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高層管理類(lèi)人員面試問(wèn)題集

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高層管理類(lèi)人員面試問(wèn)題集

  高層管理類(lèi)人員面試問(wèn)題集

  一、測(cè)試高層管理“分析能力”問(wèn)題:

  1.覺(jué)得你在解決問(wèn)題時(shí)憑邏輯推理還是僅憑感覺(jué)?請(qǐng)根據(jù)你以前的工作經(jīng)歷來(lái)談?wù)勀愕捏w會(huì)。

  2.舉一個(gè)過(guò)去的例子說(shuō)明,在做出決定時(shí),必須進(jìn)行認(rèn)真分析、周密考慮。請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你做決定的過(guò)程。

  3.如果我們讓你干這個(gè)職位的話(huà),你怎樣決定是否接受這個(gè)工作呢? 4.你為什么干這一行,而不干其他行當(dāng)呢?

  5.你一生中做出的最有意義的決定是什么?那個(gè)決定為什么有意義?那個(gè)決定是怎樣做出來(lái)的?

  6.當(dāng)你要決定是否試做全新的事情時(shí),你對(duì)成功的把握性有多大? 7.在你的前任工作中,你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)決定是否做些不屬于你工作任務(wù)的任務(wù)項(xiàng)目?

  8.你為什么在事業(yè)的這個(gè)階段決定尋找新的機(jī)會(huì)?

  9.假設(shè)你想要給自己找一位助手,有兩位候選人,你怎樣決定聘用哪一個(gè)呢? 10.假如另一部門(mén)的某位員工經(jīng)常來(lái)打擾你部門(mén)員工的工作,你有哪些辦法可以解決這個(gè)問(wèn)題?你會(huì)選擇哪個(gè)辦法?為什么?

  二、測(cè)試高層管理“鼓勵(lì)創(chuàng)新和革新的能力”問(wèn)題:

  1、想知道你是怎樣獎(jiǎng)勵(lì)那些成果不怎么樣的冒險(xiǎn)者的,又是怎么獎(jiǎng)勵(lì)那些很成功的冒險(xiǎn)者的。

  2、你怎樣來(lái)決定某人是否具有創(chuàng)造性呢? 3、你怎樣鼓勵(lì)你的員工更加具有創(chuàng)造性呢? 4、什么事會(huì)抹殺一個(gè)人的創(chuàng)造性和積極性?

  5、描述一下這樣一種情形:你的一位員工精疲力竭了。問(wèn)題出在哪里?你是怎樣推行重大變革的?我想聽(tīng)你舉些具體例子加以說(shuō)明。 6、請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造性的最有用的方法和技巧。

  7、講講過(guò)去三個(gè)月里,你們部門(mén)發(fā)生的一些變化。我想聽(tīng)聽(tīng)你是怎樣讓部門(mén)和員工們適應(yīng)那些變化的。

  8、如果你干這個(gè)工作,你該怎樣判斷這個(gè)工作是否需要一些變革呢? 請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你和你手下人推行的創(chuàng)造性管理方法的例子。你為什么要使用這些方法?

  三、測(cè)試高層管理“管理方面具體問(wèn)題”問(wèn)題:

  1、你認(rèn)為外行如何管內(nèi)行?

  解答:

  管理的魅力不僅在于你知道的事情懂得該怎么辦,更在于你不知道的事情也懂得該怎么辦;管理者往往是探索與總結(jié)達(dá)成目標(biāo)的方法,再將方法做為內(nèi)行的指導(dǎo)方向。

  技術(shù)問(wèn)題:由技術(shù)員、工程師去解決

  管理問(wèn)題:通過(guò)管理隊(duì)伍建設(shè)、建立企業(yè)運(yùn)作體系、建立企業(yè)管理制度來(lái)控制企業(yè)運(yùn)作;通過(guò)企業(yè)運(yùn)作分析、企業(yè)資源管理、強(qiáng)化企業(yè)運(yùn)作的功能團(tuán)隊(duì)來(lái)提升企業(yè)管理水平

