項目部年終工作總結(jié)（2022年）
工作總結(jié)所要反映的是全局工作或某項工作的全貌，所以在內(nèi)容安排上要考慮到方方面面，不能遺漏任何一個環(huán)節(jié)，否則就會影響工作總結(jié)的客觀性和全面性。下面是小編給大家?guī)?022項目部年終工作總結(jié)，更多項目部工作總結(jié)可點擊“項目部”查看。
2022項目部年終工作總結(jié)1
地下廠房主體工程開工后，我積極地投入到地下廠房工程監(jiān)理工作中，積極配合業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理部開展各項管理工作，在完成本職工作的同時，積極地投入到力所能及的社會活動、項目管理、對外協(xié)調(diào)工作中，為地下廠房主體工程迎來20__年施工高峰年打下了堅實基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
一、狠抓前期工程移交工作，為主體工程正常施工，減少施工干擾做出努力，效果不明顯。
為了保證地下廠房主體工程順利開工，減少開工后施工干擾，我積極的組織前期開工項目完工驗收及分部工程驗收，共組織分部工程驗收7次，單位工程驗收3次，通過單位工程驗收部位2個，組織部位移交3次，全部順利移交，組織完工驗收一次，通過。為地下廠房工程按時開工創(chuàng)造了條件。
截止到20__年12月15日，前期完工項目還有3個未能進行完工驗收，為此，我部多次采用召開驗收專題會議、下達監(jiān)理指令等手段進行督辦，但是，效果不明顯。為了能在年底完成驗收任務(wù)，我與結(jié)算組的同事采用了以下手段進行督辦：
1、每天采用電話咨詢驗收工作進度的手段進行督辦。
2、盡力配合施工單位進行測量、變更的審查工作。
3、優(yōu)先安排驗收項目的完工決算審查工作。
通過以上手段，力爭在年底結(jié)束前期完工項目的驗收工作。
二、積極參與開工前籌建期各項準(zhǔn)備工作，協(xié)助項目部領(lǐng)導(dǎo)建立、健全各項規(guī)章制度，細化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善各工序監(jiān)理實施細則。
20__年元旦過后，地下廠房主體工程合同談判工作進入最后階段，對施工過程中可能發(fā)生的問題、對已存在施工干擾的問題、對有關(guān)費用、營地、標(biāo)段劃分等諸多問題都需要進行澄清或承諾，為了準(zhǔn)確地對前述問題進行明確，在項目總監(jiān)、合同部有關(guān)人員的大力協(xié)助下，我部進行了大量的工作，為主體工程合同的簽署做出了貢獻，我有幸參與了這項工作，為今后的造價管理工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
主體工程合同簽署后，我部隨即轉(zhuǎn)入到主體工程監(jiān)理工作的準(zhǔn)備階段，為了更好地對地下廠房主體工程項目進行高標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)理工作，滿足業(yè)主提出的地下廠房質(zhì)量達到與三峽右岸地下廠房工程質(zhì)量相媲美的工程目標(biāo)，我在張總的領(lǐng)導(dǎo)下，牽頭進行了地下廠房主體工程監(jiān)理實施細則的編寫工作，并且親自編寫了安全監(jiān)理實施細則、進度監(jiān)理實施細則、造價及合同監(jiān)理實施細則、地下廠房質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等監(jiān)理工作指導(dǎo)性文件，為地下廠房工程監(jiān)理工作的開展做了自己分內(nèi)的工作。
為了滿足現(xiàn)場施工的需要，我在借鑒水工監(jiān)理規(guī)范、導(dǎo)流工程監(jiān)理用表的基礎(chǔ)上，制定了地下廠房工程施工、監(jiān)理用表，這套表格達到了工序控制的要求，滿足了業(yè)主對工序控制的基本要求，目前除個別表格由業(yè)主做出了統(tǒng)一調(diào)整外，其他表格基本滿足施工現(xiàn)場工序質(zhì)量驗收、評定工作需要。為啟動工程施工、驗收、評定工作做出了貢獻。
