房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的面試技巧匯總
房地產(chǎn)銷(xiāo)售面試對(duì)于每一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡，而銷(xiāo)售面試技巧，就成為順利過(guò)關(guān)的法寶。掌握相關(guān)的銷(xiāo)售面試技巧很重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些面試技巧，供大家參考！
房地產(chǎn)人員面試技巧
銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說(shuō)，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張
面對(duì)掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，避免冗長(zhǎng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。
銷(xiāo)售員面試技巧四：應(yīng)對(duì)面試提問(wèn)的方法
下面列出一些面試銷(xiāo)售員時(shí)考官可能會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題：
請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么?
你最大的缺點(diǎn)是什么?
如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?
人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
電話推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別?為使電話推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的?
你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
一般而言，從和客戶接觸到最終銷(xiāo)售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的人?
如果你愿意的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員，你通過(guò)電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。
銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數(shù)
肢體語(yǔ)言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè)觀積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍!
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)犀利面試問(wèn)題解答技巧
1、 買(mǎi)高層的好處是什么?
(1) 高層視野景觀好。現(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會(huì)喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺(jué)醒來(lái)就發(fā)現(xiàn)對(duì)面有個(gè)人在對(duì)你笑呢，那個(gè)美麗的公園已經(jīng)屬于別人的視野范圍了。
(2) 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒(méi)有幾個(gè)多層項(xiàng)目敢說(shuō)自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚(yáng)的外立面就足以讓人感到無(wú)比的榮耀。
(3) 高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
(4) 高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。
(5) 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
(6) 高層適合商住兩用，出租回報(bào)率高。
2、 為什么說(shuō)買(mǎi)多層的好?
(1) 出房率高，房?jī)r(jià)低，升值潛力大。
(2) 物業(yè)管理費(fèi)用低，節(jié)省日常費(fèi)用。
(3) 符合中國(guó)人群住的生活習(xí)慣，無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，生活便利。
3、 一次性付款劃算在哪里?
(1) 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。
(2) 現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢(qián)存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費(fèi)用支出又很大，如果沒(méi)有很好的投資機(jī)會(huì)，還不如選擇一次性付款，至少不會(huì)讓你的資產(chǎn)貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
(3) 如果選擇按揭貸款，以后的生活負(fù)擔(dān)會(huì)很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費(fèi)等。
(4) 按揭貸款的房產(chǎn)證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時(shí)取得房子的真正所有權(quán)。如果以后您因?yàn)槭裁词虑榧毙栀Y金，也可以隨時(shí)以房產(chǎn)辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說(shuō)，一次性付款的房子既可居住又可隨時(shí)抵押，靈活性更大。
4、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣(mài)?
購(gòu)買(mǎi)期房有四大優(yōu)勢(shì)：
(1) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。開(kāi)發(fā)商之所以樂(lè)意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷(xiāo)售中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)在價(jià)格上給予較大的優(yōu)惠。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)期房比買(mǎi)現(xiàn)房在價(jià)格上可優(yōu)惠10%以上。因此說(shuō)，在如今利息連連下調(diào)的今天，買(mǎi)期房其實(shí)也是一種投資。
(2) 戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們對(duì)設(shè)計(jì)是十分看重的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)好壞直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售的，所以相對(duì)而言，期房大多避開(kāi)了當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)房的設(shè)計(jì)弱點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設(shè)計(jì)的。
(3) 可搶占購(gòu)買(mǎi)先機(jī)，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，去一個(gè)已經(jīng)建好的現(xiàn)房項(xiàng)目買(mǎi)房時(shí)，往往那些層次好、朝向好、戶型結(jié)構(gòu)好、景觀視野好的房子基本上都已經(jīng)是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買(mǎi)房對(duì)于大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風(fēng)，進(jìn)而直接影響生活質(zhì)量。如果是買(mǎi)期房，則可以在買(mǎi)主很少的時(shí)候就介入，占據(jù)購(gòu)買(mǎi)先機(jī)，優(yōu)先選擇綜合品質(zhì)較好的房子。
(4) 具有較大的升值潛力。買(mǎi)期房如果買(mǎi)得合理、適當(dāng)，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當(dāng)時(shí)的期房售價(jià)較低，隨著開(kāi)發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關(guān)條件得以改善后，房?jī)r(jià)也會(huì)相應(yīng)上漲，買(mǎi)期房者可以從中得到升值的好處。
5、 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房有什么好處?
