招商經理工作職責主要是什么內容
招商經理工作職責主要是什么內容
招商的成敗關系到項目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。那么一個招商經理的工作職責又是什么呢?下面學習啦小編將帶大家去看看招商經理的工作職責，以供參考。
招商經理的工作職責
1、負責完成工作期間的項目招商任務指標及客戶維護工作，為公司項目總結提供市場信息;
2、負責具體招商項目的執(zhí)行、推廣、客戶洽談和簽約工作，負責客戶商務談判，拓展工作;
3、定期向老板匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性;
4、整理招商資料，確保資料整齊完整;
5、積極參與公司會議，并提出招商一線中出現(xiàn)的各類問題和建議;
6、帶動新員工快速熟悉工作環(huán)境，進入工作狀態(tài);
7、配合招商經理做好本部門招商人員的日常工作分配;
8、制定本部門招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因;
9、寫每周招商工作報告，包括招商業(yè)績、招商目標、業(yè)績顧問、個人評估、招商人員評估市場有待解決問題、成交因素等;
10、完成安排的其他工作;
如何成為一名優(yōu)秀的招商經理
一、招商沒有啥高深的技巧，真誠，發(fā)自內心的真誠，真誠的向投資者推薦項目;
二、要有很好的溝通能力，聲音要有感染力，能夠很好的傳遞項目信息。
三、學會積極傾聽，招商不是一味項目推介，而是要學會有技巧傾聽客戶真實的聲音。為什么 創(chuàng)業(yè)，擔心什么，關注什么，為什么選擇這個行業(yè)?然后針對性推薦最佳的方案。
四、俗話話“干一行愛一行”，招商還要專一行，招商必須熟練掌握所從事項目專業(yè)知識，招商政策，制度等。除此之外還要學會撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，了解店面選址，運營，市場營銷等方面知識?？傊龅叫袠I(yè)專家，你才能幫助投資者，你才有價值，客戶才會信任你。
只要從事營銷類職業(yè)，還必須有個積極的心態(tài)。首先是認真，認真就是高品質，做事不馬虎，足夠投入。其次是高效，做事要快，當日事當日畢。還有就是樂觀，就是要快樂，積極思維。還要自信，相信自己，發(fā)自內心的相信所從事項目。再有就是要制定清晰目標，并保證完成任務 ，堅持到底不放棄，敢于承擔責任。
招商經理最需要什么能力
一、資源整合能力
一個優(yōu)秀的招商經理，首先要學會整合資源，把公司內外部資源梳理清楚，為自己所用。招商過程就是一個優(yōu)質資源交換的過程，或者說優(yōu)質資源變現(xiàn)的過程，我覺得招商經理，首先要懂資源，然后要善于整合使用資源。
體內資源深挖
體外資源整合
二、價值塑造能力
不是會說的人做招商厲害，而是說到位的人做招商厲害! 招商工作本質就是情緒的傳遞、價值的轉移。 情緒傳遞的是你自己對自己的產品、公司、商業(yè)模式認可與否。 價值轉移，是你把你們公司所創(chuàng)造的價值轉移給到經銷商，讓他瞬間擁有貿易的利差，放大價值!
今天下午在火星人集成灶工廠與他們招商部溝通了兩個小時，我覺得他們的招商價值塑造做的非常好，有一套自有的模式，先通過終端的零售與經營技巧分析進行破冰，讓加盟商認可思想，然后再通過樣板分析，市場操作方法導入讓加盟商認可容易經營，再進一步對產品與公司價值塑造提高品質，最后自然而然加盟商就會自已說服自己了。
三、目標管理能力
招商經理很多工作推進其實是松散的管理支撐，因為長期還要出差，這就對個人的要求比較高了，特別需要嚴格的自我要求與極強的目標感，所以制定目標并學會管理好目標就很關鍵，首先要清晰目標，然后要制定行動策略，最后執(zhí)行工作推動。
我覺得招商經理成長的兩大障礙一個是懶,一個是拖延。
四、必須有個性
所有業(yè)務人員能大成的，都是有個性的人!一個優(yōu)秀的招商經理，一定要有自己獨特的個性，并且一定要鮮明，越鮮明的人，老板越喜歡，越愛幫助你，一切溝通都要自然隨心，不拘泥!以對方為朋友。
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