銷售團隊管理制度怎么寫
銷售團隊管理制度怎么寫
銷售團隊在團隊發(fā)展過程中，經過長期的學習、磨合、調整和創(chuàng)新，形成主動、高效、合作且有創(chuàng)意的團體，解決問題，達到共同的目標。下面學習啦小編和大家一起學習銷售團隊管理制度。
銷售團隊管理制度
說明：本管理制度可以幫助營銷管理人員規(guī)范并加強公司銷售團隊建設，提高契約品質和經營績效，為銷售人員打造與公司共成長的優(yōu)良環(huán)境，具體包括銷售人員釋義、崗位設置及職責、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面內容。內容系統(tǒng)、完善，是不可多得的銷售人員管理辦法模板，且特別適合中小企業(yè)。
內部規(guī)定 禁止外傳
湖北智誠聯(lián)創(chuàng)商貿公司銷售人員管理辦法
第一條 總則
為規(guī)范公司銷售團隊建設，提高契約品質和經營績效，為銷售人員打造與公司共成長的優(yōu)良環(huán)境，特從銷售人員釋義、崗位設置及職責、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面，制定湖北智誠聯(lián)創(chuàng)有限公司銷售人員管理辦法(以下簡稱辦法)。
第二條 銷售人員釋義
符合公司銷售人員基本條件，主要從事凈水產品銷售、凈水招商等工作的銷售人員。(包括試用期員工)
第三條 崗位設置及職責
營銷總經理
營銷副經理
市場部 銷售部 客戶服務部
營銷總經理：
公司營銷業(yè)務負責人，全面負責各項業(yè)務的戰(zhàn)略制定、開發(fā)指揮、維系指導、服務監(jiān)督、管理督導，完成公司領導下達的工作目標。
銷售團隊管理制度說明：本管理制度可以幫助營銷管理人員規(guī)范并加強公司銷售團隊建設，提高 契約品質和經營績效，為銷售人員打造與公司共成長的優(yōu)良環(huán)境，具體包括銷售人 員釋義、崗位設置及職責、從業(yè)守則、待遇及福利、提成及獎勵方案、考核辦法、 獎懲制度等方面內容。
內容系統(tǒng)、完善，是不可多得的銷售人員管理辦法模板，且 特別適合中小企業(yè)。
內部規(guī)定 禁止外傳湖北智誠聯(lián)創(chuàng)商貿公司銷售人員管理辦法第一條 總則 為規(guī)范公司銷售團隊建設，提高契約品質和經營績效，為銷售人員打造與公 司共成長的優(yōu)良環(huán)境，特從銷售人員釋義、崗位設置及職責、從業(yè)守則、待遇及 福利、提成及獎勵方案、考核辦法、獎懲制度等方面，制定湖北智誠聯(lián)創(chuàng)有限公 司銷售人員管理辦法(以下簡稱辦法) 。
第二條 銷售人員釋義 符合公司銷售人員基本條件，主要從事凈水產品銷售、凈水招商等工作的銷 售人員。
(包括試用期員工)第三條 崗位設置及職責 營銷總經理 營銷副經理市場部銷售部客戶服務部營銷總經理： 公司營銷業(yè)務負責人，全面負責各項業(yè)務的戰(zhàn)略制定、開發(fā)指揮、維系指導、 服務監(jiān)督、管理督導，完成公司領導下達的工作目標。
市場部：市場部職責：為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋 搜集業(yè)內信息，搜集項目售前售中售后信息，為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的 大型策劃文案，并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓，實時搜索 項目相關資料，并及時匯報。
市場部經理市場拓展員市場調查員市場策劃員銷售部：銷售部職責：根據(jù)市場部調研回來的數(shù)據(jù)分析，調研出可以對接的 項目，完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。
銷售部經理銷售主管銷售精英 銷售專員 銷售助理客戶服務部：客戶服務部職責：全面主持售后服務工作，定期召開例會，對 工作中出現(xiàn)的問題及時解決，保證經營目標的實現(xiàn)，對現(xiàn)有客戶做好服務、維系， 增加客戶粘度，尋求轉介紹，及后續(xù)連帶產品的跟進。
