職場(chǎng)路上你必須知道的“三五法則”

　　社會(huì)中的政治和經(jīng)濟(jì)密不可分，在職場(chǎng)中職場(chǎng)政治和個(gè)人能力同樣密不可分，職場(chǎng)的精英們個(gè)個(gè)有能力，懂政治。個(gè)人能力表現(xiàn)為時(shí)間掌控能力、知識(shí)水平、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決能力，職場(chǎng)政治能力表現(xiàn)為判斷自身所處環(huán)境的能力。

　　又是一個(gè)畢業(yè)季。想起了去年五月底，作為一個(gè)往屆畢業(yè)生，應(yīng)邀參加母校2014屆畢業(yè)典禮時(shí)的致辭。今天貼出來(lái)，對(duì)自己也是個(gè)提醒。

　　尊敬的各位老師、同學(xué)們：

　　很榮幸受到母校邀請(qǐng)，參加今天的畢業(yè)典禮。此刻，我的心情跟即將踏入職場(chǎng)的同學(xué)們一樣激動(dòng)，仿佛就是19年前我和我的同學(xué)們的出征時(shí)刻。

　　當(dāng)年離開(kāi)校園時(shí)，我未曾想到2007-2008年會(huì)在母校的講臺(tái)上，與營(yíng)銷(xiāo)系的同學(xué)們一起分享一年之久;未曾想到會(huì)在一個(gè)行業(yè)從一線(xiàn)銷(xiāo)售開(kāi)始，堅(jiān)持打拼十九年;未曾想到在母校以及其他高校，與不同屆別的同學(xué)們多次分享個(gè)人心得……

　　這些沒(méi)想到，也許源于最初的喜歡，也許源自個(gè)人的堅(jiān)持。無(wú)論如何，當(dāng)我回顧職場(chǎng)生涯，有一點(diǎn)是我始終堅(jiān)持的：可以遺憾，但絕不后悔!

　　之前，我當(dāng)年的班主 任劉官生老師說(shuō)，讓我分享一下我的職業(yè)經(jīng)歷，以及由此而生的經(jīng)驗(yàn)或原則。我想了很長(zhǎng)時(shí)間，我的經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，可以用一句稍微長(zhǎng)一些的話(huà)來(lái)概括：

　　十九年白酒行業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、品牌與管理生涯，完整的見(jiàn)證了從商業(yè)代理到酒廠運(yùn)營(yíng)、從低端白酒到高端白酒、從傳統(tǒng)渠道到現(xiàn)代渠道、從線(xiàn)下銷(xiāo)售到雙線(xiàn)推廣的白酒行業(yè)全過(guò)程歷練，親歷白酒行業(yè)波浪式遞進(jìn)的三個(gè)發(fā)展周期。

　　或者用另一句話(huà)概括，十九年換過(guò)公司，沒(méi)換過(guò)行業(yè)。僅此而已。

　　如果說(shuō)這一過(guò)程中有什么感受能跟同學(xué)們分享的話(huà)，我借用前幾年曾經(jīng)分管人力資源期間的思考，以及與我身邊前后經(jīng)歷的六代營(yíng)銷(xiāo)人的眾多交流中產(chǎn)生的一些想法，來(lái)跟大家分享一個(gè)職場(chǎng)發(fā)展的“35法則”。

　　第一個(gè)“三”，是三句話(huà)：“勇于堅(jiān)持、不斷充電、把握機(jī)會(huì)”。

　　這是我在2007年根據(jù)個(gè)人經(jīng)歷寫(xiě)的一篇文章《從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：成長(zhǎng)的距離》中，提出的三個(gè)原則。

　　所謂“勇于堅(jiān)持”，就是如果你喜歡一個(gè)行業(yè)，愿意在這個(gè)行業(yè)打拼，就咬牙堅(jiān)持下去。我經(jīng)常說(shuō)，三年可以入門(mén)，十年成就專(zhuān)家。只有在一個(gè)行業(yè)的深度歷練，才能成就你在這個(gè)行業(yè)的個(gè)人地位。

　　所謂“不斷充電”，就是抓住一切機(jī)會(huì)完善個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)。充電的來(lái)源，一是從你的上司、老板、同事、朋友、客戶(hù)身上學(xué);二是從不同的書(shū)籍、資料中學(xué);第三才是繼續(xù)教育，如攻讀MBA、EMBA等在職教育。我始終認(rèn)為“處處留心皆學(xué)問(wèn)”的老話(huà)不老。

