關(guān)于說(shuō)服上司加薪的七步驟
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關(guān)于說(shuō)服上司加薪的七步驟
要求加薪，不應(yīng)該只是單方面地“告訴”上司，而應(yīng)該是雙向溝通;也就是說(shuō)，你必須聽(tīng)到上司的聲音，依據(jù)他的響應(yīng)與看法來(lái)修正你的論點(diǎn)與看法。可惜的是，大約八成的人只是單向告訴，只有兩成的人懂得雙向溝通。
對(duì)于說(shuō)服的管道，依序是面對(duì)面談話(huà)，打電話(huà)，實(shí)在不方便才寄電子郵件或發(fā)送簡(jiǎn)訊。因?yàn)?，看不到?duì)方的表情與口氣，將會(huì)造成不必要的誤解。
衷心建議，任何成功的溝通都需要事先計(jì)畫(huà)與執(zhí)行，更何況是在談加薪、談自己的事業(yè)與未來(lái)。
要求加薪，必須秉持委婉與中肯的態(tài)度，以下有幾個(gè)步驟：
一、了解上司的需求。事先了解上司的需求與目前待解決的問(wèn)題。上司的需求，最好能與我想加薪的理由結(jié)合在一起。
二、確立加薪的原因。厘清我在意的是什么?我的疑慮是什么?我想要的是什么?我想要上司知道的狀況是什么?你在意的不一定要告訴上司，但是你必須厘清。
三、搜集說(shuō)服的資料。盡量找出有力的數(shù)據(jù)與證明來(lái)說(shuō)服上司。比如，想要強(qiáng)調(diào)工作的分量增加了，可以用數(shù)據(jù)比較過(guò)去兩年與今年的工作量，讓上司作為參考。
四、講清楚說(shuō)明白。把想問(wèn)上司的問(wèn)題問(wèn)清楚，中國(guó)人盡管喜歡“不直接”的溝通，但是還是需要把自己想要加薪的原因說(shuō)清楚。比如，許多人常間接地問(wèn)上司：“我三個(gè)月的試用期到了，是不是應(yīng)該有績(jī)效考核?”建議還是直接對(duì)上司說(shuō)：“三個(gè)月試用期到了，我認(rèn)為我的表現(xiàn)為公司爭(zhēng)取許多業(yè)績(jī)，您認(rèn)為，是不是值得加薪呢?”
五、詢(xún)問(wèn)上司的看法。清楚說(shuō)明想要加薪的原因之后，一定要反問(wèn)上司的看法如何?大多數(shù)人單方面說(shuō)完想要加薪的原因之后，就不了了之。建議你陳述完后，可以問(wèn)上司說(shuō)：“您覺(jué)得呢?”
六、根據(jù)響應(yīng)修正自己的要求。也許上司做了解釋?zhuān)砻鲿簳r(shí)無(wú)法加薪，但是，不要馬上就放棄，你必須再修正你的要求，再次詢(xún)問(wèn)上司的看法。
七、得出具體結(jié)論。談加薪就像談合約，在合約上應(yīng)該有清楚、明確的同意事項(xiàng)與時(shí)間，讓雙方知所依詢(xún)。但是許多人往往不好意思問(wèn)，或忘了向上司要求具體的結(jié)果，比如，時(shí)間、數(shù)目等等。建議你可以說(shuō)：“我知道公司目前有困難，我自己也必須考量我生活上的需求。我想知道，您什么時(shí)候可以給我答案?”
任何事，如果你能屢試不爽，會(huì)鼓舞你一試再試，這是人之常情，也是許多人一而在、再而三加薪成功的緣故。所以，如果你總是難以加薪成功，那么，為什么不為自己創(chuàng)造一個(gè)成功案例，打破加薪不成功的紀(jì)錄呢?
或許，這一次你試過(guò)了，依然加薪不成功，但是至少你做了雙向溝通，讓上司了解你，你也更了解上司，這也會(huì)為將來(lái)的加薪種下一個(gè)成功的因，不是嗎?
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