客戶服務部經理售后主管客服專員售后工程師第四條理念以始為終，客戶為尊。
第五條規(guī)范制度1、遵守本公司《員工手冊》相關規(guī)定及制度; 2、嚴格遵守公司相關業(yè)務管理制度，包括本辦法、合作項目執(zhí)行要求、客戶 數(shù)據(jù)管理辦法等; 3、認可公司的理念及企業(yè)文化; 4、具備良好的道德品質及職業(yè)操守; 5、專業(yè)知識基礎扎實; 6、熱愛銷售工作，愿意接受挑戰(zhàn)，富有激情，追求上進，具備團隊合作精神; 7、認真接受公司的培訓、業(yè)務學習等安排，經過嚴格的培訓合格后方可進行 業(yè)務工作拓展; 8、團隊管理人員(尤指銷售總監(jiān)、銷售經理)不得將公司客戶據(jù)為己有，應 該充分分配給銷售專員，并且以“指導、協(xié)助”為核心工作，凡是幫助銷 售專員合作開發(fā)的客戶，業(yè)績歸銷售專員，在做好本職工作及團隊管理的 同時，方可獨自開發(fā)新的客戶，提倡以團隊業(yè)績?yōu)橹? 9、嚴格控制銷售成本，力求利潤最大化，銷售人員在開發(fā)業(yè)務時，應進行項 目立項和預算，經公司批準后方可運作，項目開發(fā)的銷售成本包括：差旅 費、交通費、通訊費、招待餐費、禮品費等，在合同未果時，公司只承擔 30%的費用， 合同簽訂后方可根據(jù)預算實報實銷， 遇特殊情況超出預算時， 應提前說明，公司將視情況予以部分或全額報銷; 10、 銷售人員應根據(jù)公司核準的對外統(tǒng)一報價與客戶簽訂合同，并享有對 外統(tǒng)一報價中 10%的價格降幅權利。
行為準則 1、銷售人員應有銷售人員的氣質形象，上班時必須統(tǒng)一著正裝，佩戴胸卡 2、工作期間，員工應注意自己儀容。
女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā) 不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡 須。
3、拒絕抱怨問題，有問題就說出來解決問題，切勿影響團隊氣氛 4、每日遇到任何事務必記錄工作日志，部門負責人定期檢查 5、堅決服從部門負責人的工作安排，有異議直接提出，切勿私下議論 6、辦公場所不得大聲喧嘩吵鬧，舉止文明檢點，任何時候不得發(fā)表有損公司
形象的言論， 。
7、上班時間不可看與工作無關的視頻、玩游戲第六條待遇及福利工資由基本工資(包括底薪/基礎工資和崗位工資)+提成(績效工資)+津 貼和補貼+獎金+工齡工資四部分組成，商業(yè)保險尤公司統(tǒng)一提交。
獎金(非業(yè)務 獎勵)將根據(jù)公司效益另行發(fā)放制度。
試用期 3 個月。
基本工資(包括底薪/基礎工資和崗位工資)1500 工齡工資每年提升 100 1.試用期工資 市場人員 1500~1800 主管人員 1800~2200 部門經理 2500~3000 2.轉正各崗位工資 職 職別 能 職 級 負責公司整體銷售業(yè)務常務及運 營 對部門工作全面的工作管理和規(guī) 劃 部門主管 3 承擔各銷售人員管理和監(jiān)督工作 500 300 1000 400 1500 對應崗位 崗位工資 各項補貼 總和 500對 營銷經理 5 應 表 部門經理 4精英2落實實施上級安排的工作并有效 執(zhí)行200300
第七條 提成及獎勵方案 公司將根據(jù)銷售人員業(yè)績情況，按照“多勞多得，少勞少得”的原則，并以 季度結算和年度結算相結合，充分給予銷售人員相應回報與獎勵，鼓勵員工與企 業(yè)共成長，個人提成包括個人業(yè)績提成、團隊業(yè)績提成、年度獎金三部分，在提 供標準提成的同時，給予超額獎勵(季度超額提成以及年度超額提成) ，同時針對 不同的執(zhí)行人，提供不同的獎勵比例，具體方案和說明如下： 標準提成： 在完成個人任務指標的前提下，只要是銷售人員個人所產生的業(yè)績部分，都 可以按照標準提成比例結算，即：銷售額(銷售價格不低于公司最低價格)月度結算：執(zhí)行人應完成月度 任務指標個人業(yè)績提 成比例(任務 部分)團隊業(yè)績提 成比例(任務 部分)超額部分提 成比例完成月度任 務獎金銷售助理 銷售專員 銷售精英 銷售主管個人： 1.5 萬元 個人： 2.5 萬元 個人：5 萬元 團隊： 30 萬元 個人：2 萬元5% 6% 7% 5% 1%8% 10% 12% 5%300 500 800 1500銷售經理完成總銷售 額：80 萬5%2%5%2000項目組提成設置： 項目組提成制度不按照一般提成制度，不計入銷售額，由項目負責人接下這 個項目，成立專門的項目組來負責，項目開始前，項目負責人會制定，主項目負
