過來人講述:應(yīng)屆生如何挑行業(yè)和公司
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一轉(zhuǎn)眼離畢業(yè)都快過去一年了,這一年也會有很多的收獲,今天既然睡不著那就想稍微分享一下自己關(guān)于挑行業(yè)的看法吧。
去年求職季時,有很多同學(xué)包括我都會非常迷茫一個問題,就是當(dāng)你有幾個不錯的offer或者說準(zhǔn)備投出一份份細(xì)心準(zhǔn)備的求職材料時到底應(yīng)該找哪些公司和行業(yè)會比較好。
關(guān)于這個問題,我相信大部分求上進的同學(xué)首先考慮的三個要素幾乎都是:
1.興趣
2.福利待遇
3.成長性。
毋庸置疑,興趣和成長性非常非常的重要,但是非??上У囊稽c就是由于大部分的畢業(yè)生涉世未深也好,無法足夠了解自己也好,可能在這兩點上都會有很大的疑惑。唯一一個可以定量分析的因素就是收入和待遇,當(dāng)然我不否認(rèn)的是收入和待遇其實也一定程度上和成長性成正比,畢竟水王低處走,人往高處流,工資也基本上是一步一步往上漲的,除非你做出了重大的轉(zhuǎn)型那是另外一說。
那到底什么樣的行業(yè)工作福利待遇好呢?我在大四的時候會有很多的學(xué)哥學(xué)姐告訴我金融、地產(chǎn)、IT、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車、奢侈品等的福利都相對很好。其實那時經(jīng)過一定的網(wǎng)上的搜索和實際的調(diào)研結(jié)果大致如此??墒菃栴}是當(dāng)初只有別人告訴我,而我卻沒有去思考為啥這些行業(yè)能夠給出超出平均工資水平的待遇呢?結(jié)合了我做了私募行業(yè)的一些經(jīng)驗以后我可能會有了一些自己的答案:
首先用最簡單的邏輯推理,學(xué)過基礎(chǔ)會計的同學(xué)都知道,企業(yè)的目標(biāo)是利潤最大化。而員工的工資作為管理費用和銷售費用以及主營業(yè)務(wù)成本中都不可或缺的一塊來講和這個目標(biāo)是相沖突的。那企業(yè)憑什么給出你比別人高的薪水呢?因為企業(yè)有足夠多的利潤,即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至凈利率。
從經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)的角度去分析一家企業(yè)的利潤率高的原因,我個人覺的無非以下幾個因素:
1、壟斷即政策因素,典型的例子就是我國的能源類企業(yè)。其實不僅是國內(nèi),國外的能源資源類企業(yè)由于能源的特殊性和稀缺性,都會有每個國家和政府背后作為推手,都有著一定的壟斷性質(zhì)。舉個很簡單的例子,學(xué)過化工的都知道原油是一個國家化工行業(yè)甚至許多制造企業(yè)的基礎(chǔ)原料,而由于國家壟斷該類原料的供應(yīng),但是它卻可以用非常低廉的國內(nèi)開采價格作為成本卻以所謂的國際油價(由于國內(nèi)的生產(chǎn)與進口差不多各一半,并且即使是進口的原油的合同價格如來自伊朗的也應(yīng)該是低于國際油價的)來把各種原油產(chǎn)品出售給各位燃料使用者以及化工產(chǎn)品制造者。這個量和差價都是巨大的,自然形成了暴利。
2、商業(yè)模式、典型的例子為互聯(lián)網(wǎng)和IT。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個典型的規(guī)模效應(yīng)經(jīng)濟體,說白了就是成本幾乎不隨著使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊,騰訊網(wǎng)游的收入已經(jīng)占到了一半以上。為什么網(wǎng)游賺錢呢?
