正就是一波三折啊!這時(shí)候我們真的體驗(yàn)到了做推銷真的不是一件容易的事啊!

　　雖然這幾天下來我們小組都沒有什么業(yè)績，但是我們做到了通過實(shí)際參加企業(yè)的產(chǎn)品市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)、產(chǎn)品實(shí)際推銷等活動(dòng)，來將理論貫徹于實(shí)際，在推銷的專業(yè)知識(shí)上都有了一定的掌握和提升。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野，又增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是教學(xué)計(jì)劃主要部分，它是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐等解決實(shí)際問題的第二課堂,它是專業(yè)知識(shí)培養(yǎng)的搖

　　籃，也是對(duì)工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認(rèn)識(shí)與認(rèn)知。實(shí)習(xí)中應(yīng)該深入實(shí)際，認(rèn)真觀察，獲取直接經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，鞏固所學(xué)基本理論，保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師所布置任務(wù)。學(xué)習(xí)工人師傅和工程技術(shù)人員的勤勞刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的良好作風(fēng)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，開拓我們的視野，培養(yǎng)生產(chǎn)實(shí)際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我們工科學(xué)生的一門必修課，通過認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們要對(duì)材料科學(xué)與工程專業(yè)建立感性認(rèn)識(shí)，并進(jìn)一步了解本專業(yè)的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過接觸實(shí)際生產(chǎn)過程，一方面，達(dá)到對(duì)所學(xué)專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術(shù)領(lǐng)域中的地位有一定的認(rèn)識(shí)，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實(shí)踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學(xué)的理論知識(shí)，讓自己的理論知識(shí)更加扎實(shí),專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實(shí)際。再有，通過實(shí)際的推銷實(shí)訓(xùn)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和實(shí)踐專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)。

　　最后，感謝曹金華老師和李光明老師在實(shí)習(xí)階段對(duì)我們耐心的指導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們是在是受益匪淺

　　啊!

　　20xx08420xxx

　　連鎖經(jīng)營管理專業(yè) Xxx

　　20xx年x月x日

　　推銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文篇2：

　　1. 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 : 與父母溝通的實(shí)訓(xùn)

　　2. 小組成員 : 徐小軍 張巧芬 黃向東 王翔

　　3. 角色分配 : ①徐小軍— ②張巧芬—

　?、埸S向東—

　?、芡?翔—

　　4. 情節(jié)與臺(tái)詞設(shè)計(jì) :

　　場景一 : 回到家中

　　人物 ：爸爸 媽媽 小趙

　　小趙 : 爸.媽,我回來了.

　　媽媽 : 趕緊把東西放著,媽在做飯,還有一個(gè)菜就可以開 飯了.

　　小趙 : 嗯,好.{放下東西，走進(jìn)廚房}媽,你給我做了什么好吃

　　的呀?

　　媽媽 : 寶貝兒回來了,肯定有你最愛吃的糖醋魚啦.

　　小趙 : 媽媽真好,MUMA。

　　爸爸 ：{坐在客廳}還不趕緊去洗手準(zhǔn)備吃飯啦。 小趙 ：恩，好咧。

　　場景二 ：飯桌上

　　人物 ：爸爸 媽媽 小趙

　　媽媽 ： 來，寶貝兒，吃魚。

　　小趙 ： 恩，謝謝媽媽。

　　呃，{哽咽}爸，媽，我想跟你們商量件事兒。 爸爸 ： 什么事兒?說吧。

　　小趙 ： 就是工作的事兒。。。。。。

　　爸爸 ： 不用說了，這事兒沒商量。{態(tài)度非常堅(jiān)硬} 小趙 ： 爸。。。。。。{失望的望著爸爸}

　　媽媽 ： 孩子他爸，別這樣，有話好好說。

　　爸爸 ： 這還有什么好說的，推銷工作你想都別想。 小趙 ： 爸，你怎么能這么自私呢?現(xiàn)在都是21世紀(jì)了，

　　你的那些觀念早已經(jīng)過時(shí)了。不要把你的傳統(tǒng)觀念壓在我身上，我不是你的傀儡，我有選擇工作的權(quán)利。我知道你是一個(gè)大男子主義的人，可你控制我媽就算了，別想控制我。

