職場(chǎng)說話辦事心計(jì)學(xué)
職場(chǎng)的生存無非就是簡(jiǎn)單的說話辦事,想要在職場(chǎng)混得好,學(xué)會(huì)一些必要的說話辦事小心計(jì)對(duì)你是有幫助的。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的職場(chǎng)說話辦事心計(jì)學(xué),以供大家閱讀。
職場(chǎng)說話辦事心計(jì)學(xué):學(xué)會(huì)漂亮地推銷自己
懷才不遇,壯志難酬是每個(gè)有理想的人都可能遇到的境況,這時(shí)候郁郁寡歡,不思改變的話你可能真的從此被淹沒,如果你想改變自己的命運(yùn),那么,適度地自我推銷往往會(huì)有奇效。
善于自我推銷的人,雖然有可能面臨著失敗和被人嘲諷的可能,但這正是人生走向成功的關(guān)鍵一步,歷史上便有許許多多這樣的奇人異士,他們通過自我推銷而走上了成功的人生之路,毛遂自薦便是最出名的一個(gè)例子。
毛遂自薦的故事歷來被人們所熟知,這就說明了有才華的也要善于表達(dá)自己,試想一下,如果沒有毛遂勇敢的站出來推銷自己,歷史還會(huì)記下他的名字嗎?
公元前258年,秦軍包圍了趙國(guó)的都城邯鄲。趙王派平原君出使楚國(guó),與楚聯(lián)盟抗秦。
平原君準(zhǔn)備帶領(lǐng)二十名精明強(qiáng)干、文武兼?zhèn)涞拈T客跟隨。他精心挑選了一番,只選出了十九名,再也選不出中意的人了。這時(shí)門客中有個(gè)叫毛遂的走上前來,向平原君自我推薦說:“我聽說您將要出使楚國(guó),準(zhǔn)備帶家中門客二十人,現(xiàn)在還缺一人,希望您就把我當(dāng)成其中的一員吧。”
平原君說:“先生到我的門下幾年了?”
毛遂說:“已經(jīng)三年了。”平原君說:“有才能的人處在世上,就像是一把錐子放在口袋里一樣,那鋒利的錐尖很快就會(huì)透出來。如今先生在我門下住了三年,可左右的人沒有稱頌?zāi)愕模亿w勝也沒有聽說你呀。這似乎說明你沒有什么才能,先生還是留在家里吧。”毛遂說:“我只是今天才請(qǐng)求你把我裝進(jìn)口袋里去罷了。假如我這只錐子早一點(diǎn)進(jìn)口袋里,早就脫穎而出了,難道僅僅只是露一點(diǎn)鋒芒嗎?”
平原君于是答應(yīng)帶毛遂與十九人同去楚國(guó)。
到了楚國(guó),平原君和楚王在朝廷上談?wù)摵峡v抗秦大事,毛遂與其他十九人在臺(tái)階下等候。他們從早晨一直談到中午竟毫無結(jié)果。其他門客對(duì)毛遂說:“先生你上去談一談吧。”
毛遂于是拿著寶劍,沿著石階,一步步走上去,對(duì)平原君說:“合縱的利害關(guān)系明明白白,兩句話就可以說完,可是今天太陽(yáng)一出來就開始討論,直到中午還沒有結(jié)果,這是為什么呢?”
