六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)
六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)5篇
在六一里做促銷，不僅僅是可以沖銷量，更可以積累下客戶，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，下面是小編整合的六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)，一起來看看吧。
六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)1
此次6.1兒童節(jié)，我業(yè)種取得了良好成績。成績的取得得益于公司對此次活動(dòng)給予我賣區(qū)的大力支持和前期的準(zhǔn)備，加上我賣區(qū)前期的大量準(zhǔn)備工作和全體員工的大力配合。6.1活動(dòng)五天共計(jì)銷售81.7萬，同比增長6.7%。
一、總體銷售
通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動(dòng)中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度的是用品賣區(qū)，同比增長25.5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動(dòng)促進(jìn)了銷售。
由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個(gè)大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實(shí)屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。
二、具體銷售分析
由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個(gè)兒童業(yè)種銷售的85%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點(diǎn)，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28-6.3(共8天)，童裝、童鞋共銷13.8萬，玩具、童車共銷4.4萬，進(jìn)一步強(qiáng)化了競爭中的主導(dǎo)地位。
兒童業(yè)種順利完成活動(dòng)計(jì)劃,同比增長6.7%,對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實(shí)屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動(dòng)的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬,完成計(jì)劃123.1%,同比增長25.5%。
童裝賣區(qū)5天實(shí)銷40.7萬,同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達(dá)達(dá)可2.0萬，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。
玩具賣區(qū)5累計(jì)銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。
三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)
1.此次活動(dòng)我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。
2.這次活動(dòng)我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯(cuò)的效果，通過這種活動(dòng)使顧客更加了解賣場的品牌;
3.舞臺的走秀活動(dòng)吸引了大量的客源，同時(shí)對我賣場的品牌起到一定的宣傳，客觀上帶動(dòng)了銷售;
4.六一活動(dòng)當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個(gè)位置的順利進(jìn)行;
5.活動(dòng)抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備充分，抽獎(jiǎng)道具形式新穎，符合賣場整體形象;
6.活動(dòng)前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分
四、活動(dòng)不足
1.大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂;
2.大堂的作展的物價(jià)簽應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好;
3.大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個(gè)別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌;
4.6.1當(dāng)天蛋糕沒及時(shí)送到;
5.打架舞臺沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂;
6.舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表;
7.舞臺節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分;
8.由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動(dòng)不太理想;
9.廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動(dòng)滯后，時(shí)間推遲;
10.活動(dòng)前的營業(yè)員培訓(xùn)工作不到位，營業(yè)員宣傳活動(dòng)的力度不夠，有一部顧客不知道賣場的活動(dòng)，沒有達(dá)到預(yù)期的抽獎(jiǎng)效果;
11.賣場的抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)細(xì)則有錯(cuò)誤，活動(dòng)前檢查不充分
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一、活動(dòng)由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月27日—6月4日
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩歡樂無限
四、促銷公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日—5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的.箱子內(nèi);
3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月4日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動(dòng)三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
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一、促銷目的
每年的6月1日是國際兒童節(jié),在這一天,很多家長會陪孩子出去玩,為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案。“六一”國際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售,而且能建立良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌勢能.同時(shí)希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力,借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),以特別的比賽互動(dòng)形式來營造六一節(jié)的歡樂氣氛,促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾
經(jīng)過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友.
三、促銷實(shí)施方案
1、促銷實(shí)施主題
“慶六一,歡樂送.活動(dòng)多,禮品多.”
2、促銷時(shí)間
5月27日—6月3日
3、促銷商品
主要是兒童類消費(fèi)品,比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等.
4、促銷宣傳
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進(jìn)行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長),吸引他們進(jìn)來參加促銷活動(dòng).
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單,擴(kuò)大本次促銷的知名度.
5、促銷方式
(1)兒童類商品88折銷售
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市
活動(dòng)對象:任意消費(fèi)者
活動(dòng)內(nèi)容:在本次活動(dòng)期間,購買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品,以及指定的零食和飲料全場6折—9折,其中根據(jù)商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度.
(2)卡通面具大放送
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜
活動(dòng)對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容:1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放,凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè).
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng),禮品大放送
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜
活動(dòng)對象:不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:凡在物美超市消費(fèi)滿50元的消費(fèi)者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜進(jìn)行抽獎(jiǎng),每個(gè)人都能獲得一份獎(jiǎng)品.獎(jiǎng)品如下
特等獎(jiǎng)1名:英漢電子詞典
二等獎(jiǎng)10名:乒乓球拍一副
三等獎(jiǎng)50名:鉛筆一只
安慰獎(jiǎng):心連心促銷氣球一只
(4)免費(fèi)攝影機(jī)會放送
活動(dòng)時(shí)間:在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn):心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜
活動(dòng)對象:不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作,凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券,家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片.
六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)4
小朋友是做生意的商家比較看重的一個(gè)消費(fèi)群體，特別是在兒童節(jié)這樣一個(gè)特殊的節(jié)日里來說，在小朋友的身上有著巨大的消費(fèi)潛力，父母的大部分消費(fèi)都是圍繞著自己子女而展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來，亦可在兒童節(jié)當(dāng)周開展兒童周活動(dòng)。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由___攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、“我眼中的_購物廣場”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。
通過玩具這個(gè)賣點(diǎn)來帶動(dòng)其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
"的宗旨，讓同學(xué)們體驗(yàn)到了成功的快樂，真正做到了"讓每個(gè)學(xué)生擁有的鑰匙"。
六一兒童節(jié)的商家主題活動(dòng)方案總結(jié)5
活動(dòng)時(shí)間：20_年5月29日—20_年6月1日
活動(dòng)分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店
活動(dòng)內(nèi)容：凡在_文具店指定分店文具區(qū)購物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。)
紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)50名
綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)300名
藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂多一排1000名
黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條3000名
白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支20000名
抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，(紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè))
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