醫(yī)藥銷售職業(yè)生涯規(guī)劃書范文

　　做好職業(yè)生涯規(guī)劃書能促進醫(yī)藥銷售員在職業(yè)生涯發(fā)展過程中將簡單的認知化為具體的行動。下面是學習啦小編為大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文，相信對你會有幫助的。

　　醫(yī)藥銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)

　　解決大學生就業(yè)問題，“降低期望值”是近幾年提倡的緩解大學生就業(yè)壓力的一個就業(yè)觀念，即提醒大學生們不要因為想一步到位而錯失很多機會，要”先就業(yè)、再擇業(yè)”。而用人單位則認為應(yīng)屆大學生存在的問題包括①期望值過高;②心理不穩(wěn)定;③耐挫能力差;④不愿踏實做事，好高鶩遠。因此，進行全面而有針對性的職業(yè)生涯規(guī)劃指導，著力點還應(yīng)當在提高大學生的就業(yè)競爭力，使大學生自覺主動地進行自我素質(zhì)培養(yǎng)。高校需要將共性與個性相結(jié)合，指導大學生尋找自己的生涯路線，使大學生能夠在思想上端正認識，心態(tài)上調(diào)整平衡，從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，充分利用大學時光，培養(yǎng)自己的就業(yè)競爭力。

　　1、醫(yī)藥大學生職業(yè)價值觀傾向分析

　　職業(yè)價值觀是一個人對各種職業(yè)價值的基本認識和基本態(tài)度，是大學生職業(yè)人生的方向標。它表明了一個人通過工作所要追求的理想是什么:為了錢，為了權(quán)力，還是為了一種情感關(guān)系等等。它支配著人的擇業(yè)心態(tài)、行為以及信念和理解等;支配著職業(yè)人生認知、明白事物對自己職業(yè)發(fā)展的意義以及自我了解、自我定位、自我設(shè)計等;同時也為自認為正當?shù)穆殬I(yè)行為提供充足的理由。職業(yè)價值觀是相對穩(wěn)定的，是人們思想認識的深層基礎(chǔ)，它形成了人們的世界觀和人生觀。但當自身狀況和外界環(huán)境發(fā)生較大變化時，職業(yè)價值觀也會隨之而變。

　　目前，我們對本校選修《大學生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程的1000多名醫(yī)藥類學生進行了不記名調(diào)查，通過對薪金水平、團隊和諧、工作穩(wěn)定度、個人影響力，組織的社會地位等五個方面的追求程度調(diào)查了解當代醫(yī)藥學生在職業(yè)價值觀上的傾向，從而更有針對性地引導他們調(diào)整心態(tài)，積極鍛煉，把自己塑造成適應(yīng)社會發(fā)展需要的有用人才，以求達到社會、學校、個人“三贏”的最佳狀態(tài)。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn):

　　1.1當代大學生有進取心，追求個人價值的實現(xiàn)。

　　在眾多擇業(yè)因素中，學生從更多地考慮收人因素轉(zhuǎn)變?yōu)楦嗟乜紤]自我實現(xiàn)因素，隱含著把自我價值的實現(xiàn)逐漸統(tǒng)一于貢獻社會的可能性。這種由錢本位向自我本位轉(zhuǎn)變的趨勢，是社會主義市場經(jīng)濟的內(nèi)在要求，是有利于社會進步的。然而，如何引導大學生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來，促進自我本位向社會本位轉(zhuǎn)變，還有待我們教育工作者進一步努力。

　　另一方面，大學生的個人發(fā)展觀還停留在目標形式，如何從現(xiàn)實出發(fā)，通過自身的努力和實踐去實現(xiàn)個人發(fā)展目標，對于大多數(shù)學生來說還處于迷茫狀態(tài)。因此如何指導大學生規(guī)劃好自己的大學生活和職業(yè)生涯成為高校幫助大學生實現(xiàn)個人價值的首要任務(wù)。