  技術(shù)與管理往往無(wú)法集于一身,它們通常是互補(bǔ)與共存的,并且往往由管理引領(lǐng)技術(shù),關(guān)鍵是在于管理者能明白所管團(tuán)隊(duì)在企業(yè)不同階段要幫企業(yè)完成的不同使命。當(dāng)然,管理者對(duì)(技術(shù))知識(shí)、原理、特性應(yīng)有一定的認(rèn)識(shí)與了解,便于對(duì)癥下藥。如果是以產(chǎn)品技術(shù)為工作對(duì)象的領(lǐng)導(dǎo),則應(yīng)是專(zhuān)行人事來(lái)?yè)?dān)任,如工程部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理、品管部經(jīng)理等。

  2、你如何看待職能的演變與分化?

  解答:

  規(guī)模小的時(shí)候:管理者是兵頭將尾,事無(wú)巨細(xì)一把抓,企業(yè)運(yùn)作依靠個(gè)人英 雄主義來(lái)維持;規(guī)模大的時(shí)候:管理者將集中精力去做好團(tuán)隊(duì)管理,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛 能,這時(shí)企業(yè)運(yùn)作依靠完善的組織管理與人力資源管理來(lái)維持。

  3、你隊(duì)職位層級(jí)的問(wèn)題有什么看法?

  解答:

  越基層的干部,越要熟悉具體的業(yè)務(wù)與技術(shù),并具較強(qiáng)動(dòng)手能力;

  越是高層則相反,因?yàn)榇藭r(shí)其工作重點(diǎn)并非在這些具體業(yè)務(wù)上面,而在決策 規(guī)劃與組織協(xié)調(diào)方面。而對(duì)業(yè)務(wù)主要是宏觀上的把握與認(rèn)識(shí)。

  四、測(cè)試高層管理“計(jì)劃與控制能力”問(wèn)題:

  1、您來(lái)面試的過(guò)程中有沒(méi)有想過(guò)整個(gè)過(guò)程?說(shuō)說(shuō)您先前是如何打算應(yīng)對(duì)這場(chǎng)面試的,包括各個(gè)階段。

  2、舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下您曾經(jīng)做過(guò)的一個(gè)成功計(jì)劃及實(shí)施過(guò)程。 3、假如您今天晚會(huì)有一場(chǎng)重要的約會(huì),說(shuō)說(shuō)您打算怎么去應(yīng)對(duì)?(可提示答案方向:是傾向于去了再隨機(jī)應(yīng)變,還是事先做好策劃?) 4、工作中您發(fā)現(xiàn)自己的實(shí)施結(jié)果與事先計(jì)劃出現(xiàn)較大的偏差,你將如何去行動(dòng)? 5、您覺(jué)得自己的個(gè)性適合井然有序的工作環(huán)境還是靈活自如的工作環(huán)境?或者是其他任何形式的。

  6、說(shuō)說(shuō)您對(duì)下屬布置的任務(wù)在時(shí)間方面是如何要求的?

  7、說(shuō)說(shuō)您在完成上司布置的任務(wù)時(shí),在時(shí)間方面是如何要求自己的? 8、對(duì)于明知實(shí)施后會(huì)引起反彈的政策,你仍能貫徹到底嗎? 9、你的工作通常能在時(shí)限內(nèi)完成嗎?

  五、測(cè)試高層管理“決策能力”問(wèn)題:

  1、您在逛超市時(shí),碰到了一件十分符合您審美意識(shí)的物品,盡管這件物品目前對(duì)您來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的實(shí)用價(jià)值,您此時(shí)會(huì)有什么行動(dòng)? 2、假如您現(xiàn)在的月收入是3000元人民幣,您在商場(chǎng)看上了一件非常符合您審美意識(shí)的西裝,價(jià)格2800元人民幣,您傾向于怎么做?

  3、假如您目前的處境不算太好,而此時(shí)你一位十分要好的朋友跟您借相當(dāng)于您10%的財(cái)產(chǎn)且歸還期較長(zhǎng),您會(huì)如何去做?

  4、您在購(gòu)買(mǎi)您所需要的一件重要物品時(shí),是如何去實(shí)施的?