楚莊王問平原君:“這人是干什么的?”平原君說:“是我的門客”。楚王呵叱道:“還不給我退下去,我正在同你的主人說話,你來干什么?”毛遂按劍而上前說:“大王竟敢如此呵叱我毛遂,憑借的是楚國(guó)人多嗎?眼下,在十步之內(nèi),大王無法依仗人多勢(shì)眾,大王的性命就懸在我手中。我的主人在眼前,你呵叱我干什么呢?況且,我聽說商湯憑方圓七十里的土地就可以在天下爭(zhēng)王,周文王憑方圓百里的地盤,而使諸侯歸附稱臣,哪里是僅因?yàn)樗麄兊谋嗄?現(xiàn)在楚國(guó)有方圓五千里的土地,拿著兵器的將士亦有百萬,這是你稱霸的極好資本,天下誰(shuí)能抵擋呢?然而事實(shí)上楚國(guó)卻連連受辱。白起,只不過是秦國(guó)的末將,僅率領(lǐng)幾萬人馬,就敢起兵與楚作戰(zhàn)。第一戰(zhàn)就拿下了你的鄢、郢,第二仗就燒毀了你的夷陵,第三仗污辱了大王的宗廟,這是世世代代的怨恨,連趙國(guó)也為之感到羞恥,但是大王卻淡忘了這種刻骨仇恨。合縱之事,主要為的是楚國(guó),而不是趙國(guó)啊!你還有什么拿不定主意呢?”楚王被說服了,當(dāng)場(chǎng)表示:“是的,的確像先生說的,為保全我楚國(guó)的江山社稷,我們參加抗秦。”毛遂問:“大王決定了嗎?”楚王說:“決定了。”毛遂對(duì)左右的官員說:“請(qǐng)把狗、雞、馬的血拿上來。”毛遂捧著盛血的銅盆跪著獻(xiàn)給楚王,說:“那就請(qǐng)大王和我的主人平原君歃血而盟吧。”就這樣,楚趙聯(lián)合抗秦的盟約就確定了。
毛遂憑借三寸不爛之舌最終說服了楚王,使趙國(guó)暫時(shí)避開了強(qiáng)秦的威脅,毛遂這個(gè)未放入袋的錐子也最終脫穎而出,成了平原君門下的重要食客。
中國(guó)人愛把“含而不露”看作一種美德,一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)、成績(jī)和才能,只能由別人來發(fā)現(xiàn)。至于自己,盡管你已做出許多成績(jī),有淵博的知識(shí)和驚人的才華,也只能說自己“才疏學(xué)淺”。如果有誰(shuí)鋒芒太露,就容易召來非議。人們喜歡恭順謙讓者。因此,“毛遂自薦”的故事,聽起來總不如“三顧茅廬”那樣入耳。勇于表現(xiàn)自己才華的人,也總不如“謙謙君子”那樣受到歡迎。
然而,在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代,一味地做“謙謙君子”,卻有可能成為一大缺點(diǎn)。那些擁有驚世才能的人,不懂得表現(xiàn),就等于自我埋沒。謙虛固然是一種美德,但如果過度,也不會(huì)得到老板青睞,給人的感覺是這個(gè)人平凡無奇,沒有才華。
人需要適度地自我推銷,古時(shí)尚有“毛遂自薦”,何況有著現(xiàn)代觀念的今天,為什么要害羞呢?自己的命運(yùn),自己開拓。
小張的英文很好。有一天,他來到一家出版社,要見社長(zhǎng),他想到出版社當(dāng)名編輯??蛇@家出版社沒有英文圖書的出版計(jì)劃,所以無法用他。后來小張請(qǐng)社長(zhǎng)給他介紹一下到別的出版社,社長(zhǎng)把他推薦給一位同行,小張居然很快就有了工作。
后來兩位出版社的領(lǐng)導(dǎo)碰在一起時(shí)還說:真感謝你當(dāng)時(shí)給我介紹這位好編輯。其實(shí),介紹小張的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)不覺得他的英文能力像他所描述的那樣好,但他敢于毛遂自薦,至少表現(xiàn)了一種積極主動(dòng),勇于向陌生的人和事挑戰(zhàn)的優(yōu)點(diǎn),當(dāng)老板的當(dāng)然喜歡用這樣的人。