　　1.2對大學畢業(yè)后的生活有美好的憧憬，希望找份高薪的工作。

　　職業(yè)價值觀是具有階段性的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，當人低層次的需要得到滿足以后，他就會產(chǎn)生更高層次的需求。從職業(yè)人生來看，大多數(shù)人的職業(yè)價值觀是具有階段性的，特別是隨著某一階段的自身需求滿足后，新的職業(yè)價值觀也就會隨之產(chǎn)生并確定下來。

　　這樣的職業(yè)價值觀傾向有利于教育，這充分調(diào)動大學生的積極性和創(chuàng)造性，為今后就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時也提醒教育工作者在指導的同時注重現(xiàn)實教育，在鼓勵的同時樹立危機感和良性競爭意識。

　　1.3對團隊合作有較好的認識，但對如何實現(xiàn)還很迷茫。

　　在發(fā)展個人才能的同時，學生能夠認識到團隊協(xié)作對工作的完成將起到重大的影響作用，普遍希望能夠在一個積極向上的團隊中工作。在職業(yè)指導過程中應(yīng)該充分利用這種認知，著重引導學生如何從自身出發(fā)，學會調(diào)節(jié)人際關(guān)系，通過自身的努力創(chuàng)造良好的團隊環(huán)境。

　　1.4希望工作穩(wěn)定，有發(fā)展，就業(yè)期望值偏高。

　　學生在畢業(yè)后，還是希望找一份穩(wěn)定安逸的工作。就醫(yī)藥類學生的就業(yè)方向來看，畢業(yè)后能夠考上公務(wù)員的僅占5%左右，醫(yī)院對藥學人員的需求也在逐漸減少。醫(yī)學、藥學、生物制藥的研究人員要求不斷提高。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和調(diào)節(jié)，醫(yī)療改革的實施，大量的醫(yī)藥類專業(yè)本科畢業(yè)生可能走向各層次的公司企業(yè)等經(jīng)營流通領(lǐng)域。因此，在大學期間調(diào)整學生的就業(yè)期望值，指導學生確定職業(yè)方向和目標，多方面發(fā)展，根據(jù)自身的優(yōu)勢選擇職業(yè)方向成為必要。

　　通過本次職業(yè)價值觀調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生在低年級階段基本上能夠有較積極的心態(tài)，但由于對專業(yè)和行業(yè)缺乏了解，普遍對未來感到迷茫。因此，如果從低年級開始進行職業(yè)指導，充分調(diào)動學生的積極性提高就業(yè)競爭力，勢必取得事半功倍的效果。

　　2、加強和完善職業(yè)規(guī)劃指導教學的對策

　　個人的職業(yè)價值觀雖然具有相對穩(wěn)定性，也會受到環(huán)境的影響發(fā)生一定的變化。作為高校教育者和就業(yè)指導人員，要促使學校培養(yǎng)的“產(chǎn)品”個體能夠適應(yīng)社會市場的需要，我們應(yīng)該調(diào)動各方面的積極作用，加強職業(yè)生涯規(guī)劃指導，充分做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導成為形勢的迫切需要。

　　2.1在教育形式上，采用多種形式加強和輔助職業(yè)生涯規(guī)劃指導。

　　2.1.1充分調(diào)研職業(yè)生涯規(guī)劃指導必須具有針對性才有效果，而作為職業(yè)指導課程，只能在有限的時間內(nèi)為大量的學生提供方向性的指導。隨著職業(yè)分類的細化，職業(yè)需求也在不斷變化，社會越來越需要一專多能的人才。因此職業(yè)指導教師不僅要熟悉專業(yè)的行業(yè)市場發(fā)展，掌握職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)，而且對當代大學生的心理傾向要有一定的了解。因此，課前的調(diào)查和調(diào)研是必不可少的，而職業(yè)價值觀傾向分析則為我們提供了一定的教學方向。在教學的同時，應(yīng)建立健全職業(yè)指導咨詢機構(gòu)，組織開展創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、政策咨詢、項目論證和跟蹤輔導等服務(wù)。