為了能夠讓現(xiàn)場監(jiān)理工程師清楚現(xiàn)場監(jiān)理工作程序，明確質(zhì)量監(jiān)控關(guān)鍵點、質(zhì)量控制指標(biāo)等關(guān)鍵工作內(nèi)容，在張總的授意下，我具體的執(zhí)行了工序質(zhì)量控制明白卡的編寫工作，經(jīng)過這一階段的運行，工序質(zhì)量控制明白卡是能夠起到指導(dǎo)現(xiàn)場監(jiān)理工作的作用的，為現(xiàn)場質(zhì)量控制工作打下了較好的基礎(chǔ)。
為了保證地下廠房各項工作能夠及時開展、落實，在張中的支持下，明確了地下廠房項目部人員分工、崗位責(zé)任制，同時制定了5項內(nèi)部規(guī)章制度，保證了地下廠房安全、質(zhì)量管理體系的正常運轉(zhuǎn)。
三、服從項目部工作安排，認真完成分管工作的落實，積極配合其他領(lǐng)導(dǎo)做好項目管理工作，拾遺補缺，共同做好項目部管理工作。
年初，為了適應(yīng)地下廠房工程建設(shè)需要，對主要領(lǐng)導(dǎo)崗位職責(zé)進行了從新劃分，為了發(fā)揮我的專長，讓我分管項目部安全、內(nèi)部管理(含風(fēng)紀(jì)督察)、造價管理、社會治安綜合治理、物資管理、驗收管理、綜合信息等工作，參與項目部所有技術(shù)方案審查及質(zhì)量、進度、技術(shù)專題會議及監(jiān)理部協(xié)調(diào)會議等工作，任務(wù)較多而繁瑣。
(一)安全管理工作：
截止到20__年12月31日，我在安全專業(yè)工程師及全項目部員工的支持下，完成了項目部交給的安全管理工作任務(wù)，實現(xiàn)了地下廠房工程安全零死亡、安全生產(chǎn)331天的好成績，滿足了業(yè)主、監(jiān)理部對我部的要求。
(二)造價、物資管理工作：
進入20__年后，業(yè)主管理模式發(fā)生了變化，造價管理工作、物資管理工作發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。尤其是采用了_LDPMS系統(tǒng)管理工作后，造價管理工作發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，由事后控制轉(zhuǎn)化成了事前控制，為了適應(yīng)這一變化，我部加細了對單元工程量的計算、圖紙的審核、事前單價變更等工作的落實，前期工作存在著對這一工作人員投入較少的情況，項目部經(jīng)過考慮，成立了造價組，負責(zé)這一部分的具體運作，解放了我很多精力，加速了項目部正規(guī)化建設(shè)。我均能按時、較為準(zhǔn)確地完成審核工作。
四、協(xié)助項目總監(jiān)做好內(nèi)部管理工作，完善地下廠房項目部組織機構(gòu)建設(shè)，及時向項目總監(jiān)反映工程管理中存在的問題，做好項目總監(jiān)的助手。
20__年是監(jiān)理部的管理提高年，如何加強內(nèi)部管理工作是我部的重要工作之一，作為項目部的一名主要領(lǐng)導(dǎo)，如何配合項目總監(jiān)進行內(nèi)部管理是我的一項重要工作。面對地下廠房新進廠人員責(zé)任心、素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，我積極地對項目部新進場員工進行交流、摸底，從現(xiàn)場管理能力、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)落實力度、監(jiān)理風(fēng)紀(jì)及服務(wù)態(tài)度、工作方法等等方面，為項目總監(jiān)提供用人參考。
為了適應(yīng)地下廠房工程進度需求，對內(nèi)部組織機構(gòu)進行了調(diào)整，新成立了監(jiān)理組一個，職能組一個，任命了專業(yè)工程師一名，健全了地下廠房工程管理機構(gòu)，完善了管理環(huán)節(jié)，提拔了一批有能力的監(jiān)理工程師。
積極的參與項目管理工作，做好項目總監(jiān)的助手是我的主要工作之一，我能夠及時向張總提出各項合理化建議、及時提醒、配合項目部領(lǐng)導(dǎo)做好項目管理工作、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作的落實，尤其是在后期，能夠積極主動地與業(yè)主、設(shè)計進行協(xié)調(diào)，推動驗收、結(jié)算工作。
