超市上架流程
超市上架流程
上架是“上架銷售”的縮略，是指一本小說(shuō)開(kāi)始向讀者收費(fèi)，令作者獲取稿酬。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于超市上架流程，給大家作為參考，歡迎閱讀!
新產(chǎn)品進(jìn)入超市渠道操作流程
1、向超市采購(gòu)部提出申請(qǐng)
2、采購(gòu)部根據(jù)目前超市內(nèi)的商品的結(jié)構(gòu) 新產(chǎn)品是否有特色 、 前景等方面考察是否可以進(jìn)入;當(dāng)然，如果商品沒(méi)有什么特別之處，多交點(diǎn)入場(chǎng)費(fèi)也是有進(jìn)入可能的
3 、 如果采購(gòu)?fù)膺M(jìn)場(chǎng) 新品需提供相關(guān)廠家的證照和產(chǎn)品的資料質(zhì)檢報(bào)告等進(jìn)行質(zhì)檢 確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用交掉就可以進(jìn)場(chǎng)銷售了
進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：(一般有2種形式)
1、進(jìn)超市費(fèi)用有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)(一次性收，看店面大小和分店多少，下同)、條碼費(fèi)或上架費(fèi)(每個(gè)條碼50-100元不等)。收了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)后，進(jìn)分店不要再交費(fèi)。
進(jìn)場(chǎng)(店)費(fèi)：一般都和連鎖總部的采購(gòu)部門談，因?yàn)槿珖?guó)各地的產(chǎn)品都匯聚北京，所以首先要讓他們覺(jué)得你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)或有獨(dú)特的定位。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)連鎖賣場(chǎng)的規(guī)模不盡相同。單品費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只代表你公司的產(chǎn)品可以進(jìn)場(chǎng)銷售，但具體進(jìn)什么產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品還有單品費(fèi)。
2、進(jìn)超市費(fèi)用無(wú)進(jìn)場(chǎng)(店)費(fèi)，只收取單品費(fèi)(條碼)費(fèi)采用單品單店的形式，即進(jìn)超市產(chǎn)品條碼數(shù)*門店數(shù)。
如果進(jìn)場(chǎng)時(shí)涉及特殊陳列，還有一個(gè)陳列費(fèi)：堆頭費(fèi)或?qū)＜苜M(fèi)，想找好地方就要花錢。
一、超市談判流程
1、前期超市調(diào)研：銷量、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥?、采?gòu)人員情況
2、準(zhǔn)備工作：公司三證(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證)，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的正式報(bào)價(jià)單、質(zhì)檢報(bào)告、產(chǎn)品樣品。
3、約見(jiàn)采購(gòu)經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸
目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用
2.后期產(chǎn)品在超市推廣的其它費(fèi)用(DM、地堆、促銷員管理費(fèi)等) * 了解之后與對(duì)方明確表示費(fèi)用太高、無(wú)法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商
4.向辦事處匯報(bào)第一次接觸所了解情況，拜訪我們的超市經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商那里了解超市進(jìn)場(chǎng)一系列費(fèi)用，看看還有沒(méi)有壓低超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的可能。得出判斷后向總公司提交進(jìn)場(chǎng)申請(qǐng)單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線。
二、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程
1.采購(gòu)合同簽訂后，與賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)主管及時(shí)溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后的提放位置(在談判尾聲的時(shí)候，先期要接解一次)
2.與營(yíng)運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量
