銷售員面試技巧及攻略

　　每一位求職者，都希望在面試的時候留給主考官一個好印象。那么銷售員面試都有些什么樣的技巧和攻略呢?下面是小編整合的相關(guān)資料，希望能幫助到大家。

　　銷售員面試技巧：

　　1、精心準(zhǔn)備。以招聘信息為依據(jù)，了解行情、產(chǎn)品知識、準(zhǔn)備簡歷(滿足招聘要求)及其相關(guān)的證明信息。

　　2、面試時，著力表現(xiàn)自己的穩(wěn)定與能力。雇主最頭痛的是銷售人員不穩(wěn)定。穩(wěn)定的基礎(chǔ)是愿意干(能受氣)，愿意干的基礎(chǔ)是興趣、愛好與責(zé)任。能力就是能夠干，行情就是重要組成部分，其余如價值觀、溝通等也是重要內(nèi)容。

　　3、面試時，性格表現(xiàn)要熱情大方。銷售就是從感染對方開始，繼而影響對方而成交。

　　4、銷售的核心就是“了解并滿足客戶的需求”。所以，面試時，問是主要的，說(回答)是次要的，問的好你才會答得好。無關(guān)緊要的答得越多傷的越深。

　　銷售員面試注意事項：

　　一、熱絡(luò)場面。

　　面試開始時，注意用眼睛注視面試官，面露微笑，就像平時碰到一個很久不見的熟人一樣。這個簡短、有效的舉動，讓人覺得你很容易相處，打破面試開始時的尷尬。

　　二、強(qiáng)調(diào)成就。

　　進(jìn)入談話階段后，馬上說出自己曾如何解決問題，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”這種肯定句式，別用“我只是”、“我不能”這種否定句?？隙ǘ孕诺脑?，可大大增加面試官對你的好印象。

　　三、展現(xiàn)能力。

　　談到應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)和目標(biāo)后，可立刻指出“我過去也解決過類似問題”，然后詳細(xì)舉例說明。讓對方知道，你是幫他們解決問題的最佳人選。

　　四、表露興趣。

　　事先通過網(wǎng)絡(luò)等途徑查閱應(yīng)聘單位的相關(guān)信息。在談到單位的情況后，馬上說出自己對單位的了解和興趣，愿意學(xué)習(xí)有關(guān)單位的一切。越了解單位，面試官印象越好。

　　五、問點(diǎn)問題。

　　當(dāng)對方問了你幾個問題后，可以適當(dāng)反問一兩個問題，表示對工作的強(qiáng)烈興趣。一位專家建議，面試時最好想十個問題，隨時準(zhǔn)備發(fā)問。但注意不要花過多的時間問問題。

　　六、說明貢獻(xiàn)。

　　面試全過程中，要時刻找機(jī)會展示自己的能力。不要復(fù)述 簡歷 。站在對方的立場上，想一想你的什么技能才是他們最需要的，將談話引到這一點(diǎn)。

　　七、簡潔有序。

　　提前把你想要講的事想清楚，盡可能主動掌握面試，以保證有足夠的時間讓對方記住你想要告訴他們的信息。

　　銷售員面試攻略：

　　攻略一：充分挖掘校園實(shí)踐能力

　　應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)聘銷售職位相比其他求職者最大的劣勢在于銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗不足，因為在校園里學(xué)習(xí)的只是書本中的銷售知識，分享別人的銷售經(jīng)驗，而自身實(shí)踐鍛煉的機(jī)會很少，所以大學(xué)生要把自己的銷售技能與你所應(yīng)聘崗位的工作性質(zhì)做深層次的聯(lián)系，結(jié)合自身興趣愛好和在校期間的社會實(shí)踐活動選取適合自己的行業(yè)營銷作為求職方向。比方說：如果你在學(xué)校組織過文體活動，并通過和企業(yè)合作達(dá)成了一些贊助項目，就可以選擇偏重市場策劃方面的營銷崗位;如果你在學(xué)校參加過學(xué)生會或者社團(tuán)，組織過各種活動，那么你就擁有了組織開拓、配合、團(tuán)隊合作能力，那么你可以入門零售行業(yè)的營銷崗位。

　　攻略二：突破性別差異

　　很多企業(yè)在招聘銷售崗位時會經(jīng)常問道：“你能承受經(jīng)常出差的這個現(xiàn)實(shí)嗎?”很多女應(yīng)屆畢業(yè)生因顧慮要長期出差等問題而放棄了銷售崗位的競爭。一項調(diào)查顯示，10家企業(yè)中能進(jìn)入面試環(huán)節(jié)的男女生比例為4∶1，等到實(shí)際錄取時女生比例就更少了。對于女大學(xué)生來說，選擇銷售類企業(yè)要學(xué)會揚(yáng)長避短，注意行業(yè)的特點(diǎn)。有一些行業(yè)如化妝品、家用電器、服裝等企業(yè)，女性銷售比較易于接受。

　　攻略三：笑對壓力，展示自信樂觀

　　銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。作為一個銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石，如果你在校期間因為一兩次考試失利而灰心喪氣，或因為一次做錯事情而抱怨不止，那還是奉勸你放棄選擇銷售行業(yè)。應(yīng)屆畢業(yè)生要綜合評定自己的性格和意志品質(zhì)，在平常的生活學(xué)習(xí)中鍛煉自己的抗壓能力，選擇人多的場合與陌生人進(jìn)行溝通交流，有意營造緊張氛圍，不要被一連串的發(fā)問或者冷漠相對而退縮放棄，而要保持心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂的性格特征。