2022項目部年終工作總結(jié)2
寒冬已至，項目進入冬歇階段。翻開一年的工作經(jīng)歷，重溫點點滴滴的記錄。
1、在日常的工作中項目部有個不成文的規(guī)矩，即：每天早上吃早點時，簡單的通報項目部各人員一天工作的計劃安排，有什么沒有解決的問題，有什么需要解決的問題，存在什么工作難度。然后一起商議解決辦法。
2、根據(jù)公司批準(zhǔn)實施的施工總進度計劃，嚴(yán)格要求安全生產(chǎn)，狠抓施工質(zhì)量，確保施工工期。在施工分包工程、施工原材料使用上認真篩選，為上級主管領(lǐng)導(dǎo)提供真實、詳細的數(shù)據(jù)資料供領(lǐng)導(dǎo)們比對、選擇。以簡短選擇、甄別時間。
3、嚴(yán)格履行各類工程合同，協(xié)調(diào)、處理合同實施程中的糾紛、索賠，確保合同履約完成。協(xié)調(diào)設(shè)計圖紙的按時按量到位。檢查監(jiān)理單位在合同授權(quán)內(nèi)的，安全、質(zhì)量、投資、進度的控制目標(biāo)完成情況。督促施工單位在合同內(nèi)的各項施工內(nèi)容必須嚴(yán)格依照施工安全條例、施工規(guī)范規(guī)程保質(zhì)、保量按期施工。
4、根據(jù)公司批準(zhǔn)的工程項目總施工預(yù)算書，嚴(yán)格控制項目成本投資，杜絕“錯簽”“漏簽”的.違規(guī)現(xiàn)象。對于工程簽證單，簽字要落實到人并根據(jù)現(xiàn)場實際完成的工程量要嚴(yán)謹(jǐn)、認真的核實無誤后方可簽證，工程部長、項目負責(zé)人嚴(yán)格把關(guān)。以確保工程項目成本控制目標(biāo)的落實。
5、積極協(xié)調(diào)、落實現(xiàn)場甲方、監(jiān)理、承建商及各相關(guān)部門的工作溝通，信息交流、信息傳遞、信息處理的暢通性、完整性、準(zhǔn)確性。
6、通過現(xiàn)場實際施工中存在的問題，通過各方意見匯總，協(xié)調(diào)、解決施工中遇到的問題，難題。積極、主動對施工項目的涉外事宜，(包括水、電、市政等)進行協(xié)調(diào)解決。以縮短不必要的時間損耗。
7、對于甲方項目部內(nèi)的日常管理工作進行詳細分工、責(zé)任明確，施工現(xiàn)場安排各專業(yè)工程師分段、分項各負其責(zé)，在隱蔽驗收時要集中驗收，更好的避免施工中由于人員疏忽造成遺漏問題，存在安全、質(zhì)量隱患。
8、組織、參加每周的現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)會議，通過監(jiān)理工程師每周監(jiān)理會議記錄、工程項目管理部每周工作內(nèi)容匯報以及其他影音資料。檢查在會議上商定的事宜，落實及完成情況。對施工現(xiàn)場日常運轉(zhuǎn)進行抽查，對完成的項目參與工程質(zhì)量驗收工作。作為施工項目主要責(zé)任人，對施工現(xiàn)場的安全問題要狠抓、狠罰，嚴(yán)格杜絕施工現(xiàn)場的安全隱患。
9、通過學(xué)習(xí)公司企業(yè)文件及管理制度，深刻意識到公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)“集團資源優(yōu)勢、激發(fā)人本潛能、孕育文化魅力、走可持續(xù)發(fā)展道路、做百年企業(yè)”的精神。并本著誠信、創(chuàng)新、拼搏的精神投入到日常的工作中。
通過簡單總結(jié)一年的工作完成情況，感觸頗深。對下一階段的工作要嚴(yán)格要求自己。作為一個項目經(jīng)理要在日常的工作中加強工作的責(zé)任心、積極性、計劃性，只有運籌帷幄才能決勝千里。通過學(xué)習(xí)不斷提高自己的專業(yè)水平和管理實踐經(jīng)驗，仔細掌握政府政策的動向與調(diào)整，及時準(zhǔn)確的提供工程建設(shè)信息，為項目、為公司提供有價值的參考信息。
在這樣一個“互幫、互助、互相學(xué)習(xí)”的平臺里，在和大家一起學(xué)習(xí)的時段里收獲很多，也為大家一起向領(lǐng)導(dǎo)表個態(tài)，在工作中我們必當(dāng)積極進取、拼搏創(chuàng)新!