責人、項目經理、項目團隊，并設立項目提成方案。
晉升機制： 連續(xù) 3 個月完成應完成月度任務目標可晉升一級(考核為連續(xù) 3 個月達成銷 售目標，期間中斷任何一個月不計入連續(xù)時間) ，晉升后按季度為一個考核期，若 季度銷售額沒有完成上一級別的目標，會降低一級別。
(為促進員工自身的全面發(fā) 展，晉升機制的 60%基于業(yè)績評定，40%按個人態(tài)度與自身表現(xiàn)為評定標準) 季度結算(在已執(zhí)行季度結算的基礎上進行結算) ：執(zhí)行人 銷售助理 銷售專員 銷售精英 銷售主管 銷售經理 應完成季度任務指標 5 萬元 8 萬元 18 萬元 100 萬元 250 萬元 季度獎金：個人總銷售額的百分比提成 1% 2% 3% 團隊 1% 總團隊 2%年終結算(在已執(zhí)行年度結算的基礎上進行結算) ： 執(zhí)行人 銷售助理 銷售專員 銷售精英 銷售主管 銷售經理應完成年度任務指標 年度獎金：個人總銷售額的百分比提成20 萬元 32 萬元 72 萬元 400 萬元 1000 萬元2% 3% 4% 團隊 1% 總團隊 2%說明： 1. 以上任務指標是指銷售人員平均每季度應完成的銷售額， 而且銷售價格不得低 于公司規(guī)定的最低價格，若低于最低價格，或者成本預算過高(如返點太高) ， 公司將根據(jù)成本計算，單項業(yè)務需另行提成辦法，但銷售額可以計入任務指標 額; 2. 完成季度任務指標者，方可按照以上方式正常獲得提成以及獎勵;未完成公司 下達的個人銷售任務指標的，提成減半發(fā)放; 3. 銷售人員某季度超額完成任務指標，其超額部分若在該季度內結算完畢，則應 將所有超額按相應提成比例結算，且從下個月起業(yè)績清零;若超額部分不放在 該季度結算，可作為下個月的任務指標來結算，依次類推;
4. 公司每季度結算一次， 公司將在客戶款到賬、 銷售人員將該單合同完整執(zhí)行后， 按照相關獎勵比例，在公司該月度結算日支付給相關銷售人員; 5. 在各項獎勵金中，個人所得稅自理，并由公司代扣代繳。
第八條 考核辦法及獎懲制度 考核因子(依據(jù)) ： 工作量、工作效率、責任感、協(xié)調合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成?意識、客戶反饋、工作業(yè)績。
各崗位具體考核指標 一般銷售人員 1、遵守以上規(guī)范制度; 2、認真履行自己的職責：日常業(yè)務開發(fā)、客戶維系、合作項目實施，完成相應工 作目標; 3、積極配合其他部門或同事的工作; 4、崗位基本指標：保證每個工作日 8 小時工作時間;積極參加例會、業(yè)務交流會、 培訓等;每日電話不少于 每月約見客戶 5、獲得客戶認同; 6、業(yè)績指標：每季度完成最低銷售任務 銷售經理： 1、遵守以上規(guī)范制度; 2、認真履行自己的職責; 3、積極配合其他部門的工作; 4、崗位基本指標：保證每個工作日 8 小時工作時間;積極參加例會、業(yè)務交流會、 培訓等;每月約見客戶 檢查及平時抽查; 5、獲得客戶認同; 6、業(yè)績指標：個人每季度完成最低銷售任務 度完成最低銷售任務 萬元，同時帶領部門團隊每季 萬元(銷售價格不得低于最低折扣) 。
位以上;成功完成項目的策劃及實施;有效管理 部門團隊，及時填寫并提交工作日志、工作總結和計劃;每周接受上級領導的 萬元(銷售價格不得低于最低折扣) 。
個(新開發(fā)不低于 個) ，拜訪不少于 個， 位以上;及時填寫并提交工作日志、工作總結和計劃，每周接受主管的檢查及平時抽查;