  5、您對(duì)一個(gè)緊急決策項(xiàng)目收集了八成信息,您下一步傾向于如何去做?

  6、說(shuō)說(shuō)您是怎樣理解決策方案中的“最優(yōu)”與“更優(yōu)”的關(guān)系,它們對(duì)您的決策思想有怎樣的影響?

  六、測(cè)試高層管理“領(lǐng)導(dǎo)與指揮能力”問(wèn)題:

  1、請(qǐng)問(wèn)您在求學(xué)經(jīng)歷中參加過(guò)哪些社團(tuán)組織或參加過(guò)哪些公益活動(dòng),您在其中扮演什么角色?

  2、課堂上您對(duì)老師的講解有所疑惑,您是采取何種方式去消除這種疑惑的? 3、在長(zhǎng)途旅行的火車(chē)或飛機(jī)上,您不認(rèn)識(shí)周?chē)娜?,大家都在沉默,您是如何去適應(yīng)這種陌生環(huán)境的?

  4、工作中您發(fā)現(xiàn)上司的管理方式有些不妥,并有了自己的想法,您此時(shí)如何去做?

  5、在您以往的工作中是如何去約束部屬的,是如何去調(diào)動(dòng)他們積極性的? 6、假如您是足球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),而隊(duì)中有兩名隊(duì)員有些不和,他們都是主力隊(duì)員,而此時(shí)有一場(chǎng)重要比賽,您如何去協(xié)調(diào)和處理?

  7、您認(rèn)為上司對(duì)部屬做些什么更利于他們的成長(zhǎng)?

  8、你如何做出決策?如果上級(jí)不同意你的決策時(shí)你會(huì)如何處理?如果下級(jí)不服從你的決策時(shí)你會(huì)如何處理?

  9、什么樣的管理風(fēng)格是你所欣賞的?

  10、 你曾經(jīng)與晉升的機(jī)會(huì)失之交臂嗎?以后你對(duì)這類(lèi)事情會(huì)如何處理呢?

  七、測(cè)試高層管理“授權(quán)與激勵(lì)能力”問(wèn)題:

  1、假如您是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),您設(shè)想您在每半月一次的會(huì)議議程中該如何去部署會(huì)更好?(可提示回答方向:直奔主題,還是先給部屬打氣) 2、您跟您部屬在一個(gè)月里的業(yè)余溝通的頻率是多少?您目前有幾個(gè)部屬?(待回答完后,問(wèn)),簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)? 3、您以往在領(lǐng)導(dǎo)崗位中,一個(gè)月內(nèi)分別有哪些主要的工作任務(wù)?(可提示回答方向:開(kāi)會(huì)、跨組織協(xié)調(diào)、日常事務(wù)管理、審核資料、策劃方案、實(shí)施方案等),它們占用您時(shí)間比例是怎樣的或者說(shuō)各自的頻率是怎樣的?

  4、當(dāng)您發(fā)現(xiàn)您的部屬目前士氣較低沉,您一般從哪些方面去調(diào)動(dòng)? 5、說(shuō)說(shuō)您在以往領(lǐng)導(dǎo)崗位中出現(xiàn)管理失控的事例及事后的原因分析。

  6、描述一個(gè)您在以往工作經(jīng)歷出現(xiàn)的士氣較低沉的團(tuán)隊(duì)氛圍的情景,那時(shí)您的角色是怎樣的,現(xiàn)在回想起來(lái)有何感觸?

  7、您的部屬在一個(gè)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題上跟您發(fā)生爭(zhēng)議,您如何對(duì)待這種事件?

  八、測(cè)試高層管理“影響他人的能力”問(wèn)題:

  1.請(qǐng)你舉一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。

  2.請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷:你使別人參與、支持你的工作,并最終達(dá)到了預(yù)期目的。

  3.假設(shè)你發(fā)現(xiàn)你的一位工友做了不道德的事情,你會(huì)采取什么樣的方法來(lái)使這位工友改正他的不道德行為?

  4.假如管理層要對(duì)工作程序進(jìn)行調(diào)整,這會(huì)對(duì)你的工作造成危害。你會(huì)采取什么辦法來(lái)說(shuō)服管理層不要這樣做?