　　2.1.2共性與個性相結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃是一個周而復(fù)始的過程，需要不斷的調(diào)整和完善。因此在課程教學之余，還應(yīng)該輔以專家講座，職業(yè)指導咨詢、網(wǎng)絡(luò)論壇，通過各種方式和渠道，使學生對職業(yè)發(fā)展有較明確的認識，進而端正職業(yè)價值觀，充分利用大學的時間提高自己的就業(yè)競爭力已實現(xiàn)職業(yè)目標。職業(yè)生涯規(guī)劃指導由個人的針對性和現(xiàn)實性。因此在教學過程中應(yīng)通過案例分析、情境模擬、角色換位的教學方法和手段，提高學生的積極性和參與性，使學生能夠通過自己的分析來進一步端正認識。

　　2.2在教育內(nèi)容上，指導學生調(diào)整職業(yè)價值觀以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

　　2.2.1通過職業(yè)指導和學生的親身體驗，教育大學生調(diào)整和端正的個人職業(yè)價值觀。引導大學生把自我價值的實現(xiàn)與國家的發(fā)展、社會的需要結(jié)合起來。通過現(xiàn)場觀摩和情境演繹，強化市場意識和競爭意識。使學生們充分認識就業(yè)環(huán)境和市場競爭的嚴峻，加強自主意識，逐步形成適合個人發(fā)展的實施措施，找到職業(yè)目標實現(xiàn)的可行性途徑。

　　2.2.2職業(yè)道德與職業(yè)生涯規(guī)劃指導相結(jié)合。依據(jù)當前醫(yī)藥行業(yè)整風形式以及出現(xiàn)的違反醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)的事件，對學生加強形勢政策教育和行業(yè)法規(guī)教育以及誠信道德教育，使學生能夠盡早的認識到醫(yī)藥人員職業(yè)道德，進一步明確自己身為醫(yī)藥人員的使命感。

　　完善的職業(yè)生涯規(guī)劃指導，能夠使學生進一步調(diào)整自己的職業(yè)價值觀，使自己的職業(yè)追求與社會建設(shè)的發(fā)展和需求相一致，不僅能夠使學生以更加積極的心態(tài)主動地面對學習生活，積累自身的資本，參與到社會競爭中，適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人才的需求，回報社會對大學生的培養(yǎng)。

　　隨著人們生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥行業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展趨勢良好，醫(yī)藥行業(yè)對專業(yè)人才的需求量仍在擴大。因此作為醫(yī)藥類專業(yè)的學生應(yīng)當將培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)和綜合素質(zhì)并重，根據(jù)個人條件和興趣盡早確定職業(yè)方向和目標，提升自身就業(yè)競爭力，以實現(xiàn)職業(yè)目標。

　　醫(yī)藥銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)

　　一、目前的醫(yī)療藥品市場情況

　　目前,天下都正在進行著醫(yī)療藥品行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂，醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)員2015年工作計劃。我們要在整改以前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。

　　現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)療藥品公司以及零售企業(yè)較多,但我們應(yīng)該有一個明確的成長方向。現(xiàn)在是各醫(yī)療藥品公司對待新產(chǎn)品上,不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現(xiàn)在,醫(yī)療藥品行業(yè)的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的以及個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念,認同感以及依賴性。

　　以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或者他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤以及銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量以及利潤是息息相關(guān)。

　　二、20XX年歲情計劃

　　總結(jié)這一年,可以說是自己的學習階段,是*以及*給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這搭道一聲謝謝。

　　自從做業(yè)務(wù)以來負責*以及*地區(qū),可以說*以及*把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20XX年的事情中首先要革新的。

　　20XX年,新的開端,*既然把*、*、*、*、*五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出*以及*下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎(chǔ)。

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