房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何尋找客戶
房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)是個專業(yè)性、綜合性、挑戰(zhàn)性都較強的經(jīng)濟活動。房地產(chǎn)找客戶同樣也需要一定的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)找客戶最有效的方法，歡迎閱讀。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找客戶的技巧
房地產(chǎn)找客戶技巧1：學(xué)的聰明點
這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上。
尤其是大客戶，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任
房地產(chǎn)找客戶技巧2：做到全、細、誠
細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理
全：準備的一定要充分，能準備的全準備上
誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)找客戶技巧3：跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)
1)熟知每一個客戶的需求，當(dāng)有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機
2)不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你
3)知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息
4)每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧
5)當(dāng)然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的
6)關(guān)心你的客戶
7)不要擔(dān)心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件一：專業(yè)度
專業(yè)度是選擇房產(chǎn)經(jīng)紀人的首要條件。專業(yè)度包括：對房價走勢的專業(yè)判斷;能夠準確把握經(jīng)營區(qū)域樓盤出售情況;能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購房計劃方案;熟練掌控交易流程;能夠為客戶匹配性價比高的房源;能夠明確闡述貸款稅費明細及合同內(nèi)容。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件二：從業(yè)時間
二手房的交易是長期復(fù)雜而專業(yè)的商品交易，沒有長時間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此，沒有一定從業(yè)時間的房產(chǎn)經(jīng)紀人不會是一個專業(yè)的經(jīng)紀人，因此客戶傾向選擇有兩年以上從業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件三：歷史成交記錄
歷史代表著曾經(jīng)的輝煌，了解經(jīng)紀人的歷史成交記錄有助于了解經(jīng)紀人的綜合實力。因為在余下的購房過程中客戶與所選擇的房產(chǎn)經(jīng)紀人就是同盟，沒有人會找一個不如自己專業(yè)的經(jīng)紀人做盟友的。
條件四：誠信度經(jīng)紀人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產(chǎn)經(jīng)紀人才能讓客戶把購房的主動權(quán)交給他，也只有把購房的主動權(quán)交給信任的經(jīng)紀人，才能讓客戶購買到最稱心的房子。因為他是用心在幫客戶買房子，而不是用嘴。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件五：談判能力及技巧
經(jīng)紀人的談判能力及談判技巧，是能否幫客戶購買到性價比高的房子關(guān)鍵因素。不同的經(jīng)紀人對同一套房子會談出不同的價格，這就是經(jīng)紀人的最大價值所在。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人具備的條件六：在所屬公司的職位
房產(chǎn)中介公司是以業(yè)績的好壞來評定職位的高低的，一般來說職位的高低與其專業(yè)度、歷史成交記錄、談判能力及技巧成正比。條件七：著裝及儀容儀表著裝及儀容儀表與經(jīng)紀人的素質(zhì)成正比，一般來說好的經(jīng)紀人其著裝及儀容儀表絕不會差。條件八：口碑房產(chǎn)經(jīng)紀人良好的職業(yè)口牌至關(guān)重要，在這個極具誘惑的行業(yè)，能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人de工作內(nèi)容
?、挪杉?、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，
⑵陪伴客戶查看房屋，
?、谴砥跫s鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，
?、壬贽k租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設(shè)計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計平面安排和處理面積誤差。
開發(fā)客戶
1、發(fā)布廣告：進行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系。
2、接洽客戶：當(dāng)買房(求租方)或者賣方(出租方)與自己聯(lián)系時，了解客戶需求，并記錄下來。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。
信息維護
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，
2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
驗房/帶看
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房
簽約售后
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶
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