營銷經理：1、 遵守以上規(guī)范制度; 2、 認真履行自己的職責; 3、 積極配合其他部門的工作; 4、 崗位基本指標：保證每個工作日 8 小時工作時間;積極組織例會、業(yè)務交流會、培訓等;正確制定業(yè)務開發(fā)的策略;合同審批以及成本預算控制;認真指導公 司所有客戶的開發(fā)以及維護工作;有效組建、管理公司團隊并形成良好的業(yè)務 氛圍;確保公司業(yè)務良性發(fā)展;及時向公司高層提交工作總結和計劃;5、 獲得客戶認同; 6、 業(yè)績指標：帶領公司團隊每季度完成最低銷售任務萬元(銷售價格不得低于最低折扣) 。
考核期 季度考核：以三個月為一個階段進行考核，一般指銷售人員自上崗之月起，前 3 個月為考核期， 若銷售人員 10 日后上崗的銷售人員， 其考核期自上崗之月下月起。
獎懲及晉升制度 獎勵： 1、凡是完成任務指標的銷售人員，都將按照本辦法第六條，即提成及獎勵方案中 條例獲得提成及獎勵，除獲得應得提成之外，還應獲得超額獎勵及年終獎勵; 2、半年內連續(xù)完成季度任務指標的銷售人員，若具備一定項目策劃、團隊管理能 力，符合相應條件者，將被提拔為銷售經理，基本工資將同時獲得晉升; 3、完成年度任務指標的銷售經理， 若具備較強的團隊管理能力， 符合相應條件者， 將被提拔為營銷經理，基本工資將同時獲得晉升; 4、凡公司非銷售人員開發(fā)的銷售，每單銷售合同完整執(zhí)行后，提成比例按照公司 標準提成比例執(zhí)行，但不存在超額及年度獎勵; 5、凡是公司人員在其他業(yè)務方面取得業(yè)績或者帶來盈利項目，也將獲得相應的提 成獎勵，具體辦法另行規(guī)定，但是保證比例至少為該項目利潤的 15%。
懲罰： 6、凡有以下任意行為且情節(jié)嚴重者，公司將一律勸退： a) 試用期未合格; b) 不擇手段欺騙客戶者;
c) 未經允許，從事與公司無關的業(yè)務者 d) 泄漏公司客戶資料以及保密文件者; e) 損壞公司聲譽; f) 損壞公司利益者; g) 不顧團隊利益損人利己(尤指團隊管理者) ，如搶客戶、私藏客戶; 7、未完成季度任務指標者，提成及獎金減半發(fā)放，且從第二個季度起，崗位工資 將被扣除，若完成季度任務指標，將隨提成及獎勵予以補發(fā);若連續(xù)兩個季度 未完成任務指標者，將被勸退或由公司調整崗位; 8、因個人工作失誤造成到款滯后、客戶流失、客戶投訴等問題，公司將對個人的 崗位工資進行減半或者扣除;情節(jié)嚴重者，將減半發(fā)放該季度提成或者直接勸 退; 9、凡不遵守公司相關規(guī)章制度及本辦法者，將被警告，且個人崗位工資將被減半 或者扣除，情節(jié)嚴重者，將被勸退。
本辦法從年月日開始執(zhí)行，本辦法的解釋權歸**有限公司所有。
銷售團隊管理制度
第一部份：銷售管理制度
一、考勤制度
1.1不出差的工作時間需按照公司上班時間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否
則按曠工處理。
1.2在星期六召開周例會;公司召開其它會議、公司組織各類活動(含旅游、聚餐、唱歌
等等)時需按時參與，否則記為遲到。若在以上會議及活動過程中私自離開，超過30分鐘的記為半天曠工;超過120分鐘的記為一天曠工。若在以上會議及活動過程中有小組織離開并從事其它活動的，除了按曠工處理外，每人每次罰款500元。
二、填寫報表：含年度目標計劃、季度目標計劃、月度目標計劃、周例會(祥見：附表2《周
報表》、日報表
2.1各級成員需在每年12月15日前擬定和提交次年的年度目標計劃，內容含次年度總業(yè)
績、總回款額;細分完成總目標各項目促成過程中的每個細小目標及完成時間;市場細分;管理推進;新老市場布署;新項目推進;營運費用等。
2.2大區(qū)副總經理、省級總經理每季度需召開季度目標計劃會議，總結和解決上季度存在
的問題，落實下季度各項目標任務，細分完成各個子目標及完成時間。
2.3省級總經理和地區(qū)級經理每月需召開月度目標計劃，總結和解決上月存在的問題，落
實下月各項目標任務，細分完成各個子目標及完成時間。
2.4銷售經理及地區(qū)級銷售人員每周需召開周例會，并祥細填寫周例會表。
2.5銷售人員需祥細填寫周計劃和日報表，填寫日報表時，需寫明項目負責人和手機號碼，