　　所謂“把握機(jī)會(huì)”，分為兩種，一是自己爭(zhēng)取來(lái)的，二是被動(dòng)獲取的。無(wú)論哪種機(jī)會(huì)，都需要自己判斷，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)自己未來(lái)持續(xù)發(fā)展的幫助有多大，能在多大程度上協(xié)助你實(shí)現(xiàn)自己的既定目標(biāo)。(個(gè)人2005年的經(jīng)歷)

　　第二個(gè)是“五”，即職場(chǎng)成長(zhǎng)的五個(gè)另類(lèi)法則。

　　為什么叫另類(lèi)法則?它不是源于教科書(shū)，也不是出自人力資源管理，是我從眾多職場(chǎng)人士成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中的個(gè)人總結(jié)思考。

　　我發(fā)現(xiàn)，即使同時(shí)具備基礎(chǔ)條件并同時(shí)起步的人，在不同的崗位上發(fā)展一段時(shí)間后，個(gè)人的成長(zhǎng)道路和職業(yè)發(fā)展相差極大。為什么呈現(xiàn)這么大的差異?這就是你是否遵循了另類(lèi)成長(zhǎng)規(guī)則。

　　1、會(huì)哭的孩子多吃奶。

　　老話(huà)說(shuō)的好，“眾口鑠金”，我的理解“眾口”有兩層含義，一是很多人積極幫著說(shuō)，二是一個(gè)人多次反復(fù)說(shuō)。無(wú)論什么職位，你個(gè)人手中的資源永遠(yuǎn)是有限的，根本無(wú)法解工作中的所有問(wèn)題，那就要排出輕重緩急的優(yōu)先順序。然后就自己認(rèn)準(zhǔn)的事兒反復(fù)說(shuō)，多次說(shuō)。一次兩次爭(zhēng)取不到支持，三次四次上司就可能將信將疑，五次六次有可能天平傾斜，七次八次就能做成，爭(zhēng)取到最大的資源傾斜。

　　就個(gè)人體會(huì)而言，我曾經(jīng)用了五個(gè)月、11次跟我的老板說(shuō)同一件事兒，最終老板同意了我的方案。

　　2、選對(duì)企業(yè)跟對(duì)人。

　　選擇比努力更重要，這與“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”一個(gè)道理。正確的選擇包括兩層含義：企業(yè)和人。正確的選擇一個(gè)最適合自己的發(fā)展平臺(tái)，是個(gè)人職業(yè)生涯成功的一半。而能否正確選擇一個(gè)好上司則決定了個(gè)人職業(yè)晉升通道的時(shí)間。

　　選擇好的平臺(tái)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要有心，總能找到自己當(dāng)下最合適的。但選擇一個(gè)好上司的難度很大：

　　一是你能否在眾多管理者中盡快發(fā)現(xiàn)最具發(fā)展?jié)摿?、公道做事目?biāo)上司;

　　二是即使發(fā)現(xiàn)了，能否順利成為你的目標(biāo)上司的團(tuán)隊(duì)成員;

　　三是要清楚你的上司也是身不由己的，當(dāng)其個(gè)人職位變動(dòng)后，是繼續(xù)跟進(jìn)還是尋找新的好上司。

　　這是個(gè)人發(fā)展中最難以把握、也最難以平衡的發(fā)展環(huán)境，情感與能力，道義與規(guī)則，小家與大家，局部與整體，在任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)、任何一方面的判斷失誤，都有可能影響到個(gè)人發(fā)展通道的順暢性。我見(jiàn)過(guò)太多的職業(yè)人士，就是在這三條線(xiàn)的把握上始終無(wú)法突破，從而耽誤了個(gè)人發(fā)展。

　　3、管理好你的上司和老板。

　　不要驚訝，上司和老板都是人，所謂管理，不僅是上對(duì)下，也包括下對(duì)上。其實(shí)把握和管理你的上司并不復(fù)雜。

　　一是管理好你的上司的時(shí)間，多做些對(duì)自己職責(zé)范圍內(nèi)有利的事兒，就能管好上司的時(shí)間。別忘了時(shí)間也是資源，上司的時(shí)間能對(duì)哪個(gè)團(tuán)隊(duì)成員多傾斜，團(tuán)隊(duì)就能獲得更多的發(fā)展資源。

