超市新品上架流程
超市新品上架流程
超市新品上市的上架流程是什么，新品上架的步驟有哪些，新品上架時(shí)需要注意哪些事項(xiàng)。小編給大家整理了關(guān)于超市新品上架流程，希望你們喜歡!
超市新品上架流程
上架前
進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方搜索關(guān)鍵詞，確認(rèn)關(guān)鍵詞所在類目，確保類目不放錯(cuò)
標(biāo)題：標(biāo)題盡量先取流量不那么大，成交指數(shù)排名不是最靠前，但不錯(cuò)的詞，且避免與同店鋪寶貝標(biāo)題沖突，該寶貝主推詞，同店鋪用于該詞的寶貝，最多3款，兩款最為合適，避免內(nèi)耗。
主圖：根據(jù)行業(yè)前三名做，如前三用白底，我們就用白底，前三用彩底，我們就用彩色底。 主圖文案：盡量用白話文、口頭語(yǔ)，拉近客戶心理
價(jià)格：定價(jià)在前三之間(如計(jì)劃這個(gè)是要做爆款，想進(jìn)豆腐塊)
上架時(shí)間：分析前一百名上架時(shí)間的安排，挑一個(gè)沒什么寶貝上架的時(shí)間，當(dāng)寶貝達(dá)到一定銷量后，要再調(diào)整，盡量：新品上架搶流量較少時(shí)間上架，達(dá)到一定銷量后，逐步調(diào)整，同時(shí)避免與同店鋪寶貝沖突，尤其是爆款。
上架后
1.開直通車
2.兩天破零
3.持續(xù)標(biāo)題優(yōu)化.
重點(diǎn)：兩天破零
1.新品上市0元購(gòu)
(買這個(gè)機(jī)器送指定產(chǎn)品的定額優(yōu)惠劵，可購(gòu)買另外一臺(tái)機(jī)器)
(購(gòu)物滿***，送指定產(chǎn)品的定額優(yōu)惠劵，可換購(gòu)另外一臺(tái)機(jī)器)
2.老客戶營(yíng)銷
3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
4.跨店關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
工作安排：
1.信息發(fā)送(運(yùn)營(yíng)助理)
1.1上架前三天做老顧客營(yíng)銷，利用軟件群發(fā)上新通知，搶免單，前10名再送神秘禮物。
1.2上架當(dāng)天，發(fā)短信給老顧客，10點(diǎn)上架新品，(拍下第一名免單，第二名半價(jià)，第3名到第10名送10-20元現(xiàn)金，再送神秘禮物)(第一名送50元現(xiàn)金，第二名送30元現(xiàn)金，第三名到第十名送10元現(xiàn)金，第十一名到五十名送定制鼠標(biāo)墊)
要點(diǎn)：短信需有創(chuàng)意，短信內(nèi)容需告知所有客服，產(chǎn)品上架信息，寶貝賣點(diǎn)需告知大家
2.客服培訓(xùn)
2.1新品技術(shù)培訓(xùn)(技術(shù)組長(zhǎng))
2.2所有客服設(shè)置自動(dòng)回復(fù)語(yǔ)，時(shí)間為兩天，時(shí)間一到將快捷語(yǔ)換回去(客服組長(zhǎng)) 要點(diǎn)：確保大家行動(dòng)一致，一起改一起換，不拖后腿。
3.新品上架不理想
1.是否有展現(xiàn)?(分析標(biāo)題)
2.是否有點(diǎn)擊?(分析主圖)
3.是否有轉(zhuǎn)化?(分析產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè))
新品上架后操作流程
流程概述：
一. 把握寶貝初始流量，通過店鋪裝修丶搭配套餐丶客服推薦丶老客戶營(yíng)銷丶加錢購(gòu)等方式促進(jìn)寶貝的成交
二. 新品上架七天營(yíng)銷計(jì)劃，保證轉(zhuǎn)換率與銷量增長(zhǎng)率高于同行。分析數(shù)據(jù)，通過停留時(shí)間和收藏量來確定產(chǎn)品問題
三. 標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了(江湖測(cè)看成交詞，流量詞，無關(guān)的詞可以更改)簡(jiǎn)單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
四.上直通車
新品上架，淘寶在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)給予展現(xiàn)量測(cè)試你的產(chǎn)品，只要你的產(chǎn)品不是完全不符合市場(chǎng)需求，一定會(huì)有少量幾個(gè)流量進(jìn)入你的店鋪，這時(shí)你就要想盡一切方法讓這幾個(gè)流量售出。還有幾個(gè)方法可以做。
