如何向新公司說明你的價(jià)值

　　例子

　　面試官：王先生，你現(xiàn)在薪水多少?

　　王先生答：連獎(jiǎng)金和其它津貼一起算的話，我去年的收入約十萬元。請問，貴公司給這個(gè)職位的薪資多少呢?

　　分析

　　王先生將他目前的各項(xiàng)待遇都包括進(jìn)去，促使對方考慮的重點(diǎn)變成薪資的范圍，而且，因?yàn)橥跸壬f的不是非常確定的某個(gè)數(shù)字，對方當(dāng)考慮王先生的價(jià)碼，考慮的不僅是一個(gè)月薪，而是這個(gè)職位的份量，不得不開出優(yōu)厚的條件。如果只是比現(xiàn)在的薪水多一些待遇，并不足以吸引他跳槽。

　　若面試官明確的要你說出目前薪水?dāng)?shù)額，記得，說對自己有利的說法。那么，什么是有利的說法呢?

　　第一，一定要記得，獎(jiǎng)金要算作薪水的一部份。如果你去年的獎(jiǎng)金(例如三萬)比今年好(例如二萬)，你就可以說，獎(jiǎng)金高達(dá)五萬!

　　第二，如果你已經(jīng)接近加薪的時(shí)間，你可以說，我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評估時(shí)，會變成八千元。

　　第三，或是制造一點(diǎn)不確定性，以提高身價(jià)。例如你可以說，我的底薪再下個(gè)月作工作表現(xiàn)評估時(shí)，至少會變成八千元。

　　如果你一直是一位穩(wěn)定性高的員工，事實(shí)上，這是一個(gè)蠻令雇主安心的特質(zhì)。但是諷刺的事實(shí)是，如果你在同一家公司待太久，根據(jù)一般公司每年調(diào)個(gè)百分之五的加薪幅度，你永遠(yuǎn)不跳槽。這時(shí)候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會一直拿不到和自己資歷相符的薪水。

　　你想過嗎?也許，你是一位優(yōu)秀的行銷人員，不過，你在同一家公司待太久，以致缺乏工作談判的經(jīng)驗(yàn)，即使你很會行銷你公司的產(chǎn)品或服務(wù)，你也未必可以善用你的行銷經(jīng)驗(yàn)，在談價(jià)碼時(shí)，好好的行銷自己。

　　例子：

　　我們可以參考陳先生的說法。

　　面試官：您目前的薪資多少?

　　陳先生：一般公司給予五年以上的廣告公司創(chuàng)意人員待遇，是月薪五千到八千元之間，雖然我已經(jīng)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，在協(xié)調(diào)溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，但是因?yàn)橐恢币勒展镜拿磕暾{(diào)薪幅度加薪，目前的公司也只拿到月薪八千元。我的經(jīng)驗(yàn)純熟，因此待遇應(yīng)該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力，也是個(gè)人價(jià)值的評估標(biāo)準(zhǔn)。

　　分析：

　　求職者要的薪水太少，雇主未必會感激你，說不定還會忽視你的工作價(jià)值。所以，如果你目前的薪資偏低，在轉(zhuǎn)換工作談判薪資的時(shí)候，不管你薪水偏低的原因是什么，都要先準(zhǔn)備好，解釋你為何會接受這些待遇。

　　同時(shí)，你一定要事先打聽好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有信心。雖然有許多人感嘆，現(xiàn)在的年輕人還沒對公司有任何貢獻(xiàn)，就只知道要求這要求那的!不過，還是有許多老實(shí)的上班族，在換工作時(shí)，對薪水要求的太少。