(1) 即買(mǎi)即住。購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗(yàn)收完才能入住。對(duì)于尚未有房子的客戶，還可以省去從購(gòu)買(mǎi)期房到入住這段時(shí)間的租金支出。
(2) 品質(zhì)有保證，買(mǎi)得踏實(shí)。購(gòu)買(mǎi)期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實(shí)面貌，只能根據(jù)建筑設(shè)計(jì)圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠?qū)I(yè)的話很容易走眼;而對(duì)于現(xiàn)房，你可以進(jìn)行原汁原味的現(xiàn)場(chǎng)考察，房子優(yōu)劣一目了然。
(3) 避免糾紛。購(gòu)買(mǎi)期房，易出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的情況，有可能與開(kāi)發(fā)商產(chǎn)生糾紛，如交房時(shí)發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)不符或質(zhì)量不過(guò)關(guān)等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)。正因?yàn)槿绱耍F(xiàn)房銷(xiāo)售將成為以后的流行趨勢(shì)。
6、 為什么說(shuō)投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?
現(xiàn)在銀行存貸款來(lái)利率持續(xù)下降，把錢(qián)放在銀行就只能等著貶值;買(mǎi)股票吧，有誰(shuí)不是在眼巴巴的等著解套?炒外匯?那風(fēng)險(xiǎn)就更大了，誰(shuí)能預(yù)測(cè)到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的千變?nèi)f化呢?
您說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家限制房?jī)r(jià)，炒房的個(gè)個(gè)都哭喪著臉?這個(gè)您就有所不知了，中央要限制房?jī)r(jià)，地方政府可是一個(gè)勁地在努力抬升房?jī)r(jià)，要知道，地方政府的財(cái)政收入中有很大一部分是來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的。前段時(shí)間××市的市長(zhǎng)還在辟謠說(shuō)他們的房?jī)r(jià)不能反映真實(shí)價(jià)值，還有很大的上漲空間呢!更重要的問(wèn)題是，目前市場(chǎng)上的商品房仍然是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，只要有市場(chǎng)，房?jī)r(jià)怎么跌得下來(lái)呢?
7、 按揭又有哪些好處?
(1) 按揭可以讓你早日?qǐng)A上住房夢(mèng)。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買(mǎi)房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢(qián)才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時(shí)間卻不長(zhǎng)?，F(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢(qián)圓今日的夢(mèng)了，幸福生活要早來(lái)幾十年呢。
當(dāng)然，如果您的資金特別充裕，而且沒(méi)有其他的投資計(jì)劃，那么一次性付款自然是購(gòu)買(mǎi)房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒(méi)有這個(gè)能力。有些人是在一次性付款買(mǎi)小房子和按揭買(mǎi)大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來(lái)。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的最好手段。
(2) 時(shí)間就是金錢(qián)。你的錢(qián)給銀行(存款)，銀行要付錢(qián)(存款利息);同樣，銀行給你錢(qián)(貨款)，你也要付錢(qián)(貨款利息)。當(dāng)然，這個(gè)錢(qián)不是白白給你的，它換來(lái)的是時(shí)間，寶貴的時(shí)間。而對(duì)于我們按揭買(mǎi)房，那么換來(lái)的除了時(shí)間還有空間。
(3) 幫助買(mǎi)到真正合適的房子。很多人喜歡梯級(jí)換房，但其實(shí)這并不是特別劃算的。這不僅僅是因?yàn)樵谔菁?jí)換房的過(guò)程中會(huì)有手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費(fèi)心費(fèi)力的過(guò)程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責(zé)任保證書(shū)。與其將來(lái)那么麻煩，不如現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)“可持續(xù)使用”的房子。
(4) 在合適的實(shí)際買(mǎi)到房子。再等幾年也許你的支付能力會(huì)增加，但同樣房?jī)r(jià)也可能會(huì)上揚(yáng)。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個(gè)樓盤(pán)。買(mǎi)房子，要會(huì)等待，也要敢下手。