因為比如說騰訊代理或者自己做出了一套網(wǎng)絡(luò)游戲。最大的一筆投入就在這筆代理費用和研發(fā)費用上了,而隨著網(wǎng)游參與者的增加運營商幾乎不用投入其他的成本,那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網(wǎng)絡(luò)平臺也是這個道理,所以商業(yè)模式?jīng)Q定了賺錢的速度和規(guī)模。當(dāng)然商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅適用于新型的行業(yè),也適用于傳統(tǒng)的行業(yè)。舉個最簡單的例子,做廢紙回收的玖龍紙業(yè)他們的原料都是來自于回收的廢紙,而不是木材這種新鮮材料。試想一下你小學(xué)的時候回收廢報紙大約是1毛錢一斤,到了你大學(xué)這個價格幾乎只有一點變動,并且你也不會不樂意。這個特點導(dǎo)致了這種回收廢紙的商業(yè)模式的成本可以長期保持在一個穩(wěn)定且較低的水平,而不像木材林地每年都在漲價,樣自然也可以在成本上取得優(yōu)勢。
3、技術(shù)壁壘,這點其實是制造業(yè)賺取暴利的核心,典型的行業(yè)是醫(yī)藥、醫(yī)療以及像軍工飛機制造這種行業(yè)。這個我覺的沒什么好多說的,知識就是力量,如果有機會進入醫(yī)藥,醫(yī)療以及高科技制造業(yè)的核心企業(yè)的話,雖然你不是技術(shù)人員,但是你一樣可以享受到市場優(yōu)勢帶來的好處。當(dāng)然這里需要提醒一點的是,技術(shù)是在革新的,產(chǎn)品也在不斷變化。比如制藥企業(yè)一旦自己的王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災(zāi),更好的例子就像柯達(dá)這樣,即使有很多大牛專利,但是產(chǎn)品被淘汰了一樣玩不轉(zhuǎn)。
4、品牌,特別是有著歷史沉淀壁壘的品牌,典型的行業(yè)如奢侈品,消費品。雖然作為一個非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅臺這種產(chǎn)品,但是品牌真的是一個太可怕的無形資產(chǎn),他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的,這個大家都懂也不多說。但是這里想特別提到的是很多消費品公司會招管理培訓(xùn)生這類職位。我個人認(rèn)為這類職位可能會更適合那些了解自己想要什么的同學(xué)去做,因為消費品這一行的確是非常累人的行業(yè),如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要慎重考慮。
綜上所述,當(dāng)你以后不知道選哪個行業(yè)和哪個企業(yè)的時候,我的建議的可以從以上角度去分析它的現(xiàn)狀,當(dāng)然未來也很重要!比如壟斷政策有沒有可能放松?比如當(dāng)前的銀行業(yè)?;蛘呱虡I(yè)模式是否可持續(xù)?等等。一些淺薄之信,僅供參考。
去年求職季時,有很多同學(xué)包括我都會非常迷茫一個問題,就是當(dāng)你有幾個不錯的offer或者說準(zhǔn)備投出一份份細(xì)心準(zhǔn)備的求職材料時到底應(yīng)該找哪些公司和行業(yè)會比較好。
關(guān)于這個問題,我相信大部分求上進的同學(xué)首先考慮的三個要素幾乎都是:
1.興趣
2.福利待遇
3.成長性。
毋庸置疑,興趣和成長性非常非常的重要,但是非??上У囊稽c就是由于大部分的畢業(yè)生涉世未深也好,無法足夠了解自己也好,可能在這兩點上都會有很大的疑惑。唯一一個可以定量分析的因素就是收入和待遇,當(dāng)然我不否認(rèn)的是收入和待遇其實也一定程度上和成長性成正比,畢竟水王低處走,人往高處流,工資也基本上是一步一步往上漲的,除非你做出了重大的轉(zhuǎn)型那是另外一說。
那到底什么樣的行業(yè)工作福利待遇好呢?我在大四的時候會有很多的學(xué)哥學(xué)姐告訴我金融、地產(chǎn)、IT、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、能源、汽車、奢侈品等的福利都相對很好。其實那時經(jīng)過一定的網(wǎng)上的搜索和實際的調(diào)研結(jié)果大致如此??墒菃栴}是當(dāng)初只有別人告訴我,而我卻沒有去思考為啥這些行業(yè)能夠給出超出平均工資水平的待遇呢?結(jié)合了我做了私募行業(yè)的一些經(jīng)驗以后我可能會有了一些自己的答案:
首先用最簡單的邏輯推理,學(xué)過基礎(chǔ)會計的同學(xué)都知道,企業(yè)的目標(biāo)是利潤最大化。而員工的工資作為管理費用和銷售費用以及主營業(yè)務(wù)成本中都不可或缺的一塊來講和這個目標(biāo)是相沖突的。那企業(yè)憑什么給出你比別人高的薪水呢?因為企業(yè)有足夠多的利潤,即使多分出3-5%的利潤仍然可以保證很高的毛利率甚至凈利率。
從經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)的角度去分析一家企業(yè)的利潤率高的原因,我個人覺的無非以下幾個因素:
1、壟斷即政策因素,典型的例子就是我國的能源類企業(yè)。其實不僅是國內(nèi),國外的能源資源類企業(yè)由于能源的特殊性和稀缺性,都會有每個國家和政府背后作為推手,都有著一定的壟斷性質(zhì)。舉個很簡單的例子,學(xué)過化工的都知道原油是一個國家化工行業(yè)甚至許多制造企業(yè)的基礎(chǔ)原料,而由于國家壟斷該類原料的供應(yīng),但是它卻可以用非常低廉的國內(nèi)開采價格作為成本卻以所謂的國際油價(由于國內(nèi)的生產(chǎn)與進口差不多各一半,并且即使是進口的原油的合同價格如來自伊朗的也應(yīng)該是低于國際油價的)來把各種原油產(chǎn)品出售給各位燃料使用者以及化工產(chǎn)品制造者。這個量和差價都是巨大的,自然形成了暴利。
2、商業(yè)模式、典型的例子為互聯(lián)網(wǎng)和IT。大家都知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是一個典型的規(guī)模效應(yīng)經(jīng)濟體,說白了就是成本幾乎不隨著使用者的增加而增加。典型的例子就是騰訊,騰訊網(wǎng)游的收入已經(jīng)占到了一半以上。為什么網(wǎng)游賺錢呢?