2022項目部年終工作總結(jié)3
我項目部施工的農(nóng)七師130團集中供熱工程，自20__年7月進入工地至20__年12月止，在公司各部門及項目經(jīng)理的統(tǒng)籌安排下和項目部人員的協(xié)助配合下，圓滿的完成了公司今年的任務(wù)，經(jīng)項目部全體工作人員討論總結(jié)，對這一年來工作總結(jié)如下：
1、在管理方面，我項目部人員各司其職，立足崗位，干好本職工作，同事之間相互交流學(xué)習(xí)，相處融洽，上下一心，積極配合協(xié)助項目經(jīng)理做好各項工作，由于今年工程量大，任務(wù)重，勞務(wù)工流動性大，材料供應(yīng)緊缺，勞務(wù)隊素質(zhì)有限，我項目部針對以上因素，重點控制，材料的需求量做到從公司到項目部人員一體控制，隨時掌握人員的流動情況，以保證工程順利有序的進行，另外由于勞務(wù)隊的工人素質(zhì)參差不齊，這給項目部管理帶來很大的麻煩，針對這一情況，我項目部對整個施工現(xiàn)場進行分塊管理，形成以項目經(jīng)理技術(shù)負責(zé)各班組長組員組成的管理體系，深入了解各施工隊工人情況，及時與其溝通交流，并把有關(guān)情況向項目經(jīng)理反饋。
2、在技術(shù)方面，由于項目部以年輕的大學(xué)生居多，在實際經(jīng)驗上有欠缺，在工作中也出現(xiàn)了許多問題，但我項目部人員發(fā)揮優(yōu)勢，積極主動學(xué)習(xí)，及時向項目經(jīng)理、技術(shù)負責(zé)虛心請教，同時之間相互探討交流，較快的提升了我項目部人員的專業(yè)技術(shù)，為工程的順利開展打下了堅實的基礎(chǔ)，針對技術(shù)上的難點和重點部位，我項目部在技術(shù)負責(zé)的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下進行重點控制，對工程中的質(zhì)量通病以預(yù)防為主，力求消滅在事前階段，另外使技術(shù)人員增強責(zé)任心，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的工作中使自己的專業(yè)技能上新臺階。
3、在工作中存在的不足，作為年輕人，無論在管理還是技術(shù)上都經(jīng)驗欠缺，需進一步學(xué)習(xí)總結(jié)，加強專業(yè)技能的提高，同時完善自我，在管理勞務(wù)隊方面，要講方法和技巧，合理的處理矛盾和突發(fā)事件，增強責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。
4、針對項目部勞務(wù)隊工資發(fā)放問題，提出如下建議：
(1)首先盡量選擇素質(zhì)較好勞務(wù)隊，形成與其長期合作伙伴。
(2)對勞務(wù)隊與其各班組訂立的勞務(wù)合同進行審查并備案，以市場價格為主導(dǎo)，掌控各班組單價，以避免勞務(wù)隊亂報，虛報單價。
(3)按月或按部位對各班組完成工程量及時進行核算，確認人工工資，并按比列發(fā)放。
2022項目部年終工作總結(jié)4
在這新的一年到來之際，根據(jù)本身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后精益求精工作方法，進步工作效力提供根據(jù)。
一、履行崗位職責(zé)
作為項目部的管理職員，單體樓1#、2#、3#、4#的總樓號長，我重視控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的調(diào)和和班組的管理調(diào)和、主動配合安全科完成各項安全管理工作，狠抓材料管理以勤儉工程本錢。主要以下幾個方面說明：
1、工程質(zhì)量管理。
針對看湖城項目的特殊性，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn)、高出發(fā)點。施工前期，重視對班組的技術(shù)交底，給班組職員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進度、安全要求，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。
4#作為第一個施工的單體，同時結(jié)構(gòu)和2#樓一樣，嚴(yán)格要求木工、鋼筋工、泥工班組按圖紙施工，并且預(yù)留下影象資料(照片等)，要求其他單體的班組負責(zé)人上來觀看，提出自己意見，并且要求其他單體依照4#的要求施工。此措施獲得良好作用，也為了后期的施工質(zhì)量帶來的良好的效果。各單體在后期的質(zhì)量管理上，到達監(jiān)理單位驗收，全部通過，獲得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評。
2、1#、2#、3#、4#四個單體樓的管理。
3、班組的管理調(diào)和工作
(1)施工___是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)役員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層題目的反饋者，因此更要建立起良好的本身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個到，要求大家建立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，所以各個單體在每一個隱蔽工程我都全程參加，重視進程控制，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。