(5) 利用銀行的錢(qián)作投資。你現(xiàn)在已經(jīng)有房子了?但你手頭上還有一些足以首付的款項(xiàng)，是吧?那沒(méi)關(guān)系，你可以利用銀行的錢(qián)作投資啊!如果單單拿你這20萬(wàn)去做投資，可能沒(méi)有什么生意好做的;但如果你把這20萬(wàn)拿來(lái)做首付，再向銀行借個(gè)三四十萬(wàn)，就可以買(mǎi)一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報(bào)，這要比你單純用20萬(wàn)去投資的利潤(rùn)高得多。
8. 二十年按揭的好處是什么?
按揭時(shí)間越長(zhǎng)，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個(gè)月節(jié)省下來(lái)的還貸款可以讓你過(guò)上更好的生活。
9. 十五年按揭的好處是什么?
向銀行按揭是要付利息的，按揭時(shí)間越長(zhǎng)，所需要支付的利息也就越多;同時(shí)，由于你在按揭購(gòu)房時(shí)，產(chǎn)權(quán)證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會(huì)把產(chǎn)權(quán)證交還給你，也就是說(shuō)，按揭時(shí)間越短，你拿到產(chǎn)權(quán)證的時(shí)間也就越早，這可以方便你處置你的房子;另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務(wù)包袱，無(wú)債一身輕啊;并且，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問(wèn)題。
10. 市中心房好在哪里?
(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
(2)城市基礎(chǔ)設(shè)施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
(3)租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。
11. 副中心房好在哪里?
(1)價(jià)格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。
12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?
(1) 有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。
(2) 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快。
(3) 親近自然，又可享受市中心的繁華。
13. 為什么說(shuō)郊區(qū)好?
(1) 親近自然，享受生活。
(2) 價(jià)格實(shí)惠，用一套市區(qū)的房子可以買(mǎi)一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車(chē)，讓你提早過(guò)上有車(chē)有房的小康生活。
(3) 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢(shì)，隨著交通的改善，生活會(huì)越來(lái)越便捷。
14、中間樓層有什么好?
(1)高度適中，安靜安全。
(2)視野開(kāi)闊，空氣流通，采光好。
15、頂樓有什么好?
(1)視野開(kāi)闊，通風(fēng)采光均為最佳。
(2)價(jià)位低，并且還贈(zèng)送平臺(tái)，可以做個(gè)空中花園。
(3)隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來(lái)越受歡迎，升值潛力大。
16、樓底有什么好?
(1)生活方便，若有孩子，則利于孩子成長(zhǎng)，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動(dòng)，參與社交。
(2)自帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。
(3)盡情享受綠色，通?？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。
(4)價(jià)位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
17、為什么說(shuō)購(gòu)買(mǎi)高檔住宅劃算?
(1)便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，無(wú)論從投資角度，還是從居住角度，要買(mǎi)就買(mǎi)最好的。
(2)高檔住宅配套設(shè)施齊全，物業(yè)管理好，周?chē)h(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)優(yōu)，居住最為舒適。
(3)房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)所占的比重是最大的，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值的潛力與速度也越大。
(4)高檔住宅是一個(gè)人身份的象征，它能迅速提高你的社會(huì)地位。
18、簡(jiǎn)力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
(1)抗震性好，不用擔(dān)心地震之類(lèi)的威脅。
(2)墻體薄，出房率高，可使用年限長(zhǎng)。
(3)空間整體性好，房間內(nèi)外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內(nèi)布置。
19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?