  5.請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的這樣一個(gè)經(jīng)歷:你的一位老板總是在最后一刻才給你布置工作任務(wù)。你采取什么辦法來(lái)改變老板的這種工作方法? 6.我想知道你是怎樣使某位雇員來(lái)承擔(dān)更多的責(zé)任,或承擔(dān)他本人認(rèn)為很難的工作的?

  7.我想知道你是否遇見(jiàn)這樣的情形:部門(mén)的某位員工不愿意干自己的工作。你采取什么措施來(lái)改變這種情況的?

  8.請(qǐng)說(shuō)一下你是否想出過(guò)某種能夠解決你部門(mén)問(wèn)題的主意?你是怎樣把你的想法推銷(xiāo)給你的老板的? 9.講講這樣的一個(gè)經(jīng)歷:你向員工推出了一個(gè)很不受歡迎的想法,你采用什么辦法來(lái)減少員工對(duì)這一想法的反感?

  10.描述一下這樣一種經(jīng)歷:你手下有一位表現(xiàn)平平的員工。你采用了什么辦法來(lái)提高他的工作效率?

  九、測(cè)試高層管理“戰(zhàn)略家素質(zhì)”問(wèn)題:
1.講講這樣一個(gè)經(jīng)歷:你發(fā)現(xiàn)公司的政策和業(yè)務(wù)有重大問(wèn)題或錯(cuò)誤,你向公司推薦了什么樣的解決問(wèn)題的辦法?

  2.請(qǐng)講講公司的哪些目標(biāo)曾經(jīng)交由你們部門(mén)來(lái)實(shí)現(xiàn),你和你的員工怎樣認(rèn)識(shí)到那些目標(biāo)的重要性的?

  3.你是如何確保公司的觀點(diǎn)、任務(wù)和目標(biāo)能夠反映到你和你的員工的工作中? 4.請(qǐng)說(shuō)說(shuō)這樣一個(gè)經(jīng)歷:有一個(gè)很大的難題困擾著公司的發(fā)展,你參與了這個(gè)難題的解決,并做出了某些貢獻(xiàn)。

  5.當(dāng)你做決定時(shí),你會(huì)從哪些方面考慮這個(gè)決定會(huì)對(duì)公司其他部門(mén)產(chǎn)生影響? 6.假如管理層要求你裁員20%,你根據(jù)什么來(lái)決定去裁掉哪些人員,留住哪些人員?

  7.講講這樣一個(gè)經(jīng)歷:你在處理一個(gè)特別重要的問(wèn)題時(shí),又出現(xiàn)了一個(gè)新的危機(jī),你該怎樣決定先做什么,后做什么?

  8.你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)未來(lái)十年所面臨的最大的問(wèn)題是什么?你打算怎樣應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題?

  9.在你的前任工作中,你根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定是否做些沒(méi)有或不希望讓你做的任務(wù)、項(xiàng)目以及責(zé)任等?

  10.假設(shè)你做了一個(gè)決定,這個(gè)決定的結(jié)果比較差。你該怎樣看出原來(lái)的分析究竟忽略了什么?

  十、某公司招聘總經(jīng)理面試題實(shí)例:

  1.你新到這家公司,公司上下都講人事部主管是“老板的人”;人事部主管的權(quán)利很大,也很有號(hào)召力,你調(diào)動(dòng)不了的人和事他都可以調(diào)動(dòng)得了,你明顯的感覺(jué)到這位主管對(duì)你在這家企業(yè)的發(fā)展是個(gè)“絆腳石”。某天,人事部主管向你報(bào)告,人事部的公章在他的抽屜里不翼而飛,丟了。你將會(huì)如何處理公章事件和人事部主管這個(gè)難題?

  2.你向老板遞交了一份新的公司管理方案,老板很欣賞并讓你推行新的管理方案。公司個(gè)別高層老職員對(duì)你的這套方案的推行進(jìn)行軟抵抗。你將如何工作?