3.接到首批訂單后，與庫(kù)房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，(送貨地址、送貨時(shí)間、貨物的新鮮度)
4.產(chǎn)品首次進(jìn)場(chǎng)時(shí)，須親自去賣場(chǎng)擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營(yíng)運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通
5.并向賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場(chǎng)的大概情況。
三、促銷員進(jìn)場(chǎng)流程：
首先：先期工作向總公司提出用人申請(qǐng)(人數(shù)、薪資、工作時(shí)間)
1. 招聘促銷員
2. 對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)
3. 在采購(gòu)合同簽定之后，及時(shí)與促銷部(或主管促銷事宜)的人員進(jìn)行溝通。資詢促銷員進(jìn)場(chǎng)程序所需要手續(xù)
4. 辦理促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)
5. 安排促銷員進(jìn)場(chǎng)
6. 指導(dǎo)促銷員工作
超市的基本商品流程
商品入場(chǎng)應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)貨、試銷、銷售、下架等過(guò)程，注意商品質(zhì)量檢驗(yàn)，防止假冒偽劣商品上架，過(guò)期商品及時(shí)
淘汰。陳列有很多原則，關(guān)鍵有同類陳列、同牌陳列、同價(jià)陳列，前進(jìn)陳列(新上架的商品陳列在貨價(jià)后部，使臨近過(guò)期的商品先銷售完畢)，黃金陳列(3-5層容易被消費(fèi)者注意到的貨價(jià)應(yīng)當(dāng)陳列暢銷品和重點(diǎn)商品)等;商品促銷小超市也可以搞，多留意點(diǎn)大超市的促銷方式，選適合自己的用。
品類管理很重要，因?yàn)?0/20法則在超市行業(yè)非常靈驗(yàn)，80%的銷量、銷售額、毛利是由20%的商品帶來(lái)的。
首先，做好商品定位，應(yīng)當(dāng)區(qū)分跑量商品和盈利商品，對(duì)每一類商品，每類商品中的每一個(gè)商品，做到差別定價(jià)，像柴米油鹽和知名品牌商品等“價(jià)格敏感”商品應(yīng)當(dāng)?shù)兔?jīng)營(yíng)，樹(shù)立低價(jià)形象，集聚人氣，帶動(dòng)銷量;家用日化、餅干小食品可以適當(dāng)提高毛利，保證經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
然后(需要電腦管理，以將商品銷售數(shù)據(jù)輸入電腦為前提)，根據(jù)不同的商品定位，分別為每一類(當(dāng)然分類越細(xì)越有分析價(jià)值)商品的銷量、銷售額、毛利設(shè)定權(quán)重，建立數(shù)學(xué)分析模型，計(jì)算每一個(gè)商品在該類商品、一類商品的各個(gè)價(jià)格段、規(guī)格段、乃至全部商品中的重要性，進(jìn)行取舍。當(dāng)然，光靠數(shù)學(xué)模型不行，還要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)判斷。以上方法靠你悟性了，慢慢探索吧。
其次，滯銷品和高庫(kù)存商品應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行分析、淘汰，例外情形：雖然滯銷、占庫(kù)存，但具有補(bǔ)齊品類，符合超市定位的商品應(yīng)當(dāng)保留。
再次，新品引進(jìn)應(yīng)當(dāng)先經(jīng)過(guò)試銷，并運(yùn)用上述方法進(jìn)行保留和淘汰。
季節(jié)性商品、節(jié)慶商品對(duì)銷售的影響是很大的，尤其是春節(jié)、元宵、清明、端午、中秋、圣誕，做好節(jié)日商品的選擇和促銷，對(duì)大超市來(lái)說(shuō)甚至可以使?fàn)I業(yè)額數(shù)倍增加，小超市也不能忽視。
根據(jù)零售業(yè)的定位理論，只要在以下5個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域之一做到最佳，商店就能勝出：品種(豐富)價(jià)格(廉價(jià))時(shí)尚(流行)服務(wù)(便利)迅捷(快速)。進(jìn)行商品的的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
所謂的商品的錯(cuò)位就是指和競(jìng)爭(zhēng)門店的商品進(jìn)行錯(cuò)開(kāi)，以顧客的需求為主要目標(biāo)，而與其他大型競(jìng)爭(zhēng)和小型競(jìng)爭(zhēng)者之間實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，從而避免過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)一致影響到毛利率的提升。
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