若不能寫明項目負責人的名字的，公司行政部及地區(qū)級經理會視其情況按曠工處理或按謊報工作內容及費用處理，若不能寫明項目負責人的手機號碼的，需特別祥細寫明沒能獲得手機號碼的原因，包括你在所屬項目活動過程中的全部經過和細節(jié)，公司及你的經理會視其情況進行扣分。
周/日報管理制度：日報未填寫不予報銷當天費用，二次并記曠工;周報未填寫記一天
曠工，二次不予報銷當周費用。
三、費用
3.1差旅費用
3.1.1差旅費用包含：交通費用、停洗車費用、生活及住宿補貼、通訊費用、禮品及宴請
費用、會議費用、房租費用、旅游及戶外活動費用等。
3.1.2省級分支機構差旅費用限額：取每一地區(qū)每一時期的平均值，時期時間一般為一年，
特殊情況時不得低于三個月;新開發(fā)市場由公司綜合評估后再確定基本限額。
銷售團隊管理制度
3.1.3差旅費用前期報銷額度，年度報銷總額度不得超過所屬區(qū)域總限額，若單個銷售人
員的費用超過了其限額的由所屬地區(qū)第一負責人承擔。
第一部份：銷售管理制度一、考勤制度 1.1 不出差的工作時間需按照公司上班時間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否 則按曠工處理。
1.2 在星期六召開周例會;公司召開其它會議、公司組織各類活動(含旅游、聚餐、唱歌 等等)時需按時參與，否則記為遲到。
若在以上會議及活動過程中私自離開，超過 30 分鐘的記為半天曠工; 超過 120 分鐘的記為一天曠工。
若在以上會議及活動過程中有小 組織離開并從事其它活動的，除了按曠工處理外，每人每次罰款 500 元。
二、填寫報表：含年度目標計劃、季度目標計劃、月度目標計劃、周例會(祥見：附表 2《周 報表》 、日報表 2.1 各級成員需在每年 12 月 15 日前擬定和提交次年的年度目標計劃，內容含次年度總業(yè) 績、總回款額;細分完成總目標各項目促成過程中的每個細小目標及完成時間;市場細 分;管理推進;新老市場布署;新項目推進;營運費用等。
2.2 大區(qū)副總經理、省級總經理每季度需召開季度目標計劃會議，總結和解決上季度存在 的問題，落實下季度各項目標任務，細分完成各個子目標及完成時間。
2.3 省級總經理和地區(qū)級經理每月需召開月度目標計劃，總結和解決上月存在的問題，落 實下月各項目標任務，細分完成各個子目標及完成時間。
2.4 銷售經理及地區(qū)級銷售人員每周需召開周例會，并祥細填寫周例會表。
2.5 銷售人員需祥細填寫周計劃和日報表，填寫日報表時，需寫明項目負責人和手機號碼， 若不能寫明項目負責人的名字的， 公司行政部及地區(qū)級經理會視其情況按曠工處理或按 謊報工作內容及費用處理， 若不能寫明項目負責人的手機號碼的， 需特別祥細寫明沒能 獲得手機號碼的原因， 包括你在所屬項目活動過程中的全部經過和細節(jié)， 公司及你的經 理會視其情況進行扣分。
周/日報管理制度：日報未填寫不予報銷當天費用，二次并記曠工;周報未填寫記一天 曠工，二次不予報銷當周費用。
三、費用 3.1 差旅費用 3.1.1 差旅費用包含：交通費用、停洗車費用、生活及住宿補貼、通訊費用、禮品及宴請 費用、會議費用、房租費用、旅游及戶外活動費用等。
3.1.2 省級分支機構差旅費用限額：取每一地區(qū)每一時期的平均值，時期時間一般為一年， 特殊情況時不得低于三個月;新開發(fā)市場由公司綜合評估后再確定基本限額。
地區(qū) 重慶市 貴州省 成都市 湖南省 安徽省 浙江省 上海市 限額 2.9% 3% 3% 3% 3% 3.1% 3.2% 備注3.1.3 差旅費用前期報銷額度，年度報銷總額度不得超過所屬區(qū)域總限額，若單個銷售人 員的費用超過了其限額的由所屬地區(qū)第一負責人承擔。
費用名稱 銷售團隊戶外活動費用 宴請及旅游 房租費用 長短途交通車費用 出租車費用 自帶車輛 停洗車費用 住宿補貼 生活補貼 通訊費用 夏季飲用水 圖紙打印費用 會議費用金額(元) (實報實銷) (實報實銷) (實報實銷) (實報實銷) (實報實銷) (實報實銷)0.7 元/km (實報實銷，每周一次) 80 元/天 30 元/天 100 元/月;月底報一次 10 元/天(三個月) (實報實銷) (實報實銷)備注 需向公司申請 需向公司申請 需向公司申請 優(yōu)先考慮公交車 出差時出差結束發(fā)送里程照片需向公司申請3.2 禮品及圖紙報審費用 3.2.1 禮品及圖紙報審費用需向公司申請。
