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房地產(chǎn)中介電話銷售技巧有哪些(2)

時(shí)間: 李敏740 分享

房地產(chǎn)中介電話銷售技巧有哪些

  電話中與客戶更好的溝通方法

  1、贊美顧客

  人都是喜歡被別人贊美的,被贊美以后,客戶心情肯定是非常愉快的,這樣有利于我們引導(dǎo)客戶,進(jìn)一步溝通。

  2、停頓

  語(yǔ)速要放慢,每說完一句話,給客戶留有喘息的機(jī)會(huì),一氣兒說完,效果是非常差的,因?yàn)榭蛻舾揪陀洸蛔∥覀冊(cè)谡f什么。

  3、認(rèn)真聆聽

  如果我們?cè)诮o客戶講解時(shí),被客戶打斷,說明客戶對(duì)我們的話題很感興趣,這個(gè)時(shí)候,我們不能搶話題,要認(rèn)真聆聽,了解客戶的真實(shí)想法,為我們后續(xù)的成交打下基礎(chǔ)。

  4、重復(fù)對(duì)方說的話

  適當(dāng)?shù)闹貜?fù)客戶的一些很重要的話,很容易與客戶產(chǎn)生共鳴,另一方面可以確保重要信息的準(zhǔn)確,真實(shí)性。

  5、重復(fù)他的名字

  被重視的感覺,是每個(gè)客戶都想要的,而且還要重復(fù)恰當(dāng),一般對(duì)女士最好都喊“S姐”,年長(zhǎng)些的喊“S阿姨”,男士喊“S哥”,年長(zhǎng)些的喊“S叔”,以接近與客戶的距離。

  6、將心比心

  電話中的銷售技巧

  - 引發(fā)注意

  了解客戶真正的需求,找到房屋的賣點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)

  - 提起興趣

  介紹時(shí)結(jié)合客戶需求立體化介紹房屋,引起客戶對(duì)房屋的興趣

  - 提升欲望

  把此房當(dāng)成是客戶的房屋來為客戶規(guī)劃愿景

  - 建議行動(dòng)

  建議客戶來看房,越快越好,最好約在當(dāng)天,表現(xiàn)出房源的搶手

  電話溝通中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí),我們?cè)撛趺崔k?

  學(xué)會(huì)將爭(zhēng)議變?yōu)闄C(jī)會(huì) 有疑問就有成交的可能

  電話異議的處理技巧

  1、細(xì)心聆聽(找出主要矛盾所在)

  2、分享感受

  3、澄清異議(搞清楚主要矛盾,打消客戶疑慮)

  4、提出建議解決異議(說服客戶,爭(zhēng)取與客戶達(dá)成一致)

  5、要求行動(dòng)

  (面談--成交。只要我們前期溝通到位,這一步應(yīng)該是水到渠成)。

  電話的跟進(jìn)和維護(hù)要注意的問題

  1、換位思考

  多站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問題,與客戶產(chǎn)生共鳴,成交的幾率會(huì)更大一些。

  2、簡(jiǎn)單化處理

  簡(jiǎn)單的通過打電話,了解到客戶的需求,然后找到與客戶匹配的房源,再與客戶聯(lián)系,確定看房時(shí)間 。

  3、確定每次打電話的目的

  每次打電話,都要有一定的目的性,無論談到哪方面,都要萬變不離其宗。完結(jié)一次電話對(duì)話后給予總結(jié)和記錄 賣方或買方目前的心理狀態(tài) 做好跟單記錄及時(shí)反饋

  分析整理此次電話中得到的有關(guān)買賣雙方客戶的信息以便于下一步制定銷售計(jì)劃分析自己此次電話的得失,總結(jié),提高自己。為成交做好準(zhǔn)備


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