(2)關(guān)心同事：碰到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，構(gòu)成一種大家庭氣氛。
(3)重視對四個單體的樓號長的培訓(xùn)，在每次的會議上，針對施工配合存在的題目，我盡可能使每一個同道最少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗，使每一個同道都能獨當(dāng)一面，處理各種題目，使整個班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的進步。
4、安全管理工作
在工作進程中，主動配合安全科完成施工職員的職員的安全管理和教育工作，在建設(shè)單位的幾次檢查中均獲得優(yōu)良成績，在第四季度的安全檢查上，明確了1#作為本項目的安全管理示范單體。
5、與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的調(diào)和
作為一個施工管理職員，看湖城項目開工以來，我就重視和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合調(diào)和工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議，自己帶頭研究落實，獲得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評。
二、目前存在的題目和改進計劃
在獲得良好成績的同時，本人在工作上也存在一些題目。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。
為了進步工作效力和工作質(zhì)量，本人在下一階段的施工中會側(cè)重以下幾個方面：
1、加強各種政治學(xué)習(xí)，進步個人修養(yǎng)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，進步工作質(zhì)量。
3、要創(chuàng)造性地展開工作，多動腦想辦法改進工作方法。進步工作效力，在每次工作前做好預(yù)備，不打無預(yù)備之仗。
4、加強與科所之間的溝通，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)視工作更為深進。
2022項目部年終工作總結(jié)5
從一個公司小小的業(yè)務(wù)員走到今天公司的項目經(jīng)理，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現(xiàn)在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。
回顧20__年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮及擔(dān)保業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，本人始終按照公司20__年工作部署，并根據(jù)本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務(wù)和抓營銷兩把鑰匙，在項目經(jīng)理的工作崗位上做到了努力學(xué)習(xí)，大膽實踐，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿完成了全年工作任務(wù)。主要情況匯報如下:
一、端正工作態(tài)度，堅持勤奮敬業(yè)、廉潔自律的職業(yè)操守。
本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進行調(diào)研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務(wù)，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴(yán)格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng)。
二、圓滿完成了項目經(jīng)理各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
在20__年中，本人實際完成擔(dān)保給款業(yè)務(wù)筆數(shù)7.2筆，完成任務(wù)量的180%，完成業(yè)務(wù)金額為1050萬元，完成任務(wù)量的105%。其中作為項目經(jīng)理a角完成業(yè)務(wù)5筆，金額688萬元，作為項目經(jīng)理，完成業(yè)務(wù)2.2筆，金額362萬元，以上本人參與完成的項目共計18筆，業(yè)務(wù)量總額3612萬元。上述成績的取得得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，同事的鼎立支持，再加上本人堅持不懈的努力和花費了大量的加班時間，可以說每一筆給款，每一分業(yè)務(wù)都包含著心血，留下了刻骨銘心的記憶。20__年本人付出了辛勤的汗水，也收獲了成長的喜悅。