當(dāng)今時(shí)代,老板用人的最大原則當(dāng)然是要為他賺錢,而不是請(qǐng)來侍候,因此他們更喜歡那種積極主動(dòng)并富有挑戰(zhàn)精神的人。在我們周圍,也可以找到很多勇于毛遂自薦的人獲得成功,而那些怯于自薦的人仍在原地踏步的例子。特別是在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,再也不是那種“待價(jià)而沽”或等人“三顧茅廬”的時(shí)代,如果不主動(dòng)出擊,讓別人看得到你,知道你的存在,知道你的能力,你就有可能“坐以待斃”或錯(cuò)失良機(jī),至少你獲得機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)比別人晚。
如果你有能力,可自告奮勇地去挑戰(zhàn)那種人人避之惟恐不及的工作,在別人都不愿意做的時(shí)候,你的毛遂自薦正好可以顯示你的存在,如果戰(zhàn)而成功,你當(dāng)然是惟一的英雄!如果失敗也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),而且也不會(huì)有人怪你,因?yàn)楸緛砭蜎]有人愿意去做!此外,你的毛遂自薦,也替你的上司解決了難題,他對(duì)你的感激當(dāng)然不在話下!而最重要的是,這個(gè)過程將成為你日后面對(duì)更艱難工作勇氣的來源,你的作為也將成為人們給你最高評(píng)價(jià)的基礎(chǔ),光是這一點(diǎn),就可讓你在日后“享用不盡”!
做人要有真本事,濫竽充數(shù)之人雖然可以蒙蔽別人一時(shí),卻不可能蒙蔽別人一輩子。但做人也怕有了真本事也不會(huì)表達(dá)自己,空有一身才華卻無人賞識(shí),正所謂是“好酒也怕巷子深”,所以一個(gè)人若想出人頭地,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站出來推銷自己,要比躲在角落里等著被人發(fā)現(xiàn)強(qiáng)百倍、千倍都不止。
職場(chǎng)說話辦事心計(jì)學(xué):讓自我介紹成為吸引人的廣告
在日常交往中,自我介紹是必不可少的。我們不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為自我介紹就是自報(bào)姓名,在某種意義上,自我介紹是一種學(xué)問和藝術(shù),有許多必要的技巧和尺度需要掌握。它是一個(gè)人的門面。因?yàn)橥ㄟ^自我介紹可以給他人留下印象。印象是一個(gè)人的某些特征在他人頭腦中留下的跡象。從交際心理上看,人們初次見面,彼此都有一種了解對(duì)方,并渴望得到對(duì)方尊重的心理。這時(shí),如果你能及時(shí)、簡(jiǎn)明地進(jìn)行自我介紹,不僅滿足了對(duì)方的渴望,而且對(duì)方也會(huì)以禮相待,自我介紹。這樣,雙方以誠(chéng)相見,就為進(jìn)一步交往奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí),介紹是人際交往中與他人進(jìn)行溝通、增進(jìn)了解、建立聯(lián)系的一種最基本、最常規(guī)的方式,是人與人進(jìn)行相互溝通的出發(fā)點(diǎn)。
在社交活動(dòng)中,想要結(jié)識(shí)某人,而又無人引見,可以向?qū)Ψ阶髯晕医榻B。自我介紹的內(nèi)容,可以根據(jù)自己的實(shí)際需要、所處場(chǎng)合而定,要有鮮明的針對(duì)性。
那么自我介紹的方式又該如何確定呢?心計(jì)學(xué)認(rèn)為:
(1)清楚地介紹自己的名字
在聚會(huì)場(chǎng)所中,一個(gè)人的名字往往代表著他的獨(dú)特性,所以當(dāng)介紹自己的名字時(shí),應(yīng)該正確告訴對(duì)方名字的讀音和寫法。
(2)獨(dú)辟蹊徑