　　爸爸 ： 你。。。。。{一巴掌，手在顫抖}

　　小趙捂著臉沖進(jìn)房間

　　場景三 ： 房間里

　　人物 ： 媽媽 小趙

　　小趙半躺在床上哭

　　媽媽 ： {敲門}寶貝兒。

　　寶貝兒，媽進(jìn)來啦。

　　媽媽走進(jìn)去坐在床上，看著女兒哭紅的眼睛和紅腫的臉，媽 媽心里很不是滋味 于是就安慰小趙。

　　媽媽 ： 寶貝兒，別哭了，把你的想法跟媽說說{邊說邊幫小

　　趙擦眼淚，摸摸小趙紅腫的臉}

　　小趙 ： 媽，我真的很喜歡推銷員這份工作，真的，媽你相

　　信我。。。。。{邊哭邊說}

　　媽媽 ： 寶貝兒，你要知道我和你爸都是機(jī)關(guān)公務(wù)員，你又

　　是我們的心肝寶貝兒，怎么舍得讓你從事推銷工作，去吃那個(gè)苦呢?你想想，你現(xiàn)在考個(gè)公務(wù)員，

　　到時(shí)候接我和你爸的班，在單位上找個(gè)合適的結(jié)婚，一輩子都不用愁。

　　小趙 ： 我知道你們的想法，我也知道推銷工作很辛苦，可

　　是這苦只是短暫的。媽，我不怕吃苦，我更不想放棄自己的興趣愛好和理想。也許你們會(huì)認(rèn)為我這只是三分鐘熱度，過幾天就會(huì)受不了了?？墒俏铱梢院軋?jiān)定地向你們保證這次是真的。從小到大我都是聽你和爸的，什么都是你們幫我安排好的，可是這一次，我想自己選擇，我想證明沒有你們，我一樣可以做的很好，我想證明自己是對(duì)的。媽，你相信我，寶貝兒需要你的支持和認(rèn)可。

　　媽媽 ： 恩恩，我的寶貝兒終于長大了。媽媽支持你。{摸摸

　　小趙的頭}

　　小趙 ： 那爸那呢?{渴望的說}

　　媽媽 ： 你先好好休息。放心，你爸那的工作媽去做。 于是走出房間，小趙看著媽媽走出房間，心里還是有點(diǎn)兒擔(dān) 心

　　場景四 ： 客廳

　　人物 ： 爸爸 媽媽

　　爸爸 ： 寶貝兒她怎么樣啦?{很擔(dān)心}

　　媽媽 ： 你還好意思問，臉腫的跟什么一樣了，再怎么樣也

　　不能打孩子呀?{故意夸大其詞}

　　爸爸 ： 我不是有意的，當(dāng)時(shí)一沖動(dòng)就打下去了，你以為我

　　心里好受呀

　　媽媽 ： 孩子都哭成那樣了，你怎么能下那么重的手呢 爸爸 ： 那趕緊拿點(diǎn)冰塊給她敷下

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：

　　媽媽 :

　　爸爸 ：

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：

　　媽媽 ：

　　爸爸 ：知道啦。我看這次寶貝兒是認(rèn)真的，我們還是同意了吧 不行，你又不是不知道現(xiàn)在社會(huì)多么殘酷，競爭有多激烈，你想看她傷痕累累嗎? 我們都是過來人，我當(dāng)然知道，可是你想看著孩子一直這么憂愁苦悶下去嗎? 當(dāng)然不想 趁她現(xiàn)在年輕，讓她多體驗(yàn)體驗(yàn)社會(huì)，多積累些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，未嘗不是一件好事兒。況且她對(duì)這份工作這么感興趣，這么有熱情，如果現(xiàn)在打消她的想法，我怕到時(shí)候她對(duì)什么都沒興趣沒信心了。 也是，可我還是覺得做這種工作沒前途年輕人嘛，總要在外多闖闖。也不能老往壞的方面想呀，你看看咱家寶貝兒那么活潑開朗，口才也不錯(cuò)，說不定會(huì)在這方面有一番大成就呢。我們不能打擊她的自信心，而要支持她相信她。 隨便你們吧，你們愛怎么樣就怎么樣

　　爸爸說完轉(zhuǎn)身就去書房了，小趙從房間里出來