三、堅持不懈努力學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)理論及實踐經(jīng)驗得到快速提升。
本人在20__年堅持理論學(xué)習(xí)與實踐操作相結(jié)合，通過公司培訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)多種渠道積累業(yè)務(wù)知識，并堅持及時總結(jié)。年中本人的論文《中小企業(yè)文化建設(shè)的難題及破了之策》在《__擔(dān)?！冯s志上發(fā)表，受到不少客戶的好評;本人半年工作總結(jié)也得到了王總的肯定，擔(dān)保項目“人、事、物”原則的思考逐步深入，從單純的“人”、“事”和“物”的三方面擴展到“人”與“事”、“人”與“物”、“事”與“物”的對立統(tǒng)一上。對該原則的深入思考，使得本人業(yè)務(wù)操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務(wù)積累又反過來促進了對該原則的深入領(lǐng)會和擴展，感覺收益匪淺。
四、加強貸后管理，努力為公司執(zhí)行力的提高貢獻力量。
在20__年公司布置重點進行的gmis系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴(yán)格按照公司要求，認真完成本人項下的任務(wù)，努力做到gmis系統(tǒng)流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對給款資料及時查漏補缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔(dān)保部具體的安排，對本人負責(zé)的給款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)海南__有限公司走訪了3次，對海南__有限公司存貨質(zhì)押情況不定期抽查9次，較圓滿完成了公司任務(wù)，為下一步工作理清了思路。
五、客戶營銷工作取得較大進展。
缺乏優(yōu)質(zhì)的客戶資源是新項目經(jīng)理普遍面臨的困難，在20__年全年的工作中，本人時刻將客戶營銷工作作為自己的核心任務(wù)來抓，全年度推薦企業(yè)加入信用協(xié)會共計6戶，其中已放款的有海南__包裝有限公司一戶60萬元，已通過交通銀行評審但尚未放款的有海南__貿(mào)易有限公司一戶150萬元，其他正在進行擔(dān)保或委貸業(yè)務(wù)評審的有兩戶，該兩戶計劃發(fā)放給款約200萬元。
在客戶營銷的實踐中，本人深刻領(lǐng)會并堅決貫徹落實王總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務(wù)部潘部長的悉心指導(dǎo)，收益匪淺。最值得稱道的例子是對海南__有限公司的項目操作。在項目調(diào)查過程中，本人走訪了__公司下游的十余家印刷包裝廠，在核實__公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔(dān)保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。通過項目經(jīng)理的言行使他們深切感覺到擔(dān)保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會，其中海南__包裝有限公司和海南__包裝有限公司還通過我公司擔(dān)保分別獲得了開發(fā)銀行60萬元和50萬元的給款支持。今后本人還將會繼續(xù)貫徹王總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來源，深入挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻?，將營銷工作向縱深推進。
六、通過較長期的實踐，總結(jié)出交行給款相關(guān)流程。
通過交行給款，我公司提供擔(dān)保并由開發(fā)行再擔(dān)保的渠道是公司20__年底開通的新的給款渠道，但是由由于其程序較復(fù)雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務(wù)部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經(jīng)過開行審批流程，項目經(jīng)理操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在20__年通過海南__有限公司和海南__貿(mào)易有限公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在_副總、_副總及_部長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展打下了比較堅實的基礎(chǔ)，另一方面使得本人擔(dān)保理論知識和實務(wù)操作水平上了一個新的臺階。本人認為，必須及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，對指導(dǎo)日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。
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