  3.公司有名女工偷了同事10塊錢(qián),按廠規(guī)應(yīng)予開(kāi)除。人事主管找你,向你匯報(bào)了調(diào)查經(jīng)過(guò):這個(gè)女工沒(méi)有父母,是她哥哥把她養(yǎng)大,他哥哥要結(jié)婚了,她手里只有40塊錢(qián),她想湊夠50塊錢(qián)寄給她的哥哥表示心意。人事主管請(qǐng)求不要開(kāi)除這個(gè)女工,給這個(gè)女工一次改過(guò)的機(jī)會(huì)。你所了解的情況與人事部掌握的情況根本不符,這個(gè)女工的父母都還健在。你是否會(huì)批準(zhǔn)人事主管的請(qǐng)示?

  4.老板已把公司的食堂承包了出去。員工們一直對(duì)公司食堂的伙食有意見(jiàn),這些意見(jiàn)已形成員工對(duì)公司不滿(mǎn)的焦點(diǎn)。你為此事匯報(bào)給老板,老板說(shuō)一切交給你處理。你打算怎樣處理食堂之事?

  5.業(yè)務(wù)部小趙和司機(jī)小錢(qián)出去送貨,到目的地客戶(hù)工廠剛好是下班時(shí)間,要等下午上班后才能卸貨??蛻?hù)工廠收貨員小孫對(duì)小趙開(kāi)玩笑的說(shuō)要小趙請(qǐng)他吃飯;小趙是個(gè)直爽大方的人,熱情的拉著小孫非得請(qǐng)小孫吃飯不可,三人共花了68快錢(qián);第二天小趙來(lái)找你簽字報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員未經(jīng)公司批準(zhǔn)不得對(duì)客戶(hù)請(qǐng)客送禮。老板告訴過(guò)你,3000元以下的費(fèi)用審批由你全權(quán)處理,不用請(qǐng)示老板。你是否會(huì)給小趙簽字報(bào)銷(xiāo)?

  6.老板出國(guó)考察要4月10回國(guó),臨走前安排你處理公司的一切事務(wù)。供應(yīng)商李總和老板是好朋友,兩家公司一直合作的很好。3月9日李總來(lái)找你,說(shuō)他最近資金周轉(zhuǎn)較困難,請(qǐng)求將我公司本應(yīng)4月15日付他公司的貨款十五萬(wàn)多元提前付給他,李總3月11日前著急用錢(qián)。你詢(xún)問(wèn)了財(cái)務(wù)部,李總公司的對(duì)賬單已核對(duì)無(wú)誤,我公司賬戶(hù)資金充裕,近一個(gè)星期內(nèi)沒(méi)有計(jì)劃外應(yīng)付賬款。你批示財(cái)務(wù)部,付給李總此項(xiàng)貨款。財(cái)務(wù)部主管提出了異議,說(shuō)不可以破壞規(guī)定,不同意提前支付。你是否會(huì)堅(jiān)持并落實(shí)你的決定?

  7.冬至到了,按慣例公司會(huì)請(qǐng)主管級(jí)以上職員和辦公室全體職員去酒樓聚餐。最近公司訂單排滿(mǎn),全公司上下員工很是辛苦,特別是生產(chǎn)車(chē)間工人更是接連加班加點(diǎn)。為此你改變慣例邀請(qǐng)了拉長(zhǎng)以上的職員去酒樓聚餐,并給車(chē)間員工每人發(fā)了一斤蘋(píng)果。事后老板對(duì)這件事很不滿(mǎn)意,并電話(huà)里和你的助理說(shuō),超出計(jì)劃的3800多元錢(qián)不可以入帳。你將會(huì)怎樣處理這件事情?

  8.某種生產(chǎn)用原材料,用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購(gòu)買(mǎi)到的價(jià)格相差近2元錢(qián);物控部向你請(qǐng)示要求用現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)此原材料,以降低產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié),不得用現(xiàn)款采購(gòu)。你不想改變公司規(guī)定,又想為公司省下2元錢(qián),真是難壞了你,于是你打算立即„„?