因為比如說騰訊代理或者自己做出了一套網(wǎng)絡(luò)游戲。最大的一筆投入就在這筆代理費用和研發(fā)費用上了,而隨著網(wǎng)游參與者的增加運營商幾乎不用投入其他的成本,那玩的人越多自然利潤就成倍的增加。而大部分的網(wǎng)絡(luò)平臺也是這個道理,所以商業(yè)模式?jīng)Q定了賺錢的速度和規(guī)模。當(dāng)然商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅適用于新型的行業(yè),也適用于傳統(tǒng)的行業(yè)。舉個最簡單的例子,做廢紙回收的玖龍紙業(yè)他們的原料都是來自于回收的廢紙,而不是木材這種新鮮材料。試想一下你小學(xué)的時候回收廢報紙大約是1毛錢一斤,到了你大學(xué)這個價格幾乎只有一點變動,并且你也不會不樂意。這個特點導(dǎo)致了這種回收廢紙的商業(yè)模式的成本可以長期保持在一個穩(wěn)定且較低的水平,而不像木材林地每年都在漲價,樣自然也可以在成本上取得優(yōu)勢。
3、技術(shù)壁壘,這點其實是制造業(yè)賺取暴利的核心,典型的行業(yè)是醫(yī)藥、醫(yī)療以及像軍工飛機制造這種行業(yè)。這個我覺的沒什么好多說的,知識就是力量,如果有機會進入醫(yī)藥,醫(yī)療以及高科技制造業(yè)的核心企業(yè)的話,雖然你不是技術(shù)人員,但是你一樣可以享受到市場優(yōu)勢帶來的好處。當(dāng)然這里需要提醒一點的是,技術(shù)是在革新的,產(chǎn)品也在不斷變化。比如制藥企業(yè)一旦自己的王牌藥品專利期到了那可能面臨滅頂之災(zāi),更好的例子就像柯達(dá)這樣,即使有很多大牛專利,但是產(chǎn)品被淘汰了一樣玩不轉(zhuǎn)。
4、品牌,特別是有著歷史沉淀壁壘的品牌,典型的行業(yè)如奢侈品,消費品。雖然作為一個非常理性的我來講我很不贊同買LV、茅臺這種產(chǎn)品,但是品牌真的是一個太可怕的無形資產(chǎn),他是靠前人的千辛萬苦一步步積累起來的,這個大家都懂也不多說。但是這里想特別提到的是很多消費品公司會招管理培訓(xùn)生這類職位。我個人認(rèn)為這類職位可能會更適合那些了解自己想要什么的同學(xué)去做,因為消費品這一行的確是非常累人的行業(yè),如果沒有足夠的熱氣和興趣的話或許還是要慎重考慮。
綜上所述,當(dāng)你以后不知道選哪個行業(yè)和哪個企業(yè)的時候,我的建議的可以從以上角度去分析它的現(xiàn)狀,當(dāng)然未來也很重要!比如壟斷政策有沒有可能放松?比如當(dāng)前的銀行業(yè)?;蛘呱虡I(yè)模式是否可持續(xù)?等等。一些淺薄之信,僅供參考。