(1)出房率高，可使用年限長(zhǎng)。
(2)保溫性、隔音性比剪力強(qiáng)結(jié)構(gòu)的房子好。
20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?
(1)造低價(jià)，成本也就低，房?jī)r(jià)自然也較低。
(2)保溫性、隔音性好，出房率高。
21、出房率高的房子好處是什么?
省錢(qián)，花同樣的錢(qián)可以買(mǎi)到更大的使用面積，比較劃算，因?yàn)橘I(mǎi)房是以建筑面積計(jì)算的，而真正居住的則是使用面積。
22、出房率低的房子好處又是什么?
房子越高級(jí)，出房率越低。這是因?yàn)?，高檔的房屋通常是設(shè)計(jì)合理、配置設(shè)施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會(huì)相對(duì)降低了;也就是說(shuō)，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質(zhì)量的提高，我們對(duì)房子的配套要求也會(huì)越來(lái)越高。
23、朝西的房子好處是什么?
價(jià)格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習(xí)慣的人。
24、朝東的房子好處是什么?
陽(yáng)光光照時(shí)間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽(yáng)開(kāi)始。
25、朝南的房子好處是什么?
(1)采光好，日照時(shí)間長(zhǎng)，可以節(jié)約資源。
(2)房間溫度適宜，冬暖夏涼。
(3)陽(yáng)氣重，容易產(chǎn)生自豪感。
(4)為市場(chǎng)所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
(5)最適合老年人住。
26、選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房有哪些好處?
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇帶商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的住房又有哪些好處?
(1)生活方便，可就近購(gòu)物。
(2)商業(yè)性濃，增值潛力大。
(3)配套設(shè)施完善，郵局、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、幼兒園、學(xué)校、銀行等生活設(shè)施以一應(yīng)俱全，近在咫尺，生活方便。
(4)環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務(wù)功能完善，管理規(guī)范。
(5)業(yè)主對(duì)公共建筑和物業(yè)管理等分?jǐn)偟馁M(fèi)用低，負(fù)擔(dān)輕。
(6)人氣足，文化活動(dòng)豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進(jìn)人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
(7)大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。
29、選擇小社區(qū)的理由是什么?
(1)小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來(lái)人往，生活恬靜、安定。
(2)小社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施不多，可以降低房?jī)r(jià)，并有效減少日常費(fèi)用支出。
(3)雖然小社區(qū)內(nèi)配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)自身配套不足的缺點(diǎn)，生活并不無(wú)方便之處。
30、為什么夠房比租房劃算?
(1)房子是一個(gè)人身份地位的象征，沒(méi)有房子就像居無(wú)定所，有生活漂泊之感。
(2)有了房子就有了家，沒(méi)有了房子，總感覺(jué)家庭不夠溫馨。
(3)現(xiàn)在國(guó)家把房地產(chǎn)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，鼓勵(lì)居民按揭購(gòu)房，支付部分房款后，其余房款可以采取類(lèi)似每月付房租的方式交付，也就是說(shuō)，按揭購(gòu)房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住，而購(gòu)房者得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。
(4)購(gòu)房還可以作為投資理財(cái)?shù)墓ぞ撸_保你的資產(chǎn)保值增值。
(5)租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質(zhì)大大降低。
31、靠近小區(qū)深處(中心)的房子好在哪里?
(1)越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
(2)小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動(dòng)中心，配套設(shè)施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
32、靠近主干道的房子又好在哪里?
(1)交通便捷，出門(mén)更加方便。
(2)周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。
(3)地價(jià)升值快，房屋升值速度快。
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)方便、衛(wèi)生。
(2)檔次高。
(3)代表著一種生活趨勢(shì)。
34、單衛(wèi)的房子好在哪里?
