導(dǎo)語：某種程度上，“領(lǐng)袖氣質(zhì)”也可以被認(rèn)為是人格魅力的一部分。而這魅力是一種無形中能影響他人的力量，這是卓越領(lǐng)導(dǎo)者身上具備的特質(zhì)。

　　1 主動出擊激活領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)

　　你馬上面臨一個重要會議。族裔、性別、年齡、外貌、職位、業(yè)務(wù)背景和專業(yè)技能顯然無法在一夜之間改變;你能改變的是自己的思維和行為方式。研究表明，有些行為和性格特征被視為領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的體現(xiàn)，例如聲音洪亮、主動、自信等。具有此類特征的人可能能力強、經(jīng)驗豐富，也可能只是性格外向、喜歡掌握主導(dǎo)權(quán)。但很多心理實驗證實，任何人都可以通過改變心態(tài)和思維方式，進(jìn)入積極主動的狀態(tài)。

　　人類行為受兩個心理動機系統(tǒng)支配：行為抑制系統(tǒng)和行為激活系統(tǒng)。前者的功能是規(guī)避風(fēng)險、防止受傷，后者則使人集中精力、積極主動達(dá)成目標(biāo)。幫助我們主動出擊、獲得更高地位的，正是行為激活系統(tǒng)。

　　我們的研究重點關(guān)注三種行為激活系統(tǒng)主導(dǎo)的心理狀態(tài)，觀察它們對行為的影響：聚焦于目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)取精神、快樂，以及權(quán)力感。已有研究證明，這三種心理狀態(tài)均能激活大腦左前額葉的一處特定區(qū)域，減少壓力荷爾蒙可體松分泌，使人更樂觀自信。腦神經(jīng)、荷爾蒙和心態(tài)的變化，會導(dǎo)致行為的改變：例如，權(quán)力感強的人不會遷就他人，而積極、樂觀的人會在集體討論中貢獻(xiàn)更多。我們想探究的是，這類心理狀態(tài)能否使人在人際互動中更積極主動，從而在團(tuán)隊中獲得更高的地位。

　　我們推薦一種簡單易行的方法，使你通過正向自我暗示進(jìn)入積極主動的狀態(tài)。

　　寫下或思考正面的生活體驗或未來愿景，即可完成自我暗示：

　　1、描述希望達(dá)成的目標(biāo)，你將進(jìn)入進(jìn)取狀態(tài);2、回憶勝人一籌的經(jīng)歷，可提升權(quán)力感;3、寫下曾讓你激動喜悅的事情，你將更快樂。

　　相反，如果進(jìn)行反向自我暗示，例如回想被動承擔(dān)的職責(zé)、受制于人的經(jīng)歷，以及悲傷的往事，你將進(jìn)入消極、抑制的心理狀態(tài)。在正向、反向自我暗示之外，思考通勤或購物之類日常事項，則不會影響心理狀態(tài)。

　　由此可以得出結(jié)論：調(diào)整心態(tài)，在人際交往中采取更積極的姿態(tài)，你將更可能成為受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　2 保持優(yōu)勢激活領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)

　　不過，在第一印象中獲得的優(yōu)勢能保持多久?此前已有研究顯示，心理暗示對行為的影響并不持久，通常只能持續(xù)幾分鐘到1小時。但我們的實驗證實，新團(tuán)隊組建后，等級秩序會快速確立并不斷強化，在這種條件下，心理暗示的效用更持久。在開始時更受尊重、被視為更有價值的員工，即使并無過人之處，仍將保持在團(tuán)隊中的地位。實際上，由于受到特殊待遇(消息更靈通、發(fā)言機會更多)，他們往往業(yè)績更好，更容易保持自己的地位。這與皮格馬利翁效應(yīng)頗為相似：起初被教師青睞的學(xué)生，在一年后的標(biāo)準(zhǔn)化測驗中成績更好。

　　為證實以上結(jié)論，我們在第一次實驗48小時后請參與者回到原先的小組，完成兩項新任務(wù)：在20分鐘內(nèi)為一家環(huán)保機構(gòu)提出方案、在5分鐘內(nèi)完成一項數(shù)據(jù)估算(例如估計美國每天使用牙線者的比例)。沒有長篇大論或援引專業(yè)經(jīng)驗的時間，所有人必須立即著手工作。任務(wù)完成后，參與者再次進(jìn)行互評，結(jié)果與兩天前一致：雖然這次沒有心理暗示，且任務(wù)也不同，但上次實驗中更有權(quán)力感、更快樂的參與者能夠繼續(xù)對隊友施加影響力。

　　我們還進(jìn)行了一項資源分配實驗，意在探究獲得領(lǐng)導(dǎo)者地位的參與者能否獲得實際好處。答案是肯定的：我們要求參與者根據(jù)各自團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)，自行分配一定數(shù)量的獎券，結(jié)果是先前經(jīng)過心理暗示而更快樂的參與者得到了更多獎券。

　　我們由此得出結(jié)論：臨陣磨槍激活積極心態(tài)，也可使你在團(tuán)隊中獲得并保持較高地位和影響力。

　　3 實際操練激活領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)

　　如何將我們的研究成果運用到實際工作中?只需進(jìn)行上述正向自我暗示，你就有機會在新同事面前樹立領(lǐng)導(dǎo)形象。實驗表明，各類正向暗示起到的作用基本相似，因此你可以根據(jù)心情，選擇讓自己富于進(jìn)取精神、更具權(quán)力感，或變得更快樂。

　　“領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)”現(xiàn)象與混沌理論家所說的“蝴蝶效應(yīng)”不無相似之處：微小的變化能帶來難以預(yù)想的后果，例如蝴蝶扇動翅膀，可能幾周后會在千里之外掀起一場颶風(fēng)?？苹眯≌f和電影曾描繪過人際關(guān)系中的蝴蝶效應(yīng)，這也許不僅僅是幻想。我們現(xiàn)在知道，只要花一點時間進(jìn)行積極的自我暗示，稍稍改變自己的心態(tài)和情緒，你在新團(tuán)隊中的地位就將顯著提升。傳統(tǒng)觀點將成功視為實力和機遇的產(chǎn)物，我們的研究則證明，適時調(diào)整心態(tài)同樣重要。