自我介紹獨(dú)辟蹊徑,是指從獨(dú)特的角度,選擇使對(duì)方感到有意義,又覺得順其自然的內(nèi)容,采用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言把自己“推銷”給別人。而絕不是指那種借助別人威望給自己貼金的介紹,也不是指那種靠“吹”來取悅對(duì)方的介紹。
一些人介紹自己時(shí)常說:“某銀行行長(zhǎng),是我的老朋友…;…;”“你知道著名的某某官員嗎?我們?cè)≡谝粭澦奚崂?hellip;;…;”“我對(duì)某某問題很有研究。昨天我收到了某某雜志的約稿信…;…;”等等,這樣的自我介紹也許能給人深刻的印象,但不會(huì)很好。
(3)詳略得當(dāng)
在一些特定情況下,自我介紹的內(nèi)容需要較全面、詳盡,不僅要講清姓名、身份、目的、要求,還要介紹自己的經(jīng)歷、學(xué)歷、資歷、性格、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、能力和興趣等等。
為了取得對(duì)方的信任,有時(shí)還得講一些具體事例。比如,求職應(yīng)聘時(shí),就要做到這一點(diǎn)。
另外,為了適應(yīng)某種情境的需要,自我介紹有時(shí)不需要面面俱到,將姓名、愛好、年齡、性格等一股腦兒地和盤托出。話不在多,表意就行。在自我介紹中運(yùn)用“以點(diǎn)代面”、“抓住一點(diǎn)不計(jì)其余”的方法,反而能收到意外效果。
但是,在自我介紹時(shí),心計(jì)學(xué)提醒我們注意以下幾點(diǎn):
(1)要有自信心
在日常交往中,有些人怕見陌生人,見到陌生人,似乎思維也凝固了,手腳也僵硬了。本來說話很爽快的,也變得說話結(jié)巴;本來笨嘴笨舌的,嘴巴更像貼了封條。這種狀況怎能介紹好自己呢?要克服這種膽怯心理,關(guān)鍵是要自信。有了自信心,才能介紹好自己,給別人留下好的印象。
(2)要真誠(chéng)自然
自我介紹是一種接近對(duì)方的語(yǔ)言藝術(shù),這種藝術(shù)絕不是花言巧語(yǔ),而是以真誠(chéng)、熱心、禮貌、得體作為基礎(chǔ)的。所以,當(dāng)你希望掌握這種初次見面就能迅速和對(duì)方建立良好關(guān)系的語(yǔ)言藝術(shù)時(shí),務(wù)必保持誠(chéng)懇的態(tài)度。
(3)對(duì)象分明
自我介紹的根本目的是要給對(duì)方留下一個(gè)印象,因此要站在對(duì)方理解的角度來說話。比如第一次參加某方面的研討會(huì),你站起來說:“我叫XX,我來發(fā)個(gè)言。”此時(shí)在場(chǎng)的人一定會(huì)這么想:這是什么人?怎么從來沒見過?他代表哪方面?他的意見值得聽嗎?所以,面對(duì)有這么多想法的聽眾,你只介紹“我叫XX”是不行的,別人不會(huì)專心聽你的發(fā)言。如果你理解了聽眾的心理,就可這樣介紹:“我叫XX,是XX政府的領(lǐng)導(dǎo),我第一次參加這樣的研討會(huì),望大家多多指教?,F(xiàn)在我就這個(gè)問題談?wù)勛约旱目捶?hellip;;…;”這樣的介紹,才不會(huì)使聽眾心中結(jié)下疑團(tuán),也才能使聽眾專心聽你的發(fā)言。
所以,在介紹自己時(shí),一定要重視那個(gè)或那些與你打交道的人,要隨機(jī)應(yīng)變。如你面對(duì)的是年長(zhǎng)、嚴(yán)肅的人,你最好認(rèn)真規(guī)矩些;如與你打交道的人隨和而具有幽默感,你不妨也比較放松地展示自己的特點(diǎn),做出有特色的自我介紹來。
總之一句話,要在自我介紹中表現(xiàn)出你的口才,讓它成為吸引人的廣告。刻入人心。
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