  9.不知道什么原因,公司最近幾個(gè)月生意很不好,資金非常緊張,吳總經(jīng)理和公司的高級(jí)主管已有三個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)到薪水了;老板召集高級(jí)主管以上職員會(huì)議,請(qǐng)大家和老板一起度過(guò)難關(guān),說(shuō)公司下個(gè)月就會(huì)有意想不到的好轉(zhuǎn)。主管們議論猜測(cè)人心惶惶,有人已請(qǐng)假開(kāi)始偷偷去找新工作了。這時(shí)期有一家企業(yè)來(lái)請(qǐng)吳總?cè)ト温?,吳總看不出老板?huì)有什么起死回生之術(shù),而現(xiàn)在向老板提出辭職似乎又于心不忍,于是吳總稱(chēng)病不再來(lái)公司上班。半個(gè)月后,老板委托其他公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品問(wèn)市,新產(chǎn)品剛一在香港會(huì)展展出,新加坡一客戶(hù)就下了490萬(wàn)美金的訂單。吳總回來(lái)上班了。老板對(duì)吳總一如既往。你如何評(píng)價(jià)吳總經(jīng)理?你如何評(píng)價(jià)這個(gè)老板?

  10.你在這個(gè)公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎(jiǎng),老板說(shuō)公司要給你5%的股份或者是十幾萬(wàn)的獎(jiǎng)金,任你選擇。你會(huì)選擇哪一樣?

  11.鄭先生已有兩個(gè)女兒,他和他的太太是高中時(shí)的同學(xué)。鄭先生七年前開(kāi)了一間工廠,這幾年生意很不錯(cuò)。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”,鄭太太多次提出要去工廠幫忙,鄭先生都不同意,說(shuō):你只要把家管好把孩子帶好就可以了。突然有一天,有人告訴鄭太太說(shuō):“你老公在外面養(yǎng)了一個(gè)‘二奶’,那女人還給你老公生了一個(gè)兒子!”鄭太太詢(xún)問(wèn)鄭先生此事真假,鄭先生承認(rèn)不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居,決定要和鄭太太離婚;鄭太太不想和鄭先生離婚,說(shuō)只要鄭先生不和她離婚,把那個(gè)孩子帶回來(lái)她也一家供應(yīng)商在你的認(rèn)可下終于攻進(jìn)了我們公司。供應(yīng)商為了答謝你,要給你一筆擁金,這件事除了供應(yīng)商和你并無(wú)別人知曉,你會(huì)接受供應(yīng)商的擁金嗎?

  13.本公司的貨物全部由深圳貨運(yùn)站承運(yùn),成都客戶(hù)指定他的貨物在廣州某物流公司發(fā)貨。本公司付深圳貨運(yùn)站每件4元的短途運(yùn)費(fèi)。某日,成都客戶(hù)來(lái)電說(shuō)發(fā)給他的37件貨他只收到20件,物流公司承認(rèn)貨物在路途丟失了17件,并同意賠償損失。成都客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間去跟蹤此事,請(qǐng)我公司解決。你認(rèn)為此事該由誰(shuí)去解決?物流公司應(yīng)按產(chǎn)品的什么價(jià)格賠償?

  14.深圳某公司在上海設(shè)有辦事處,華東地區(qū)五家經(jīng)銷(xiāo)商的貨物配送均由上海辦事處發(fā)送。請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你認(rèn)為可行的配送方式。

  15.我公司的貨物與另外兩家公司的貨物拼一貨柜車(chē)發(fā)往西安。我公司的貨物是45立方的影碟機(jī),另外兩家公司的貨物分別是6300公斤的手表和48立方的化妝品。三家公司爭(zhēng)執(zhí)不下,紛紛要求自己公司的貨物應(yīng)該裝在上面。你認(rèn)為應(yīng)該怎樣裝車(chē)?

  16.深圳發(fā)往長(zhǎng)沙的貨物走汽運(yùn)需要一天半,走鐵路快運(yùn)需要一天,走空運(yùn)需要一天;長(zhǎng)沙客戶(hù)因要參加展銷(xiāo)會(huì)急訂15立方的貨物,今天下的訂單明天就要收到貨物,后天須參展。我公司今天下午立即組織發(fā)貨。你認(rèn)為走哪種運(yùn)輸方式最理想?