(1)沒(méi)必要?，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會(huì)有什么不衛(wèi)生的;通常情況下不會(huì)經(jīng)常有客人串門(mén)的，所以客衛(wèi)一般派不上用場(chǎng)。
(2)省錢(qián)。一個(gè)衛(wèi)生間要4.5萬(wàn)個(gè)平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬(wàn)多元，花兩萬(wàn)多元買(mǎi)個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢(qián)用在裝修上。
(3)省事。多個(gè)衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費(fèi)水電，增加支出。
35、沒(méi)有拆遷戶的房子好在哪里?
(1)拆遷戶多屬于老居民，素質(zhì)較低。
(2)安置房的建筑質(zhì)量、生活質(zhì)量、樓盤(pán)素質(zhì)一般較差。
(3)沒(méi)有拆遷戶，開(kāi)發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費(fèi)安置拆遷費(fèi)用，節(jié)約的這部分錢(qián)可以用來(lái)提高施工質(zhì)量，加強(qiáng)配套，戶型設(shè)計(jì)多樣化，樓盤(pán)也會(huì)上一個(gè)檔次。
36、有拆遷戶的房子又好在哪里?
有拆遷戶的項(xiàng)目，一般取得土地的費(fèi)用會(huì)相對(duì)較低，價(jià)錢(qián)也會(huì)比較實(shí)惠;再說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證;并且，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的房子，安置房與對(duì)外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。
37、一進(jìn)門(mén)是廳的房子好在哪里?
(1)視野開(kāi)闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。
(2)有效減少過(guò)道，增加使用面積。
(3)一進(jìn)門(mén)就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實(shí)力的表現(xiàn)。
38、有玄關(guān)的房子又好在哪里?
(1)生活私密性強(qiáng)，沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。
(2)設(shè)置玄關(guān)其實(shí)并不會(huì)浪費(fèi)空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個(gè)貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實(shí)，一進(jìn)門(mén)直接是廳的房子，門(mén)只能開(kāi)在廳里，同樣要占用空間。
39、購(gòu)買(mǎi)粗裝修的房子有什么好處?
(1)成本低，房?jī)r(jià)也會(huì)較低。
(2)可根據(jù)自己的喜好進(jìn)行裝修，避免二次裝修帶來(lái)不必要的浪費(fèi)，使之適合自己品味，是購(gòu)房居住的最佳選擇。
40、購(gòu)買(mǎi)精裝修的房子又有什么好處?
(1)方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。
(2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)面試試題
一、填空題(30分)
1.容積率是指 和 的比值。
2.房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅 年;商業(yè) 年;工業(yè) 年。
綜合 年。
3、現(xiàn)房是指 。
4、五證是指 、 、 、 、 、
5、兩書(shū)是指、 、 。
二、簡(jiǎn)答題(30分)
房地產(chǎn)市調(diào)的內(nèi)容主要有哪些?
什么是住宅的開(kāi)間、進(jìn)深、層高和凈高?
你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些條件?
在實(shí)際房地產(chǎn)銷(xiāo)售中，可能會(huì)遇見(jiàn)哪些類(lèi)型的客戶，且如何應(yīng)對(duì)?
三、計(jì)算題(40分)
現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，綠地面積2.4萬(wàn)平方米，一期已對(duì)外公開(kāi)發(fā)售，假如你購(gòu)買(mǎi)一期某單元三房?jī)蓮d一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請(qǐng)計(jì)算:
注：你此次購(gòu)房為首套家庭住房
1. 該項(xiàng)目的容積率是多少?
2. 該項(xiàng)目的綠地率是多少?
3. 你的購(gòu)房總款是多少?
4. 你的首期款是多少?
5. 你的按揭貸款額度是多少?
6. 你的購(gòu)房月供款是多少?
7. 各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少?
猜你喜歡：
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售面試的常見(jiàn)問(wèn)題
房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的面試技巧匯總
