采購(gòu)生產(chǎn)銷售流程圖
生產(chǎn)是指人類從事創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的活動(dòng)和過(guò)程，包括物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富的創(chuàng)造和人自身的生育。亦稱社會(huì)生產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)品后，要把產(chǎn)品拿出去銷售。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于采購(gòu)生產(chǎn)銷售流程圖，給大家作為參考，歡迎閱讀!
采購(gòu)生產(chǎn)銷售流程圖
生產(chǎn)計(jì)劃與銷售關(guān)系
生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確與否直接影響到制造浪費(fèi)和原材料以及成品不良庫(kù)存和市場(chǎng)供應(yīng)的充足與否，因此生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。對(duì)于食品企業(yè)而言，由于其產(chǎn)品的時(shí)效性和不可逆性則顯得尤為重要。我們知道對(duì)于生產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，所有的浪費(fèi)中最大的浪費(fèi)是生產(chǎn)制造浪費(fèi)，如何降低制造浪費(fèi)唯一的途徑就是制定準(zhǔn)確的生產(chǎn)計(jì)劃。如何制定更加合理的生產(chǎn)計(jì)劃?這里面牽扯到多方面的因素：
1、市場(chǎng)的需求狀況。
2、公司的銷售方向。
3、對(duì)經(jīng)銷商或辦事處的資金支持。
4、公司制定的各項(xiàng)促銷措施。這些都在很大的程度上決定了產(chǎn)品的銷售量，反過(guò)來(lái)必然影響公司的生產(chǎn)重點(diǎn)，如果以上幾個(gè)方面不能及時(shí)的被生產(chǎn)公司掌握而制定出有針對(duì)性的生產(chǎn)計(jì)劃，必然要導(dǎo)致供求之間的矛盾!
一、 市場(chǎng)供求狀況：經(jīng)銷商和客戶基本不變的，每一個(gè)地方的消費(fèi)習(xí)慣在短時(shí)間內(nèi)一般情況下不會(huì)有太大的變動(dòng)(當(dāng)然，特殊性的情況也有，而且也隱藏有巨大的商機(jī)，本章節(jié)不做重點(diǎn))。
二、公司的銷售方向：今年我們公司定了四大品項(xiàng)的考核指標(biāo)以及優(yōu)惠政策，在資金一定的情況下，各經(jīng)銷商為了獲取更大的利潤(rùn)，必然要傾向于四大品項(xiàng)，四大品項(xiàng)之外的其他品項(xiàng)則一定會(huì)受到不同程度的影響，現(xiàn)在這種影響已經(jīng)在銷售中產(chǎn)生了明顯而且直接的影響，因此生產(chǎn)公司必須及時(shí)做出調(diào)整。
三、生產(chǎn)單位如果能及時(shí)了解公司對(duì)經(jīng)銷商的一些資金支持方面的信息，也可以有效的指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃的制定，比如現(xiàn)在我們?nèi)匀徊恢拦緦?duì)各經(jīng)銷商對(duì)于漲價(jià)方面的情況制定的是否予以資金支撐的信息。如果資金到位，經(jīng)銷商一定會(huì)囤積部分產(chǎn)品從而加大要貨量。其要貨增加量據(jù)某一個(gè)經(jīng)銷商透露，他的要貨量會(huì)增加現(xiàn)有任務(wù)的一倍以上。這就是一個(gè)很可怕的數(shù)字。能否滿足市場(chǎng)需求?如果沒(méi)有資金支持，尤其是現(xiàn)在的情況，我們一味的去加大生產(chǎn)量必然造成產(chǎn)品的大量積壓。因此這方面的信息對(duì)于生產(chǎn)單位來(lái)說(shuō)相當(dāng)?shù)闹匾?，否則所造成的結(jié)果是很尷尬的。
四、公司的各種促銷措施對(duì)生產(chǎn)也會(huì)造成直接的影響，如果生產(chǎn)公司的生產(chǎn)計(jì)劃不能根據(jù)這些去做調(diào)整，那么也可能造成生產(chǎn)和供應(yīng)的脫節(jié)。比如今年7月份我們接到的信息是8月10日以前奶糖和水果糖漲價(jià)，這是一個(gè)大的前提，但是其中也有要貨量大的而不漲價(jià)的品種，但是事前并不知曉而只是針對(duì)大的方向制定了原材料的申請(qǐng)計(jì)劃并已經(jīng)實(shí)施，然而等到知道某規(guī)格不漲價(jià)的時(shí)候，為時(shí)已晚，造成了原材料的積壓，甚至……。圓柱奶糖五聯(lián)包和麥麗素就是現(xiàn)在的情況。有些已經(jīng)造成了積壓，漲價(jià)過(guò)后不能夠及時(shí)的銷售出去，必然要造成制造浪費(fèi)。因此，這方面的信息能否及時(shí)的到達(dá)分公司的生產(chǎn)部門，將直接影響到生產(chǎn)計(jì)劃的準(zhǔn)確性以及將來(lái)原材料和成品的不良庫(kù)存數(shù)量以及制造浪費(fèi)和
二次制造的浪費(fèi)!其數(shù)額必然是巨大的!!針對(duì)以上四點(diǎn)，提出以下幾點(diǎn)解決辦法，請(qǐng)老總參考：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，甄別數(shù)據(jù)的真實(shí)性和把握數(shù)據(jù)時(shí)效性(在這里我提出對(duì)信息平臺(tái)數(shù)據(jù)的嚴(yán)重質(zhì)疑，希望大家引起重視：根據(jù)信息平臺(tái)提供的信息，通過(guò)計(jì)算得出今年咸陽(yáng)公司生產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)貨比例占到了西北總銷售98%，而按照財(cái)務(wù)提供的數(shù)據(jù)，咸陽(yáng)公司實(shí)際的銷售比例占西北銷售的69.5%)。如果按照信息平臺(tái)提供的銷售數(shù)據(jù)去指導(dǎo)生產(chǎn)必然產(chǎn)生嚴(yán)重的后果!多套帳，多部門，多結(jié)果的現(xiàn)象造成了信息的不確定。生產(chǎn)計(jì)劃如果沒(méi)有正確的信息為依據(jù)，對(duì)于我們這樣一個(gè)主要從事生產(chǎn)的的公司來(lái)說(shuō)其產(chǎn)生的影響必然是非常巨大的，產(chǎn)生的浪費(fèi)同樣也是非常巨大的!
2、根據(jù)公司的銷售方向，及時(shí)制定出合理的各品項(xiàng)銷售預(yù)測(cè)并根據(jù)此項(xiàng)預(yù)測(cè)制定了較為翔實(shí)的生產(chǎn)計(jì)劃并具體到了各品項(xiàng)和規(guī)格。(具體有附表請(qǐng)大家指正)如果銷售任務(wù)能夠確定，可以根據(jù)銷售任務(wù)的變化了解生產(chǎn)任務(wù)的變化。
3、希望生產(chǎn)主管部門能及時(shí)地把各種銷售方面的資金政策或促銷政策傳達(dá)到分公司生產(chǎn)部門，以便分公司及早采取措施，避免不必要的制造浪費(fèi)或者造成供求矛盾。
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