  17.本公司外銷(xiāo)客戶(hù)已穩(wěn)定。某日,有兩家本市的貿(mào)易公司前來(lái)洽談業(yè)務(wù),有一家貿(mào)易公司請(qǐng)我工廠OEM兩個(gè)40‘柜的產(chǎn)品;有一家貿(mào)易公司想讓我公司長(zhǎng)期為其OEM產(chǎn)品;是否接洽這兩筆業(yè)務(wù)?

  18.2002年底,本公司接到日本一長(zhǎng)期客戶(hù)數(shù)量為六萬(wàn)臺(tái)(分多次交貨)的訂單。日本從2003年1月1日起執(zhí)行新的電源方案認(rèn)證,中國(guó)尚無(wú)一家電源生產(chǎn)廠家具有此項(xiàng)認(rèn)證;日本客人為此訂單愿意幫助電源廠家取得此項(xiàng)認(rèn)證,請(qǐng)我公司把電源廠家的資料寄交日本客戶(hù)。但是,為我公司供應(yīng)電源的電源廠家不愿意承擔(dān)此項(xiàng)認(rèn)證費(fèi)用。怎樣解決這個(gè)問(wèn)題?

  19.成都原經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是不能達(dá)標(biāo),國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部經(jīng)理向你報(bào)告更換一經(jīng)銷(xiāo)商,并推薦了新的經(jīng)銷(xiāo)商人選。你同意銷(xiāo)售經(jīng)理的提議,但公司與原經(jīng)銷(xiāo)商的合同尚未到期,怎樣處理可以?xún)扇R美?

  20.國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站均有我公司產(chǎn)品的廣告和網(wǎng)店,大部分地方報(bào)刊和地方電視媒體也有我公司產(chǎn)品的宣傳,各大地區(qū)銷(xiāo)售渠道已基本建成。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo),如何避免市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重復(fù)行為?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有哪些沖突?如何避免這些沖突?

  21. 我公司產(chǎn)品價(jià)格定位走的是同行業(yè)中等路線(xiàn),注重產(chǎn)品質(zhì)量和新產(chǎn)品研發(fā)。某家同行公司將和我公司相同等的產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售,各地經(jīng)銷(xiāo)商紛紛要求對(duì)此款產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)。你怎么解決此次問(wèn)題?面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的這類(lèi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,你有哪些創(chuàng)意?

  22. 我公司華北辦事處已將產(chǎn)品成功推進(jìn)各大超市,山東經(jīng)銷(xiāo)商提出了異議,擔(dān)心超市的銷(xiāo)售會(huì)影響他的業(yè)績(jī)。對(duì)主流渠道和非主流渠道,你會(huì)采用哪些辦法來(lái)避免它們的沖突?

  23. 某國(guó)外連鎖超市在深圳設(shè)有采購(gòu)機(jī)構(gòu),并開(kāi)始采購(gòu)招標(biāo);我公司中標(biāo),取得了每月金額為20多萬(wàn)美元的份額。請(qǐng)介紹你取得此份額的經(jīng)過(guò)。

  24.新加坡一客商來(lái)我公司簽署代理協(xié)議,協(xié)議書(shū)中有一項(xiàng)“商品到岸后三個(gè)月內(nèi)產(chǎn)品包換,一年內(nèi)產(chǎn)品保修,退換貨物的一切費(fèi)用由我公司承擔(dān)”;此條款對(duì)我公司有較大的難度,你提出一個(gè)建議,對(duì)方很滿(mǎn)意。協(xié)議書(shū)此條款修改,協(xié)議書(shū)順利簽署。透露一下你提出的是什么建議? 附加題:

  1.目前國(guó)內(nèi)的AV產(chǎn)品行業(yè)魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)混亂;針對(duì)這一現(xiàn)象,你認(rèn)為AV產(chǎn)品的前景何在?

  2.在“半社會(huì)主義”,“半資本主義”和“半封建主義”之間的私營(yíng)企業(yè)里,你如何做一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人?

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