　　二是管理好上司的思路。每一個(gè)管理者的精力都是有限的，當(dāng)同時(shí)面內(nèi)部的不同問(wèn)題時(shí)，考慮問(wèn)題也不可能面面俱到。那么無(wú)論當(dāng)面、電話(huà)、郵件等哪種方式匯報(bào)工作，絕不能只談問(wèn)題而不談解決之道。而且解決之道還必須有兩個(gè)以上方案，供上司決策參考。簡(jiǎn)單講，就是匯報(bào)工作一定要讓上司做選擇題，而不是問(wèn)答題。

　　4、在內(nèi)部發(fā)展三五個(gè)支持者。

　　職場(chǎng)發(fā)展，利益之爭(zhēng)在所難免。一個(gè)人的能力無(wú)論如何強(qiáng)大，還是沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量大。在職業(yè)生涯發(fā)展中，一定要在內(nèi)部發(fā)展一定的支持者、同盟軍。這些支持者即包括一線(xiàn)同仁、你的上司，也包括不同的職能部門(mén)的同仁。

　　如果你有同盟軍，并能在一個(gè)小范圍內(nèi)形成一個(gè)無(wú)形的領(lǐng)導(dǎo)者，恭喜你，下一次有可能晉升的就是你。

　　發(fā)展同盟軍，還有一個(gè)道理，在晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，不求大家給你加分，但求少些背后搗亂。

　　5、想到、說(shuō)到、做到、看到。

　　一個(gè)人工作的再勤奮，業(yè)績(jī)?cè)偻怀?，如果總是沒(méi)有被周?chē)娜撕蜕纤究吹交蛴涀。褪鞘?。我們每個(gè)人無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是在職場(chǎng)打拼，為的是實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。價(jià)值從何而來(lái)?從勤奮工作和優(yōu)異業(yè)績(jī)中來(lái)，也從大多數(shù)人的相對(duì)公平公正的評(píng)價(jià)和認(rèn)可度中來(lái)。

　　也許你會(huì)說(shuō)，我問(wèn)心無(wú)愧就行。但如果你總是單槍匹馬，一意孤行，不管不顧大多數(shù)人的眼光和評(píng)價(jià)，誰(shuí)敢放心讓你帶團(tuán)隊(duì)?誰(shuí)敢交給你一個(gè)需要處處與其他團(tuán)隊(duì)其他部門(mén)配合的崗位?誰(shuí)敢在越來(lái)越需要團(tuán)隊(duì)的整體打拼才能做出業(yè)績(jī)的今天給你一片天地?當(dāng)然，個(gè)別行業(yè)如直銷(xiāo)等例外。

　　因此在個(gè)人發(fā)展中，想到的思路和方案要說(shuō)到，說(shuō)到并且得到上司批準(zhǔn)了要做到，做到的同時(shí)還要讓同仁、你的上司、以及你的上司的上司看到。

　　當(dāng)你真正理解我說(shuō)的三五法則，恭喜各位，你們具備了個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的最基本的條件。

　　但在真正踐行這個(gè)法則之前，你可以有兩到三年的盲從期。怎么講?從大學(xué)畢業(yè)到25歲，由于不是每個(gè)人都能一次找到自己的發(fā)展方向，因此這兩三年你可以多做一些嘗試，甚至跳槽多幾次也可以。

　　但是，留給我們每個(gè)人的能夠完全由自己掌控的時(shí)間也就是三年。25歲之后，如果還沒(méi)有找到自己喜歡的、感興趣的、愿意長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)展的，對(duì)不起，你很可能將被淘汰。

　　同時(shí)，我們處在今天政治和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期的特殊階段，公眾信仰的缺失、治理結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，讓我們從各種信息渠道聽(tīng)到看到了太多的負(fù)面的東西，聽(tīng)到看到了太多的可能的不公，你也可能會(huì)抱怨自己沒(méi)有好爹可以拼，抱怨自己沒(méi)有更好的起跑線(xiàn)，抱怨你的上司、你的公司對(duì)你的不公。

　　但光抱怨沒(méi)有任何作用，我們承認(rèn)起跑線(xiàn)的起點(diǎn)差異，可畢竟能拼爹的還是少數(shù)，畢竟終點(diǎn)還很長(zhǎng)，我們還有時(shí)間、資源、技能可以用來(lái)彌補(bǔ)當(dāng)下的差距。同時(shí)，我們還可以安慰自己，“我們無(wú)法拼爹，但我們今天的努力打拼，正是為了讓我們的下一代可以拼爹!”