1：店鋪首頁(yè)丶店招丶詳情頁(yè)通欄等幾個(gè)地方推薦，盡可能讓更多人看到你這款產(chǎn)品。通常在這些地方展示的，一定不是普通的商品，會(huì)讓買家產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺，對(duì)這款新品增加信任
2：搭配套餐。就是在A款那邊做A和B款的套餐，套餐價(jià)格只比A款價(jià)格高一點(diǎn)點(diǎn)
3：客服推薦。客服那里設(shè)置收到信息時(shí)自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容顯示新款鏈接以及優(yōu)惠信息(單獨(dú)新款產(chǎn)品的優(yōu)惠)，通常買家也會(huì)遇到各種問題，比如說你有什么好推薦，這幾款產(chǎn)品哪款比較好，價(jià)格比較高，我要買產(chǎn)品有什么優(yōu)惠等等…遇到這些問題的時(shí)候，就可以及時(shí)推薦新品了，各自發(fā)揮不多說。
4：老客戶營(yíng)銷：聯(lián)系一些老客戶，向他們發(fā)一些商品優(yōu)惠券，說幾句祝福話語(yǔ)，再來推薦產(chǎn)品，比較不易引起反感，盡量給多一些優(yōu)惠，哪怕是成本價(jià)給他們也比刷單靠譜，好歹還是真實(shí)交易，還有老客復(fù)購(gòu)的權(quán)重.
5：加錢購(gòu)丶比如說購(gòu)買此款產(chǎn)品加1元，即可獲得XX禮品。
做好新品上架7天的營(yíng)銷計(jì)劃，新品轉(zhuǎn)換率以及銷量增長(zhǎng)都維持在明顯高于同行的水平上，第二周流量大幅度增長(zhǎng)是必然的
兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是停留時(shí)間，一個(gè)是收藏量，其實(shí)就是你喜歡一件商品，是不是會(huì)認(rèn)真地去看介紹，不成交也會(huì)先收藏起來?這能證明你產(chǎn)品是受歡迎的，如果這兩個(gè)數(shù)據(jù)沒問題，還沒有成交，我要考慮的只有價(jià)格和促銷文案了。
標(biāo)題優(yōu)化，到了第二周有了前一周的數(shù)據(jù)，你就要進(jìn)行優(yōu)化了(江湖測(cè)看成交詞，流量詞，無關(guān)的詞可以更改，這種關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化網(wǎng)上文章也多的是，我就不展開來談了)簡(jiǎn)單來說就是好的詞留下，沒用的詞去掉。
前兩周的表現(xiàn)，淘寶已經(jīng)判斷你這產(chǎn)品不錯(cuò)了，如果你的資金還算是充足的，這時(shí)候就要上直通車了，這里我告訴大家，不需要任何直通車技術(shù)。
只要選好關(guān)聯(lián)性高的詞，統(tǒng)一調(diào)一個(gè)高價(jià)，猛開，不要調(diào)日限額，如果資金少，就少選一些詞，特別是大詞，資金多，隨意燒。選詞也是自己去看網(wǎng)絡(luò)技術(shù)文章了，只需要學(xué)會(huì)用什么軟件找，重要的還是你自己對(duì)產(chǎn)品以及消費(fèi)者心理和行為的了解去選相關(guān)聯(lián)的詞。
直通車大部分都是要虧錢的，這個(gè)需要你根據(jù)自己實(shí)際情況去衡量投入產(chǎn)出，因?yàn)榈搅藘芍芎螅詫氁雅袛嗄惝a(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，會(huì)持續(xù)給予流量，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率已經(jīng)不是最重要的了，銷量增長(zhǎng)是最重要的，不斷增長(zhǎng)，各種優(yōu)勢(shì)就會(huì)不斷擴(kuò)大(評(píng)論數(shù)量，買家秀，回頭率，排名競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等)，所以投入一定的直通車提高銷量的增長(zhǎng)是必要的。
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