3.2.2 禮品及圖紙報審費用不計入省級分支機構差旅費用限額。
3.2.3 禮品及圖紙報審費用由銷售部門申請，但公司統(tǒng)一給付。
第二部份：銷售團隊標準化目標管理一、 《銷售團隊最低目標及工資管理體系》 ，祥見：附表 1。
二、 《銷售團隊最低目標及工資管理體系》說明 2.1 嚴格執(zhí)行《銷售團隊最低目標及工資管理體系》 ，提成基數(shù)是指年度必須完成的最低目 標，若不能完成的，只享用基本工資，沒有提成。
2.2 若銷售人員連續(xù)三個月沒有業(yè)績，原則上公司會視為不合格，公司會視其情況開除或 降為見習銷售人員(享用見習銷售人員的基本工資) 。
2.3 銷售人員級分為見習銷售人員、銷售人員和高級銷售人員，一個月為一個考核晉升周 期，以月度實際業(yè)績調整相應級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。
2.4 銷售經理級分為銷售經理、中級銷售經理和高級銷售經理，一個季度為一個考核晉升 周期以季度實際業(yè)績調整相應級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。
2. 5 省級總經理級分為省級總經理和省級高級總經理， 6 個月為一個考核晉升周期以季度實 際業(yè)績調整相應級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。
2. 6 大區(qū)副總經理級分為大區(qū)副總經理和大區(qū)高級副總經理， 6 個月為一個考核晉升周期以 季度實際業(yè)績調整相應級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。
三、銷售團隊其它福利待遇按公司制度執(zhí)行。
創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)章制度
創(chuàng)業(yè)團隊管理章程 第一章 總則 第一條 團隊名稱：創(chuàng)業(yè)團 第二條 我們的使命： 第三條 團隊文化: 第二章 權利與義務 第五條 團隊面向好友和社會公開招募創(chuàng)業(yè)意向合作者，認同我們的《創(chuàng)業(yè)文化》和愿 景，自愿加入，創(chuàng)業(yè)期未實現(xiàn)盈利則無工作報酬。
第六條 團隊的義務與要求 1.自覺遵守團隊章程制度，執(zhí)行團隊決議。
2.維護團隊的利益，同意《保密協(xié)議》 ，不得對外任何組織和個人泄露團隊商業(yè)秘密。
3. 積極參與團隊討論及會議。
4. 積極與團隊其他成員交流溝通。
5. 隊員表現(xiàn)優(yōu)異、態(tài)度認真即可進入核心團隊。
第七條 團隊成員的權利 1. 團隊成員享有項目進展知情權和過程控制權 2. 團隊成員可以對團隊組織管理提出意見和建議 3. 團隊成員享有團隊組織的培訓學習和活動的權利 4. 團隊成員享有應與享受的其他權利 第三章 團隊管理制度 第八條 團隊的例會制度 1.團隊每周于周四晚 8 點召開周會，由周佐光主持。
2.會議內容：階段工作進度公示及問題總結、重大決策和項目問題探討、對下一階段進 行工作部署、團隊成員問答等。
3.所有成員必須按時參加團隊會議，特殊情況不能參加請?zhí)崆案嬷犻L。
4.會議討論決議及會議紀要，由隊長整理總結。
第九條 團隊成員之間要加強溝通交流。
2. 量化要求：所有核心團隊隊員之間每周不少于一次，合作團隊隊員每周互相溝通率 要達到 50%以上。
3. 技術團隊對發(fā)起人負責，直接溝通，每周寫工作進展和問題小結。
第十條 《團隊考核制度》 2. 無故不參與周會扣分記錄，連續(xù) 3 次請自覺退出團隊。
3. 積極主動溝通、獻計獻策、對團隊做出突出貢獻者進行記分。
第四章 附則 團隊記分辦法最終解釋權歸核心團隊成員，隊長負責。
以上章程如有變動，再行通知。
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