產(chǎn)品推廣流程
產(chǎn)品推廣流程
產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))問世后進(jìn)入市場所經(jīng)過的一個階段，網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)之一。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品推廣流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
產(chǎn)品推廣流程
1，對于一個新產(chǎn)品而言，要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度，給消費(fèi)者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費(fèi)者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度。基于此種思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應(yīng)該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點(diǎn)。
2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應(yīng)、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設(shè)計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。
3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎(chǔ)，但各地、各民族更有不同的習(xí)慣，比如同樣對于媒體，消費(fèi)者對于媒體的偏好就各有不同，這和當(dāng)?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習(xí)慣有很大關(guān)系。所以，一個產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應(yīng)該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的被接受度。
4，營銷工作是成功與否的關(guān)鍵所在，包括于分銷渠道、營銷模式的設(shè)計，廣告策劃以及推廣手法等。這要根據(jù)你企業(yè)的具體情況做詳細(xì)的市場營銷策劃。在以上戰(zhàn)略的前提之下，具體的戰(zhàn)術(shù)方式如下：
1，品牌營銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。注意，在此，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對。
2，概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向。
3，事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少，影響力大，持續(xù)時效長，應(yīng)該做為主要手法之一。
4，情感營銷：對于新產(chǎn)品面言，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功，取得良好的效果。
5，渠道營銷：渠道不僅是一個分銷，產(chǎn)品流通，同時也是一個銷售渠道，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑，其效果更加顯著。
6，公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷。
7，快半步營銷：市場先機(jī)的搶占原則準(zhǔn)確而正確的做法就是---快半步!快一步，或快幾步，都有可能會成為一個市場拓茺者而極大多數(shù)情況下會成為一個犧牲者;而慢一步就意味著失去市場先機(jī);唯有快半步才可以抓住天時、地利而成就夢想。在區(qū)域市場內(nèi)創(chuàng)造快半步的營銷策略更為容易。
8，勢場營銷：市場其實(shí)就是勢場，做事先做勢，勢成則事成。做勢有兩種方法：一是順勢而為，則可成一方諸候;而借勢造勢，不僅可以事半功倍，亦可成就一方霸業(yè)。在區(qū)域市場造勢有兩點(diǎn)：一是造全國各地?zé)徜N之勢，一是營造地方區(qū)域熱銷之勢。
9，標(biāo)準(zhǔn)營銷：一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。若有可能，最好針對地方設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并加以推廣。
10，文化營銷：如前所述，既然區(qū)域文化帶有明顯的地方特色，那么針對地方性的文化進(jìn)行營銷是必不可少的考慮?？傊裕瑢τ谝粋€區(qū)域市場，其各種資源更為容易調(diào)動，要取得大多數(shù)人的思想認(rèn)同也更為容易，只要能準(zhǔn)確把握地方特性，對癥下藥，有的放矢，綜合運(yùn)用以上推廣方法，通過對一個區(qū)域市場的全面市場攻勢，對于新產(chǎn)品切入市場，開創(chuàng)營銷局面可以起到很好的作用。由于各地區(qū)域文化的不同，上述說明和建議也只能是作為一個參考，具體的操作還必須以各地、各區(qū)域的不同而有所不同。
產(chǎn)品推廣策劃
一、產(chǎn)品推廣的主要內(nèi)容
二、產(chǎn)品推廣的基本原則
三、產(chǎn)品推廣的程序與步驟 將之發(fā)展創(chuàng)新，遵循理論與實(shí)際相結(jié)合的原則，在闡述相關(guān)理論的同時，利用具有針對性的現(xiàn)實(shí)生動事例來對理論加以深化和擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合。
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