不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦 > 知識大全 > 知識百科 > 投資理財知識 > 保險理財產(chǎn)品銷售技巧

保險理財產(chǎn)品銷售技巧

時間: 李敏740 分享

保險理財產(chǎn)品銷售技巧

  俗話說:巧婦難為無米之炊,銷售人員都知道,客戶資料就是我們米,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去,一定要懂得一些銷售技巧?!∫韵聦W(xué)習(xí)啦小編和大家一起的分享的有關(guān)銷售技巧的相關(guān)內(nèi)容,僅供參考。
保險理財產(chǎn)品銷售技巧:商談中勿犯的大忌
  (1)打斷別人的話?!?br/>  (2)抓住對方過失,攻擊對方。
  (3)大吼大叫地壓制對方。
  (4)說話太多。該說的話,
  (5)諷刺對方。
  (6)過于急躁。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧:學(xué)會當(dāng)好聽眾
  在商談過程中,要盡量讓客戶講話,自己轉(zhuǎn)化為一名聽眾,且必須有這樣的心理準備。中途打斷對方的講話而自己搶著發(fā)言,這種事要盡量避免,寧可巧妙地附和對方的談話。
  怎樣做到有效地傾聽呢?
  (1)要專心致志地傾聽。
  (2)要有鑒別地聽。
  (3)不要輕易打斷對方,因為那就是讓他“閉嘴”。
  (4)不要搶著說話。
  (5)不要使自己陷入爭論。
  (6)要主動地向?qū)Ψ竭M行反饋。
  (7)不要帶著偏見去聽別人的談話。
  (8)沒聽清楚對方的話時,可以有禮貌地提問。
  (9)聽別人談話時,不要做其他事情和顯出不耐煩的樣子。
  (10)用正面的談話來支持正面的傾聽。
  (11)為了讓對方順利地講下去,也可以提出適當(dāng)?shù)膯栴}。
保險理財產(chǎn)品銷售技巧:適當(dāng)讓步的技巧   (1)一步到位,呈現(xiàn)大將風(fēng)度。這是一種在商談的最后階段一步到位,讓出全部可讓之利的方法。
  (2)分步退讓,適可而止。
  (3)隨機應(yīng)變的退讓。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧:妙用非正式溝通渠道
  所謂非正式溝通就是不在辦公室桌面上正式商談,利用交朋友的方式進行溝通。這是市場開發(fā)中經(jīng)常用到的一種方法。
  (1)選擇非正式的商談對象。
  (2)選擇非正式的商談時間。
  (3)選擇非正式的商談場合。
  (4)選擇非正式的商談方式。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧:面對僵局的商談技巧
  (1)主動跨出一步。
  (2)變換一下商談話題。
  (3)改變商談時間表,推遲雙方無法達到共識的議題。
  (4)主動給對方一個“下臺階”的機會。
  (5)請一位能影響對方商談代表的人出面協(xié)調(diào)。
  (6)將商談重點由互相較勁的局面,改變?yōu)槟芄餐鉀Q一些問題的合作態(tài)度。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧6:妙答難題的技巧
  (1)回答問題前,給自己一些思考時間。
  (2)在弄清對方提問的目的和動機以前,不應(yīng)隨便答復(fù)。
  (3)有些問題只需作局部的答復(fù)。
  (4)有些問題可以答非所問。
  (5)有時可采取推卸責(zé)任的方法。
  (6)對有些復(fù)雜問題往往采用安慰式來答復(fù)。
  (7)有人打岔,就姑且讓他打擾一下。
  (8)商談中答復(fù)的藝術(shù)在于知道該說什么和不該說什么,而并非回答正確就是最好的答復(fù)。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧7:做到言必行,行必果
  在公關(guān)商談中,客戶經(jīng)理必須恪守說話前后一致、嚴守信用的準則。要做到言必行,行必果,必須做到兩點:
  (1)切忌信口開河。
  (2)一諾千金,切忌食言。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧:認同的技巧
  如果你能被別人認同,就能提高你的商談能力。要使別人能認同你,應(yīng)做到:
  在跟客戶的交往中表現(xiàn)出你是個很理性的人;真誠地取得客戶的合作與尊敬;不要過高地評價和表現(xiàn)你的職權(quán);盡量表現(xiàn)出你跟客戶之間的感情和看法一致;要多談客戶的需要、希望、抱負;對待每個人都應(yīng)該通情達理;努力幫助別人解決困難;尊重你的客戶,讓他盡可能多說,你少說,但要做到“少而精”,抓住要害;鼓勵你的客戶表達自己的想法與看法。
  保險理財產(chǎn)品銷售技巧:投其所好的技巧
  客戶的需求首先是物質(zhì)利益的滿足,這是商業(yè)銀行公關(guān)商談的中心內(nèi)容,如果一方認為雙方的合作會明顯損害另一方的利益,那么他無論如何也不會參與這項合作的。
546932